广禾堂经营企划书.ppt

广禾堂经营企划书.ppt

《广禾堂经营企划书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广禾堂经营企划书.ppt（52页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

CONTENTS公司简介商机规模产品介绍团队介绍核心竞争力市场营销策略02公司简介03品牌定位全球月子餐第一品牌041、首创中国月子餐，行业第一。

2、行业品牌影响力第一。

3、行业发展规模第一。

4、行业销售规模第一，市占率8成以上。

直营分公司区域经销商区域品牌形象明星指定、高端妈妈首选知名影星：

孙俪、姚晨、马伊琍、董洁、蒋勤勤.等百位明星。

知名歌星：

王菲、那英、毛阿敏.等。

知名主持：

李静、袁鸣、吉雪萍.等。

运动冠军：

李娜、龚瑞那、王楠、申雪、蒋文文.等。

国际名模：

吕燕、郭桦.等。

05钟董事长与客户知名主持人豆豆合影钟董事长与客户明星郝蕾夫妇合影钟董事长与客户明星胡可合影钟董事长与客户明星姚晨合影钟董事长与客户明星蒋勤勤合影品牌理念女性健康调理专家06愿景使命价值观全球女性调理食品第一品牌致力于创造女性健康专业食品与服务诚信创新专业共赢商机规模07更年期孕期营养系列小产调理系列初潮期08预估市场份额5.2亿女性特殊时期调理市场规模目标每年20亿以上私人订制月子餐服务月子调理食品系列预估市场份额7亿预估市场份额3.75亿预估市场份额4.1亿生理期调理系列生理期调理系列市场规模1.坐月子调理市场2.小产期调理市场3.孕期营养品市场4.生理期调理市场行业商机1.二胎开放政策大利多2.大健康概念股3.站在互联网+风口上4.生技健康食品高成长09商机规模生技健康食品高成长站在互联网+风口上大健康概念股二胎开放政策大利多10行业商机11二胎开放政策大利多中国每年新生儿1600万以上。

2014年开放单独二胎政策，进入人口增长第四高峰。

我国一线城市孕期营养品消费达3000元以上，每年孕妇保健品市场容量至少300亿元（注4）。

资料来源：

1.中商情报网2012-2016年中国月子行业市场前景调查及投资战略咨询报告2.腾讯网大数据3.中国电子商务研究中心研究显示4.国际医药卫生导报中国官方数字出生人口1600万12大健康概念股1.流产人群产后调理商机每年中国人工流产约1300万人次，25岁以下占比50%（未列入官方数字的人群尚有药流女性1000万人和自行至未注册私人诊所人工流产的女性）资料来源：

1.中国保健协会2.中国国家人口计生委技术研究所3.中国第六次人口普查4北京大学医学部临床研究所2015中国女性生理健康白皮书2.生理期调理商机根据研究显示，至少66%国内女性有痛经困扰，亟需调养。

13站在互联网+的风口上超过60%以上新妈妈固定网购。

84.6%妈妈向朋友圈推荐母婴产品。

资料来源：

1.CMMS新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2.中文互联网研究中心2014中国母婴研究报告3.中国互联网络信息中心互联网思维O2O体验互动服务圈子粉丝14生技健康食品高成长生物科技已成为美股最大权重行业。

生技健康食品将成为养生消费市场主流。

广禾堂获“中国高新技术企业”“专精特新企业”荣誉称号。

广禾堂创新研发革命性的月子调理饮品系列，首创汤饮产品，提供产妇方便食用、口感良好的月子调理食品，有望成为未来明星商品。

15市场规模坐月子调理市场孕期营养品市场小产调理市场生理期调理市场16坐月子调理市场预估：

每年一线城市约有100万新生儿市场渗透率5%客单价5000元（每月）2.5亿每年二三线城市约有300万新生儿市场渗透率5%客单价3000元（每月）4.5亿规模此外，农村人口尚未列入预估未来市场扩大将更具潜力二三线城市4.5亿每年预估7亿一线城市2.5亿17小产调理市场预估：

每年1300万小产女性市场渗透率4%客单价1000元（每周）5.2亿规模此外，药流及私人诊所人流女性尚未列入计算，市场商机庞大小产调理市场5.2亿每年预估5.2亿18孕期营养品市場预估：

每年一线城市约有100万孕妇市场渗透率5%客单价1000元（孕期）3个月购买量1.5亿规模每年二三线城市每年二三线城市500500万孕妇万孕妇市场渗透率3%客单价500元（每月）孕期3个月购买量2.25亿规模农村人口尚未列入预估未来市场相当宽广一线城市1.5亿每年预估3.75亿二三线城市2.25亿19生理期调理市场预估：

