it管理软件领域商业计划书.docx
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it管理软件领域商业计划书
****软件公司商业计划书编写要点
第一部分项目概述
项目概述
XBM（eXtremeBusinessModelingPlateform）平台是****有限公司面向IT管理软件领域打造的新一代业务基础架构平台。
业务基础架构平台是近年来出现的基于操作系统平台、软件基础架构平台之上的第三个重要软件层级，它代表了新一代管理软件体系和开发模式。
XBM业务基础平台实现了以业务为导向的系统构建和完全驱动，使管理和业务人员能参与到应用软件的开发之中，使得企业管理系统能够真正实现用户主导、随需而变、快速构建、灵活调整。
目前，****技术有限公司，提供的产品主要有：
✧XBM业务基础架构平台
✧XBM系列中间件（如：
控件套件库、建模工具、报表、工作流中间件等）
✧XBM平台外围工具软件（如：
及时通讯、邮件服务、消息中间件等）
✧面向各管理软件领域的解决方案（如：
零担货运综合管理系统、物流综合业务管理系统、汽配零售供应链管理系统、电子政务综合解决方案、中小型ERP综合解决方案）
主要特点：
●面向整个IT管理软件领域（ERP、BPM、电子政务、供应链、医务医药等）；
●完全意义的业务基础架构平台、协作平台；
●基于先进的SOA架构、智能客户端技术；
●创造性的数据引擎、业务规则引擎等，保证平台强大的跨行业适应性；
●倡导真正的“无需编码的随需应变”；
对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。
概述限500字以内。
第二部分企业概况
一、基本信息
企业名称
成立时间
注册资本
法定代表人
企业负责人
联系人
姓名
最高学历
专业
身份证号码
职称
办公电话
移动电话
E-mail
股东构成
股东名称
（或姓名）
投资者经济形态
法人代码
或身份证号
是否上市
公司
境外公司或外籍
所占
股份
投资方式
思维导图国际培训机构
否
51％
现金
上海****软件技术有限公司
否
49％
技术
开户银行
信用等级
帐号
上年研究开发经费投入
上年度营业收入
上年度缴税总额
上年度创汇
员工总数
企业类型
已有成果数（以生产产品数）
已转让成果数（生产场地面积）
企业登记类型
企业性质
企业特性
注释：
（1）上年度经营收入：
指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入;
（2）员工总数：
请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值;（3）企业类型：
分研发型企业和生产型企业。
若是研发型企业，填写已有成果数，已转让成果数；生产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。
二、企业管理团队
1、核心团队
2、创业企业家介绍
1、核心团队：
介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。
教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。
核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。
2、创业企业家介绍：
包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。
三、企业现有能力
1、企业现有人力资源配置
公司员工人员组成如下。
人员结构
人员人数及分配
备注
管理人员
4人（总经理及副总经理）
软件工程师
6人（平台4人、技术支持2人）
测试工程师
2人
负责平台、行业典型功能模块的测试
销售工程师
4人（销售3人，渠道1人）
售前工程师
2人（销售1人，渠道1人）
项目实施经理
4人
达到同时实施4个项目的能力
实施工程师
4人
构建系统
市场策划
1人（产品包装）
行政人员
3人（前台、财务、出纳兼后勤接待等）
2、企业研发能力
在公司正式成立之前，****主要人员来自于开发团队。
经过主要人员的前期研发投入。
已经基本完成了XBM3.0平台的开发，并成功在物流和电子政务行业进行项目应用。
自07年7月成立以来，上海****技术有限公司主要致力于XBM3.0业务基础架构
平台的完善、包装与预推广工作。
通过前期的市场初步开拓，目前已经签订合作意向书的二次开发（实施）合作伙伴有：
●苏州市数字城市工程研究中心
已经实施项目：
✧江苏省昆山市排污综合管理系统
