小型产品说明会(小交会).ppt
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小交会操作手册小交会操作手册传统酒会好不好？
小交会是高级形态小交会是高级形态举办小交会核心：
举办小交会核心：
简单、“粗暴”、细致为什么不做？
为什么不做？
1.1.担心费用太高担心费用太高2.2.我不会讲我不会讲3.3.流程太复杂，我不会组织流程太复杂，我不会组织约谁约谁怎么约怎么约会会会会前前前前成功小交会的构成成功小交会的构成流程是什么流程是什么怎么讲怎么讲会会会会中中中中后续追踪后续追踪会会会会后后后后准备什么准备什么个人答谢酒会个人答谢酒会小组答谢酒会小组答谢酒会小交会类型小交会类型酒会型酒会型酒会型酒会型（简单（简单（简单（简单/完整版本）完整版本）完整版本）完整版本）产说会型产说会型产说会型产说会型（简单（简单（简单（简单/完整版本）完整版本）完整版本）完整版本）产品推介会产品推介会客户联谊会客户联谊会个人答谢酒会个人答谢酒会小组答谢酒会小组答谢酒会产品宣传活动产品宣传活动保险下乡保险下乡社区开拓社区开拓召开小交会的召开小交会的第一步第一步：
先决定你小交会的客户对象是谁？
先决定你小交会的客户对象是谁？
以老客户或者影响力中心为主，选择在市区或者县区本以老客户或者影响力中心为主，选择在市区或者县区本部，一般选择酒会形式比较多部，一般选择酒会形式比较多以区域为单位，进行下乡或者进社区，以陌生客户为主，以区域为单位，进行下乡或者进社区，以陌生客户为主，一般选择产说会形式比较多一般选择产说会形式比较多酒会型（完整版本）酒会型（完整版本）邀约理由：
邀约理由：
邀约理由：
邀约理由：
11、从业、从业XX年答谢会年答谢会22、个人、个人/小组获奖答谢会小组获奖答谢会33、客户联谊会、客户联谊会。
邀约对象：
邀约对象：
邀约对象：
邀约对象：
以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象会前邀约流程：
邀约流程：
11、先电话邀约，说明邀约理由、先电话邀约，说明邀约理由22、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他33、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函44、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来55、当天短信提醒、当天短信提醒注意点：
注意点：
客户要进行筛选客户要进行筛选邀约时一定要提醒客户带朋友过来邀约时一定要提醒客户带朋友过来老王你好，我是民生保险的小赵啊，最近我刚被公司评为了老王你好，我是民生保险的小赵啊，最近我刚被公司评为了“XXXXXXXXXXXX”称号，公司特别称号，公司特别为我在为我在XXXXXXXX举办表彰会，这个要感谢你们客户对我的支持，所以特别邀请你作为我的特举办表彰会，这个要感谢你们客户对我的支持，所以特别邀请你作为我的特约嘉宾参加，你一定要来啊，时间是约嘉宾参加，你一定要来啊，时间是XXXXXXXXXXXX，到时你可以带，到时你可以带1-21-2个朋友一起来。
个朋友一起来。
其他准备其他准备其他准备其他准备地点：
选择交通方便而且靠近的酒店地点：
选择交通方便而且靠近的酒店时间：
一般选择晚上时间：
一般选择晚上礼品：
签单奖、进门小礼品、游戏礼品礼品：
签单奖、进门小礼品、游戏礼品电脑、投影仪电脑、投影仪资料袋资料袋水果、糕点水果、糕点公司介绍视频、音乐公司介绍视频、音乐横幅横幅表彰证书和鲜花表彰证书和鲜花XX展架展架花篮花篮会前关键点会前关键点召开两场会前会召开两场会前会11、在邀约客户前，小组开第一次会前会、在邀约客户前，小组开第一次会前会内容：
讨论本次邀约客户类型，产品的讲法，场地和会议流程。
内容：
讨论本次邀约客户类型，产品的讲法，场地和会议流程。
22、在正式举办前一天，小组开第二次会前会、在正式举办前一天，小组开第二次会前会内容：
统计到场客户数，确认当天的分工以及相应准备工作是否到位。
内容：
统计到场客户数，确认当天的分工以及相应准备工作是否到位。
