商业体招商工作怎么做三篇.docx
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商业体招商工作怎么做三篇
商业体招商工作怎么做三篇
【篇1】商业体招商工作怎么做
商业地产招商工作思路
一、确定招商的组织框架和岗位职责2
二、建设招商团队2
〔一〕招商人员的特殊素质4
三、招商实施5
〔一〕业态组合以及租金预测5
〔二〕广告投放6
〔三〕主要目标客户锁定7
〔四〕招商谈判7
1.核心主力店的招商谈判8
〔五〕招商新闻发布会9
1.招商新闻发布会的意义9
2.发布会流程10
〔六〕法律文本10
四、招商管理原那么10
招商工作思路
一、确定招商的组织框架和岗位职责
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么
一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的
整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管假设干，分别负责工程招商区块的工作：
招商主管应具备一定的
招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观
念。
电来函、来人洽谈、信息收集等〕和会务组织等工作。
5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地
产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强
的工作，它要求招商人员具备良好的根本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
〔一〕招商人员必须具备的根本素质
1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：
临危不惧，胜不骄，
败不妥。
具体表现为要具备：
〔1〕坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创
新。
〔2〕强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的
决策，敢于承当责任。
〔3〕坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困
难，并不为小恩小惠诱惑。
〔4〕良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，
出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
〔1〕商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收
等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招
商人员必须掌握这些根本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
〔2〕商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层
的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行
屡次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
〔3〕招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判那么主要是通过
语言来沟通的。
招商人员语言表达须正确标准，使用有效的语法、修辞和逻辑，
使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
〔1〕敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手
的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
〔2〕应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取
相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向开展。
〔一〕招商人员的特殊素质
1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。
2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身工程的优缺
点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体工程按商品或效劳工程的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体工程招商是否成功。
4、外语知识。
〔三〕招商人员的培训
招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。
绩效考核和鼓励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
培训就是通过
理论和案例的学习，并参与实践，使其到达知识广博、经验更丰富，能够胜任招
商工作。
招商的培训主要有以下几个方面：
1、工程及产品知识，以使团队成员对工程的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧〔如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等〕，以培养
团队成员的职业感。
3、招商专业知识〔招商流程、谈判技巧、接听、考前须知等〕
4、招商要旨〔招商策略说明及合同解读等〕
三、招商实施
招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的
实施工作。
首先在工程的核心概念根底上撰写招商文案、制定《招商手册》、制
〔一〕业态组合以及租金预测
招商实施的第一步应该是确定方案中的业态组合，并对周边地产租赁行情进
行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。
工程定位是商业街，
那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最正确功能比例是零售、餐
饮、娱乐为52：
18：
30，并称之为黄金比例。
当然这个比例并不是绝对的，应
灵活应用，但其中隐含的一个原那么必须要遵守：
购物中心首先是一个卖场，购物
功能应占到至50％的比例。
如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，
就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。
过分强调娱乐功能，对开展旅游有好处，
但吸引不了回头客。
迪斯尼的娱乐做得最好，但95％的游客只去过一次。
所以，
首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
