北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划.docx
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北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划
北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划草案
一、北京高尔夫人口特征综述
（一）北京的高尔夫人群需求及分类：
1、据《高球先生》杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示，北京有40万高尔夫消费者，74%处于商务目的消费的。
2、北京InfoYou专业高尔夫市场调研公司一项调查表明，参与高尔夫运动的人群当中，35岁至65岁的人占总人数的3/4以上。
3、购买高尔夫会籍或则高尔夫物业38%以上都是通过朋友圈子相互介绍的。
4、高尔夫客户分类。
（二）高尔夫人群特征部分可参考分析数据：
以下数据取自《朝向白皮书——中国高尔夫行业报告》（2011年度）
1、打球轮次及核心人口数量，北京位居全国第二，仅次于广东省。
2、超过60%的人会在2年之内从一个高尔夫初学者蜕变为“中国高尔夫核心人口”。
二、高尔夫练习场市场环境分析
（一）北京高尔夫场所分布（以下数据由我公司人员通过实地走访最后统计结论，所有数据可参考附件相关文件）
1、北京市高尔夫场所包括高尔夫练习场、球会，共有152个。
2、高尔夫场所类型占比图。
1）根据高尔夫场所类型可划分为三类，包括户外高尔夫练习场68个，室内高尔夫练习场20个，高尔夫球会64个。
3、根据行政区域划分，各区域高尔夫场所数量统计。
1）北京15个行政区域和北京周边，各区域高尔夫场所数量对比如下：
2）具体数据如下：
朝阳
区
海淀
区
昌平
区
房山
区
大兴
区
顺义
区
丰台区
怀柔区
周边
通州区
东城区
石景山
西城区
平谷区
宣武区
延庆
49
19
15
12
11
10
8
6
6
5
4
2
2
1
1
1
4、根据北京环线划分，各环线高尔夫场所数量统计。
1）北京2、3、4、5、6环及京外周边，各环线高尔夫场所数量对比如下：
2）具体数据如下：
二环
三环
四环
五环
六环
六环外
北京交界
5
5
11
33
54
38
6
（二）高尔夫练习场分类
1、球会配套练习场
主要为球会配套的高尔夫练习场，像万柳、叠泉、鸿华等球会练习场均为配套设施。
2、公众练习场
无球场作为主场的练习场一般为公众练习场，普遍对社会公众开放。
3、室内练习场
在室内通过3D技术模拟高尔夫运动，主要以教学和体验为主。
三、本案可行性
（一）市场可行性
北京四环内的公共休闲资源极其稀少，练习场设在朝阳体育中心内地理位置优越、环境优美，市场容量巨大，有非常大的先天竞争优势，具体如下：
1、市场需求：
四环内高尔夫练习场（含室内）不到10家，由于练习场不同于高尔夫球会，辐射范围一般为10-15公里，而四环内聚集了北京大量的高尔夫人口，朝阳体育中心高尔夫就成为必选了，同时前期高尔夫客户的沉淀为后期的拓展提供较好的客源支持；
2、位置优越：
位于朝阳体育中心内，内设有网球馆，马术、羽毛球馆等等，有利用体育产业链的行程，大大的减少了推广成本；
（二）财务可行性
高尔夫练习场一般由由挥杆练习场、推杆果岭、练习沙坑、切击果岭和停车场构成。
1、打席房设置：
可根据投资规模的要求而定。
2、围网的设置：
一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网。
四周宽阔，有足够的安全距离，周边可用树木来分隔，不用设置围网。
3、高尔夫练习场的规模
由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大，规模主要由打席位的多少来定。
为了有效利用土地，打席房可设计成两层以上。
4、高尔夫练习场的占地面积：
占地面积与练习场的长度和宽度相关，长度一般不短于50米，不长于350米，长度350米以上的练习场可以双向对打，宽度随打位的多少来定，都市练习场的推荐长度不短于180米。
一般来说，一个30打席位单层练习场（60打席位两层练习场）占地在30000平米左右。
高尔夫练习场的占地面积随意性很大，任何场地都可以建造练习场。
5、高尔夫练习场的草坪选择
⑴天然草坪：
大多数练习场都采用种植或铺设草坪，南方练习场草坪一般选用暖季性草，费用较高，需要维护，可以采取跟球会合作置换草皮的方式来做，节约该项费用。
⑵人工草坪：
由于该草坪色泽鲜艳，四季常绿，基本上无管理成本，可以用来做练习果岭。
6、练习场人员配置：
练习场经理：
1名、练习场值班主管：
2名、发球员接包员：
6名、销售：
10名、咖啡厅或餐厅服务员：
4名、收银：
2名、草坪管理：
2名、教练：
3名，高尔夫练习场投资主要集中在土地成本，土地成本可以用委托管理等相关方式操作，除此之外的硬件成本根据规模及定位确定，一般在千万以内。
（三）高尔夫练习场的立项、报建
1、高尔夫练习场与高尔夫球场有质的区别，不属于娱乐性项目，应以全民健身项目立项报建。
2、高尔夫练习场的建设程序
地理位置选择→可行性论证→筹措资金→确定设计方案→委托施工图设计→工程发包→球场建造→招聘员工→员工培训→购买设备→工程竣工→开始营业。
四、高尔夫练习场设计方案参考
一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：
1、占地280×120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。
2、占地250×80-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。
3、占地200×60-100m的场地，侧网高27-30m，底网高度需12-15m。
4、占地150-200×40-60m的场地，侧网高21-27m，底网高度需18m以上，另外需加顶网。
5、占地100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。
五、高尔夫练习场建造成本预算参考
以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。
项目
说明
造价
立柱
三角网架立柱，高度12－30m，33根。
724,000
围网
聚乙烯网14600m2，无顶网，钢丝9000m。
250,000
桩基础
