医疗器械公司商业计划书.docx

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医疗器械公司商业计划书

日期：

20XX年X月XX日

目录

1.1公司概况 5

1.2项目特征摘要 6

1.4商业模式（赢利与发展模式） 8

1.5市场机会 8

2.0市场分析 9

2.1市场定位与目标客户 9

2.2市场预测（市场占有率） 11

2.3竞争分析 11

2.4项目SWOT分析 13

3.0机构筹备 15

3.1促销/宣传推广　　　　单位：

万元/月 16

4.0人员与组织结构 16

4.1组织结构 16

4.2管理团队 16

5.0.投资与财务分析报告 17

肿瘤异常蛋白检测仪 17

肺功能检查仪 18

5.2营业额和营业费用（成本）预测 19

可变成本/费用（万元） 20

固定成本/费用（万元） 20

5.3盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：

万元 21

5.4.投资回报 21

6.0风险分析与对策 21

7.0战略规划与实施计划 22

7.1总体战略 22

7.2发展战略 22

8.0企业的愿景 22

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

上海XX医疗投资管理有限公司

公司类型

有限责任公司

注册地址

上海市黄浦区

注册资金

2000万

主要经营范围

健康体检、健康体检的计算机信息科技、健康管理技术转让及技术咨询服务。

1.2项目特征摘要

产品或服务

派乐其（PRIVILEGE即特别专属权之意）国际健诊会所是向中国创富人群个体提供健康动态监测与疾病预报预警防范系统服务的特别专属权会员制健康保障机构，所执行的国际CWPAS健康管理体系是基于世界卫生组织（WHO）《慢性病创新照护·“疾病预报”、“专项深度体检”和“动态监测”等现代疾病预防理念，并付诸实践。

其健康动态监控与疾病预报预警防范系统可像预报天气一样适时、及时预报疾病，被称为健康保障的“宙斯盾”系统。

天气预报让“”成为过去,“疾病预报”也深刻地改变了人们的保健模式。

作为常识，保持健康总比失去以后再去重新获得来得容易，总能够行动在疾病发作前，才可以主动掌控自身的健康。

派乐其国际健诊会所为每一位会员量身定制以健检系统、健诊系统、解决方案系统所构成的健康动态监控与疾病预报预警防范系统服务，提供适时、及时的疾病预报预警，实现“健康保障就是行动在疾病侵袭前”这一最高疾病预防原则和理念，从根源上维护会员的健康，让会员拥有可以在疾病面前说“不”的特权。

派乐其国际健诊会所核心产品和服务：

●短期疾病预报

　　对急性发作性疾病进行实况监测，预报个体在1年内是否处于重大心脑血管事件的紧急风险中，及时预报预警。

的发作险情。

重点对心肌梗死、中风、猝死的发生危险发出预警。

●中期疾病预报

　　对慢性疾病未来1－5年的预报，主要包括受何种危险因素的影响，主要的健康变化趋势能否出现，以及疾病能否将要发生。

重点对高血压、Ⅱ型糖尿病、肾功能衰竭、类风湿性关节炎、Ⅰ型糖尿病、痛风、心力衰竭、肝硬化、甲状腺疾病（甲减、甲亢））的发生危险性发出预警。

●长期疾病预报

5年、10年以上的则称为健康风险评估，包括疾病风险评估（缺血性心血管疾病10年风险评估、急性冠脉综合症10年风险评估）和未来健康展望。

●癌症超早期、早期预报预警

癌症发现的越早，防治效果越好。

癌症的早期发现就是发现“原位癌”，这时的癌没有形成浸润和转移，可以通过阻断治疗避免癌症的发生。

防癌超早期、早期预报预警可以在尚未形成肿瘤时（癌细胞增殖期）和实体肿瘤形成初期（肿瘤内血管尚未完全形成期）及时被发现，为癌症的防治争取到了宝贵的时间。

癌症超早期、早期预报预警可检测的恶性肿瘤多达三十余种；灵敏度为93.2%、特异性97%。

1.3项目背景

每年我国有300万人死于心脑血管疾病，占全部死亡原因的40%左右；恶性肿瘤占全部死亡原因的26.7%；每年死于心脏性猝死的人数多达55万，每天至少有1000多人猝死，猝死人群中相当比例为中青年人。

