展会促销策划方案概要.docx
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展会促销策划方案概要
篇一:
展会促销活动方案
深圳礼品展会促销方案
一、活动目的:
礼品展是2012年较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的节日。
上半年为礼品行业销售淡季,我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。
在此阶段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!
通过本活动展示公司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。
二、活动对象:
展会普通消费者、新老批发商。
三、活动主题:
开心看展会幸运转好奖（第二季四、活动方式:
在活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传和客户沟通!
五、活动时间:
2012年4月25日——2012年4月28日六、活动地点:
深圳会展中心,七里香珠宝展位七、活动方法:
普通客户:
1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。
（市场部负责促销产品的详细工作订货客户:
2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖
机会。
八、奖品设置
九、转盘设计规格:
120cmx120cm材料:
写真裱纸板双面图例:
十、活动细则:
1.所有客户凭消费凭证,参加转奖;2.此活动不与其他优惠活动同时使用;3.特价产品不参于折扣活动;4.法律范围内的解释权归七里香（澳门珠宝礼品有限公司所有;5.礼品申领仅限活动内客户,礼品数量有限,先到先得,发完即止。
篇二:
参展商---展会营销策划方案
房地产项目参会营销方案
目录
一、前言3
一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划11
六、展会结束后还
需要进行的工作13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14
八、展会费用预算15
九、附件16
四、活动参与人员17
五、活动的主题17
六、活动内容17
七、看房车安排方案20
八、活动准备工作:
21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段:
确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化,（用合理的评估机制来监控展会的绩效。
——通常企业参加展会的目标:
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.促销现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动10.常规性的市场研究
11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段:
确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。
[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。
大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位置的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段:
展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。
而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的]
第四阶段:
展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台和会后的特殊活动等等。
]
第五阶段:
展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、参展企业还应
当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工:
——好处:
减轻公司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题:
展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。
——解决方法:
让这些临时员工只负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。
第六阶段:
安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会],这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间,包括销售人员去拜访潜在的顾客。
最后一阶段:
安排展会后勤工作:
[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场,保证展会的成功]展会结束后还需要进行的工作:
1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话
2、展会绩效评估—正式的调研—展会上产生的销售要约的数量
—展台参观者的人数
—其他有助于评估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目房产品牌度,启动品牌承诺系统,提高客户满意度和社会知名度;
2、深化人脉传播,扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位;
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售,结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注,一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售,更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户;打好坚实的客户基础;
4、接触新客户,现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息,体现“玉龙苑销售一种生活!
玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”;
5、获取竞争对手的情报;
6、常规性的市场研究;
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
2009年3月16日——2009年5月31日
2、参展营销活动时间
2009年4月7日——2009年4月28日
3、展会时间2009年4月23日——2009年4月26日
4、五一黄金周营销活动时间
2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
（12009年3月16日至3月31日工作准备:
营销方案确定并开始执行;
（22009年3月16日至4月7日工作准备:
公关,人员选择,场地,宣传资料及其它到位;
（42009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
（62009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。
（具体方案另案陈述
四、办展流程
1、洽谈展期了解办展机构的情况,办展内容,初步为展会排期。
（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料
2、签订合同与会展市场部签订展场使用合同,领取使用场地的技术图纸,参考展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议根据合同规定,办理增租退租更改场地,签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图,用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批:
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。
由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方就进行展会场地布置,包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。
五、展会内容策划
总策
?
房展会准备工作布展公司联系;?
布展方案制作并确定;?
展位布置;?
模型运输。
?
房展会执行?
?
楼盘介绍;
资料发放、客户登记。
?
房展会效果分析?
客户资料整理;?
客户电话回访。
?
1、准备工作（1政府公关:
获取更多的广告权,比如整个会场的地面广告等等;
（2展位布置:
包
括支架、喷绘、灯光、展板（6块、桌椅、再配以电视宣传片等;
（3宣传:
宣传资料制定,发放方式,地点,受众,楼盘价位说明,赠品发放方式等。
2、前期造势（2青年志愿者:
负责会场的清洁卫生,以及会场秩序,制造新闻效应;
3、房展会开始到结束操作
（1形象、特色的宣传单;投放广告,其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告;氢气球,人员派发宣传册等;
（2与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记;
（3赠品发放;
（4„„
4、建立客户资料,客户电话回访
目的是供之后的消费者参考,以及作为一份有效的市场调查,并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时,我们要竭力引导,为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员开发商代表（1-2名;?
?
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名;?
布展公司相关人员;?
广告发布、制作公司相关人员;?
专业拍摄人员1~2名（广告公司负责;?
演出公司相关人员;?
物业公司提供2名保安（形象岗?
