广州创汇IT连锁有限责任公司营销策划方案.ppt
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/创汇之星：
梁诗思创汇之星：
梁诗思林帅林帅黄德金黄德金我们到了吗我们到了吗?
我们如何到我们如何到达那里达那里?
为什么我们在为什么我们在这里这里?
我们可以去我们可以去到到哪里哪里?
行动指南行动指南我们在哪里我们在哪里?
一、公司概述篇一、公司概述篇/StrategyStrategyDIYDIY组装电脑组装电脑1、创汇发展之路、创汇发展之路李乐鸿李乐鸿广州创汇计算机科技有限公司经理广州创汇计算机科技有限公司经理办办公公耗耗材材笔笔记记本本手手机机DIY组组装装电电脑脑因此因此DIY组装电脑在创汇组装电脑在创汇公司的发展上占最大比例！
公司的发展上占最大比例！
DIY组装电脑组装电脑的销售利润占的销售利润占公司总利润的公司总利润的50%，是公司，是公司的核心销售产的核心销售产品！
品！
笔记本的销售笔记本的销售利润占公司公利润占公司公司利润的司利润的25%，也是公司的，也是公司的重点产品。
重点产品。
手机的销售利手机的销售利润占润占20%。
办公耗材销售刚办公耗材销售刚起步，仅占起步，仅占5%。
2、创汇产品结构分析、创汇产品结构分析Products3、创汇目标市场、创汇目标市场target在校大学生在校大学生毕业大学生毕业大学生社会群体社会群体社会组织社会组织范围不断扩大，市场不断扩大！
范围不断扩大，市场不断扩大！
二、调研分析篇二、调研分析篇/PlanningDIY组装电脑组装电脑11消费习惯形成消费习惯形成市市市市场场增增增增长长迅猛迅猛迅猛迅猛22国家政策支持国家政策支持行行行行业释业释放潜力放潜力放潜力放潜力33广州广州ITIT行业行业洗牌契机洗牌契机洗牌契机洗牌契机1、行业发展趋势、行业发展趋势2、定性分析、定性分析SWOT分析分析优势优势机会机会劣势劣势威胁威胁SOWT销售模式：
由终端零售向销售模式：
由终端零售向分销批发转变，分销批发转变，扩宽销售渠道扩宽销售渠道；服务理念：
以人为本，追服务理念：
以人为本，追求卓越！
求卓越！
经营战略：
实行填补式发经营战略：
实行填补式发展战略。
展战略。
产品服务：
实行产品多元产品服务：
实行产品多元化经营。
化经营。
2、定性分析、定性分析波士顿矩阵波士顿矩阵根据企业提供的根据企业提供的2008年相年相关数据代入公式得：
关数据代入公式得：
1=DIY组装机：
组装机：
相对市场占有额：
相对市场占有额：
1.05，市场增长率：
市场增长率：
90%。
创汇长远的发展战略必然创汇长远的发展战略必然是是追求服务的差异化和高质化，追求服务的差异化和高质化，以及渠道的多样化。
以及渠道的多样化。
2、定性分析、定性分析安索夫矩阵安索夫矩阵根据电子产品的更新速度根据电子产品的更新速度飞快以及产品同质化的特点，飞快以及产品同质化的特点，我们创汇应该实施我们创汇应该实施纵向一体纵向一体化发展战略和差异化战略。
化发展战略和差异化战略。
33、定量分析、定量分析大学生消费群体调查大学生消费群体调查我们此次综合上门拜访、调查问卷、深度访谈、网络调查、店面客户反馈等调查方法，以及结合企业提供的数据，反馈回来以下几组重要的数据，如下：
结论：
结论：
11、服务策略应该向差异化发展。
、服务策略应该向差异化发展。
22、销售实战比赛是在大学生市场宣传品牌，最、销售实战比赛是在大学生市场宣传品牌，最易被接受的推广方式，接近采访受众的三成。
易被接受的推广方式，接近采访受众的三成。
33、定量分析、定量分析企业竞争力分析企业竞争力分析最后加权后的系数最后加权后的系数是是3.63.6，可见，创汇的发，可见，创汇的发展应展应将供应链的理念融将供应链的理念融入渠道营销当中，拓展入渠道营销当中，拓展渠道的长度和宽度渠道的长度和宽度，才，才有利于企业在同行业中有利于企业在同行业中胜出。
胜出。
44、调研分析结论、调研分析结论IT销售行业渠道为王！
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三、策略篇三、策略篇/PlanningDIYDIY组装电脑组装电脑创汇创汇IT连锁连锁到到2014年，直营连锁年，直营连锁店超过店超过20间。
间。
广州直营分销广州直营分销和零售和零售1、渠道策略、渠道策略路路在在何何方方广州直营广州直营分销和零售。
分销和零售。
加盟商策略加盟商策略创汇创汇IT连锁连锁到到2014年直营连锁店年直营连锁店超过超过20间。
间。
1、渠道策略、渠道策略2、创意方案“创汇，海尔杯营销大赛”2、创意方案、创意方案流程安排流程安排竞赛团队销售实战竞赛团队销售实战第二阶段竞赛团队评分并筛选第二阶段竞赛团队评分并筛选产品和销售技巧培训产品和销售技巧培训营销方案评分营销方案评分竞赛团队销售实战竞赛团队销售实战第一阶段竞赛团队评分并筛选第一阶段竞赛团队评分并筛选营销大赛最终总结会营销大赛最终总结会获胜团队颁奖仪式获胜团队颁奖仪式p借借“海尔海尔”品牌影响力！
品牌影响力！
p借借“海尔海尔”资金！
资金！
p借借“海尔海尔”的先进管理经验！
的先进管理经验！
Before单独作战单独作战2、创意方案、创意方案第一招第一招行动起来！
我们也可以行动起来！
我们也可以!