工程租金水平那么依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体
出租三种方案。
三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产工程主要采取的是
分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比拟简单、可一次性回笼大量资金，
但回收期较长而且出租者要承当经营风险〔一旦承租者经营不善将对整个工程造
成打击〕；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方
式〔数据显示同时段内高于整体出租50%〕，采用分割出租方式，开发商自主规
划空间大、经营风险较小。
〔二〕广告投放
考虑到工程建设周期较长，且涉及到拆迁的问题，在土建施工之前不宜大规
模投放广告，在工程地点周边大量投放平面广告即可。
在土建进行到一定程度时
可开始大规模投放广告，传播渠道包括传统的电视、报纸、电台等，也可在互联
网上相关网站投放。
广告宣传是影响消费者的利器，使广揭发挥最大的作用,我们应该做好以下
工作。
1、做好地方媒体调查：
对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收
视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。
对户外广告价位以及影响
力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的
士停车牌广告等。
以调查结果进行宣传模式组合。
2、择好广揭发布内容：
一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打
产品的USP〔独特的销售主张〕加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与
品牌形象。
软文诉求点是产品成效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的
方式，向客户细细阐述，到达理性购置的目的。
3、据产品整体的推广策略决定广告投入。
4、面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：
首先摸清产品的广告投
放情况，应避开与竞争产品正面广告接触。
〔三〕主要目标客户锁定
〔附件：
武汉特商名录〕
首先是确定核心主力店，核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端
品牌客户，成立专案组进行宣攻关。
商业地产招商一般走的是以大带小路线，以
大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。
核心主力店对工程的成败
起着决定性的作用，它决定了工程的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人
流动线。
其次确定次级主力店和中小商家，次级店和中小商家的选择应配合核心店的
定位，使核心店与次级店形成互补关系，相辅相成。
次级主力店的组合在商业房
地产建设期间应有初步规划，工程可以根据当地消费水平、消费结构、消费能力
和工程的经营规模进行经营定位确实定，根本上可以从以下几个方面考虑：
1、业态定位：
其功能效劳于一体的一站式大型商业房地产工程；
2、目标市场定位：
满足地区全客层消费者需要；
3、主题特色：
符合当地人群的经营主题设计；
4、经营工程：
吃、穿、用、玩、乐、赏、游等工程的合理配置；
〔四〕招商谈判
招商中与“求租者〞接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理〔来函、来电〕——第一次信息回复——第二次信息处理
〔二次来函、复电、咨询、商洽〕——第二次信息回复〔信息升级→有选择发送
准备〔全国性会议、区域性会议〕——发出会议邀请〔曾经问询者、熟悉者及看
报来电者〕——接收报名、催促参会——召开会议并签约——催促履约——店铺
入驻。
在这过程中，首先面临的是对“求租者〞信息的处理和选择，好的招商广揭发
布后，招商总部将面对大量的反响信息。
对于第一次来电或来函，我们的工作主
要是对“求租者〞按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、、根本
产品介绍、招商活动的安排〕，同时对于各地区实力较强或行业内经营一等的“求
租者〞做重点标注，用以综合的研究。
需要注意的是，不必在中向询问者做
过多有关招商的说明，主要是防止“求租者〞因了解不够而以偏概全或防止竞争者
和恶意攻击者获取一手信息。
对于一些急于了解情况的“求租者〞，招商部门要有
专人负责接待和谈判，带着来访者参观工程、了解运作方案等，以免流失“加盟
商〞。
1.核心主力店的招商谈判
核心店招商谈判的根本策略是专题专攻。
首先明确谈判目的，招商谈判的工作就是围绕谈判目的进行的。
目确实定后，
就要明确招商谈判的各个目标，目标在谈判中达成，谈判目的也就实现了。
目标
分三个等级：
最高的目标（设想中最好的）；根本目标〔可以接受的〕；最低目标
〔底线〕。
谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益。
目的明确之后就要制定谈判策略，制定策略的依据那么是对谈判对象的信息整
理。
我们要了解谈判对象的状况，对方关注的焦点，设想对方会提出的疑问并制
定相应对策。
核心店招商难度最大、地位最重，情况特殊时可以妥协，降低条件以便能尽
早完成核心店招商。
2.次级店及中小商家的招商谈判
次级店一起中小商家的招商谈判根本策略是统一标准，公正公平。
次级店和
中小商家的个体与核心店不同，它占整个工程的比重并不大，而且个体之间差异
很大。
我们要做的是统一租金标准，统一权、责、义。
统一租金标准不是一刀切，
而是指地理位置相似的租户租金标准统一，相同位置租金差异化会使租户与招商
小组产生矛盾。
其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的业态形式和
比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个工程的运营造成不良的影响。
3.特殊商户
特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进特殊商户可
以为商业街增加亮点，形成特色。
我们可以给于优惠政策邀请入场，以吸引人气。
〔五〕招商新闻发布会
与核心店谈判成功后，约定时间以新闻发布会的形式举行签约仪式。
并邀请
其他已签约的或者未签约的客户参加。
1.招商新闻发布会的意义
（1）招商发布会招商中心与各品牌商的一次沟通、深度了解的会议，同时也是品牌推介提供商与品牌寻找商的一次了解与沟通。
（2通过招商会说明招商具体内容，让客户了解经营理念、企业精神、招商
工程、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。
（3）通过招商会一系列的传播手段提升品牌商的签约信心。
（4）向社会公布招商工作全面启动、正式签约。
（5）隆重推出招商优惠政策以及条件。
（6）启动品牌推介方案，推动招商工作。
（7）通过签约仪式带动当地品牌招商。
2.发布会流程