✧江苏省科技局电子政务一体化综合平台（科研项目）
✧苏州市国土局土地储备与交易管理系统
●武汉大学重点实验室深圳研究中心
已经实施项目：
✧深圳市福田区市政综合查询信息系统
✧深圳市福田区市政纠察业务管理系统
●上海红会科技有限公司
已经实施项目：
✧上海市金山区医药物资管理系统
✧钢材加工行业进销存管理系统
●上海网晴信息技术有限公司
已经实施项目：
✧上海市恒寿堂DRP管理系统
●深圳易网通网络技术有限公司
****技术有限公司基于XBM平台，在物流、供应链及中小型企业ERP行业取得不俗成绩，主要完成有：
✧郑州市金辉物流ERP系统
✧惠州市华侨农场医院医务信息系统
✧嘉伟汽配销售综合管理系统
✧深圳市祥乐零担货运综合管理系统
✧深圳市金华南物流综合管理系统
其中，在郑州市金辉物流ERP系统、惠州医务信息系统的建设中，与竞争对手相比，XBM平台的优势已经完全体现出来，实施与开发效率比传统的效率要提高3～5倍。
与国内主流厂商基于模块化的产品相比，具有很强的市场竞争优势。
3、企业现有生产设施设备条件
4、企业营销能力
在具体的销售策略上，公司将主要考虑以下几个层次：
1、市场渗透，多方面多渠道多角度，全员营销及宣传公司平台及行业解决方案。
2、在发展前期，公司一方面发展合作伙伴，另一方面也将专注于面向物流行业、中小型ERP系统、供应链系统（面向最终用户）的销售与实施，提高平台的成熟度。
电子政务（包括GIS）行业依托合作伙伴销售，公司提供完善的技术支持。
对于新行业，公司会尽全力支持自有销售和合作伙伴。
3、发展中后期，公司将联合各类合作伙伴，共同开拓市场。
公司的市场销售渠道主要包括以下几种：
1、自有销售：
公司的销售部门将承担面向最终用户与合作伙伴的两大类销售任务。
2、开发合作伙伴：
具有一定的开发实力，直接最向面终用户的独立软件开发商，软件集成商等。
3、销售合作伙伴：
具有成熟软件产品分销经验，具有软件营销背景能力的公司。
在公司中后期，将形成完善的销售合作伙伴等级评价与管理制度。
4、产业链合作伙伴：
公司将与行业咨询解决方案提供商（不提供实施服务），OEM提供商，电子媒体提供商等结成紧密合作关系，逐步达到统一业务基础架构平台软件标准，引领平台软件发展的新潮流。
5、资金管理能力
6、其他特殊能力
1、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。
2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。
3、企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。
4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。
5、资金管理能力，包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。
6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、软件企业认证以及其他特殊资格或证明等。
四、企业发展情况
企业最初成立情况及企业发展历程
自2001年6月，XBM平台首次投入研发以来，共经历了三个发展阶段（三代产品）：
（1）2001.6—2002.4XBM1.0
主要特点：
●面向电子政务规划行业
●基于有限元定制的工作流平台
●基于C/S架构
典型案例：
⏹《厦门市规划管理信息系统》
⏹《福州市规划管理信息系统》
⏹《淮安市规划管理信息系统》
（2）2002.8—2004.10XBM2.0
主要特点：
●面向电子政务行业，在规划、国土、环保、公安等领域广泛应用
●完全意义的业务建模、驱动软件平台
●C/S、B/S并行架构（双引擎）
典型案例：
⏹《浙江省建设用地审批系统》
⏹《乌鲁木齐国土管理综合信息系统》
⏹《河源市规划管理信息系统》
⏹《宝山区环境保护综合地理信息系统》
⏹《上海市百盛房屋估价管理信息系统》
（3）2005.8—2007.5****XBM3.x平台
主要特点：
●面向整个IT管理软件领域（ERP、BPM、电子政务、供应链、医务医药等）；
●完全意义的业务基础架构平台、协作平台；
●基于先进的SOA架构、智能客户端技术；
●创造性的数据引擎、业务规则引擎等，保证平台强大的跨行业适应性；
●倡导真正的“无需编码的随需应变”；
成功案例：
⏹《上海百盛评估项目管理系统》
⏹《郑州市金辉物流配送ERP系统》
⏹《惠州市华侨农场医院医务信息系统》
⏹《深圳嘉伟汽车修理与配件管理系统》