钢筋砼，33个。
330,000
打台
钢结构，双层打台，90m长，7m进深，设计打席位64个。
880,000
灯光（夜间营业）
空中照明灯光：
美国GE2000W，10只。
110,000
场地照明灯光：
上海亚明1000W，16只。
80,000
会所
按600m2设计，钢结构，含装修，满足球友登录、租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。
并设小商店、水吧、商务中心等。
1,200,000
天然草坪
含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养护壹年，25000m2。
1,625,000
打位用品
含打击垫、球杆、球等。
158,500
合计
5,357,500
六、高尔夫练习场经营方式及收费情况（以下定价相对比较低，朝阳体育中心高尔夫的产品数量和价格可以做调整）
练习场一般可以对以下产品进行销售：
1、会员年次卡或储值卡产品。
练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相关产品，比如设计价格最高的终身卡，售价10-15万；设计万元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球为数量、按次计算的卡类产品，具体定价需考察当地其他练习场价格。
常见会员记名、记球卡产品如下：
类别
具体内容
记名年卡
8800元，1个打位，1年无限畅打，限本人使用。
记名2年卡
12800元，1个打位，2年无限畅打，限本人使用。
双记名年卡
12800元，2个打位，1年无限畅打，限2个记名人使用。
记球卡10000粒
6000元，2个打位，有效期1年。
记球卡20000粒
9000元，不限打位数，有效期2年。
记球卡30000粒
12000元，不限打位数，有效期3年。
常见储值卡产品如下：
类别
具体内容
储值卡A
面值3万元，有效期1年，不记名可多人使用，以每球0.45元计费，可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。
包房价格280元/小时
储值卡B
面值5万元，有效期2年，不记名可多人使用，以每球0.35元计费，可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。
包房享受200元/小时
储值卡C
面值10万元，有效期3年，不记名可多人使用，以每球0.25元计费，可用于场内打球、租杆、专卖店、餐厅等所有消费，等面值续卡。
100元/小时
2、散客收费。
建议按照击球数量及击球时间两种计价方式，如100个球150元，或者300元/小时等，打位费及租杆费另计；
3、其他收费项目如下：
类别
具体内容
租秆费
铁杆50元/支，木杆80元/支。
灯光费（夜场）
20元/次。
存包、更衣（可免费）
10元/次。
企业包房收入
5间包房，30万元/年/间，金融、汽车品牌客户专属包房，可以品牌命名。
团体活动收入
引进EMBA学院、商会协会、地产、物业（社区）、金融、汽车、球队等机构组织活动，以及拓展周边区域中小学青少年高尔夫培训。
教练课程
引进外籍著名教练，打造全新高标准高尔夫学院。
铺租收入
一楼打位后方开发10个铺位，10万元/年/间，可进驻高尔夫用品、订场及二手会籍、工坊、茶室、养生保健品等，视业态可自营或招商，招商可收取租金或销售总额分成。
餐饮收入
练习场饮品销量一般都比较高，如果配套餐饮，会有不错收益。
广告收入
地产、金融等行业展示位租赁，打席位广告及大牌广告。
会籍、地产代理
与高尔夫球会及地产开发商签订代理协议，并安排专人管控客户转介，凡是练习场会员转介成交客户按比例提取佣金。
七、高尔夫练习场投资回报分析
（一）收入估算
1、卡类产品收入：
类别
单价
数量
合计
记名年卡
8000
100
800000
记名2年卡
12800
40
512000
双记名年卡
12800
60
768000
记球卡10000粒
6000
100
600000
记球卡20000粒
9000
70
630000
记球卡30000粒
12000
10
120000
储值卡30000元
30000
8
240000
储值卡50000元
50000
5
250000
储值卡100000元
100000
2
200000
总收入
395
2、散客
收费100元/小时，按平均15人次/月计算：
100*15人=1500元，1500元*12月=18000元。
3、其他收入
类别
单价
数量
合计
企业包房收入
200000/年
5
1000000
团体活动收入
5000/月
12个月
60000
教练课程
20000/月
12个月
240000
铺租收入
平均60000/年（部分分成）
5个
300000
餐饮收入
？
？
？
广告收入
全场打位分隔器60000/年
大牌100000/年
展位租赁50000/年
全场62个打位分隔器
2块大牌
1个展位
60000
200000
50000
会籍、地产代理
30000/年
1项
30000
总收入
4、以上三项收入总计（不含餐饮收入）
4120000+18000+=元。
（二）支出估算
1、人员开支
职位
数量
年薪
合计
运营总监
1
96000
96000（不含佣金）
销售经理
2
9600
96000（不含佣金）
值班主管
2
36000
72000
发球员接包员
8
33600
268800
收银
4
72000
144000
水吧服务员
2
30000
60000
草坪管理
2
30000
60000
教练
4
36000
108000（不含佣金）
销售
16
30000
300000（不含佣金）
总计
41
2、草皮养护费（含水费）
人造草无需养护，天然草一年养护费用约为375000元。
3、电费
除去节假日10天，练习场每年约营业355天，平均每天用电（含夏季空调电扇、夜间4小时照明）约144度，工业电1.2元/度，每天电费为172.8元。
得出年电费约为61344元。
4、以上三项支出总计1336344元。
八、总结
通过以上的投资回报分析可以看出，高尔夫练习场的前期投入主要依靠销售卡类产品迅速收回，日常开支可以用接待散客及其他营业收入盈利来弥补。
由于朝阳体育中心其独特的地理位置，通过提高餐饮配置，可以弥补冬夏季两季淡季问题，从第二年开始，除了日常开支以外，已基本收回了前期投资的费用（含土地租赁成本），后续盈利的持续增长是非常可观的。
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