市场意识与竞价关键词的选择技巧.ppt

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一、市场意识一、市场意识二、竞价关键词的选择技巧二、竞价关键词的选择技巧在这先让大家看两个广告：

两个广告哪个好呢？

两个广告哪个好呢？

广告是要告诉别人什广告是要告诉别人什么，而不是要别人看么，而不是要别人看到什么，所以不管什到什么，所以不管什么广告一定要主次分么广告一定要主次分明，重点突出，这就明，重点突出，这就是市场意识问题。

是市场意识问题。

AB一、市场意识一、市场意识意识决定行动，想成为出色的广告意识决定行动，想成为出色的广告从业人员首先得拥有从业人员首先得拥有敏锐的市场竞敏锐的市场竞争意识争意识和和主人翁意识主人翁意识：

市场市场竞争竞争意识意识快速快速找准找准市场市场目标目标指导指导广告广告投放投放方向方向主主人人翁翁意意识识促使自促使自己对市己对市场主动场主动调研调研抓准抓准市场市场切入点切入点避避免免广广告告投投放放的的盲盲目目性性是否能与受众群体是否能与受众群体产生共鸣产生共鸣是判断广是判断广告对市场切入点好坏的基本准则。

告对市场切入点好坏的基本准则。

市场市场广告广告了了解解市市场场供求方供求方需求方需求方病患者病患者医疗机构医疗机构沟沟通通桥桥梁梁沟沟通通梁梁桥桥竞竞争争对对手手争争夺夺目目标标总之，总之，经济效益经济效益是判断广告好坏的不变准则，是判断广告好坏的不变准则，做广告前必须明确受众对品牌的想法，了解做广告前必须明确受众对品牌的想法，了解受众对品牌的特性诉求点，甚至清楚受众对受众对品牌的特性诉求点，甚至清楚受众对品牌所处的行业市场需求，而要做到这些则品牌所处的行业市场需求，而要做到这些则要求广告从业人员必须要求广告从业人员必须具有敏锐的市场竞争具有敏锐的市场竞争意识和主人翁意识，只有这样广告的投放才意识和主人翁意识，只有这样广告的投放才能避免盲目性，并最终为企业带来经济效益。

能避免盲目性，并最终为企业带来经济效益。

二、竞价关键词的选择技巧二、竞价关键词的选择技巧关键词的竞价推广是一种借助网络为媒介的关键词的竞价推广是一种借助网络为媒介的特殊广告推广形式，既然是广告那么其第一特殊广告推广形式，既然是广告那么其第一目的同样是为企业创造经济效益，所以关键目的同样是为企业创造经济效益，所以关键字词的选择首先应根据医院的实际情况并结字词的选择首先应根据医院的实际情况并结合具体科室的业务范围（诊疗项目）确定核合具体科室的业务范围（诊疗项目）确定核心关键字，然后再围绕核心关键字进行排列心关键字，然后再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组合产生关键词/短语。

短语。

例如：

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肝肝病病科科甲肝乙肝丙肝戊肝脂肪肝酒精肝肝硬化肝腹水肝纤维化我个人在选择关键词的具体操作上我个人在选择关键词的具体操作上主要分三步：

主要分三步：

（一一）广泛搜集或组合关键词广泛搜集或组合关键词/短语短语（二二）去糟粕，精选关键词去糟粕，精选关键词/短语短语（三三）用市场检验，对关键词用市场检验，对关键词/短语再筛选短语再筛选将关键字扩展成一系列词组将关键字扩展成一系列词组/短语短语以科室为单位，以科室的诊疗范围（具体以科室为单位，以科室的诊疗范围（具体病种）作为核心关键字病种）作为核心关键字/词，附加上患者词，附加上患者常用的个性需求方面的短语，在此基础上常用的个性需求方面的短语，在此基础上进行多重排列组合，从而得出大量关键词。

进行多重排列组合，从而得出大量关键词。

（一一）广泛搜集或组合关键词广泛搜集或组合关键词/短语短语例如（肝病科）：

例如（肝病科）：

乙肝甲肝丙肝脂肪肝酒精肝药物性肝炎肝硬化肝腹水戊肝肝纤维化肝病科主要的诊疗项目肝病科主要的诊疗项目临床表现症状治疗价格治疗治疗疗程病患者需求病患者需求乙肝临床表现乙肝症状乙肝治疗价格乙肝治疗疗程乙肝治疗乙肝预防在第一点的基础上借助工具进一在第一点的基础上借助工具进一步扩展关键词步扩展关键词可以通过可以通过Baidu的的“相关搜索相关搜索”或或Google提供的关键词扩展工具提供的关键词扩展工具（KeywordSandbox）工具进行关键词扩展。

