广东深圳人人乐管理培训课程==如何做市场竞争.ppt

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如何做市场竞争如何做市场竞争一、了解熟悉市场一、了解熟悉市场1确定商圈范围主商圈主商圈（公里）次商圈次商圈（公里以内）主商圈内的人员居住主商圈内的人员居住数量及所住人员从事数量及所住人员从事的行业和收入状况，的行业和收入状况，以此来分析他们的消以此来分析他们的消费习惯的消费能力费习惯的消费能力了解商圈内有哪些竞争对手了解商圈内有哪些竞争对手n、同业态的购物广场（大超市大百货）n、仓储式、量贩式超市n、大百货n、大市场（五金、小百货、农贸市场）n、特种专业类超市（国美、苏宁、顺电）、了解竞争对手的优劣势n发挥特色，做到敌弱我强、敌强我强百佳沃尔玛深圳中山沃尔玛与百佳的竞争格局深圳中山沃尔玛与百佳的竞争格局中山路凤凰路二、确定竞争目标二、确定竞争目标以竞争对手的业态状况的距离来确定以竞争对手的业态状况的距离来确定主、次目标主、次目标西安：

（抓住好又多、盯死家世界）西安：

（抓住好又多、盯死家世界）正视竞争、敢于竟争、善于竞争正视竞争、敢于竟争、善于竞争三、创造竞争条件三、创造竞争条件、注重团队，保持良好的协调沟通，管理人员对员工要多关心、爱护、培训和激励，为员工创造和给予更多的机会，使员工形成强大的凝聚力。

、提供良好的购物环境。

、卫生、空气、灯光、商品陈列、价格、服务六大竞争要素：

六大竞争要素：

三、创造竞争条件三、创造竞争条件、做好供应商的服务、与外界做好良好的协调沟通、做好企业的宣传，提高企业的知名度四、制定竞争策略四、制定竞争策略、平衡、平衡竞争的争的规模模

（1）营业面积

（2）品种结构（3）手段（4）客户的维护四、制定竞争策略四、制定竞争策略2、针对竞争争对手的手的变化快速制化快速制定相定相应的策略的策略3、做到先声、做到先声夺人人4、掌握、掌握竞争争对手的短手的短处，实施瓦解施瓦解对手的策略手的策略四、制定竞争策略四、制定竞争策略5、根据市场调查维护市场份额根据市场调查维护市场份额

（1）客流量）客流量

（2）品类销售量）品类销售量（3）毛利的保证）毛利的保证6、抓住一切契机制定各类主题促销策抓住一切契机制定各类主题促销策略，以保证竞争的主动。

略，以保证竞争的主动。

（1）传统节日传统节日春节年货春节年货十五元宵十五元宵

（2）其他节日）其他节日（3）购物节）购物节五、竞争的目的五、竞争的目的1、维护企业的生存维护企业的生存2、保证企业的发展保证企业的发展