33、主讲人讲解、主讲人讲解主讲人注意互动，时间要把控好，不能太长但也不能太简单。
一般建议主讲人注意互动，时间要把控好，不能太长但也不能太简单。
一般建议4040分钟分钟44、吃饭、吃饭这个过程中建议主管或者部经理作为领导，要多轮敬酒，同时现场安排些助兴这个过程中建议主管或者部经理作为领导，要多轮敬酒，同时现场安排些助兴活动：
如有奖竞猜、小游戏、唱歌等活动：
如有奖竞猜、小游戏、唱歌等55、结束感谢、结束感谢今天在对以上同仁进行表彰的同时，公司还有一个重要信息要宣布。
我从事寿险这个行今天在对以上同仁进行表彰的同时，公司还有一个重要信息要宣布。
我从事寿险这个行业已经业已经1010年零年零22个月了。
在这么多年的寿险生涯当中，个月了。
在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是齐添，因为它是我最容易销售的险种，也是我众多客户的首选，这个保我最喜欢的就是齐添，因为它是我最容易销售的险种，也是我众多客户的首选，这个保险就像存银行一样，当生病的时候它帮我抵御风险，用存的小钱换大钱；没有病平平安险就像存银行一样，当生病的时候它帮我抵御风险，用存的小钱换大钱；没有病平平安安的话，将来还能连本带利还给我。
你们喜不喜欢这样的保险？
安的话，将来还能连本带利还给我。
你们喜不喜欢这样的保险？
下面就有请下面就有请XXXXXXXX来向各位简单介绍下这个险种来向各位简单介绍下这个险种第二个环节第二个环节引出主讲人引出主讲人11、提醒、提醒酒店服务员酒店服务员：
不可以在授课过程中随意走动；：
不可以在授课过程中随意走动；22、根据邀请人数安排同仁或者主管现场协助、根据邀请人数安排同仁或者主管现场协助33、酒会最后主动要求和客户进行合影、酒会最后主动要求和客户进行合影44、安排位置时，每桌都安排保险意识强的客户，同时现场要帮助介绍客、安排位置时，每桌都安排保险意识强的客户，同时现场要帮助介绍客户，抬高客户地位，增加客户间熟悉度，每桌至少安排户，抬高客户地位，增加客户间熟悉度，每桌至少安排11名同仁。
名同仁。
55、建议现场力度不要太强，可以让其他人帮忙促成。
建议现场力度不要太强，可以让其他人帮忙促成。
注意点：
注意点：
11、会议当天结束需群发一条短信给所有到场的客户、会议当天结束需群发一条短信给所有到场的客户对客户今天的到来表示感谢，如果有照顾不到的地方请客户包涵，并对客户今天的到来表示感谢，如果有照顾不到的地方请客户包涵，并且过两天登门向客户表示感谢。
且过两天登门向客户表示感谢。
22、三天内拜访完现场意向签单客户、三天内拜访完现场意向签单客户收单：
快、准、狠！
拜访前准备好客户的计划书收单：
快、准、狠！
拜访前准备好客户的计划书33、及时洗出相片，作为回访理由；、及时洗出相片，作为回访理由；你好，我是小赵，昨天你能来我实在是太高兴了，如果有照顾不周到的地方，多多包涵那你好，我是小赵，昨天你能来我实在是太高兴了，如果有照顾不周到的地方，多多包涵那。
昨天晚上不少朋友和你一样，对我们公司的齐添产品都感觉不错，今天上午就在忙着一个昨天晚上不少朋友和你一样，对我们公司的齐添产品都感觉不错，今天上午就在忙着一个一个给他们办投保手续，你看你的手续我是今晚来办理还是明天上午办理，奖品我都从公一个给他们办投保手续，你看你的手续我是今晚来办理还是明天上午办理，奖品我都从公司领好了。
司领好了。
会后会后邀约对象：
邀约对象：
以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象邀约理由：
邀约理由：
老朋友聚会老朋友聚会答谢会答谢会产品推介会产品推介会随意随意。
老王你好，我是民生的小赵啊，最近怎么样？
我最近做得蛮好的。
明天晚上有空吗？
我约了老王你好，我是民生的小赵啊，最近怎么样？
我最近做得蛮好的。
明天晚上有空吗？
我约了几个朋友和老客户一起聚聚，感谢大家平时对我的照顾。
我在几个朋友和老客户一起聚聚，感谢大家平时对我的照顾。
我在XXXXXXXX定了定了22桌，你到时可以带桌，你到时可以带两个朋友来，也算支持我的工作啊。
两个朋友来，也算支持我的工作啊。
老王你好，我是民生的小赵啊，在哪呢老王你好，我是民生的小赵啊，在哪呢？
