安义县蔚蓝嘉园全案策划报告书.docx

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安义县蔚蓝嘉园全案策划报告书

项目全案策划报告

前言

项目所在地初步市场情况调查

一、宏观环境分析

二、项目所在地房地产市场状况分析

三、可类比项目调查与分析

项目发展定位研究

一、项目的SWOT分析

二、项目核心价值体系的建立

三、项目的目标客户群锁定及分析

四、项目开发主题定位及形象定位

五、项目的产品策略建议

项目营销策划

一、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析

二、推广策略之定位

三、项目营销思路的提出

价格策略

价格策略包括项目价格水平定位、价格走势调整策略。

一、定位策略：

二、价格走势及调整

三、付款方式

前言

“蔚蓝嘉园”项目策划组经过广泛的市场调查以及深入的市场分析之后，对本案有了一个全面深入的了解。

本案独特的地理位置，大手笔的园林绿化景观，国际化的物业管理以及智能化的现代设施都赋予了“蔚蓝嘉园”独特的卖点，本案正是紧紧围绕着这些卖点，展开一系列的策划方案，力求使本案成为安义县的代表性经典楼盘，成为安义的一道靓丽风景。

项目所在地初步市场情况调查

一、宏观环境分析

1．经济环境：

国民经济保持良好发展，经济进一步优化，全市财政总收入增长率16%，地方财政收入增长期22.1%，第三产业继续保持快速增长，人均存款4000余元，存款数位居南昌市第三位。

个私民营经济快速发展，全县有个体工商户3776户，私营企业96户，上交税收3543万元，占工商各税的74%，比上年增长20.3%。

2．政策环境：

1）金融环境：

金融信贷部门运用宏观手段调控房地产，2002年5月又将住房贷款利率下调，各开发项目都实行了八成三十年住房按揭贷款，以刺激民众提前消费行为，县建行由本项目开始也开辟了购房按揭业务。

2）政策环境：

“蔚蓝嘉园”项目为安义县开辟了房地产开发的新纪元，在经济方面、城市建设方面都起了推动作用，县政府大力扶持本项目，承诺在四年中不再审批任何新的房地产项目。

3．行业环境：

2003年《政府工作报告》中对2003年工作预期中就表明支持县城及14个省级重点镇及建制镇建设，使城镇绿化率达45%。

安义县政府积极响应市政府号召，很重视县城建设工作，现正加紧修建南昌至安义高速公路，在县城内沿潦河修建景观大道，并鼓励支持有实力的开发商在城内开发建设、美化安义，而安义现已完成的两个开发项目都属一般小区，只能满足居住，基本无绿化规划、无会所、无智能化、无配套设施，对物业管理也基本无概念。

4．人口环境：

安义县居住人口为20多万，外出经商工作人员近10万，而外出经商者多为周边农村居民，家庭结构以每户5至6人为主，几乎都属于大家庭的模式。

二、项目所在地房地产市场状况分析

1．市场状况：

安义县房地产市场近几年才开始启动，还处于一个很原始的阶段，开发商只是把房子建起来然后卖掉，根本没有总体规划概念，所以项目根本谈不上发展。

而目前安义不存在集资建房，只有单位分房和自建房，随着对居住要求的提高，而单位现在也基本没有福利分房。

这便使房产开发有了一个很大的空间。

2．供应量与需求量：

经济的发展直接带动楼市的活跃，近年来经济的增长都保持在10%左右，市民的收入稳步增长，购房能力不断增强，二次置业的需求不断扩大，安义现有的商品房开发总面积约为12万平方米，约有110套左右。

三、可类比项目调查与分析

本案依据前期市场调查得出：

安义县城在售项目有景园小区、潦河小区和五建公司代理的项目，其中景园小区共计有400余套，总建筑面积4万平方米，已售出80%（现房）售价为580-590元/平方米；潦河小区共计有600余套，总建筑面积7万平方米，已售出90%，起价为550元/平方米（现房），五建公司代理的项目有100余套，售价700元/平方米以上（期房），以上项目都是几年前的项目。

