净水器会销培训第一天讲稿.docx

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净水器会销培训第一天讲稿

会销培训

1：

总流程4-5天（公司活动的口号：

买净水器就选百惠浦，每天重复）

第一天内容：

公司高度，经销商讲话，本地有威望的人或村长书记能讲话最好。

以地方语言不通为由，让村里有人帮登记最好【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝

本地经销商讲话：

我是------，家住哪里？

做这个净水机有多少年了，我的店在----------这些人是我公司的人，过来做产品推广的，希望父老乡亲多支持。

明天下面的叔叔阿姨如果有空的话我想请大家到我店时去参观一下。

去认认门，有车接有车送，还有礼品赠送。

请大家用热烈的掌声欢迎我公司的----为大家主持，

谢谢，各位叔叔阿姨早上好，感谢大家能够来参加我们公司的品牌家电下乡宣传活动。

谢谢你们。

我们公司活动都有一个口号，我们口号是：

买净水器就选百惠浦。

我也介绍一下我自己，大家注意了，我讲的东西大家要注意听，等下我会提问的，能答对我的问题的人，都会有一份精美大奖。

那我先自我介绍一下，我叫-----，来自----省-----市，那我们公司叫东莞市百惠浦净水设备有限公司，是一家专业生产净水器产品的公司，公司国内总部在广东东莞市，品牌注册于香港九龙尖砂咀及北京，到现在为止已有9年时间了。

在这9年的时间里，我公司先后在全国建立200多个服务点，在-------这个市的服务点就在------下面请看一下（公司的视频】

提问；【公司的品牌是什么？

】【总部在那里？

】奖品（伞）

各位叔叔阿姨，今天我公司来到我们-----村来举行：

百惠浦净水家电下乡大型宣传活动，目的就是为了寻找能给我公司百惠浦净水器产品示范使用家庭。

我们明天会邀请10位叔叔阿姨参观我们--------市或--------县的销售服务店（看店之前，店面要做好充分准备），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人说一下。

我们明天车接车送，还有礼品赠送。

我们百惠浦净水器公司重视环保，关注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和财力，补贴我们这样的活动，所以，在全国很多地方的城市与农村都设有这样产品推广，环境保护及老年人健康知识讲座。

到目前为止，全国每年有差不多有5万个家庭成功的申请成为了我们百惠浦净水产品示范家庭。

他们从此都喝上了健康的水，干净的水。

那么什么是健康的水，什么是干净的水，比如说我们医院用的注射盐水，注射用水那些水不是普通的水，用自来水你敢吗？

（开个玩笑）肯定是不行的，那些水都要经过净化才可以的，这个水好不好啊，好！

我们家的电视机屏，手机屏，灯泡里面是不是很干净，这些都要用非常干净的水去清洗的，用其它的水是不行的。

包括我们日常大家喝的酒啊，饮料啊，这些水都是经过净化的。

包括桶装水，这些都是大的净水器生产出来的水。

现在我们推广的净水器为小的家用净水器，就是家庭用来做饭煲汤给小朋友冲奶粉啊什么的家庭饮用水净化的。

那么会有人问了，这些水都很清用的好好的，为什么要净化？

各位叔叔阿姨，我们天天喝水，天天用水，但是我们确不懂水。

水清不代表水就干净就没有污染。

白酒也是清的，但里面喝起来确是辣的是不是？

所以啊，今天我们就来认识一下我们天天用的天天喝的水到底是什么样的，有多重要。

据权威专家测定，一个刚出生的婴儿如果是10斤重的话，他身体里8斤都是水，一个20岁的成年人体内75%是水。

老年人体内50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我们讲要多喝水多喝水才健康，但我们说的是干净的水。

喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。

那水这么重要，身体里这些水在体内到底有什么作用呢？

1：

水帮助消化：

我们吃进嘴里的食物，经牙齿咀嚼和唾液的湿润

后，进行从食道到肠胃，完全消化并被吸收的过程，而这些环节

都需要水的参与。

我们需要的营养成分只有充分的溶解于水中，

才能被吸收。

2：

运输营养：

我们吃的食物吸收的营养都要靠水输送到人体的

各个部位。

体内的血都是血水。

（水将充分溶解的营养素运至

细胞，水还转运折各种生物活性物质，如：

激素、转安酶、血

小板、血细胞等。

水使细胞的代谢过程后化学功能顺利进行。

非常重要的一点它帮助我们排泄废物毒素：

我们平常吃的所有食

物都会含有化肥农药，这这些毒素积累在身体里出大事的，身体

内有足够多干净的水可以把这些废物毒素都排出体外。

（水是非

常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通

过各种反应形成新的物质。

水的这种性质可以使体内的代谢过程

产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外，而这些排泄方式都

需要水的参与才能实现。

）

3：

润滑关节：

没有水，你的各个骨关节在一起干磨啊，一刻你也受

不了。

（水是人体关节润滑液的主要来源。

水作为溶剂与各种粘

性分之一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿

系统的粘性液体，润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起

润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。

）

4：

平衡体温：

很多叔叔阿姨有体会，有的人身上出了点汗感觉身体

舒服多了，也变的凉快了，这是因为水有平衡体温的作用：

水在人体内每天这样循环，就像汽车的机油一样，汽车发动机就

像人的心脏，如果没有好的机油，汽车的心脏就容易坏，磨损的

厉害，人体也是一样的，没有好的水，你就像汽车一样老是会

坏，。

不管你是老人小孩子还是青年都是一样的。

喝好水才有好

身体，喝不干净的水就会生病甚至死亡。

（视频-白岩松世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关）

大家看到了，世界卫生组织调查表明，世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关，不管你是什么人种，想要健康幸福的度过一生，就是要每天喝上干净的水。

