精编促销路演活动策划方案.docx

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精编促销路演活动策划方案

促销路演活动策划方案

路演前：

第一步：

确定地点

1.选址：

路演地点一定要选在大航站楼，销售人员强，人流大，有空地可以放舞台和帐篷。

终端是路演的承担，路演是终端的延伸，相互影响。

只有好的终端事业，才能发挥路演的最大效果。

2.现场联系人：

网站必须在计划活动日期前至少一周完成。

场馆的联系方式请注意与商场和城管的协商。

在联系场馆时，需要确定舞台和帐篷的位置、舞台的大小、电源、临时活动的范围。

了解一下有没有其他品牌的活动信息，尤其是竞争产品。

第二步：

绩效团队

1.团队的确定：

演出团队的作用就是整个路演的热闹。

组建表演团队有两种方式。

先请演艺公司。

二是代理人自己邀请美术生（主持人、舞蹈、音乐）组成作曲。

第三，自我导向。

促销员，业务人员，代理商，各展节目，各主持节目！

2.费用的确定：

以上三种方式，成本降低。

但是请演艺公司考虑费用的合理性。

目前江西演出公司（参考）的成本标准是1100元（4小时/天/2场演出）-1600元（4小时/天/2场演出）。

其中，费用需要考虑是否包含舞台音箱设备，包括税票。

表演者人数（至少一名歌手、一名支持者、两名舞者、一名男歌手和一名女歌手）。

这些一般都包括在内。

第三步：

确定主题

1.主题的确定

路演的主题应与活动的实际日期和情况相一致，并可结合当地特色进行创新。

不同的主题会吸引不同的噱头给消费者。

很多路演会让消费者失去审美价值。

不要以为路演做了很多次，没用心就经历了。

这样的路演只会变得无效。

确定主题时需要考虑几个因素。

第一，避免过于严重的商业化，尽量贴近公益和娱乐。

第二，通俗易懂，有新意，有特色。

主题可以结合主动游戏或主动形式来选择。

第三，彩页、海报、背景布主题一致！

例子：

组合机会：

诺亚方舟夏季搜索王者大价，天赐良机，免费助学，全民迎奥运，人人学英语，奥运，好运。

联合活动：

诺亚的船替你交了学费（抽奖送学费），诺亚的船很有礼貌

2.活动形式的确定

一、购买并给出信息

为了激发客户当天购买的欲望，需要制定强大的购买和给予信息。

决定买哪台机器，送什么礼物。

礼物的分量一定要多，至少6以上。

来体现实力。

同时，在礼物的价值上尽量选择价值高的礼物！

B.彩票信息

彩票作为许多路演的必要形式，在一定程度上仍然具有吸引力。

但目前这种形式已经被各大厂商采用，所以我们的形式和实力一定很大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式要确定！

第四步：

材料准备

1，包括人

宣传资料分为宣传资料和活动资料。

宣传资料是用来造势，扩大宣传的。

原理就是能放三个就不会放两个。

动量越大越好。

活性物质是用来俘获客户，保证客户需求的。

每一件材料，无论大小，都要由专人根据备料清单交给人，责任要落实到人（见路演清单），确定备料人、材料数量、材料到达时间，最迟要在演出前两天完成。

2.特殊颜色页面

设计一个专门的路演彩页，一面是主推模型功能的详细介绍，一面是活动主题、买赠信息/抽奖信息、路演时间和地点。

为了确定彩色页面的数量，它们必须在打印前一周打印出来

整个活动必须有一个人来组织和领导整个过程，协调整个活动，监督各个团队的作战行动，是整个活动的灵魂。

它的工作是战前动员、到达和分配销售任务，及时报告销售变化，组织喊口号，指导现场人员销售，迅速解决突发情况，战后总结，评论活动和个人表现。

这个人需要凝聚力，能调动气氛，能说明机，知道每个组员的位置和责任。

可由诺亚的省经理、地区经理或省培训师或业务员承担。

2.促进团队建设：

（1）一个人创造岗位。

推广人员要尽量从已经培训推广的临时推广中选择。

针对性训练。

临时推广分为宣传人员（发放彩页、引导客户、举标语牌、喊口号）和讲师（从诺亚方舟的老临时推广中挑选，以机器操作和销售语言为主）两类培训，然后根据路演的地域情况制定培训计划。

解说员也应该是优秀的宣传员，每个人都应该接受培训。

3.主持人：

主持人直接关系到舞台表演的影响力。

主持人要有超乎寻常的激情、亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，知道Noyazhou公司及其主要产品在活动当天的特别卖点。

主持人要明确路演是以销售为导向，了解购买和赠送的信息，活动的节目流程，与每个节目的表演者深入沟通，知道节目中准备了哪些小礼物，有多少。

如果在外面请主持人，一定要严格按照公司的安排，公司内部也有人配合主持人介绍公司和产品。

主持人最好是公司内部人。

4.表演者：

节目的选择决定了人气的吸引力。

要知道我们不是在做服装、手机等时尚素材的宣传表演，而是在做教育电子，而不是面对它

时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。

节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。

例如：

少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。

节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

　　节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

　　第六步：

预热

　　路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

　　区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

　　彩页预热注意事项：

　　定点：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

　　定时：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等

　　定人：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划!

　　第七步：

战前动员

　　活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

　　a.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

　　b.分组、分配销量到组。

2-4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

　　c.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

　　路演中：

　　第一步：

点到

　　1、清点人数：

　　在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;

　　2、集合、整队，签到：

　　6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用喂谁）;然后每个人在其相应名单后签到。

　　第二步：

分工

　　拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;

　　第三步：

销量分配

　　1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上;

　　2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人;

　　3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;

　　4、同时公布提成：

未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资：

（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）;

　　5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

　　6、喊口号

　　7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

　　第四步：

节目安排

　　1、节目流程参考：

　　注意事项：

在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。

每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。

如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

　　上午：

　　8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好;音响调试;背景安装）

　　08：

0009：

30播放诺亚舟广告。

发传单，活动预热，举牌游街

　　09：

3009：

50主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。

　　09：

50--10：

15节目表演

　　10：

15--10：

30互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）

　　10：

30--10：

40节目表演

　　10：

40--10：

55互动游戏

　　10：

55--11：

15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）

　　11：

15--11：

25节目表演

　　11：

25--11：

30主持人总结活动

　　下午：

　　下午的节目时间从三点开始到五点结束。

活动安排可以重复上午的流程。

　　第五步：

现场监控要点

　　1、喊口号

　　整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：

如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

　　2、举牌游街

　　在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。

举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

　　3﹑解决问题

　　在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

　　路演后：

　　战后总结（15-30分钟）：

　　上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。

先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。

目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。