20XX年运营部工作计划工作范文.docx
《20XX年运营部工作计划工作范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20XX年运营部工作计划工作范文.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
20XX年运营部工作计划工作范文
20XX年运营部工作计划
篇一：
营运部年度工作计划
20XX年营运部工作计划伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争
事实。
不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其
中。
面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货
店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。
顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被
吸引，销售逐渐下降?
?
。
如何面对网购，恢复昔日人气？
如何抵御同行竞争，扭转目前的经
营困境？
如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。
为此，我们将
做好以下几方面工作。
具体如下：
一、把握机遇，寻求商机，提升销售。
二、有节兴节，无节造节，聚集人气。
在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一
个顾客流失的时代”。
尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。
但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的
营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。
20XX年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节
日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。
另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场
外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。
其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造
节。
可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：
“”、“”、“”、“”、“”
等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。
通过耳熟能详的各种纪念
日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。
另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。
而网上下单、网下提货的销售模式。
也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。
今后在时机成熟的时候，我们想尝试
开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。
通过“微店”传递商品信息，实
现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。
四、强化优势，体验服务，留住顾客。
现代商品品质取胜的前提，服务是关键。
随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、
购物环境、服务水平的要求也越来越高。
尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有
它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。
因为消费者对商品已不在
是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。
为此，20XX年。
我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧。
让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。
在营销活动中不断提
供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。
总之，20XX年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠
实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20XX年公司销售目标
作出积极的努力！
篇二：
运营部年度工作计划20XX年运营部年度工作计划为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保经管工作能“激活”
每个部门，物资保障能在“速度”上有较大改善，在提高工作“效率”的基础上推动整个公
司运营效率的稳步提升。
同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，充分
发挥每位员工工作积极性和能动性，经内部讨论，形成20XX年年度工作计划：
篇三：
项目运营部年度工作计划项目运营部年度工作计划
一、项目运营部全年工作目标
1、建立健全部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有效的培训计划，打造
一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。
2、建立健全客户服务体系及人员配备，提高客户服务人员队伍素质，引导客户对网站的
利用及重视；从而进一步提升网络营销价值。
3、推行新的运营机制（项目责任制），同时对
部门费用进行科学有效的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。
4、按照公司的20XX年度目标规划，主动出击整合十堰市场，夯实基础，增加营收，把
公司“专业、创新、协作、拼搏、服务”的经营理念贯穿与整体工作当中，力争实现全年经
营目标的顺利实现。
二、定岗定编及岗位职责1、部门人员计划编制：
a.
b.c.d.e.
汽车板块：
人员配备运营人员1名、编辑1名。
房产板块：
人员配备运营人员1名、编
辑1名。
家居建材板块：
人员配备运营人员1名、编辑1名。
医疗板块：
人员配备运营人
员1名
人才、旅游、相亲交友等板块：
人员配备编辑1名
2、项目运营总监岗位职责：
a、根据公司现实状况,制定适合本部门的考核制度;b、根据公司下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划c、加强、稳定团队建
设，提高团队整体素质；
d、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使公司及时调整策略；e、严格
执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作；f、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果，g、严格执行公司
回款制度，防止呆帐发生；h、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
3、项目经理岗位职责：
a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；b、制定年度活动计划，并撰写策划方案；c、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结果，d、根据年度规
划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活动的顺利进行；e、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通；f、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结；g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
4、项目客户经理岗位职责：
a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；b、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的工作；c、日常客户
拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案；d、客户关系管理，保持与客户的有效沟
通，提升开展业务能力；e、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通；f、
将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访；g、服从公司领导的工作安排，并严
格执行。
5、项目编辑岗位职责：
a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；b、浏览、采编、分类、梳理、审核、修改、删除、发布、策划、推广网站相关内容。
