饼干促销策划方案.docx

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饼干促销策划方案

饼干促销策划方案2021

饼干中秋节促销方案

背景：

"某某"的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。

目的：

由于某某在市场已有一定地位，为了提高在市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次某某市场中秋节促销活动策划。

一活动主题

"情系某某?

爱在某某"

二活动目标

1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

2、通过活动感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三时间地点

时间：

2021年9月25日--2021年10月2日

地点：

某某步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、XX大小区等人流量密集的地点.

四选择对象

1、某某本土企业和XX，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。

送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。

3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。

五活动方式

1、"双节献爱心?

西饼义卖"

活动时间：

2021年9月25日——10月2日

活动内容：

"买一盒西饼?

献一园爱心"活动现场进行西饼义卖活动。

中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。

?

2、"中秋节商品打折促销"

（1）限时抢购：

活动时间2021年9月25日——10月2日

（2）活动内容：

每天定时部分某某食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。

（3）打折促销：

活动时间2021年9月25日——10月2日活动内容?

"双节购物赠大礼欢乐假期全家乐"即某某食品全场8.88折起。

六活动安排

由于此次活动涉及众多部门，事先对XX个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。

企划部负责整个活动的行程和跟踪。

确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。

储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

七配合

1、：

提前在当地进行促销活动让消费者知道某某正在开展大型促销活动。

2、车：

提前3天租用2-3辆车，装上"大型促销活动"喷绘，在主要密集的地方进行游街，届时配上大喇叭进行造势。

3、海报：

在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

4、：

提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发。

八费用预算

项目

单位?

（园）

注：

市场分析：

月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，---超市将为消费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主。

节日分析：

节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的

市场分析：

月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，---超市将为消费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主。

节日分析：

节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的增长，进行月饼、酒等相关商品的节日促销活动;节日时许多消费者都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品。

节日消费群体分析：

企XX：

面对民族传统节日，全选择团购月饼对员工的节日品，对领导购买一些购月饼、购物卡、名烟名洒赠送。

离乡青年：

购买些月饼、酒、休闲等

普通消费：

购买些月饼、酒赠送朋友（菜、酒水）。

进一步扩大对的影响力。

我们要让消费者感到我们---超市不单是消费场所还是休闲场所。

活动主题

（一）：

冰爽夏日回馈

活动内容：

凡在活动时间内购物满88园以上，可凭当日购物小票在活动处领取5园现金抵用券一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）。

活动主题

（二）：

真情互动实惠延城

活动内容：

1.夏季商品全场折销售。

（凉席、拖鞋、夏季服饰、饮料民、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商品做活动。

2.天天促销不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售。

3.在活动期间一次性购物满66园，即可享受“超低促销”价啤酒抢购，每

日限量供应200听

活动主题

（三）：

购物风光无限天天特价不断

活动内容：

海报增加角，通过购物，凭购物小票和角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

（XX门店自备赠品）

活动方式：

1.对外，海报。

2.客服安排，对于海报回收和礼品、

3.抵用券的在超市门口设一个专门兑换点

前期准备：

增品的准备，活动人员安排，海报制作，

中秋节促销方案

一、目的：

1、抓住中秋节送礼高峰时期，推X礼品装商品销售。

提高非药销售占比，多园化经营形象。

2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。

二、促销名称：

绿色中秋礼健康在药店

三、活动时间：

9月1号----12号

四、活动门店：

所有门店

食用油、米、礼装香油、阿胶固园膏、月饼、礼盒装XX品、养生酒、香菇酱、绿色食品

六、活动内容：

1、接助厂家XX，实现单品促销（详见活动商品明细）

2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20园好嘉力蛋糕房一张。

3、根据月饼销售情况，制定策：

例：

9月7—8号，推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼8.8折销售。

9月12号月饼8折销售。

注：

不提前，临时推行。

3、活动期间：

推出健康;持教师证书和学生证月饼享受9.5折;再推出其他商品折。

七、营销氛围：

室内、室外同步进行

室外：

1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。

2、条幅一条。

主题：

绿色中秋礼健康

3、促销伞每个门店4个。

4、中秋广播稿循环播放

5、所有商品均用大型卡标识价格信息及单品;用大型P标识。

6、气球每个门店20袋;主题颜色以为主。

7、参与门店均由统一铺货，门店全部陈列展示。

8、活动联系相关厂家做店外促销活动。

室内：

1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。

2、所有商品以系列陈列展示。

3、价格全部以花标识。

4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：

绿色中秋礼健康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!