包括企业最初成立情况及企业发展历程、曾经获得（或申请过）创新基金支持情况、重大项目开发与主要产品上市、重大融资事件、企业人员总数、总资产、净资产变化，主营业务收入、利润水平情况变化以及本企业认为的其他重大事件。
第三部分项目技术与产品实现
一、项目基本情况
1、项目基本信息
项目名称
XBM业务开发平台V5.0
起始时间
2009年5月
计划完成时间
2009年11月
2、项目技术传承
（1）、项目技术来源
在基本原理上，XBM平台采用了“运行时模型驱动”（RuntimeModelDriven，简称RMD）的体系架构。
运行时模型驱动（RMD）是一种全新的管理软件架构和运行模式。
所谓运行时模型（RM）是一种可以在业务基础平台上直接运行的元模型。
它和MDA（ModelDrivenArchitecture）体系中的分析模型和设计模型有着本质的区别。
XBM业务基础平台的基本思想是：
将管理系统表示成可以通过可视化建模工具直接生成的业务应用模型，然后通过平台中相对应的业务驱动模型来运行业务应用模型，从而得到最终的管理系统。
也就是说，XBM业务基础平台的基本原理是：
◆通过业务建模平台来构建管理系统
◆通过业务驱动平台来运行管理系统
这里所谓业务应用模型是指组成管理系统的所有业务要素的有机集合，主要由业务数据模型、业务UI模型、业务协作模型、业务规则模型四大部分组成。
而业务驱动模型则表示某种业务应用模型在运行时，负责解释、展现和执行各种业务要素的业务构件集合。
在具体实现时，业务驱动模型是由各种业务构件进行按照平台规则“拼装”而成的。
业务应用模型是根据不同的系统需求而构建出来的，而业务驱动模型是业务应用模型的运行环境，它是相对不变的。
XBM平台正是通过将业务应用模型和业务驱动模型进行分离，从而做到在业务需求发生变动时，不影响底层的实现技术，无需重新配置或升级运行环境。
而运行环境的独立，则可以保证应用能够跨越实现技术，运行在不同的系统之上，可以随时零成本迁移到新的实现技术。
从实现方法上，XBM业务基础平台采用了面向构件的体系架构。
在XBM业务基础平台中，业务构件是按照业务驱动模型的集成规则和合适的粒度，进行集成的相对独立、自成一体的功能部件。
在这里，集成规则就是模型驱动总线，而业务构件就相当于具有一定规范的、可以在模型驱动总线上驱动的插件。
XBM业务构件必须具备以下几个特征：
◆业务构件必须能够通过元数据（MetaData）进行描述；
◆业务构件必须能够在XBM业务建模平台中进行可视化规则设计，并能够在业务驱动平台中进行运转；
◆业务构件是面向业务模型的，经过业务模型驱动总线的协调，业务构件可以“拼装”出各种业务驱动模型；
XBM业务基础平台，实现了管理软件系统中常用的业务构件，如：
数据表单、数据报表、打印报表、工作流引擎、权限控制、业务逻辑、数据驱动引擎等等。
通过这些业务构件，XBM实现了数据流业务驱动模型、工作流业务驱动模型、任务协作业务驱动模型三种最常见的管理软件模型。
2.3.1XBM平台主要构成
XBM业务基础平台主要由XBM_Builder、XBM_Service、XBM_Desktop、XBM_Browser、XBM_Manager五大子系统组成的。
（1）XBM_Builder建模平台
XBM_Builder建模平台的基本功能是：
通过可视化建模工具来构建应用系统。
（2）XBM_Service驱动服务
XBM_Service是业务驱动平台，同时也是业务发布服务器。
在XBM基础平台中，业务应用模型通过XBM_Builder构建完成后，通过XBM_Service向客户端发布业务功能和规则。
在Windows中，XBM_Service是以Windows系统服务的形式运行的。
（3）XBM_Desktop桌面程序
XBM_Desktop是XBM业务基础平台客户端桌面程序。
由于XBM是基于SOA的基于B/S架构的平台，XBM_Desktop相当于业务浏览器，它只负责解释和展现由XBM_Service发布的业务界面和功能。
目前，XBM_Desktop有两种版本：
XBM_Desktop.exe和XBM_Desktop.ocx，其中后者主要放到Web浏览器中运行，以方便和其他基于浏览器的应用程序集成。
（4）XBM_Browser浏览器服务
XBM_Browser是XBM_Desktop完全基于HTML的B/S版本。
目前，XBM_Browser主要用来放到门户网站上，进行远程报建、远程查询等。
（5）XBM_Manager管理端程序
XBM_Manager是系统管理端程序。
主要负责系统在投入使用后的一些日常管理功能。
主要包括：
⏹用户管理
⏹业务角色管理
⏹业务数据管理
⏹流程分析、改派、分析
⏹数据备份、迁移、转换等等