（1）与签约核心店确定发布会举行时间
确定地点、确定双方签约人、确定法律文本
（2）向已签约客户或准客户发出邀请并送上邀请函凭函入场
（3）筹备发布会
设计发布会内容、确定发布会主持人、宣讲者、演讲嘉宾
（4）举行发布会
会后举行自助酒会
〔六〕法律文本
四、招商管理原那么
第一根本原那么：
要维护购物中心的产业经营黄金比例。
第二根本原那么：
要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
购物中心
是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必
须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
招商要始终注意维护
和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三根本原那么：
购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业
互补。
同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
譬如零
售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家根本上都是经营食品和日用品的
大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想像的。
异业互补的目的就是要满
足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。
第四根本原那么：
购物中心经营方式的选择原那么。
购物中心的经营方式根本有
三种：
自营、联营和租赁。
笔者认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组
织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制
力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名
度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心
主力零售店的提成或租金收入偏低。
购物中心的开展商以前不管是房地产商或是
零售商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一局部或全部，这样一
可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合
作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽
量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强开展商对购物中心的整体控制力度。
第五根本原那么：
招商顺序原那么。
核心主力店先行，辅助店随后的原那么；零售
购物工程优先，辅助工程配套的原那么。
第六根本原那么：
核心主力店招商布局原那么。
核心主力店的招商对整个购物中
心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个超级连锁店
或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心
主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中
心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线〔或线性步行街〕的端点，
不宜集中放置在中间，这样才能到达组织人流的效果。
第七根本原那么：
特殊商户招商优惠原那么。
“以点代面，特色经营"是购物中心
特别是超大型综合性购物中心的经营特点。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、
科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛
围，活泼购物中心气氛之作用。
例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百
砚斋，展示中国的砚文化。
当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及
品牌形象相吻合。
第八根本原那么：
租赁经营采用放水养鱼的原那么。
因为购物中心经营具有长期
性特点，采用合理租金与优质效劳做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状
态，适当稳步地调整租金。
这样，开展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原那么
可以理解为“先做人气，再做生意"的原那么。
第九根本原那么：
统一招商的“管理"要充分表达和强调对商户的统一效劳。
统
一效劳包含统一的商户结算、统一的营销效劳、统一的信息系统支持效劳、统一
的培训效劳、统一的卖场布置指导效劳、统一的行政事务管理效劳、统一的物业
管理效劳等等。
这个“统一效劳"不但要表达在思想上和招商合约中，更要表到达
后期的管理行动中。
这个“统一效劳"就是要求“效劳"出购物中心的品牌与特色
来。
第十根本原那么：
购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广阔
签约商户和顾客都提供便利。
当然，便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、
营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。
购物中心有必要建立完善
的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持效劳，最
终为顾客与商户都能够提供便利。
在购物中心兴旺的国家和地区，开展商对购物中心的信息系统建设都非常重
视。
但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做得远远不够。
购物中心作为
一个以零售为主的商业组织形式，更需要精细化管理。
当然餐饮、娱乐经营也需
要精细化管理，而精细化管理需要数字说话，统一的信息系统就能提供决策者、
管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户效劳。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、
消费一卡通等便利的效劳，还能为广阔签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场
信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。
更能
为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等
经营信息，便于购物中心分析后对经营场地〔稀缺资源〕进行无限再分配。
招商
