企业人员岗位分配计划.docx

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企业人员岗位分配计划

企业人员岗位分配方案

标准行为，细致入微。

通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

以下是和大家的企业人员岗位分配方案资料，提供参考，欢送你的阅读。

的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了品牌的打造，集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。

新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实根底工作，改善经营环境

公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。

小事做细，细事做透。

务实不求虚，务真不浮夸。

标准行为，细致入微。

通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。

我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

20年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于的各类人才，并相应建立专业人才库，以满足集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。

新的一年，筹划代理公司在进行营销筹划的同时，对于文化的宣传等方面，亦应有新的举措。

对外是品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。

因此，文化的形成、升华、扬弃应围绕企业精神做文章，形成内涵丰富的企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。

员工能否胜任工作，个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。

新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训方案，包括工程类、物流类、医药营销类、类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

工程是省、市重点工程，也是品牌的形象工程。

因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。

以监理为主，以自我为辅，力争将工程建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行约定的定额标准，不得擅自增程量和无据结算。

不得超预算支付工程款。

切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药、产权式酒店、式的销售年任务为1.5亿元。

该任务的完成，直接关系到第工程任务的实现。

故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。

20年公司各类的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

按所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。

经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

为完成年度营销任务，我们建议：

筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。

而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。

可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在xx年的根底上，将进一步扩大投入。

其目的一是塑造“”品牌，二是扩大营销。

宣传、营销筹划方面，应在类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制

筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。

新的一年，公司将充分运用此局部资源。

筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信、厂商、社会、国债、集团等方式，拓宽渠道。

通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证工程建设资金的及时到位。

全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是建成后运营的重要根底。

该工作开展顺利与否，也直接影响公司的销售。

因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与筹划代理公司所签合同规定，应于去年《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。

公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制。

为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。

新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营根底

工程工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。

因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。

我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。

今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。

由筹划代理公司与招商部共同承当。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。

因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。

为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。

该工作在董事会的同意安排下进行。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。

考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。

方法为考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。

员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。

强化措施，清楚奖罚。

即可以责任到人，又能防止无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。

只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。

因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。

其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。

按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。

公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。

通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“集团”。

这一既定目标客观上要求公司层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司层分工：

董事长：

。

负责全面工作，主持、重大合作。

分管房公司。

总经理：

。

主持公司日常工作，分管财务部、医药商业公司。

副总经理：

。

负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责筹划代理公司的工作对接。

副总经理：

。

负责营销工作，分管营销部。

负责营销，与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工：

。

负责工程的实施全过程管理。

分管工程部。

负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责后，按新方法执行。

以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。

全年工作方案，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。

因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20年工作方案，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作方案，有的放矢，以利于工程的早日建成和投入市场运营。

一、提升内部管理水平，加强企业文化建设

1、加强内控管理。

我行的各岗位人员根本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。

2、提升效劳素质。

我行员工的效劳素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在效劳态度生硬、欠缺主动和专业水平等。

为此，我们将加强评价监督和培训学习等。

对于屡次被客户评价效劳态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。

3、加强和完善考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。

我行将通过细分市场，突出业务开展重点，制定具体的工作目标和任务方案，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛，推动业务开展。

4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。

充分发挥妇联、团支部的带动作用，多活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际的银行个人工作方案在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感。

二、完善和强化效劳功能，加快业务开展

我们将注重发挥自身优势，通过细分业务开展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋，做强做大网点效劳功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。

（一）客户部

必须加强与营业网点的沟通，细分客户部效劳功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面开展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

（二）营业网点

1、标准效劳，做强做大网点效劳功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip资料库，整合产品，推行"捆绑式"的全员营销策略。

2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化效劳环境和客户结构。

3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速开展。

4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。

我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习气氛。

利辛县开展中小企业信用成立于20年12月，20年正式运营，成立时注册资本金仅150万元。

在县委、县和财政局的直接下，在社会各界的大力支持下，经过几年的经营，几年的拼搏，特别是经过20年、20年和20年三次增资扩股，截止到20年12月底，公司的注册资本已达1亿元整。

公司先后与县联社、县农发行和县农行建立了业务合作关系。

几年来，公司严格坚持"三项根本制度"，在不断扩大贷款规模的根底上，努力躲避风险，公司成立以来累计贷款6亿多元，有效地发挥了对本地金融信贷市场的融通和桥梁作用，对开展地方经济、优化投资环境和环境都起到了积极的促进作用，取得了明显的经济效益和社会效益。