XBM_Manager可以单独运行，也可以和XBM_Desktop集成在一起经过授权后运行。
（2）、合作开发技术的获得方式
完全自主研发
（1）项目技术来源：
包括自主开发、产学研合作开发、引进技术本企业消化创新。
其中自主开发是指在产品规划、产品设计、产品试验开发、产品的测试与改进、产品试用等方面都是以本企业为主体完成的；产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主要参加单位不超过2个），技术开发成果应用于企业；引进技术本企业消化创新是指产品开发、设计中所用的技术属于国外技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新。
（2）合作开发技术的获得方式：
是指技术来源为产学研合作开发的，其技术通过技术转让、技术出资、委托开发或共同开发获得的所有权或使用权。
（3）与项目相关的知识产权情况
专利号码
专利名称
专利类型
专利进展情况
专利范围
专利权人名称
专利权人性质
专利权人与项目单位关系
2008SR18395
****XBM业务基础架构平台软件V3.0
计算机软件著作权
全部权利
上海****软件技术有限公司
股东
其他知识产权情况：
注册号注册类型商标名称注册人
注释：
（1）专利进展情况：
包括已申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授权通知书、正在公告申请文件、已颁发专利证书。
（2）专利范围：
是指国内专利、国际专利及申请地）。
（3）专利权人：
包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请人与申报单位的关系。
如果是单位：
专利申请单位与项目申报单位的关系包括同一单位、是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系等；如果是个人：
专利申请个人与项目申报单位的关系包括法定代表人、技术负责人、股东、非股东等。
（4）其他知识产权情况：
指非专利形态的知识产权情况。
3、项目负责人及技术骨干基本情况
（1）项目负责人基本情况
姓名
学历
目前与企业之间
的关系
手机
通信地址
自我陈述（经历）
专注于企业管理领域的研究与实践，擅长策划组建大型网络系统建设项目，关注企业信息化管理、长期从事市场开拓经营战略研究。
（2）项目技术骨干基本情况（不超过5人）
姓名
学历
所学专业
目前与企业之间的关系
毕业学校
自我陈述（经历）
注释：
（1）目前与企业之间的关系包括：
全职、兼职、股东、非股东；
（2）自我陈述（经历）：
请填写本人优势、主要工作经历、主持或主要参加过的技术、产品开发工作。
二、项目技术方案与创新性
1、项目的技术原理
在基本原理上，XBM平台采用了“运行时模型驱动”（RuntimeModelDriven，简称RMD）的体系架构。
运行时模型驱动（RMD）是一种全新的管理软件架构和运行模式。
所谓运行时模型（RM）是一种可以在业务基础平台上直接运行的元模型。
它和MDA（ModelDrivenArchitecture）体系中的分析模型和设计模型有着本质的区别。
XBM业务基础平台的基本思想是：
将管理系统表示成可以通过可视化建模工具直接生成的业务应用模型，然后通过平台中相对应的业务驱动模型来运行业务应用模型，从而得到最终的管理系统。
也就是说，XBM业务基础平台的基本原理是：
◆通过业务建模平台来构建管理系统
◆通过业务驱动平台来运行管理系统
2、项目国内外研究开发现状
从北京市软件行业的生存状况可以折射出我国软件业的基本情况：
2004年，北京市经过认定的软件企业达到了2298家，占全国认定企业10500家总数的22%。
北京市软件登记产品的累计数量达到了6058个，占全国22%。
北京市软件从业人员已经达到了15万人，平均各企业从业人数为65人，04年增长了50%，占全国软件人才20%左右。
北京市软件产业规模经过多年来的努力，首次突破了500亿大关，同比增速达到了35%（全国为2200亿）。
在2004年《北京市行业分析报告》中，关于“北京信息化发展之不足”的章节指出：
IT企业（指北京地区的IT企业）素质亟待提高，由于IT企业的创业时间较短，多数企业的资金和技术储备明显不足，在经营和发展上表现为明显的短期行为，即以争取项目合同为主要目标，其兴衰随同业务起浮，导至被项目拖垮，而且，类似情形甚至连一些实力雄厚的大IT企业也难以避免。
截至到目前，管理软件系统的开发模式至少已走过两代，即：
第一代：
根据用户需求从头做起，量身定做的“软件工程项目”阶段。
第二代：