c、更新和维护论坛、网站首页、频道、专题网站等。
d、关注网站人气是否上升、话题
是否适时。
e、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通。
f、具备强烈的市场和服务
意识，配合业务开展工作。
g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
三、项目运营部年度业务总体规划
1、汽车板块：
优化升级网站程序，继续以车展等活动（城区、城乡）为契机，大力拓展
相关业务。
通过十堰汽配商会，适度运营“汽配城网”。
同时着手整合各品牌车友会，推出统
一车友互动平台。
同时与石油公司洽谈联名推出宝典中石油或中石化卡。
2、房产板块：
优化升级网站程序，推出春季及秋季版十堰购房地图，与十堰房地产开发
企业协会联合开展房展类活动。
自行组织看房、摄影、团购类活动。
4、医疗板块：
服务好成熟客户，努力发展新客户，在稳定现有基础上，重视对医疗板块
的创新服务和挖潜拓展，力争保持医疗板块客户稳定增长。
5、综合板块：
人才、旅游、相亲交友等栏目的推广运营，提升网站的知名度，集聚人气。
联络客户关系，产生双重效益。
四、年度活动计划表
五、业务收入年度总计划项目运营部年度运营额度计划总额为60万元，主要收入为广告和活动收入。
其中汽
车汽配板块20万元（广告10万，活动10万），房产及家居建材板块20万元（广告10万，活动10万），医疗板块12万元（广告
收入），其它板块综合收入目标为8万。
六、预算营业收入分配模式明细预算总业务收入：
60万元工资支出：
1500（月
薪）×6（人数）×12（月）＝万元；业务提成支出：
60万×15％＝9万元；绩效工资支出：
1000（基数）×4（人数）×12（月）＝万元营销费用支出：
60万
×10％＝6万元；（招待、节日礼品）税收支出：
60万×10％＝6万元；预算总利润：
万元
技术3000（基数）×4（人数）×12（月）＝万元管理20XX（基数）×3（人
数）×12（月）＝万元办公++其他项目运营部20XX年3月1日篇四：
年
度工作计划总结-招商营运部20XX年工作总结
&
20XX年工作计划提交部门：
总经办提交人：
李光超日期：
20XX年工作总结
前言：
20XX年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以
来的工作总结。
招商方面主要工作概述：
首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规
划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员
组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、
租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。
从20XX年9月初招商部同事开
始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414
平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20XX年全专柜预算收益1977万元。
预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477
万元作比较）。
营运方面主要工作阐述：
20XX年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团
队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训
计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的
前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指
导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20XX年6月所有营运主管级到职，指导部门经
理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术
条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20XX年4月份到12月
初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。
12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满
足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证
照办理等
工作全面总结
1．招商方面：
（1）市场调研报告：
针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时
代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。
调研的重点是各
个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。
一系列的调研为制定项
目的研测报告提供第一手数据。
（2）招商前置的准备：
首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；
其次是要做好各类招商文件，包括：
招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初
步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。
（3）倒排计划的制定：
根据公司要求20XX年10月份开业，制定了一整套倒排计划，涵
盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件。
招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。
（4）各类图纸的深化：
图纸是招商的必要要素，根据cad及现场的实际勘察，结合北京
策划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包
括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具；
（5）租赁决策文件的制定：
根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连
市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按
照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。
（6）制度流程及合同文本的制定：
制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是
结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类
合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。
（7）招商实施阶段的重点阐述和分析：
整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨
大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思
路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。
首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国
际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较
好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最
后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、
营销活动的能力；
两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。
主要目标是引进快时尚
品牌，优衣库、ca作为重点引进对象，但是由于北区开店计划的制约，没有能够达成合作。
引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、集合店。
服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、vm、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了
商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。
一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的
招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有
顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合
要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中
最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规