项目发展定位研究

一、项目的SWOT分析

1．项目简介

A．地理位置：

位于安义县沿河大道与文峰路之间。

B．占地面积：

小区总占地面积318亩

C．建筑面积：

总建筑面积34万平方米

D．小区绿华率：

50%

E．容积率：

1.8

F．工程进度：

共分三期开发，一、二期为公寓楼，三期为别墅楼。

2．项目的SWOT分析

项目优势

1）地理位置优越，自然景观宜人

本项目位于安义县城中心地带，紧邻潦河与古建筑文峰塔，自然景观醉人，文化底蕴浓厚，环境一流，出行也非常的便利。

2）周边配套完善

项目附近商场、银行、医院、娱乐休闲场所可满足客户日常的生活所需所求。

3）环境清新、空气新鲜

项目紧邻安义县的“生命源”—潦河畔，视野开阔，环境清新。

是不可多得的环境优势。

4）直接竞争对手较少

目前安义房产市场上的住宅小区整体规划和环境绿化以及物业配套都非常的差，因此不能对本项目构成直接的威胁，所以也没有太大的竞争力。

5）项目定位在安义首创多个第一

相对其它楼盘，从概念上明显与其它楼盘有所区别，从小区功能设计和配套上也与其它楼盘有很多明显的优势。

是安义县第一个这样大规模的住宅小区，是第一个引入物业管理理念的住宅小区，是第一家智能化的住宅小区，是第一个高绿化低密度的小区，是第一个拥有大型会所的小区……

6）专业公司介入：

专业公司介入引入领先的开发理念及成熟的开发模式，借助专业公司建立的资源整合平台，将对本案热销起了关键作用。

7）政府政策的支持优势：

县政府给开发商承诺，在未来四年中不再审批新的房地产项目，这是对“蔚蓝嘉园”最大的有利市场条件，因此本项目地区内可开发地块也相对较少，这样项目的直接竞争对手就相对减少了。

项目劣势：

本项目的周边有一些遗留下来的破旧房子不能拆除，因此对于本项目小区的整体规划和整体美观会造成一定的影响。

项目入市与机会

A.政策环境的拓宽，扩大了项目的潜在客户群体。

房改政策，货币分房的实施，成为不少家庭购买的主要原因，建设银行提供八成三十年按揭，大大降低了置业的门槛。

B.景观大道的修建，扩宽了项目的升值空间

安义县城在城市规划、美化方面，把沿潦河景观大道的修建作为一项重要的工程，景观大道的修建必将会促进沿岸的土地升值，带动沿潦河地段的繁华，因而必会对本项目的销售起到一定的促进作用。

C.设计风格超前，把握入市时机

简洁明快，具有现代感的设计风格使产品别具一格，赋予产品稀缺性，体现产品价值，再找准入市时机，必能一炮打响。

D.超大型的生态园林景观

利用经典的规划、景观设计，以及大面积的小区绿化，将紧邻的潦河和旁边的文峰塔纳入小区景观的一部分，营造一种健康、绿色的生存环境，极大的满足了现代人对追求自然惬意生活的满足。

小结：

根据上述项目的SWOT分析，该地块在配套、规模、区位位置方面都具有很多有利的优势，所具有的劣势也不足以对小区构成很大的威胁和影响，只要开发商与各方面群策群力，时刻保持清醒的头脑，克服项目在开发经营中的种种困难，深入细致的做好工作，并采取相应对策的基础上，对“本案”做最大价值的挖掘，在未来几年内，本案一定会成为安义房产一颗耀眼的明珠。

项目威胁分析

规划配套的水、电、气、网络、管道能否顺利开通。

项目最大价值的挖掘

本项目最大价值的挖掘通过对项目地块的价值分析，要努力克服不利因素的限制和影响，最大限度发挥本项目地块的资源优势，变不利为有利，让消费者切实感觉所购买的住宅商品是超值的，满足他们对住宅的深层次的渴求，充分挖掘项目的价值。

A.时机价值：

充分利用安义县城大力发展城市美化和提高城市整体形象的契机，顺势推出“本案”，使之成为安义房产市场中的一个经典典范。

B.地理价值：

本案地处沿河边，毗邻文峰路和女人街，出入非常便利。

C.规模价值：

本项目是迄今为止，安义县最大规模的住宅小区，其小区的配套设施完善。

D.物业价值：

本案是安义县首家引入国际化物业管理理念的小区，小区内的大型会所及其内部设施，还有小区内的现代化智能防盗报警系统、高速宽带网，创了安义房产的首例，从而极大的提升了其附加价值。