不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，
这都需要信息系统的分析支持。
七
夕，只因有你，
总有一些人牵肠挂肚难以忘记，
总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜
从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
因为有你，再苦生活也不觉得累，
再大的险阻也无所畏，
再大的曲折也不担忧，
再痛的经历也会忘记，
因为有你，我就拥有了整个世界，
谢谢你出现在我的生命里。
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
相识，是最珍贵的缘分，
牵挂，是最真挚的心动，
思念，是最美丽的心情，
问候，是最动听的语言，
在这七夕到来之际，最美的祝福送给你，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
雨点轻敲窗，风吹散了梦想，
唯有你的模样依旧在脑海里徜徉，
夜深人静时，你占满了心房，
舍半生轻狂，半世时光，
只为拥有一段和你相处的珍贵情缘，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连
虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前，
悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日
默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙
静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
祝福，是一种真实的心意，
是一种甘甜的快乐，
是一种浪漫的味道，
是一种温馨的记忆，
是一种美丽的幸福，
更是我们情谊永远不变的纽带，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，
爱是种感受，即使痛苦也觉得幸福，
爱是种缘分，即使别离也觉得快乐，
七夕到了，最真诚的祝福送给你，
七夕快乐，我的朋友。
七夕，只因有你，
愿天下有情人终成眷属，
愿单身人士找到爱的方向，
愿情侣们找到幸福的天堂，
愿夫妻找到温暖的避风巷，
愿岁月抚平生活的忧伤，愿爱的花瓣轻舞飞扬，
【篇2】商业体招商工作怎么做
招商工作总结怎么写
在区旅游局的指导和关心下，坚持以“三个代表〞重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，工程招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。
同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大工程，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高工程运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康〔天津〕公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。
并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使局部工程建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
〔一〕进一步加强投资软环境建设，强化效劳意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，效劳为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境〞的社会气氛。
〔二〕着眼于长远开展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
〔三〕用好用足税收等优惠政策。
在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
〔四〕完善工程库，掌握切实准确的工程信息，形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性开展格局，努力把每一个招商引资工程都做扎实、做成功。
【篇3】商业体招商工作怎么做
招商工作步骤之·市场摸底
★步骤要点
收集信息：
明确摸底的主要内容
竞争对手、商户资源、市场状况、经营环境、配套设施、市场价格、宏观政策、区域前景、商户对工程及地段的认可度……〔可根据工程特点酌情增减〕
明确摸底的主要方式：
地毯式拜访、抽样访谈法、问卷调查法
明确摸底各阶段的沟通要点：
《3轮摸底沟通模式》
第一轮：
隐形身份、收集名片
第二轮：
公开身份、形象宣导
第三轮：
重点沟通、情感建立
有效阻击：
根据已有工程竞争对手的市场状况适时采用
优势透底阻击
劣势分析阻击
利益同盟阻击
声东击西阻击
……
《三轮摸底沟通模式》
第一轮：
隐形身份、收集名片
在沟通时我们一般是隐型拜访的，并不暴露自己的真实身份。
因为这样可以防止商户的直接拒绝，顺利的能拿到商户的名片，同时最重要的是为以后的沟通埋下铺垫。
另外，第一印象的建立是很重要的。
特别要注意拜访借口的制定和演练。
第二轮：
公开身份、形象宣导
第三轮：
重点沟通、情感建立
这一轮的沟通主要目的是本着“普遍撒网重点养鱼〞的原那么，加强和商户之间的情感交流，并要着重寻找和培养自己的重点商户，通过和其良好的感情沟通了解市场更加细致的信息。
沟通要点是：
注意建立自身更为专业的形象，并要彰显公司品牌和实力。
情感的维系是增进信息了解的畅通渠道。
市调摸底的主要方法 ：
目前阶段，我们主要采用简便、实用的方式方法：
地毯式拜访法适用范围：
适用于市调初期，宏观的根底调查，建立行业总体印象，注重信息的数量收集。
抽样访谈法
适用范围：
适用于市调跟进期，微观调查，了解行业内部详细脉络，通过选择行业及相关个别代表进行深入访谈调查；
方法说明：
就是根据一定拜访工具，从目标市场内随机寻找出局部数量商户进行面对面的沟通，通过直接交谈来到达掌握市场整体信息，把握市场人脉关系，了解商户具有代表性的需求反响的目的。
这种方法在市场摸底初期和试探商户需求时经常被用到。
这种方法的优势在于能够较为细致全面的了解市场信息，但由于抽样访谈是很随机的，所以有些信息需要筛选和过滤。
要求招商员有一定的分析判断能力。
招商专员每日工作日志
月日星期姓名
早会记录：
工作方案
实际达成
夕会记录：
工检讨：
商户沟通记录表
姓名
品牌
经营年限
地址
心理价位
接受媒体
商户分类
A〔〕B〔〕
C〔〕D〔〕
拜访时间：
洽谈内容：
反响问题：
下次拜访时间和考前须知：
拜访时间：
洽谈内容：
反响问题：
下次拜访时间和考前须知：
拜访时间：
洽谈内容：
反响问题：
下次拜访时间和考前须知：
记录人：
这一阶段营销推广进入实质阶段，招商那么成为了整个营销推广环节中最关键的一环。
要进行有效的沟通必须先掌握一定的招商技巧。
总的说来，招商技巧主要包括两个局部：
一是知己，二是知彼。
知己：
是招商人的根本功和入门之道，其中包括了三点
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