划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意
向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景
气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行
资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是。
由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。
内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招
商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多。
从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也
是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期
的调整买下了隐患。
三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐
星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线
有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是
合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。
需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼
乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对
城市和商场的考量上有了很严格的要求。
四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌
引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的
工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、
牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续
的调整还是可控的。
目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的
周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供
应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。
2．营运方面：
（1）团队组建：
营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和
需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障；
（2）岗位职责：
根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批；
（3）制度流程：
根据以往项目的实操经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则
是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的
处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。
（4）工程对接：
商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要。
由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各
类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满
足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。
（5）图纸评审：
对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作。
虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决
篇二：
20XX年运营工作总结及20XX年工作计划
20XX年运营工作总结及20XX年工作计划
一、20XX年完成的主要工作
20XX年运营板块以总部“强绩效文化”为指导，全面推进公司绩效管理及金茂珑悦项目计划管理工作，主要绩效目标基本完成，强化技术层面建设，建立绩效管理支持体系，专业化能力得到有效提升。
20XX年，运营板块在各级领导的正确指导和帮助下，克服了各类困难，化解了主要矛盾、实现了有效沟通，与公司各部门通力协作，为公司得以按照总部的要求稳步运营贡献了力量。
组织完成项目一、二期三级节点编制，并下发各部门进行内控。
完成项目开发进度日常跟踪、预警。
进行一、二级节点按月分解，并结合绩效和月度运营会进行日常监督和追踪。
完成月报12份。
计划管理——项目计划体系模板完善、重点计划跟踪、预警
20XX年完成计划管理体系修订，完善项目开发计划模板，制定各类项目计划编制模板。
并将项目二级节点列入跟踪表，每日进行跟踪，如实记录计划完成节点，并进行分析。
完成计划管理手册的编制并发布。
运营管理：
1月21日《20XX-20XX年战略规划》并获得批准。
10月开始进行20XX年经营计划编制并于12月通过总部质询批准。
完成项目运营月报12次上报；完成项目管理报告2次上报；完成月度运营报告12次；组织周报编制40次；完成绩效评价报告5次（年度1次、季度4次）。
运营管理——规范运营会议管理、部门职责划分
20XX年运营体系框架基本搭建完毕，梳理运营会议管理体系、部门职责等运营支撑文件。
绩效管理：
完成绩效管理改进研讨会2次，绩效管理提升方案并经公司确认。
完成组织绩效目标设置5次，绩效目标评价5次，形成绩效评价报告5份，会议纪要5份。
完成与总部绩效评分卡的对接工作完成重庆公司自评组织工作。
针对绩效管理在运行过程中存在的问题，重庆分别于20XX年9月、20XX年1月、2月进行了三次次绩效研讨会，形成两次绩效管理改进方案，重点进行了制度体系建设和技术体系建设，修订绩效管理规程，建立绩效申诉机制，对部门年度、季度模板进行了调整，按月（周）分解各部门节点、绩效目标，形成绩效追踪表，对照KPI及时进行成果验收并签字确认。
权责体系：
组织各部门对职责划分进行讨论10余次，完成部门职责的细化、调整，并完成最终签发；完成权责体系手册的修订。
对绩效、精益、风险管理3个规程进行了修订并审批后发布。
风险管理：
对项目面临的管理风险定期进行梳理，并反映在月度运营报告
中。
共计完成风险预警11份共40余项次。
完成风险管理规程的修订并发布，完成20XX年风险控制情况报告。
精益管理：
5月完成重庆公司管理提升活动方案及计划，3月完成绩效自查自纠及改善提案；完成重庆公司精益项目立项17项，总部精益立项3项。
“提高报建效率，节约建设成本”获总部20XX上半年“精益明星项目”。
二.20XX年运营工作亮点和经验分享
1、修订《绩效管理规程》
2、修订完善计划管理体系
3、梳理公司各部门职能职责
4、加强经办会和运营会的督办与计划跟踪
5、绩效管理工作亮点
为契合绩效目标匹配管理目标，我们的绩效目标于五大体系：
一是公司绩效评分卡；二是开发计划一、二节点；三是隐性工作显性化后的事项；四是下游对上游部门提出的配合事项；五是部门基础性管理工作。
①公司绩效评分卡绩效评分卡中每一条目标都有至少一个责任部门，对于不好界定的，由两个或几个部门共同承担，做到分解务尽。
②开发计划一、二节点细化项目控制节点：
在总部关注的31个节点基础上，再次梳理项目计划；二级节点由原来的84个增加至156个，且规定一、二级节点必纳入考核。
对二级节点过多的部门，剩余的节点纳入关键节点完成率考核；对一、二节点不够的非业务部门，部门重点工作纳入考核。
③隐性工作显性化后的事项
对能量化的工作进行条件性预设，列入重点工作中评价；对不能量化的或者目标设置未考虑到的事项，纳入加分项管理。
如：
开发部教育资源获取，开发报建资金缓缴；工程部配合拓展小组工作等。
④下游对上游部门提出的配合事项
为促进配合，共同完成公司目标；在绩效目标设置大会上，部门可对自身重大任务完成提前置条件；经大会及上游部门认可，即可成为上游部门的考核指标。
此类指标的完成情况，也是年底部门合作度考量的重要依据。
如招采部要完成门窗招标，对成本清单提出的完成时间。
⑤加分项管理
对不能量化的隐性工作、对未事先设置的重大贡献、对公司精益工作有突出贡献等，单独设置加分项进行管理。
此项采取部门申报、绩效小组审议、经办会决议的方式进行一事一议。
三.20XX年不足分析
1、计划管理：
项目计划管理体系应根据各专业特点进行进一步深化、完善；项目计划调整流程、表格待制度化，应尽快对计划管理制度进行修订、补充；计划执行后分析工作未纳入目前计划管理体系，应完善对比分析，以便查找计划编制、执行过程中的不足，优化改进。
2、运营管理：
目前未建立成果管理规范，应尽快完成，以为今后多项目运营打好基础；运营管理与业务运行有空隙，运营板块对业务变更事项发生后知后觉的事项，影响对整体项目目标的预警、对整体开发进程把控，应研究并固化相关机制，确保运营管理与业务无缝对接。
篇三：
20XX年公司综合管理部工作计划
20XX年公司综合管理部工作计划
第一部分：
加强部门自身建设
一、综合管理部自身建设：
行政工作作为企业发展的动力源，自身的正规化建设十分
升级会员 