E景观价值：

大规模、高绿化、低密度的小区绿化，潦河独特的清新空气和开阔的视野，都是一个得天独厚的卖点。

SWOT——S优势Strenth

W劣势Week-ness

O机会ortunity

T危机Threat

二、项目核心价值体系的建立

纵观整个安义县的房产市场，虽然目前市场上有不少的现房存在，但房地产市场近几年才开始启动，还处于一个很原始的阶段，开发商只是把房子建起来然后卖掉，根本没有总体规划概念，所以只能满足居住，基本无绿地规划、无会所、无智能化、无配套设施，对物业管理也基本无概念。

随着现代人对居住要求的提高，这种没有配套和安全管理只能满足居住条件的基本住房已不能满足现代人对理想生活的要求，因此这也就给该项目的开发提供了一个很大的空间。

综上所述，本项目的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

一、大规模的住宅小区：

占地面积318亩，总建筑面积34万平方米，大规模的小区环境，营造了一种相对独立的社区氛围和居住环境。

二、高绿化、低密度的景观小区：

高达50%的绿化率和1.8的容积率，精心的景观布置，首创安义县第一家花园式住宅。

三、物业服务的住宅小区：

首家引入国际化物业管理理念，如：

全方位的家政服务、24小的保安巡逻、齐全的会所功能等。

四、智能化的小区：

高速宽带、闭路电视、红外线监视系统，充分利用现代科技为家注入更多的内容，让居家更加安全和便利。

五、专业公司的介入：

江西致远房地产策划有限公司的介入，引入领先的开发理念及成熟的开发模式，借助专业公司建立的资源整合平台，让小区的建设紧贴时代发展的步伐。

六、地段：

本项目处于沿河大道与文峰路之间，潦河独一无二的清新环境，沿河景观大道的修建对于本地段的升值都将成为本项目的一大绝对优势。

三、项目的目标客户群锁定及分析

一、

（1）目标客户定位

针对项目所处区域，通过对周边竞争对手的仔细、谨慎的调查研究，结合我公司策划组对安义县房地产市场的信息资料把握，特别是对中、高档楼盘的综合分析，根据“项目”自身特征，我策划组认为项目的目标客户定位为：

追求生活品质和生活环境的二次置业者。

（2）目标客户细分：

二次置业者的目标客户细分，如果要从他们的职业状况、收入状况、年龄结构、目前居住状况来细分都有一定的难度，并且不是那么的清晰，现从他们二次置业的目的和需求来划分，可将目标客户细分为以小换大型、环境差换好型、功能配套差换好型、返乡置业型和追求时尚型。

二、目标客户群的描述

1、以小换大型

属于“以小换大型房”这种情况的消费者，他们目前的居住面积在60-80平方米左右，大多数目前居住在七八十年代所分的公房里或自建房里。

此类群体多数是改革开放的受益者，相对年轻化，年龄在28-38岁之间，具有一定的市场经营能力或具有精湛的专业知识及技术，理性思维能力强，追求生活质量，重视地段、社区文化、生活配套、交通、教育、环境等，对房型的细节设计要求严格，价格也是其重要考虑的因素。

对居住环境要求素质较高，追求自由个性与严谨务实的统一，追求高标准的服务社区，对现代化、科技化含量有较高的追求，此类客户以自住为主，大部分喜欢装修一次到位。

2、环境差换好型

这其中的消费者又分两部分：

一部分是注重生活质量、环境质量的年轻人，另一种是年龄偏大的老年人。

并且这两类人的收入都比较稳定。

其经济实力强，收入水平高，追求舒适生活享受，注重身份与品味，对楼盘区域档次、品牌、质素、环境比较重视，非常注重生活质素，他们追求的是享受型的居住环境，要求生活空间功能分区明显，三房二厅带两个卫生间和四房二厅带两个卫生间的户型设计较受欢迎，对区域盘的升值与保值潜力较看重，社区文化也是此类客户的考虑范围。

主要目标对象为事业单位中、高层干部、成功人士、私营企业老板。

3、功能配套差换好型

这部分消费群体目前居住的小区周边环境差，绿化少，严重缺乏应有的功能配套，如运动设施、医疗保健设施、教育配套设施等，更别谈社区文化和物业管理了，给生活带来诸多不便，他们为了追求生活的便利，寻求类似本项目功能配套楼盘而进行二次置业。