?
三维制作公司提供相关工作人员
（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述
活动的主题
玉龙苑销售一种生
活!
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售!
玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
春天后的五一黄金周!
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼!
篇三:
会展中心促销活动方案-冯加
会展中心促销活动方案
-----冯加
一、活动背景:
秋季货品交替时机,首届名牌服装直销展将于7月30日至8月7日在成都世纪城新会展中心隆重举行,在此路尚抓住一切机会宣传品牌,减轻库存压力。
二、活动目的清理库存,借助会展的优势宣传品牌!
三、活动时间2011年7月30日——2011年8月7日
四:
活动主题:
sale品牌形象升级大促销
五、活动内容:
1、全场帆布鞋30元通选（09、10、11款帆布鞋30元;
2、全场凉鞋、休闲鞋70元通选（09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元;
3、全场5折（夏季浅色包。
六:
会场布置:
1、整个会场以堆货的形式展出;
2、卖场八组货架按照商品价格分类摆放;
3、中场摆设购物花车;
4、门头标明大减价、sale字样、突出品牌两个字;
5、会场广告物料直观的写出具体的价格。
原图:
七、货品准备
1、会场货品结构:
09年、10、11年款帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包
2、活动价格结构:
特价（30元、70元、5折
3、活动货品结构分类:
特价款（凉鞋,休闲鞋、帆布鞋
4、活动货品价格结构分类:
全场09、10、11款帆布鞋30元通选;全场09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元通选。
5、货品到位时间:
2011.7.29
八、人员、作息安排
1、7月30日-8月7日上班时间为:
8:
30—17:
30
篇四:
××饮料路展促销活动方案
××草本饮料路展促销活动方案
凉茶（功能性饮料是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。
据统计,中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。
2005年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元,比2002年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。
凉茶（功能性饮料独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的××草本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。
所以,为配合××草本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市××××广场、×××门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。
活动目的:
1.通过活动与消费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消
费心理及文化需求;2.通过现场促销活动,充分展示××草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知××草本饮
料,使产品深入人心,树立××草本饮料形象;
3.通过活动加强
品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费
者对××草本饮料有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象;4.通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量;
5.以活动表明厂家力推××草本饮料的决心,以此增强××草本饮料经销商的信心,进一步扩大
市场影响力。
活动时间:
20××年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六活动地点:
××××广场、×××门口、××××门口活动形式:
1.在活动现场放置展台、展架、pop标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派
发产品宣传单;2.在舞台两侧分别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传;3.现场介绍××草本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验××草本饮料的清凉
口感;
4.现场由主持人介绍××草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品;5.歌手、舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛;
6.主持人现场提问（内容与××草本饮料有关,答对的观众将获得精美礼品;
7.活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为××草本饮料;8.消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐×
×饮料,同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人1名要求:
男,拥有多年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。
主持风格明朗,幽默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。
能应付可能出现的冷场局面。
说唱组合2名
要求:
男,具有较强的说唱能力,丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。
能应付可能出现的冷场局面。
歌手1名
要求:
女,具有十分扎实的演唱功底,并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。
能应付可能出现的冷场局面。
舞
蹈组合3名要求：
女，拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。
公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排9:
00－9:
45调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示9:
45－10:
00主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈10:
00－10:
05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛210:
05－10:
2010:
20－10:
3010:
30－10:
4510:
45－10:
5510:
55－11:
0511:
05－11:
1511:
15－11:
3011:
30－11:
40－11:
5511:
55－12:
0512:
05－12:
1512:
15－12:
3012:
30主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将有精美礼品及丰厚奖品。
告知观众抽奖时段。
现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝××草本饮料。
同时，主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。
告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。
首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场气氛主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。
进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。
参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问11:
40
题：
a、本次活动推广的品牌是什么？
b、××是哪个公司开发的产品？
c、××草本饮料是什么时候上市的？
d、××草本饮料的是都有些什么功能？
e、××适合哪些人群饮用？
等）说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者）舞蹈二（轻快舞蹈）介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。
可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：
问观众是否知道上火是什么意思？
有什么症状？
并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“××”。
如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。
”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特点，进一步了解××的产品独唱二观众互动玩游戏（××真情对对碰）：
相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励进行现场阶抽奖，主持人再次介绍××的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费××草本饮料及奖品活动结束3注：
以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。
在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算第一场：
××××广场备注：
①前广场：
6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：
6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：
4000元/天；④电费另算：
1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。
⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。
以上预算仅为参考。
第二场：
×××门口备注：
执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。
4第三场：
××××门口策划：
××××××××××地址：
××××××××××××××××电话：
××××-×××××××××××××备注：
执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。
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