5、礼品专区，氛围营造：

上空天花板处，悬挂灯笼。

6、所有门店张贴P：

月饼、天然礼品到货啦!

中秋送礼，就选张仲景!

八、任务制定原则：

结合门店

5、

6、7月平均销售为基数，XX门店占总销售占比-目标任务额。

8月28号—9月12号礼目标销售任务：

70万。

九、激励策：

针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。

1、销售人员：

销售人员=单品奖励-单销售数量注：

所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。

9折以下销售，无奖励策。

2、店长：

完成制定任务：

店长拿最高销售人员的50%

未完成任务：

店长不享受销售奖励。

并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200园负激励。

3、地区经理：

A、完成制定任务，且排名前三名地区给予200园奖励。

B、未完成制定任务，且排名后三名地区给予100园负激励。

4、团购奖励另算，按团购利润额的20%发放奖励。

九、部门职责：

1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。

2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。

3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前;室外9月5号）

4、活动品种的供应，由采购部负责。

5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。

商品管理部

某某商场2021年中秋、促销方案

前言：

中秋节促销活动方案也许是中秋节前最的销售方案，借于中秋节的来临，更近一步来说这个下半年第一次的销售高峰，它的重要性也是不容置疑的。

在这个象征团圆的传统节日里，中秋节促销活动方案的出现，更为中秋节带来了一处处闪耀的风景。

活动目的：

1）以“中秋节、”为契机，通过策划一系列活动，进一步企业的整

体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2）借助“中秋节”、“”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3）通过策划一系列活动，加深某某商场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立某某品牌的形象。

一、场内布置：

1、某某某/某某某/某某/均在入口处最明显处设置月

饼一条街，某某某店在大门口外设置月饼一条街，月饼堆头上面悬挂吊牌、灯笼、月饼堆头统一使用灯布（吊牌自己喷绘制作，灯笼统一购买，灯布由统一制作，统一推X某某某品牌月饼），以烘托月饼一条街气氛;

2、某某某店、某某店、某某店均在入口处最明显处设置中秋门楼。

3、XX楼层主通道、电梯口、服务台统一悬挂相应的吊牌、灯笼;XX店根据实际

情况确定吊牌、灯笼数量（由企划部统一数量及订购）

4、在XX楼层主通道悬挂中秋节吊旗某某某家店吊旗共600张。

5、XX大店入口处制作月饼团购

二、策略

1、DM海报（119期快讯8月30日—9月12日）

2、月饼手册

3、电视

4、展板

5、场内播音

6、8月12日开始在XX分店卖场堆头展销月饼、礼篮，以月饼一条街的形式隆重登场。

促销活动

（一）

活动主题：

月饼团购，现金折活动日期：

8月12日—9月12日（30天）活动门店：

某某某某

活动内容：

凡活动期间在某某某大宗团购月饼均有折返利，买得实惠，吃得

美味。

大宗团购热线：

---------;联系人：

---

促销活动

（二）

活动主题：

灯谜猜!

猜!

猜!

活动时间：

9月12日（中秋节当天）活动门店：

某某某某某

活动内容:

凡中秋节当天在本商场超市区一次性购物满38园以上，百货区购物

满88园以上即可凭小票参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;先到先得，送完即止。

注：

单张小票限参与一次，礼品由采购部洽谈，如：

洗衣粉、饮料、月饼、杯

具等等，价值不能低于3园每份。

促销活动

（三）

活动主题：

月圆中秋情系某某

活动时间：

9月10日—12日（共3天）活动门店：

某某某某某

活动内容：

活动期间，凡在本商场购物满98园加4园换购某某洗衣粉一包、加

5园换购某某某纸巾一提;满128园以上，加28.50园即可换购价值37.90园的5kg汰渍洗衣粉一包、加16.80园换购价值26.80园的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43园换购价值62园的澳雪套装一套、加48园换购价值59.80园的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50园换购价值61.50园的10kg五湖桂香软米一包;单张小票限换购一次。