4、返乡置业型

通过前期反馈回来的资料显示，安义县的外出工作人口占全县人口总数的半数以上，有相当一部分是私人业主，由于适应了市场经济的发展，生意上取得成功，手中有一定量的游资。

这类人群多半常年在外，在安义县没有固定住所，或有但由于住房档次相对偏低，区位和环境也不太好，按现时的身份需要不能满足高品位的需求，因而购房具有投资和消费的双重目的。

故会考虑在具有潜在升值价值的位置置一处房产，对于房子的设计结构、地理位置及周边环境和配套设施都极为重视，这类人群收入丰厚，资金雄厚可实现一次性付清房款。

5、追求时尚型

这类人群多以新婚年轻人为主，家长经济实力较强，家族里有一套以上的房产，房屋多以自建的形式，没有配套、安全管理，只能满足基本居住要求，生活品质很难体现。

“蔚蓝嘉园”人性化的户型设计、智能化的安全管理、保姆式的物业管理体系以及园林景观式的居住环境必会引起这类人群极大的兴趣。

三、“本案”目标客户支撑点

A、本案在对户型的设计上，经过对数百个经典户型进行筛选，确定以三房二厅、四房二厅的设计为主，配备少量两房和五房，户型引入时尚的错层、复式，建筑面积在150-260平方米，且每户均为凸窗设计以增加其实用面积，采用干湿分区，动静分区的人本主义设计，迎合目标客户求精求美的完善心理。

B、“本案”周边环境、交通、社区配套、运动设施及娱乐设施均能满足此类客户需求。

C、主力户型功能分布建立合理适用、可塑性强，针对目标客户建立科学的管理服务模式，创立“健康新生活”模式，切实从住户需求出发。

D、小区的室外环境考虑自然性和生态性，通过植物、水景及亲和性的景观来营造环境，将“园林式景观生态小区”的概念贯穿起来。

四、项目开发主题定位及形象定位

一、本案主题概念的提出

1．楼盘概念提出的原则

A．楼盘的独特开发理念，树立楼盘在消费者心目中独特而鲜明的形象。

B．切合消费者心理为消费者营造理想的生活方式和居住环境。

使消费者对楼盘理念和形象产生认同、欣赏、追棒，激发消费者的购买欲望，并进而对楼盘产生归宿感、领域感和自豪感。

C．考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面。

2．本项目主题概念

结合安义县房地产市场营销特点及本案的具体情况，“蔚蓝嘉园”策划组确定以“园林景观生态住宅小区”作为本案主题。

通过自然环境和人工景观的融入，创造一种优美、和谐温馨的生活。

3．本案主题概念的可行性

绿色生态社区从规划、设计到建成的过程中，技术支持和外部环境是非常重要的，就项目本身来说讲，外部环境已俱备，小区内绿化环境从景观规划设计来讲，完全没问题，所以本案完全可利用常规技术，通过建筑、景观等的密切配合，从规划、设计的层次上逐步地实现绿色生态社区的目标。

4．本项目主题概念的适应性

随着社会的发展，文明的进步，人们对生活品质有了越来越高的要求，这种要求不仅体现在对物质生活的追求，更体现在对居住环境和生活方式的追求。

现代社会竞争日益激烈，工作和生活的节奏加快，导致人们在心理上、在生活上的压力加剧，人际交往模式也逐步发生改变，使人与人之间的关系变得愈来愈疏远。

基于以上状况，本策划组为本案塑造绿色生态社区概念，倡导一种和谐温馨的生活方式，将一种纯居住环境上升到“绿色、空气、空间、生活、文化”的更高层面。

5．本案主题概念的独创性

本案以“园林景观生态住宅小区”为主题概念，在安义县属独创性，尤其我们所倡导的和谐、温馨的智能化生活方式，无论从理念上还是实操效果上，都将具有很强的市场冲击力。

同时，配合开盘前的软性推广销售中的广告推广，一定可以使这一概念成为本案的一个鲜明的极具个性的特点，并融合到楼盘个性和社区生活当中。

6．培育“园林景观生态小区”概念的必要性和价值

1）培育住宅生态环境是物业升值的关键

住户与发展商并非简单的买卖关系，应理解为合作关系。

楼房的买卖应建立在双赢的目的之上，于买方而言，具有良好生态环境的楼房不仅有利于自身健康，心情愉悦，而且可使楼房具有增值潜力；而对卖方来说，具有良好生态环境的住宅小区也是树立该楼盘和企业口碑的最有说服力的见证。