一线城市一线城市56005600万女性万女性市场渗透率1%客单价300元（每月）1.6亿规模二三线城市8400万女性市场渗透率1%客单价300元（每月）2.5亿规模注：

大陆汉族人口约12亿50%（15-59岁人口比例）48%（女性人口比例）49%（城镇人口比例）=1亿4000万（生理期女性总人口）14000000040%（一线城市人口比例）=5600万人一线城市1.6亿二三线城市2.5亿目标客户年消费1次每年预估4.1亿产品介绍2021产品系列高端订制月子餐服务月子调理食品系列小产调理食品系列孕期营养品系列生理期调理系列高端订制月子餐服务22月子餐每日冷链配送到府量身订制的月子餐每日专人专车送到医院和妈妈家里，三餐三点包含主食、点心、靓汤、炖品、饮品一应俱全。

独立餐箱，冷链配送，品质保证。

搭配调理食品，调理气色、强化体质。

配合个人体质，个性化订制服务。

专属调理顾问贴心服务产前一对一体质评估，孕期饮食指导。

产后上门教绑腹带，指导体型恢复。

产后一对一跟踪服务和饮食咨询。

月子调理食品系列23月之汤饮结合中医学药食同源特性，根据产后百脉空虚、气血亏损的身体状况，以科学配比研制四阶段完整的产后食补汤方。

颠覆月子餐药膳煲汤的方式，免去熬煮工序，即冲即饮免炖，喝出好月子。

黑麻油天然纯正百分百黑芝麻慢火烘焙，产后温和热补不上火。

月乃汤独家研发月子餐料理汤头，完全去除酒精而添加汉方草本精华，用于煲汤、煮粥煮饭。

畅气血、促发奶，人窈窕！

月之康通畅身体月之宝温和调理月子调理食品系列生化汤活血化瘀塑腹宝体型恢复养苷汤养血安神美妍茶月子饮料乃乐多发奶神器养要康告别腰酸24即炖燕窝首创即炖即食月葆补气补血孕产营养食品好要汤告别腰酸好月宝美丽元气加分小产调理食品生理期调理食品25团队介绍26组织架构图27董事长兼CEO钟宇富财务部公关部培训部市场部文案设计组活动/文宣组网络推广营销中心电子商务北京分公司经销业务部上海业务部台湾分公司成都分公司杭州分公司研发中心IT生产部人力资源部行政组人事组供应管理部总裁办顾问群研发团队生产团队公司核心管理团队28团队介绍公司核心管理团队29职称姓名主要学经历董事长兼CEO首席研发官钟宇富中国月子餐教父，广禾堂创始人，是改良坐月子文化、在大陆推广“科学坐月子”的第一人。

广州中医药大学中医博士、中国高级营养保健师、全国家政服务标准化技术委员会专门委员、上海市台协会副会长、上海市台协会母婴工委会主委、中华两岸月子母婴行业协会理事长。

著有健康美丽月子餐宇富教你月子餐等书籍。

销售副总裁刁少羲台湾文化大学大众传播系毕，曾自创餐饮事业，担任保险、女性瘦身、保健营养行业业务主管。

自2009年受邀进入公司；历任总经理特助、北京分公司总经理、销售副总裁，2012年带领北京分公司突破年营业额2000万新高，并协助各分公司销售提升，2012年公司总营业额超过8000万元以上。

财务总监任花毕业于北京工商大学会计学，拥有10年外资集团上市公司财务管理工作经验；并于2012年成功申请高新技术企业，担任广禾堂上市辅导项目负责人及ERP系统升级建制。

人力资源经理沈婷人力资源管理专业本科，于台湾上市公司佳格中国总部担任总经理特助、人力资源主管达15年，改善各部门SOP制度，熟练运用人事6大模块，具有成熟管理经验。

30职称姓名相关资历研发总监郭正宜博士，毕业于澳大利亚墨尔本蒙纳士大学，从事医药、生物技术研究、食品开发等10年，发表英文论文著述23篇，精通检验检疫和研发新品项目。

高校合作项目主管副教授时军广州中药学大学博士，广东药学院副教授，广东省千百十培养人才，中华中医药学会中药制剂分会委员，广州市专利奖评奖专家库专家，主持多项省厅级课题。

生产部与央厨总经理钟万宏拥有餐饮管理工作30年经验，创建广禾堂全国中央厨房和央厨团队，负责公司生产管理与经营，对于月子餐央厨制度管理、月子餐厨师团队培训以及调理食品研发和品质取得重大突破。