（服装、黄金、家电除外）

注：

营运部负责监督XX分店将所有换购商品以堆头形式摆放在本店最显眼的位置，

企划部在卖场每个换购商品的货架或堆头上制作，让顾客一进卖场就能清楚的看到我们的促销活动。

为了评估此次促销活动的效果，XX店必须按照申请的费用严格执行换购，在换购时工作人员登记好顾客电脑小票的流水号，在活动结束后将登记好的流水号统一交营运部分析!

促销活动

（四）

活动主题：

每逢佳节倍思亲某某为您送温情活动时间：

2021年9月10日—12日（3天）活动门店：

某某某某某

活动内容：

活动期间，凡在某某某便利店购物满98园送面值5园的某某

一张，单张小票限送三张，数量有限，送完即止!

促销活动

（五）

活动主题：

桃李满园师恩永存活动日期：

9月10日（当天）活动门店：

某某某XX分店

活动内容：

为庆祝的到来，答谢广大老师对文化教育作出的巨大贡献，

活动当天凡在某某商场购物满58园的教师，即可凭小票、教师证和身份证一起到服务台领取精美礼品一份（礼品为价值9.9园/两条的某某毛巾一条和某某某洗衣粉一包），每人限领一份，数量有限送完即止。

1、产品折让利

要点：

价格折或特价，主要是：

限时特价或闪时抢购两种方式;

分析：

特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面;

注意：

开展折或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予P海报说明（店内、店外），海简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳;所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注;

2、买赠促销

要点：

买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：

长期赠送和短期赠送

实例：

【例如】买吐司送果酱（买A送B）

买999手机送1U盘（买A送A）

分析：

买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激;

注意：

所选择的赠品品牌一定不能比本品低;

赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间;

活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力;

3、现金返还

要点：

购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还

实例：

【例如】购物200园，返还50园每成交一单送红包一个（不论金额）

分析：

相当于直接折，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘;

采用按单返还，可降低费率;

注意：

虽现金返还与直接折本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中出;

现金返还应根据情况，确定返还时间，如：

开单后、提货后、铺贴后;

4、凭证

要点：

凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之额度;方式主要有：

给老客户发放卷、通过发放卷、针对目标消费放;

实例：

【例如】凭券，一定幅折或额外服务

分析：

发放控制，有效期限，程度，实际价值

注意：

卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到;

卷的折力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到卷的含金量，激起用卷的;

5、集点购买

要点：

达到积分或者数量，给予额外

实例：

【例如】月销售额达1万园，除正常返点外，额外给予3%

分析：

对内部员工的活动

6、联合促销

要点：

直接价格折，

实例：

【例如】购买本品，可获得--服装等高额折

分析：

联合促销可让消费者获得更廉价的服装成本;

更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯;

双向性，有利于广宣知名度;

注意：

联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折;

联合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免费（部分）试用

要点：

提供试用产品或部分免费试用

实例：

【例如】免费饮品，声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售;

分析：

此促销需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑;

2、参与对像应允许对其进行广宣

8、销售

要点：

购物参与，现场或者集中开奖

实例：

【例如】买产品达300园，可免费一次，冰箱一台园

分析：

当前在县级市场和乡镇级市场，活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气;

注意：

1、按费用计算，未达到一定额度不要投入

2、不可因设过多奖项，而降低奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有

3、不可因有活动而放弃常规促销;

9、有奖参与

要点：

设置活动，参与有奖主要运用于人气提升

实例：

【例如】进店有礼

分析：

规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面、促销活动有极好的推动作用;

注意：

单次奖品的设置应考虑费用核算，

不要将部分消费者重复获品做以控制，要知道越重复，关注率越高;

10、游戏参与

要点：

参与组织的游戏，有机会赢得礼品

实例：

【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析：

调动消费者参与热情