如今，大量的死亡案例发生在明显有健康体征的情况下，突然发病却不带有任何前期病症。

50%的心脑血管疾病的突发与传统危险因素（高血脂、高血压、高血糖）无关，90%的癌症早期没有症状，90%的癌症患者有了自觉症状到医院就诊时已经是中晚期，失去了治愈的最佳时期。

心脏病、癌症、脑卒中发病率和死亡率居高不下主要原因之一就是缺乏适时、及时的疾病预报预警机制。

一次性的常规体检，只表达当时的健康实况，无法对未来健康状况的演变和疾病风险趋势做出判断，常规检测手段和项目缺乏预测价值和预警性，因而造成错失预防疾病的最佳时机。

特别是对心肌梗死、中风、猝死等急性、突发性疾病的发作，就会措手不及。

而对于起病隐匿，早期无症状或症状不明显的癌症，一旦临床发现既是中晚期。

目前，常规体检仅关注肥胖、血脂异常、糖尿病、高血压等与心脑血管疾病关系关系密切的传统因素，并依据以上危险因素对个体进行心血管疾病危险分级。

然而，美国心脏病学会（ACC）指出70％的心血管事件发生在低、中危人群，40％的患者缺乏临床症状，50％胆固醇水平正常的患者出现心血管病，10％～20％患者无传统的危险因素（如高血压、糖尿病、吸烟等）。

因此导致在低危或明显健康体征的情况下，个体可能依然处于重大心脑血管事件的紧急风险中。

心脑血管疾病的发生发展涉及动脉粥样硬化程度、粥样斑块是否稳定、是否存在易栓血液、有无血栓形成等一个连续的、动态的、不稳定的变化过程。

派乐其国际健诊会所尽早发现粥样斑块破裂和血栓形成的征兆，可及时预报预警心脑血管疾病的突发，这种预警模式被国际医学界誉为预防心脑血管事件发生的“圣杯”。

肿瘤标志物作为恶性肿瘤早期诊断已经广泛应用，如甲胎蛋白（AFP）、癌胚抗原（CEA）、神经原特异性烯醇化酶（NSE）等。

但这些肿瘤特异性标志物都缺乏通用性，只能反映少数几种或一种恶性肿瘤，对其他的恶性肿瘤无诊断价值。

另外，还有一个非常大的问题是，这些标志物一般都是随着病程的发展至中、晚期才会有高度的表达,故其通常是中、晚期肿瘤的标志。

对于肿瘤的预防和治疗没有很大的参考价值。

PET-CT扫描既不具有易感性也不具有特异性，它还给患者带来大量的风险，包括不必要的检查、过多的放射暴露以及很高的错误率。

2009年4月《放射医学》杂志的一篇文章指出，在对香港和美国进行的放射剂量研究表明，目前全身PET-CT扫描伴随着大量的辐射剂量和致癌风险。

2007年《亚太肿瘤预防杂志》的论文表达了更加负面的观点。

该研究发现，在用PET-CT对50岁-59岁的健康日本人进行体检时，其阳性预测值仅有3.3%。

也就是说，经PET-CT体检发现有肿瘤异常的患者中，近97%都不是真正的恶性肿瘤患者。

癌症的发生大多有一个癌细胞增殖、肿瘤形成、肿瘤血管生成和转移扩散的过程，癌细胞增殖是产生癌症的病源，肿瘤血管生成是是肿瘤发生的开关。

人体是由100多亿个细胞组成的，这么多细胞在内外诸多致癌因素的侵袭下，总有一部分细胞会突变，变成不受控制的癌细胞，因此可以说每个人体内都有癌细胞存在。

人体内还有一套完整的免疫系统，它能及时发现、溶解、吞噬癌细胞。

人体在正常情况下体内癌细胞数大约在100万个左右（106个），产生与凋亡保持动态平衡。

一旦癌细胞的增殖超过正常范围，就有可能形成肿瘤。

癌细胞数增殖到10亿（109）个才形成1克重的癌块，癌细胞从1000万个增殖到10亿个至少得1—3年。

在尚未形成癌块以前，能发现癌细胞增殖超过正常范围，此时稍加药物干预，癌细胞数量在短期内能降到正常范围。

这样就可以避免癌症的发生。

目前临床上CT、核磁共振一般只能发现2cm以上的肿瘤，此时已到了中晚期。

派乐其国际健诊会所癌症超早期预报预警是在人体内的癌细胞数多于正常范围（人体内的癌细胞数少于100万个为正常）时能够及时被发现，此时人体内尚未形成肿块，为癌症的防治争取到了宝贵的时间。