公司核心管理团队核心竞争力3132核心竞争力坚持按照国家法令和规定运营并由台湾券商辅导上市计划品牌价值研发实力成熟团队渠道优势核心竞争力品牌价值1.优质高端客户亲身体验没有一家企业能够像广禾堂一样，这么多高端明星名人、各行各业顶尖精英都选择广禾堂来服务，广禾堂是中国妈妈调理的首选品牌！

广禾堂积累了一批优质而高端的客户体验，是很有价值的客户体验。

33核心竞争力品牌价值2.高端母婴会员25万大数据拥有数十万高端妈妈的口碑，近5年来深耕会员，精准而优质的客户数据库，为推出新品和二次消费创造巨大资源。

广禾堂随着客户需求不断升级，站在消费者的角度，提供持续性的女性调理服务。

34宝宝25万人产妇25万人产妇婆婆25万人产妇妈妈25万人核心竞争力研发实力1.拥有自主发明与合作的专利与高校合作专利独占使用，已拥有多项自主发明专利，每年有计划地提出专利申请。

2.坚强的研发专业团队广禾堂具自主研发能力和新品开发实力。

研发团队包括营养师、中医师、药剂师、食品专业人士，与两岸高校合作科研。

3.于国内外不断发表公司产品研究论文实验报告和研究论文获选于中华人民共和国卫生部主管的国家级医学类学术刊物中国保健营养和美国MedicinalPlant药用植物正式发布。

每年提出专业论文发布于国内外权威学术期刊。

351.电商渠道行业市占份额第一，是绝对的行业领军企业2014天猫双11月子餐行业市占率80%以上，经电商媒体平台发布，广禾堂在母婴类目排名第七。

36资料摘自亿邦动力网核心竞争力渠道优势注：

2015年4月-12月为预估值核心竞争力渠道优势2.线下门店实现O2O体验广禾堂12家直营门店位于北京、上海、杭州、成都，并于深圳、南京、青岛设立专卖店，经销体系扩散全国城市，直营店皆位于医院门口。

计有：

北京2家、上海2家、深圳2家、杭州1家、成都2家、南京1家、青岛1家。

37深圳远东医院店北京市妇产医院店深圳妇幼医院店杭州省妇保医院店南京市妇幼医院店上海红房子医院店成都华西附二店青岛妇儿医院店杭州杭州美华医院余杭第一人民医院武汉仁爱医院百佳妇产医院38核心竞争力渠道优势3.医务渠道发展具绝对优势独家发展医务渠道，覆盖一线城市高端私立妇产医院和公立医院VIP产科，与医院形成长期合作关系，为医院提供住院月子餐或合作妈妈教室。

成都玛利亚妇产儿童医院新世纪妇产医院上海第一妇婴保健院复旦大学红房子医院长中兴妇婴医院禾新医院百汇医院北京美中宜和妇儿医院和睦家医院玛丽妇婴医院五洲女子医院和美妇儿医院新世纪妇儿医院深圳南方医大恒生医院博爱医院同仁妇科医院仁爱医院和美医院核心竞争力成熟团队销售、运营团队13年经验广禾堂拥有成熟的服务体系，网罗行业内的销售、客服、市场、运营、研发等精英，大部分同仁皆服务5-10年以上。

39核心竞争力其他4.业界唯一依法经营并具认证、冷链配送资质月子餐中央厨房自2005年自建上海央厨以来，北京、上海和深圳央厨皆荣获中国质量认证中心颁发ISO22000（HACCP+ISO9001）双重认证。

北京中央厨房深圳中央厨房上海中央厨房40市场营销策略4142市场营销策略营销发展战略城市发展战略电商发展战略O2O联动销售会员大数据精准运营O2O联动销售运用孕妇家庭的消费习惯，建立线上线下所有平台联动，达成新、老客户O2O体验，导流成为广禾堂忠实会员。

线下专卖店调理顾问1对1与客户交流互动，咨询孕婴知识线下地推活动每周举办各地妈妈教室，在各地区建立妈妈群组，粘性倍增团购网站将与唯品会、聚美优品等团购网站合作，吸收年轻族群关注综合电商天猫旗舰店、京东商城已成为月子营养类目第一品牌垂直电商将与蜜芽宝贝、苏宁红孩子等电商平台合作，累积新客户43会员大数据精准营销广禾堂大数据分析小组初步发现，妈妈在月子育儿倾向于轻角色的购买行为，购买决策会更快。

且会员最需要的是月子孕婴的专业知识和月子餐的产品知识。

未来将结合所有自媒体、销售平台以及外部合作平台，充实数据库。

广禾堂会员分布区域广禾堂会员需要的服务4451%23%23%3%月子调理专业知识月子