2）居民要求

A．环境要求：

现代人工作和生活的压力越来越大，因此对居住环境也要求越来越高，综合来说，居民对住宅环境的要求可概括为：

舒适、方便、安全、卫生和美观。

B．功能要求：

住宅已不仅仅只是人类栖息之所，不再是仅供满足人们居住的场所，它还是供人类心灵栖息的地方，不仅是钢筋与混凝土的组合体，而且是赋予它灵魂与生机的艺术品，是体现生活、体现自我的场所，是生活的空间、自由的空间。

C．生活方式的要求：

现代社会结构的转型，人际关系模式的变化，生活节奏越来越快，竞争越来越激烈，人际关系也越来越疏远和错踪复杂，现代社会的价值多元化倾向也带给人们越来越大的冲击，人在这种种压力下心理和精神上都维持着一种脆弱的平衡，于是就会渴望一种良好的生活习惯，一种科学的生活方式，有着丰富的业余爱好和充实的生活，以一种良好的心态，坦然、从容地面对事业的竞争，面对生活。

二、营造绿色生态园林景观小区的主要手段

1．政府方面：

2003年《政府工作报告》中对2003年工作预期中就表明支持县城及14个省级重点镇及建制镇建设，使城镇绿化率达45%。

安义县政府积极响应政府，很重视县城建设工作，在县城内沿潦河修建景观大道，并鼓励支持有实力的开发商在城内开发建设、美化安义。

2．开发商方面：

1）营造园林景观小区，提高楼盘素质

注重园林的绿化氛围，创造出绿地、漫步小径、人工湖泊等相互搭配而协调的新型园林景观。

在总体布局上，要求与自然风景相协调，户型设计上，充分利用环境特点，使主要空间享有最佳景观。

2）重视住宅楼宇外观设计

住宅楼宇外观设计一定要协调周边环境，近马路的住宅不宜设置面向路面的外飘阳台，控制各家各户自建飘出式的各类防盗网，小区与小区间的楼房景观要尽量协调。

3）培育住宅区居民的生态伦理规范

广泛开展生态教育活动，形成强烈的小区生态文化氛围，制订一系列居民参与的激励制度，发动小区居民积极投身于各种活动，形成良好的社会风尚。

三、绿色生态环境具体体现：

1.户型设计考虑

动静分区：

使户内空间从功能使用的角度分隔，客厅、餐厅等公共活动区域和卧室等私密性休息空间严格区分，使活动与休息互不干扰。

公私分区：

公共活动与私密空间严格区分。

主次分区：

考虑家庭结构与活动功能，主卧、次卧、书房及其它次要空间严格分开。

干湿分区：

厨房、卫生间与厅房严格分开，从卫生角度营造室内健康环境。

2.建筑设计考虑

1）厅、房等主要活动空间采光，高于一般标准，厨卫全部自然采光。

2）厅房等主要活动空间通风顺畅良好，厨卫等空间严格自然通风。

3）门窗等设置符合人居住心理。

2．室外环境

A．自然生态功能

室外环境考虑自然性和生态性，通过植物、水景及具亲和性的活动设施营造环境。

建议：

室外园林环境选用易种植、带香味，能引来鸟类的环保型植物，杜绝有毒植物，有异味植物。

B．公共交往功能

1）室外环境除生态性植物环境之外，还应设置大家便于公共活动的共享空间，为小区居民提供公共活动，人际交往的场地，以利于营造小区和谐的人际交往环境，创造健康的社区生活环境。