工具进行关键词扩展。

Baidu的的“相关搜索相关搜索”Google提供的关键字工具多站在患者的角度考虑多站在患者的角度考虑选择逆位思维，跳出单一的接触方式，把选择逆位思维，跳出单一的接触方式，把自己置身于患者的角度，想想患者一般会自己置身于患者的角度，想想患者一般会选择什么样的关键词。

选择什么样的关键词。

（二二）去糟粕，精选关键词去糟粕，精选关键词/短语短语如通常情况下患者在如通常情况下患者在搜索的时候，除却目搜索的时候，除却目的功能所必须的关键的功能所必须的关键词，词，如宫颈炎、乳腺如宫颈炎、乳腺增生增生等以外，通常还等以外，通常还会加上自己的个性需会加上自己的个性需求，求，如症状、治疗、如症状、治疗、费用（价格）、疗程费用（价格）、疗程等等。

宫宫颈颈炎炎症症状状宫宫颈颈炎炎治治疗疗宫宫颈颈炎炎治治疗疗价价格格宫宫颈颈炎炎治治疗疗疗疗程程宫宫颈颈炎炎不用意义太泛的关键词不用意义太泛的关键词实际上，为了准确找到需要的信息，患者实际上，为了准确找到需要的信息，患者倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。

概念。

此外，使用意义太广的关键字，也意味此外，使用意义太广的关键字，也意味着你要跟更多的网站竞争排名，难以胜着你要跟更多的网站竞争排名，难以胜出或是要加倍付出价钱才能胜出。

出或是要加倍付出价钱才能胜出。

如以下两组词：

如以下两组词：

疾病、病毒疾病、病毒预防预防乙肝、乙肝病毒乙肝、乙肝病毒乙肝预防乙肝预防意义广泛的意义广泛的意义准确的意义准确的不用与自己业务无关的关键词不用与自己业务无关的关键词广告追求的是经济效益，所以选择广告关广告追求的是经济效益，所以选择广告关键词时一定要考虑自己业务与市场的关系，键词时一定要考虑自己业务与市场的关系，不用与自己业务无关的关键词。

如：

不用与自己业务无关的关键词。

如：

这些词的点击量都会非常高，但并不能为这些词的点击量都会非常高，但并不能为医疗机构带来经济效益，仍然不应选择。

医疗机构带来经济效益，仍然不应选择。

奥运、奥运、NBA、影视、数码、影视、数码回顾竞争者使用的关键词回顾竞争者使用的关键词经常研究竞争对手的关键词，可让你想到经常研究竞争对手的关键词，可让你想到一些你可能漏掉的词，取长补短，这是快一些你可能漏掉的词，取长补短，这是快速争夺市场的捷径。

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选择与页面匹配值适当的关键词选择与页面匹配值适当的关键词在确定了关键字后，应在与之相匹配的网在确定了关键字后，应在与之相匹配的网页文本中适当出现这些关键字，即关键字页文本中适当出现这些关键字，即关键字密度值要适当，该指标对搜索引擎的优化密度值要适当，该指标对搜索引擎的优化排名起到重要作用。

关键字密度一般在排名起到重要作用。

关键字密度一般在1%到到7%较为合适。

较为合适。

效益原则（即门诊转化率）效益原则（即门诊转化率）广告的根本原则是要市场而不是高雅，如广告的根本原则是要市场而不是高雅，如果不能为企业创造经济效益的广告，那怕果不能为企业创造经济效益的广告，那怕只需花费一分钱也是失败的、亏损的。

只需花费一分钱也是失败的、亏损的。

在实际操作中从实际门诊数据分析或其他在实际操作中从实际门诊数据分析或其他分析系统分析，选择转化率高的关键词。

分析系统分析，选择转化率高的关键词。

（三三）用市场检验，对关键词用市场检验，对关键词/短语再筛选短语再筛选性价比原则性价比原则最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又被很多人搜索的词。

被很多人搜索的词。

这里在实际操作中建议还是借用这里在实际操作中建议还是借用Baidu或或者者Google提供的关键词扩展搜索工具，并提供的关键词扩展搜索工具，并根据里面提供的数据进行分析选择：

根据里面提供的数据进行分析选择：

Baidu的的“相关搜索相关搜索”Google的的“关键字工具关键字工具”总之，竞价关键词广告的推广一定总之，竞价关键词广告的推广一定要紧抓三个要点：

要紧抓三个要点：

患者所需求的信息是否准确到位。

患者所需求的信息是否准确到位。

患者所需求的信息是否在第一时间传递患者所需求的信息是否在第一时间传递给患者。

给患者。

信息传递到患者面前后能否迅速沟通到信息传递到患者面前后能否迅速沟通到位，并最终转化成实际门诊量。

位，并最终转化成实际门诊量。

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