归纳出行业用户的通用需求，按这些需求开发出“改制”软件，然后根据用户个性化需求作“少量”改动的“卖拷贝+软件开发”的阶段。
这两代模式大都在代码级上满足用户的个性化需求。
也就是说，如果同一用户的需求发生变动，或不同用户在需求上存在或大或小的差异，必须通过代码修改、重新测试才能重新满足用户需求。
在这种模式下，“研发周期长、无法及时、完全满足用户个性化需求”就成为一直困扰软件企业的两大难题。
国内权威咨询公司计世资讯（CCWResearch）认为：
为了解决这两大难题，近年来，在软件平台上发生了两大变革，一是软件基础架构平台的兴起，二是业务基础平台（或称为应用软件平台）的诞生。
前者是一种为复杂应用软件系统提供通用技术基础架构的软件平台，我们熟悉的有BEA的WebLogic、IBM的WebSphere；后者是指以业务导向和驱动的、可快速构建应用软件的软件平台。
业务基础软件平台是一个新出现的层级，它有两种表现途径：
第一种是“组件化业务基础软件平台”，其代表厂商有东软金算盘、用友、金蝶等，第二种是“构件化业务基础软件平台”，代表厂商有思维加速、浪潮（微软）、深圳极致、二流公司、普元、SAP等。
这两种做法各有特点，所包含的基本内容不尽相同，适应对象也大有不同。
****认为XBM平台属于“模型化业务基础架构平台”，属更高层次的发展方向。
软件基础架构平台的兴起，将大大提高应用系统的开发效率，改善应用系统的管理。
业务基础平台是在软件基础架构平台（中间件、应用服务器）基础之上的全新平台。
它本身不是一个可立即交付用户使用的产品，但合作伙伴或第三方很容易在此平台基础之上开发出最终软件产品。
业务基础平台的出现改变了软件产品的研发模式，能最大限度地满足用户的个性化需求，快速地开发用户所需要的应用系统。
业务架构平台代表了新一代管理软件体系和开发模式。
目前，管理应用软件的开发模式正处于走向第三代的转型期，即基于业务基础平台或业务架构平台的完全定制阶段。
用户需求可以直接通过定制工具加以描述来得到满足，系统实施人员、开发商、服务商以及最终用户都无需修改一行代码而满足用户的要求，即所谓“无需编码的随需应变”。
受历史开发模式的影响，目前绝大部分相对成熟的管理类软件，都是基于硬代码的功能模块而紧密拼装起来的。
整个管理软件行业处于“高成本、低满意度、低价格的恶性竞争”的局面中。
可以说，当今管理类软件基础厂商，谁能有新的技术突破，谁能在新的软件基础平台中有所作为，谁就能占领新的技术制高点，从而从“价格战”恶性循环中脱身而出，成为主宰IT管理软件行业的领头羊。
3、项目主要内容及创新点
XBM业务构件必须具备以下几个特征：
◆业务构件必须能够通过元数据（MetaData）进行描述；
◆业务构件必须能够在XBM业务建模平台中进行可视化规则设计，并能够在业务驱动平台中进行运转；
◆业务构件是面向业务模型的，经过业务模型驱动总线的协调，业务构件可以“拼装”出各种业务驱动模型；
XBM业务基础平台，实现了管理软件系统中常用的业务构件，如：
数据表单、数据报表、打印报表、工作流引擎、权限控制、业务逻辑、数据驱动引擎等等。
通过这些业务构件，XBM实现了数据流业务驱动模型、工作流业务驱动模型、任务协作业务驱动模型三种最常见的管理软件模型。
1、项目的技术原理：
项目所依据的技术原理，包括文献、专利，或发明等（对于中医药领域，应包括立项依据，即组方依据及中医药理论、药学研究总体方案，药理毒理研究总体方案、临床研究方案等）。
2、项目国内外研究开发现状：
包括国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析。
3、项目主要内容及创新点：
（1）项目主要内容及技术路线：
描述申报项目研究开发的内容及涉及的关键技术、主要解决的关键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。
（2）项目创新点：
描述项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新等方面的创新点。
要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、结构或工艺对比。
（3）项目实现的质量标准类型、标准名称
（4）通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况
通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况
质量认证体系证书
国家相关行业许可证
专利证书
计算机软件著作权登记证书
技术、产品鉴定证书
其他
三、项目技术成熟程度
1、项目技术成熟性
升级会员 