但问题在于，现在的水它都不干净，都会有这样那样的污染，我先问问在坐的叔叔阿姨们，大家这个村生活多少年了。

叔叔你说，（男的在地方时间会更长）嗯都这么多年了啊。

那么我想问，我们祖祖辈辈老老小小的都生活在这里-----年，大家有没有认真的想过，我们种了这么多年的地，用了这么多的农药，这些农药都到哪里去了？

用了这么多年的化肥，这些化肥都到哪里去了，还有我们洗了这么多年的碗，洗了这么多年的衣服，这些洗洁精洗粉都到哪里去了？

每天我们养的猪啊羊牛啊，鸡啊，这些动物的粪便一年一年的这么多都到到哪里去了？

没了小李负责任的告诉各位叔叔阿姨，这些农药这些化肥，这些洗衣粉都让我们吃下去了。

咦，叔叔阿姨在骂小杨了，这么恶心。

可不是吗各位叔叔阿姨啊，小杨也觉得这样说不好，但事情就是这样的。

你们想过没有？

不管是农药还是化肥还是那些我们天天用的洗衣粉，洗洁精，只要一下雨，这些都随着雨水流到河里去了，最后还是渗到地下渗到我们井里去了。

我们各位叔叔阿姨应该都种过地，我们家也种地，我爸妈爷爷奶奶也都是种地的，用完农药的瓶子随手那么一丢，就丢到河里去了。

我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人这样干过。

不管是丢在河里的药瓶还是随着雨水流到河里的农药化肥，这些东西到里水里100年都不会消失。

所以你会发现河里的鱼虾少了。

说句难听的话，我们现在的水它就是一锅汤啊，我们每天还要吃这些水，喝这些水。

可怕的是，我们这些孙子孙女小娃娃们每天泡奶粉都是用的这些水！

水已受到了严重的污染，上到国务院，下到民间，现在全国都在重视解决水污染的问题，所以才有了净水器。

温家宝与李克强视频。

我们公司组织这个活动的目的也就是希望大家能够注重健康注重环保，为我们子子孙后代能有个好的生活环境，能喝上干净的水。

之前我们公司没用对方法，都是在网络电视上等等来推广公司的产品，每年都要花掉几百万几千万的广告费用。

但是没有什么效果，一到广告时间了，很多叔叔阿姨就换台了，不喜欢看广告。

现场的叔叔阿姨也是不是这样的啊？

现在公司改变策略了，不再在电视台啊做什么广告了，我们补贴了大量的资金直接下到农村，联合一些电器厂商生活用品厂商等等把广告费换成礼品发给大家，让老百姓来给我们做宣传，大家说好不好？

‘好’一听说是有礼品了，都那么开心。

各位叔叔阿姨想不想知道我们来到你们---村，公司补贴了多少礼品吗？

不知道那小杨告诉大家，单单在我们—村就补贴了6万元的礼品费用发给大家。

就是为了在我们—村寻找一批我公司的净水产品示范户，通过前期一小部份人的试用能带动大家都来选用我们百惠浦的产品。

当然了，不是每个人都有机会成为公司的产品示范户的，因为成为公司的产品示范户的人，公司会有千元的现金补贴，还有千元的礼品补贴。

名额是有限的。

在坐的叔叔阿姨当中只会有一小部份人才能有机会成为公司的产品示范户。

大家想不想成为公司的产品示范户阿？

想，想就认真听啊各位叔叔阿姨，只要你每天准时能参加公司的活动，积极参与公司的活动，你就有可能成为我们百惠浦公司的产品示范户，就有机会获得公司的千元现金补贴各千元礼品补贴。

送上门的好事啊，希望大家积极主动抓住这个机会啊。

那今天到底都要给我们发些什么礼品呢？

那么小杨就给大家介绍一下我们公司的礼品。

今天的礼品是一个家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨说了，就给我们发这些，各位叔叔阿姨请放心，就这个盆子才能值几块钱，5块钱一个，200个也就才1000元，这6万块要发到什么时候啊，大叔大妈我们也想早点发完，早点回家啊，所以啊礼品不只是这些啊，以后每一天会越来越好，最好的东西都是放在最后的是不是？

以后一天会比一天的好。

我们每一种礼品都有差不多一车啊，不能全部一下都拉过来啊，只是有个样子给大家看一下。

也不是一天发给大家的，我们在这里会呆上4-5天，当然，这也是要看每天能来多少人，如果人来的多，我们就多发几天，人来的少，我们就少发几天，差不多几万元的礼品都是要发给大家的。