“创在于行，汇在于心创在于行，汇在于心”！
颠覆传统，立志革新！
引起一场消费者主动参与的销售颠覆传统，立志革新！
引起一场消费者主动参与的销售实战！
实战！
巧借东风巧借东风After借力打力借力打力p消费者对消费者对“创汇创汇”的品牌认的品牌认同度和认知度较低。
同度和认知度较低。
p“创汇创汇”只有短短只有短短3周年，实周年，实力不强。
力不强。
p“创汇创汇”的管理经验有限。
的管理经验有限。
2、创意方案、创意方案第二招第二招p产品促销员往往是介产品促销员往往是介于产商和消费者之外的第于产商和消费者之外的第三者。
三者。
p一个方案的实施往往一个方案的实施往往只有一种创意效果。
只有一种创意效果。
p以往的促销推广方案以往的促销推广方案的受众有限。
的受众有限。
p所有的参与者都是以所有的参与者都是以主人翁的身份加入推广产主人翁的身份加入推广产品的实战当中！
品的实战当中！
p每一个参赛的团队就每一个参赛的团队就会有一个独特的创意方案！
会有一个独特的创意方案！
p推广的力度和广度加推广的力度和广度加强！
强！
案中有案案中有案以一当十以一当十2、创意方案、创意方案第三招第三招寻找情感的迸发点寻找情感的迸发点大学生参与者方面大学生参与者方面学校参与者方面学校参与者方面企业参与者方面企业参与者方面社会公众关注方面社会公众关注方面激发大学生的创业激情，理论联系实践，提高营销激发大学生的创业激情，理论联系实践，提高营销实战能力！
实战能力！
校企合作，工学结合。
与学校建立产学研基地。
校企合作，工学结合。
与学校建立产学研基地。
搭建企业与学校之间的沟通桥梁，普及计算机技术，搭建企业与学校之间的沟通桥梁，普及计算机技术，为学生提供一个创业平台。
为学生提供一个创业平台。
在金融危机背景下，社会公众对大学生就业、创业在金融危机背景下，社会公众对大学生就业、创业，以及大学生的生存技能提升的关注度高。
，以及大学生的生存技能提升的关注度高。
2、创意方案、创意方案第四招和第五招第四招和第五招促成公众互动，让策划出奇制胜促成公众互动，让策划出奇制胜借力权威为策划添加重要性借力权威为策划添加重要性创汇公司代表亲临我校给学生进行大赛培训，我校学生也到创汇公司创汇公司代表亲临我校给学生进行大赛培训，我校学生也到创汇公司的卖场实地参观学习。
互动式的学习交流有助于提高学生们的学习欲望与的卖场实地参观学习。
互动式的学习交流有助于提高学生们的学习欲望与积极性！
积极性！
大赛利用海尔大赛利用海尔“世界世界500强企业强企业”、“中国最具价值品牌中国最具价值品牌”的美的美誉与广东轻工职业技术学院这所誉与广东轻工职业技术学院这所“全国示范性高职高专院校全国示范性高职高专院校”和和“全全国国100强高职院校强高职院校”的品牌效应，使得产品策划推广具有可行度和可的品牌效应，使得产品策划推广具有可行度和可操作性！
操作性！
3、创意方案、创意方案成效评估成效评估投资预算投资预算产出回报产出回报品牌推广方面品牌推广方面直接经济产出直接经济产出企业总收益达企业总收益达12.1万元万元奖励支出奖励支出8000元元大赛培训和其他支出大赛培训和其他支出2000元元其他营销推广费用由其他营销推广费用由各团队以销售利润的形式，各团队以销售利润的形式，自筹经费。
自筹经费。
前期大赛宣传前期大赛宣传1000元元校内场地由广东轻工校内场地由广东轻工职业技术学院市场营销职业技术学院市场营销教研室负责。
教研室负责。
海尔显示器和创汇公司在海尔显示器和创汇公司在广佛高校的品牌认知有较明广佛高校的品牌认知有较明显的提高。
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广佛地区拥有广佛地区拥有50台电脑以台电脑以下的网吧中的下的网吧中的50间较深入了间较深入了解海尔显示器和创汇公司。
解海尔显示器和创汇公司。
每校筛选每校筛选2个加盟商团队。
个加盟商团队。
2、创意方案、创意方案近期发展近期发展四、收获篇四、收获篇/AnalayzDIY组装电脑组装电脑1、收获一、收获一2009年年7月月27日，创汇公司副总日，创汇公司副总经理钟志辉亲临我经理钟志辉亲临我校校广东轻工职广东轻工职业技术学院，为共业技术学院，为共建产学研基地揭幕。
建产学研基地揭幕。
2、收获二、收获二20092009年年77月月2828日，在日，在校领导的支持下，我们与校领导的支持下，我们与创汇签订了合作协议：
创汇签订了合作协议：
20092009年年88月月20102010年年88月，公司大学生加盟项目月，公司大学生加盟项目和营销实战大赛项目将由和营销实战大赛项目将由我们团队我们团队33人负责策划执人负责策划执行。
行。
感谢聆听！
请指正！
感谢聆听！
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Thanksforyourtime！
创在于行，汇在于心！
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