一、20年公司运行情况

1、20年业务开展情况

20年公司全年共完成贷款22468万元，其中：

从县联社贷款20908万元、从县农行贷款1260万元、从县农发行贷款300万元。

在上述贷款中为企业贷款40笔共计9130万元，为个体工商户贷款759笔共计13338万元，目前在保余额为21635万元，全年实现保费收入492.2万元，实现净利润113.42万元。

2、公司运营产生的相关效益分析

①、有力地促进了全县中小企业、个体工商户、农业生产经营大户和养殖大户的开展，为他们提高装备水平、把握商机、加快开展提供了新的便捷渠道。

公司20年全年提供贷款22468万元，按投入产出比1:

1.6测算，新增产值和销售额35949万元，按10%毛利计算，增加企业生产经营毛利润3595万元。

②、创造了新的就业岗位，为提高就业率及社会稳定做出了奉献。

20年在保余额21635万元，按每投入8万元增加一个就业岗位测算，全年为社会可创造2704个就业岗位。

③、为财政增加了税源，按gdp综合税收奉献率6%测算，累计可增加税金3130.6万元。

④、化解并承当了银行的贷款风险，降低了银行的信贷本钱，提高了银行的贷款积极性，有力地促进了银行对县域经济开展的投入。

3、20年公司经营管理中存在的主要问题

①、资本金少，贷款规模受限制。

由于公司注册资本金少，达不到我县建行、工行、中行等多家金融机构合作门槛，业务的合作银行就少，几年以来开展业务主要是与县联社合作。

由于缺乏竞争，业务范围、贷款额度、速度等方面都受到制约，由于基金较少，再加上20年12月份银行收紧银根，压缩贷款规模，公司全年只完成贷款22468万元，没有到达年初制定确实保2.3亿元、争取2.6亿元的目标。

②、贷款代偿数额较大，清收难度也比拟大。

前期由于公司在风险控制、风险责任等方面还存在不完善的地方，加之清收代偿资金力度不够，因此几年来累计代偿资金数额比拟大，同时，清收的难度也比拟大，不仅花费了不少的精力和时间用于清收，而且也影响正常贷款业务的开展。

③、人员少，业务水平还有待进一步提高。

公司和公司两个公司目前只有业务人员5名，随着两个公司的业务量的迅速扩大，人员明显缺乏，没法明确管理人员与业务人员职责，没法区分内勤与外勤，岗位设置不能细化，另外员工的整体业务水平、效劳意思等方面还有待进一步的提高。

二、20年公司工作方案

利辛县开展中小企业信用20年总体工作目标是，完成公司注册资本金1亿元，进一步扩大贷款业务范围和贷款额度，实现全年贷款3亿元，实现保费收入600万元，实现净利润150万元，贷款代偿率控制在3%以内。

为实现上述工作目标，公司20年主要抓好以下几个方面的工作：

1、进一步加强制度建设，标准操作行为，完善反措施。

要建立和健全公司内部管理制度，严格遵守业务"三项根本制度"，标准操作行为，强化贷前调查，严格审批手续，完善反措施，努力躲避风险，确保资金平安。

2、进一步拓宽贷款渠道，广泛开展同商业银行的合作关系。

在公司注册资本金到达1亿元的目标之后，公司要积极主动地同我县商业银行开展业务合作关系，进一步拓宽贷款业务范围，优化贷款环境，扩大贷款规模，提高贷款速度，增强为企业和个体工商户提供流动资金的能力。

同时，公司要主动加强与企业的，全面了解我县企业的经营状况，不断扩大贷款效劳对象，积极主动地为企业排忧解难，进一步促进我县经济又好又快的开展。

3、要不断创新思路，采取灵活多样的反措施。

公司要在躲避风险、确保资金平安的前提下，不断创新思路，采用灵活多样的反措施，完善反手续，切实为企业提供快捷的效劳。

4、加大代偿资金清收力度，严格控制代偿率。

公司要进一步增强风险意识，加强贷后管理与效劳，严格执行贷款合同，及时催要到期贷款，对逾期的贷款，要依照反合同的约定，该通过财政扣发人工资的要坚决扣发，该依法起诉的要坚决依法起诉，力争把损失降到最低水平，把贷款代偿率控制在3%以内。

5、要增人增效，加强队伍建设。

公司20年要通过公开招考的方法，增加局部员工，扩大队伍。

要采取多种方式加强员工的学习与培训，全面提高员工的素质和业务素质，提高效劳意识，提高办事效率，清正廉洁，一心为公，促进公司健康快速开展。

不同的人想法肯定不同。

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