今晚有没有约朋友吃饭？
到我这边来吃饭吧，我？
今晚有没有约朋友吃饭？
到我这边来吃饭吧，我今晚在今晚在XXXXXXXX定了位置，带你朋友一起来啊。
定了位置，带你朋友一起来啊。
会前酒会型（简单版本）酒会型（简单版本）11、依然要开会前会，确定本次的邀约对象、理由、形式。
、依然要开会前会，确定本次的邀约对象、理由、形式。
22、最少安排邀约、最少安排邀约11个认同并购买过齐添的客户个认同并购买过齐添的客户33、邀约时要注意保持轻松的氛围，尽量提醒客户不要带小孩、邀约时要注意保持轻松的氛围，尽量提醒客户不要带小孩44、当天要再次提醒客户，如有客户不来，赶紧再邀约其他客户、当天要再次提醒客户，如有客户不来，赶紧再邀约其他客户注意点：
注意点：
11、小礼品、小礼品22、产品彩页、产品彩页33、小白板、小白板44、地点：
选择交通方便、比较靠近、档次普通的酒店、地点：
选择交通方便、比较靠近、档次普通的酒店其他准备其他准备11、叙旧、叙旧介绍客户之间认识，并收集下老客户带来朋友的信息，并每人给个小礼物介绍客户之间认识，并收集下老客户带来朋友的信息，并每人给个小礼物22、理念切入、理念切入会中会中33、介绍产品、介绍产品讲故事促成讲故事促成老刘以前买的智盈人生马上要停了，我从事寿险这个行业已经老刘以前买的智盈人生马上要停了，我从事寿险这个行业已经1010年零年零22个月了。
在这么多年的寿险个月了。
在这么多年的寿险生涯当中，生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是智盈，因为它是我最容易销售的险种，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是智盈，因为它是我最容易销售的险种，也是我众多客户的首选。
从上市到现在，有也是我众多客户的首选。
从上市到现在，有700700多万客户选择了这个产品，平均每多万客户选择了这个产品，平均每1111秒就有一个客秒就有一个客户投保这个产品。
户投保这个产品。
我和我亲家六口人一共拥有我和我亲家六口人一共拥有88张万能保单。
我丈夫脂肪肝加费，要张万能保单。
我丈夫脂肪肝加费，要2020年才能还本。
你说我做不做？
年才能还本。
你说我做不做？
当然做，因为我算了一笔账，用微不足道的利息换来一生的保障，为什么不做。
所以这个产品要停当然做，因为我算了一笔账，用微不足道的利息换来一生的保障，为什么不做。
所以这个产品要停售，确实对很多人来说是一种遗憾。
现在购买公司还送一个聚宝盆呢。
那这个是老刘的计划书，你售，确实对很多人来说是一种遗憾。
现在购买公司还送一个聚宝盆呢。
那这个是老刘的计划书，你们看看。
们看看。
44、促成、促成11、安排、安排1-21-2个同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着个同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着22、产品讲解时间不要太长、产品讲解时间不要太长33、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续44、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，其他第二天打好计划、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，其他第二天打好计划书跟进。
书跟进。
55、一定要问客户转介绍名单、一定要问客户转介绍名单这个产品不到一个月就停了，你们有没有朋友还没办理保险或者没听过这个产品的？
这个产品不到一个月就停了，你们有没有朋友还没办理保险或者没听过这个产品的？
我向他们做个宣传，买不买无所谓，别以后后悔错过了。
我向他们做个宣传，买不买无所谓，别以后后悔错过了。
注意点：
注意点：
11、当天晚上发短信给有意向客户，告知你会在明天设计好计划书为、当天晚上发短信给有意向客户，告知你会在明天设计好计划书为他们送过去他们送过去22、一天内拜
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