大家说好不好。

----好，我就知大家会说好，好就来点掌声的吧。

小杨跟大家说清楚啊，从明天开始，我们每天早上8点30分在这里正式开始我们的活动，听清楚了啊，是8点30分。

到时来晚了，拿不到礼品到时可不要怪我们啊。

下面的那个阿姨在说话，在说什么呢阿姨，啊，等下让我去你家吃饭啊，好啊，谢谢阿姨了。

开个玩笑啊。

刚才我们讲了啊，我们公司是来做公益来了，是来宣传环保知识来了，寻找公司的产品示范户来了，有的叔叔阿姨会说了，我们这里还宣传什么环保，我们这里到处青山绿水的，好的很。

那事实是不是像大家想的那样的呢。

我们这里就没有污染不用环保了呢。

肯定不是。

为什么不是，。

我们相信，大部份人都不知水到底有多脏，大家都觉得水很清，没什么感觉，告诉大家，水里还不止是这些，还有很多很多有害的东西。

到底有哪些有害的东西呢？

由于时间关系，今天就不讲那么多了，我们明天过来再讲，好不好？

我们发礼品，大家说好不好？

好嗯，

在发礼品之前，我先给大家介绍一下第一个经过公司补贴的宝贝，我们很多农村和这里一样，晚上都没有路灯的，所以晚上走路都很不方便，不安全。

所以啊，我公司补贴了费用，给大家带来一款LED豪华强光手电桶，这个手电筒不用电池，没电了充电就可以了，是原装进口LED灯芯的，充一次电可用差不多6个小时，灯光差不多能照到300米以外的地方。

70米的地方可以看的很清楚。

在晚上是非常亮的。

全身采用高档工程塑料，结实耐用。

这样一款手电筒在我在东莞市场上我去看了一下，还不如这个的都要卖到了20-25块，那么今天，我们在活动现场是多少钱来给大家呢，经过公司费用补贴我们不要25块，也不要20块，今天来支持我们活动的叔叔阿姨，我们只要10块钱，只要10块钱大家就可以把电筒拿回家。

只有20个名额，需要的叔叔阿姨请举个手，你只要准备好10块钱，我们工作人员会每人给你们发一张抢购卡，等下用这个抢购卡来换手电筒。

开始好，拿到抢购卡的叔叔阿姨请到前面来让我们工作人员拍个照-----工作人员每人发一个手电筒。

没有抢到的叔叔阿姨不好意思，你们下次稍快一些，我们今天只有这么多。

好，我们刚才说了，公司来这里不是来卖东西来了，是来寻找能给公司做宣传的人，是能支持我们工作的人，是来寻找公司的产品示范户来了，这些人，我们都会大力感谢的，凡是拿到手电筒的叔叔阿姨都是支持我们工作的人，他们敢于相信我们，敢于尝试新鲜事物，他们跑的快，所以他们抢到了。

小杨在这里谢谢大家，工作人员准备，手里有电筒的叔叔阿姨，每人送一个（不锈钢盆）大叔大妈，你们买这手电筒后不后悔，在家你们能做主吧，我们活动的宗旨是，你买到就是赚到，买到就是捡到，能够支持我们工作的人，相信我们的人，我们公司都会大力感谢的。

那大家看到我手上的这个盆了，它是不锈钢的，我看了一下在市面没有我们质量好的都要，20-40一个。

它比塑料的和瓷的都好用，一不会打坏二不会掉漆，三不会生锈，回到家里你可以它洗菜洗米装汤，你可以炖鸡炖鸭用它来装，大家说好不好到时请小李去吃可以不，所以有了你们，我们的品牌才能推广，我相信，这些人才是真正能够给我们做宣传的。

当然了，我听说我们这个村之前有来过卖什么锅的电磁炉的什么的，我们很多叔叔阿姨都曾上当过，那么小杨在这里跟大家说说，怎么防骗。

第一：

不管它是什么人来这里搞活动，都要选择有当地人在才行，没有当地人在，很有可能是骗子。

大家买什么都可能上当。

第二，要有正规的店面，有当地政府机关颁发的营业执照才可以，第三，要有厂家的正式授权，有了这些，叔叔阿姨可以放心的买，有问题可以随时找他。

这样才不会上当受骗，才能有保障。

好，没有抢到电筒的叔叔阿姨也不要不开心啊，我们明天还有大的好的礼品来补助给大家，到时希望大家不要再错过，大家说好不好，我们还是有其它礼品发给大家的。

你们明天快一些就好了。

由于时间关系，今天的活动就搞到这里，明天大家早上几点过来，；对早上8点半；我们在这要呆几天，；4-5天；所以大家要积极参加我们的活动，也帮我通知一下你家的邻居还有亲朋好友，明天准时来好不好，感谢各位叔叔阿姨支持小杨的工作，谢谢大家，今天活动到此结束。

工作人员发礼品。

大家记住，每天都有，明天大家来，把自己的左邻右舍都叫过来一起领礼品，来多少人，我们就发多少礼品。