实体肿瘤生长必须依赖持续和广泛的血管生成。

血管生成为肿瘤组织提供营养物质和氧气，血管又是的主要途径。

血管的生成对肿瘤的发生起着重要的作用。

实体瘤的发展分为无血管期和血管期，绝大多数肿瘤位于原发部位数月到数年处于无血管状态，在无血管阶段，肿瘤组织极少超过2～3mm。

一旦血管长入肿瘤,新生血管不仅为肿瘤组织提供足够的营养和氧,还提供大量的生长因子,促使肿瘤迅速生长。

派乐其国际健诊会所癌症早期预报预警是在肿瘤血管生成的早期，血管尚未完全形成及时被发现，为早期干预提供机会，阻止癌症的发生和发展。

派乐其癌症超早期、早期预报预警可检测的恶性肿瘤多达三十余种；灵敏度为93.2%、特异性97%；无辐射、非介入，方便重复监测。

1.4商业模式（赢利与发展模式）

㈠经营模式：

会员制

派乐其国际健诊会所特有的健康动态监控与疾病预报预警防范系统本质地区别于一次性的常规体检，而是包括健检、健诊、解决方案，以及动态监测和疾病预报的服务体系以及个体化量身定制式服务，特别专属权会员制使服务更私享、更专业、更集中、更效率、更优质、更可控，同时也是一种非凡的健康生活方式!

派乐其国际健诊会所对于能够为会员服务，并不断努力为会员的健康和生活质量提供更好的支持，我们深感自豪。

派乐其极力推崇“价值服务”理念，即使会员所获得的服务价值和健康受益最大化，并身体力行地把这一理念体现在服务的全过程和每一个环节和细节。

派乐其国际健诊会所会员制度与服务：

个人会员：

会籍费6万，年费6千

伉俪会员（夫妻2人）：

会籍费9万，年费9千

会员可获得约定范围内的所有特权服务

⑴常规全面地健康筛查；

⑵每年2-5次的动态监测和复查；

⑶系统化健诊，包括健康实况分析、疾病预报预警、危险因素评估和健康展望；

⑷健康解决方案，提供个体化健康问题解决方案，并评估其效果；

⑸健康教程：

为会员进行系统的健康技能训练和康复训练；

⑹健康重整计划：

每一个会员都有一个健康改善计划，能够帮助会员获得卓有成效的健康改善。

⑺首席服务：

每一个会员的服务系统均由首席技术官（CTO）一对一的规划。

⑻根据个体健康状况、疾病风险、医疗资源需求，明确会员对于健康保险的需求，获得最佳性价比的医疗保险。

㈡发展模式：

连锁扩张复制

派乐其国际健诊会所拥有独立知识产权的国际CWPAS健康管理体系和知识体系模型化专利，连锁机构所提供的健检、健诊、解决方案系统化服务统一由总部知识体系模型平台输出，实现了知识模型化、服务格式化、程序标准化，让这一成功的商业模式具备了复制性，可以在一个技术共享平台上连锁型扩张。

派乐其国际健诊会所确立了“知识资本+资金资本”规模化发展战略，知识资本可降低50%-70%的扩张成本，形成知识产权和资本运作相结合的低成本连锁扩张复制发展模式。

1.5市场机会

根据卫生部的统计，2008年中国健康医疗市场规模超过10,000亿元人民币，如果按照本世纪的前10年中国健康医疗市场年均超过10%的速度，预计到2020年，中国将会成为全球仅次于美国的第二大医疗市场。

目前中国医疗产业占GDP的5.5%，而美国这一比例达15.5%，其他欧美国家都在8％～10%之间。

目前中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的5%，如果达到美国市场的水平，与医疗保健相关的医疗服务将有100倍的提升空间。

据《2008-2009年中国健康体检行业投融资与并购战略研究调查咨询报告》统计，2009年我国体检市场年业务量约150亿元，每年以30%－40%的速度递增，体检市场潜力巨大。

快速增长的慢性疾病发病率和死亡率这一现状，也因此极大地启发和催生了人们预防保健需求。

从病患医疗中漂移出来的健康体检，因其不断表现出的市场独立性和巨大刚性需求，从而形成了一个新兴的庞大产业。

如果说医疗产业、医药产业提供的服务对消费者来说更多是被动消费，那么，健康体检服务对消费者来