恒隆商业广场项目研判12.2.pptx

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嘉兴恒隆商业广场项目服务提报致：

嘉兴市大成置业有限公司专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向。

我们的目标寻找项目适宜的市场模式，满足市场需求的大发展趋势。

精准定位，以期项目销售及招商成功，并收到较高收益和可持续发展、物业增值的空间。

前言专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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1.0项目分析2.0市场研究3.0营销策略4.0公司介绍目录专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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1.0项目分析城市属性城市特性：

与沪杭同城，与世界同步嘉兴处于长三角杭嘉湖平原的腹心地带，是长三角的核心区域，地处上海、杭州、宁波、苏州的中心枢纽，在上海与杭州的中腹之地，到达上述四大城市只需45分钟的车程。

距离杭州萧山机场、上海浦东机场、虹桥机场只在1小时的车程。

距离国家一类港口乍浦港20分钟车程。

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区位属性区位特性：

傲占秀州新区核心地段项目位于嘉兴绿色与休闲景观环绕的秀州区。

嘉兴居住人口最密集的新区高新产业园精英汇集东升路、秀州大道交汇轴心效应。

苏嘉杭高速秀州出口距离我们项目也只有5分钟车程。

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项目概述“恒隆商业广场”位于嘉兴市秀洲新区，西临秀洲大道、北靠东升西路两大城市主干道，外接苏嘉杭高速入口，周边汇集万科金域缇香、咖尔花园、香颂湾等高档住宅区，360立体辐射嘉兴高新工业园区10万事业精英，引爆秀洲CBD商圈、江南摩尔商圈交汇轴心效应，以独领风骚之姿，傲占秀洲新区核心地段。

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项目基本参数序号名称数量单位备注1总用地面积64042总建筑面积20634其中1#办公楼12194.07商业975.07商业共2933.79，占地上建筑面积18.3%，办公共12961.68，占地上建筑面积81%办公11112.452#商办楼1783.54商业1287.87办公495.673#商半楼2024.41商业670.85办公1353.56非机动车库366.83地库4265.993建筑占地面积2424.14容积率2.495绿化率15.02%6建筑密度37.8%7机动车停车位160辆其中地上停车位32辆地下停车位128辆专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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项目规划项目规划为涵盖餐饮、休闲、文化、娱乐、酒店、公寓等有机结合的文化旅游综合体，打造成为嘉兴市秀洲区首个以“艺术商业体验”为主导的一站式核心商业旅游综合体。

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项目剩余房源情况恒隆广场商业部分剩余房源统计层数套数（套）面积（平米）备注一层172316.21二层182395.9三层292160.65合计646872.76恒隆商业广场商业部分剩余房源共有64套，合计面积为6872.76平米。

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项目营销目标如果说：

数字是衡量业绩和营销人存在价值的唯一标准。

那么我们的目标非常明确：

最终为甲方实现总销金额4400万元！

（初步估算）备注：

一层金额：

2300平米*均价15000元/平米=34500000元二层金额：

2300平米*均价7500元/平米=17250000元三层金额：

2100平米*均价5500元/平米=11550000元总销金额=（一层金额+二层金额+三层金额）*70%=44310000元专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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项目基本认知：

项目位于项目位于嘉兴绿色与休闲景观环绕的秀州区。

周边有南洋学院、秀州妇保院、广电中心、新安国际医院等；周边有占地1800亩秀湖景区，3800亩的石臼漾湿地。

项目为区域内首个集精品酒店，LOFT公馆、特色美食休闲街一体的商业广场。

项目与学院为邻，独享2万余消费群体。

目前剩余商业部分剩余房源共有64套，合计面积为6872.76平米。

目前项目部分商铺已经开业，主要为餐饮类。

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2.0市场研究专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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嘉兴房地产情况从9月30日开始，全国20多个热点城市迎来密集调控。

而嘉兴，这个2016年全浙江省房价涨幅仅次于杭州的三线城市，也在10月中旬迎来了调控。

随着10月14日“嘉五条”的出台，一路高歌猛进的嘉兴楼市似乎也按下了“降温键”。

与此同时，从疯狂补仓到谨慎报价，一度亢奋的嘉兴土地市场，似乎也出现了降温。

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8月销月销售备案排行榜售备案排行榜9月份销售备案排行榜月份销售备案排行榜10月销售备案排行榜月销售备案排行榜排名项目名称销售套数项目名称销售套数项目名称销售套数1华府国际广场134华府国际广场182华府国际广场2992万达广场73万达SOHO161万达广场1573国贸中心15新都名邸36中安国际金属城1374青春大厦15逸庭广场36逸庭广场485康桥花园12百汇大厦。

星雅汇31凯旋广场296万达广场秋江花苑12国贸中心27尚东名邸257紫元。

尚园9万达广场24丽江半岛238百汇大厦9凯旋广场17百汇大厦。

星雅汇229多德福食品城7青春大厦13聚成大厦2210台昇国际7杉杉IN象11中国嘉兴毛衫城19合计293538781嘉兴商贸8-10月份前10名市场情况从左图可以看到8-10月嘉兴写字楼销售呈现不断上涨的趋势。

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市场基本认知：

嘉兴房地产市场自2016年上半年以来出现井喷现状，整体交易量猛涨，创历史新高，自10月份嘉兴嘉5条、嘉兴限购的出台，住宅交易出现跳水，而商业用房实现了大逆袭。

嘉兴商贸销售8月至10月成交量不断上涨，整体销售势头保持良好，为项目下阶段的销售创造很好的外部条件。

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3.0营销策略专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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u区位优势，交通便利u项目规划科学u开发团队有开发经验，具备雄厚实力u项目目前人气不足u项目商圈辐射空间有限，以本区域消费者为主u投资客以上海为主，其他地区投资客较难导入u项目为区域内首个综合商业广场，目前周边市场暂无同质竞争u2万学院消费支撑，南洋学院近在咫尺u目前嘉兴住宅市场受调控政策影响，投资将向商业转移u经济持续低迷，投资信心受损u政府管控、嘉五条发布打击投资信心u浙江商业市场过度依赖分销，受制于分销政策，拓客能力不足项目整体营销策略强化减弱利用转化优势strength劣势weakness机遇opportunity威胁threat项目SWOT分析专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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SWOT分析结论整体营销策略1、SO策略：

依靠内部优势、利用外部机会2、WO策略：

克服内部劣势，利用外部机会利用项目有力的区位优势，采用各种大小营销活动吸聚人气，利用目前项目周边的规划、优势等塑造项目一定可以经营成功的形象，给投资者以强烈的信心。

3、ST策略：

依靠内部优势，回避外部威胁4、WT策略：

克服内部劣势，回避外部威胁通过对项目商业部分进行更科学准确的定位，结合项目周边实际情况，突出项目优势，给投资者一个耳目一新的感觉。

利用自身优势高举高打，利用未来规划、招商成果展示来突出与其他项目不同的地方从不同的推广途径、渠道、来促进项目销售工作“营销策略”核心问题：

做别人没做过的，想别人没想过的专业成就未来专业成就未来专业成就未来专业成就未来本报告为内部资料，最终解释权归华厦房产所有。

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从营销角度来说，本项目定位是商业综合体可为的，是符合周边市场的需求的。

但在分析了其他商业综合体的案例之后，我们发现，国内由于对商业综合体的经营理念、运作方式、管理模式等方面的认识和理解参差不齐，更主要的是在市