建议：

室外景观及道路设施等的材料考虑自然性、舒适性、环保性，要充分考虑其美观与实用性相结合。

C．无障碍设计

道路及公共设施、休闲娱乐设施考虑无障碍设计，为老人、儿童、残疾人活动提供无障碍活动的空间。

五、项目的产品策略建议

（一）产品策略的原则

为了使本案的产品能适应市场，紧扣本案的主题概念，开发出别具风格的产品，对于产品的策略制订的建议，对产品展开细化，就必须紧扣以下三个原则：

1．产品设计的各方面要从宏观上配合本案的主题定位，从微观（细观）上塑造主题定位，共同构筑本案的鲜明形象。

2．产品设计要充分考虑本案目标客户群体定位。

重点从户型设计等方面迎合目标客户群的需求。

3．产品设计的各方面要面对安义县房地产市场的特点，通过对安义房地产市场的了解和对本案所处的地段竞争对手情况的掌握，从而作出对产品设计具有针对性的建议。

为了使本案能在安义县异军突起，打破以往楼盘的低价位给本案造成的的销售压力，就要树立自己鲜明的个性与风格以及赋予本案独特的卖点。

A．土地开发总平面规划

（1）本案建筑单体的平面规划布置应注重以下几点：

●本案最大的一个景观优势（潦河）如何分配到每一栋建筑单体，最大程度地做到户户有景观优势，有卖点可利用。

●平面规划应注重建筑单体与园林绿化之间的兼容与配合。

B．户型设计建议

户型设计原则：

户型设计应该从使用功能、采光、通风、材料等角度去考虑营造健康的生态环境和生活空间。

例如在设计上考虑最大限度的接收太阳光，确保户户最大限度采光、通风透气，卫生间具备通风换气设施，厨房设有烟气集中排放系统。

户型的具体设计从以下几个方面来分析：

（1）动静分区。

客厅、餐厅、厨房是活动最频繁、最有生气和活力的区域，而主要为休息睡觉之用的卧室则需要最大程度的安静，因此应将它们严格分开，确保休息的人能安心休息，要活动、娱乐的人可以放心活动。

（2）公私分区。

家庭生活的私密性必须得到充分的尊重和保护，这就要求将卧室（主卧、父母房、儿童房）与客厅、餐厅进行区位分离，而且应注意各房间的方向。

（3）主次分区。

对于本项目的目标客户而言，大多是事业有成的成功人士，生活质量已迈进了一个台阶，为了彰显自己的成功，也为了家庭成员之间的起居互不干扰，主人房间不仅应朝向好（向南或向景观）、宽敞、大气，而且应单独设立卫生间，应与其它卧房略有距离分隔。

（4）干湿分区。

即厨房、卫生间等带水、带脏的房间应与精心装修、怕水、怕脏的卧室等分开。

户型配置及主要特点：

结合安义县房产市场的整体状况，居民消费心理及本案具体定位，确定项目以三房二厅为主力户型。

a．三房二厅主力型

面积150-160平方米之间，客厅开间不小于4.5米，引入错层结构，在客、饭厅之间以跃式台阶形式空间分隔，或在厅、房之间以跃式台阶形式空间分隔，以形成房子整体的空间层次感，提高整套房子的档次。

引入双阳台设计、南面是观景阳台（配以大面积落地门窗），北面是生活阳台，主人卧室带转角窗。

据本案策划组对安义市场的把握，这种户型是目前市场需求量最大，目标客户最广的户型。

b．二房二厅经济型

面积90-110平方米，针对三口之家的小型家庭，经济实力相对暂时较弱，他们追求所花的每分钱都是物有所值的，纯粹是在经济上考虑置业的一群人，设双阳台，主人房转角窗。

c.四房二厅舒适型

面积160-190平方米左右，针对追求舒适生活的，而对价格并不敏感的一群人，客厅开间不应小于４.８米，这种户型是在主力户型上发展的，在其基础上为住户提供更为宽敞的居住环境，更为丰富的居住空间，同时引入错层结构双阳台，转角窗等。

d.五房豪华型

面积在200平方米以上，针对的对象主要是家庭成员较多，经济实力较强的客户。

引入生态跃层的概念，生活工作分区、动静分区、干湿分区。

第一层为厨房、工人房、饭厅、客厅，第二层为主卧室、次卧室、书房。

C．建筑设计建议

充分考虑视觉景观效果，做到户户有景观、有卖点、合理安排楼房的位置与朝向，从投影平面上考虑日照要求与楼间绿地的空间安排，在竖直方向则考虑防止建筑物之间视线阻隔与干扰以最大限度满足每个单元的视觉空间，故单体的平面布局上，建议平面布置方式使用一字型，一字型较多用于小高层住宅，在平面中是最有利于朝向私通风采光的一种，实用率很高，且使