朱晓光听装碳酸饮料项目建议书格式.docx

朱晓光听装碳酸饮料项目建议书格式.docx

《朱晓光听装碳酸饮料项目建议书格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《朱晓光听装碳酸饮料项目建议书格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

朱晓光听装碳酸饮料项目建议书格式

听装碳酸饮料项目建议书格式

朱晓光

可口可乐产品分析：

（一）产品定位：

零度宣传的重点是无糖，换言之，我的产品没有热量，不会有增加卡路里，让人没有发胖之忧，而这些正好符合了当代人对健康的需求。

可口可乐生产的的建怡可乐诉求的是产品为无糖无脂肪无蛋白质无碳水化合物饮料。

商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。

（没有特别重视其老牌、名牌因素）。

消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。

餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

（二）产品包装（规格）：

选择卖得好的1~3种产品包装：

产品包装（照片）：

（三）成本分析：

每种包装（规格）对应照片说明：

内容物

A包装:

330ml键怡可口可乐产品。

标签内容物列表水、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、磷酸、苯甲酸钠、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）安赛蜜、柠檬酸钠、咖啡因、蔗糖素）、食用香料。

成本分析空罐0.47元、易拉盖0.14元、内容物0.2元、纸箱2元，合计单箱成本21.44元。

B包装:

330ml零度可口可乐产品。

标签内容物列表水、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、磷酸、苯甲酸钠、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）安赛蜜、柠檬酸钠、咖啡因、蔗糖素）、食用香料。

成本分析空罐0.47元、易拉盖0.14元、内容物0.2元、纸箱2元，合计单箱成本21.44元。

（四）技术要求分析：

可口可乐产品系碳酸饮料，对于我集团而言可谓轻车熟路，绝对的成熟生产工艺，也都有现成设备。

综合分析结果为：

□我司具有生产能力

（五）价格体系：

330ml*24罐包装。

出厂价：

38元；批发价：

40~44元；商超进价：

42~44元；

330ml单罐终端零售价：

2元；卖场零售价：

1.6~2元；酒店零售价：

3~5元。

（六）销售政策：

1、渠道深耕，取小弃大，将重心移至该层，而将原来的上层淡化，待耕至直销点，公司才真正巩固了市场份额、市场占有率，完全掌握了自己在市场上的命运。

2、　渠道平衡。

虽然渠道众多，但仍可归结到批发、KA、101（CSS）和直营这四个主渠道上来，这四个主渠道的运作，构成了可口可乐渠道系统的主框架。

（七）广告支持：

1、充分利用电视媒体广告轰炸，博取或窃取年轻一代的心智，

诱惑他们体验广告制造的清凉、飘逸、爽快、刺激的浪漫感觉或幻觉。

2、商超极尽产品展示的堆头、端架展示，以吸引眼球，频繁的促销优惠政策来抓住主妇们的精打细算。

百事可乐产品分析：

（一）产品定位：

极度的口感在轻怡的基础上有所改变。

甜度提高了，气泡更丰富。

虽然极度很甜，但是所选用的甜味剂是安赛蜜和木糖醇，糖尿病患者依然能够饮用。

极度是针对80后，90后推出的全新的可乐饮料。

丰富的泡沫给人一种刺激的感觉。

与80后，90后那种勇往直前，无所畏惧的精神是一致的。

百事可乐为轻怡和极度的消费者划分出了更加详细的年龄群。

但是市场上好像是极度的份额超过了轻怡。

二十一世纪是健康的世纪。

随着人们对健康的关注，无糖类饮料的发展会收到越来越多人的关注。

（二）产品包装（规格）：

选择卖得好的1~3种产品包装：

产品包装（照片）：

（三）成本分析：

每种包装（规格）对应照片说明：

内容物

A包装:

百事轻怡可乐

标签内容物列表水、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、磷酸、甜蜜素、柠檬酸钠、甜味素（含苯丙氨酸）、苯甲酸钠、咖啡因、食用香精、柠檬酸、安赛蜜）

成本分析空罐0.47元、易拉盖0.14元、内容物0.2元、纸箱2元，合计单箱成本21.44元。

B包装:

标签内容物列表水、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、磷酸、甜蜜素、柠檬酸钠、甜味素（含苯丙氨酸）、苯甲酸钠、咖啡因、食用香精、柠檬酸、安赛蜜）

成本分析空罐0.47元、易拉盖0.14元、内容物0.2元、纸箱2元，合计单箱成本21.44元。

成本分析：

（四）技术要求分析：

以上产品为碳酸饮料，我司设备、工艺均能满足这些产品的生产。

综合分析结果为：

□我司具有生产能力

（五）价格体系：

330ml*24罐产品。

出厂价：

41元；批发价：

39.5元商超进价：

40~42元；

单罐产品终端零售价：

2元；卖场零售价：

1.8~2元；酒店零售价：

5元。

（六）销售政策：

1、渠道建设学习可口可乐，深度耕耘，舍大抓小；

2、渠道平衡，全面进攻。

3、出厂价高，分销价格扣除搭赠后低于工厂出货价，但客户仅负责拿单配送，不参与价格政策。

4、产品开发、渠道建设采取紧跟可口可乐政策。

5、比可口可乐公司较注重大客户的利用。

（七）广告支持：

1、充分利用电视媒体诉求比可口可乐产品更加定位为年轻一代量身打造的可乐产品；

2、渠道平衡，注重形象展示。

（八）对开发生产无糖碳酸饮料产品具体建议如下：

1、拟选用的品牌：

艾尔

2、产品定位：

学习两乐产品推广“艾尔”品牌无糖可乐易拉罐装产品，市场定位低价，成分展现产品性价比优势，吸引一部分可乐产品低端消费者，实现低端产品市场。

3、产品包装：

□330ml罐

其它：

4、产品规格：

330ml*24罐纸箱包装。

5、设计稿件样图：

内包装

注：

可以选用公司提供的样品，也可以自己设计或者市场产品拍照后修改

6、产品配方：

碳酸水（水、二氧化碳）、磷酸、焦糖色、木糖醇、甜蜜素、安赛蜜、糖精钠、苯甲酸钠、咖啡因、可乐香精。

7、工艺流程：

饮用水→水处理→冷却→气水混合←CO2

↓

原料→调配→冷却→→→混合→灌装→密封→检验→成品饮料

↗

容器－→－清洗－→－→－检验

8、成本核算：

易拉罐无糖可乐产品生产按现有碳酸饮料生产设备、工艺技术进行生产，不需要固定资产投入，包材采购渠道现成，空罐0.48元、易拉盖0.14元、内容物不超过0.1元，合计单罐成本0.72元，纸箱1.5元，每箱计18.78元。

9、投入产出经济效益评估：

由于可乐早已经被世界卫生组织确定为垃圾食品，因此，作为世界上最大的碳酸饮料生产公司，美国可口可乐公司一直在试图寻找突破点，其中降低产品中的热量被确定为首选。

针对零度问题，可口可乐表示：

作为全球饮料市场的倡导者，可口可乐公司在中国消费者心目中的产品质量是毋庸置疑的；但是今天我们在这里发布的“零度可口可乐”，不仅是品质和创新的代表，更代表一种“无糖，依然可口可乐”的饮料趋势。

相信“零度可口可乐”凭借着无糖、炫酷的多重特点，必将在内地饮料市场，特别是无糖饮料板块掀起又一新浪潮。

含糖碳酸饮料已经成了受批判的对象，而且我集团自有低价碳酸饮料产品市场销路越做越窄，价位越来越低，基本已没有利润，同样的成本，同样的工艺，同样的配方，换个名字，利用无糖更健康的概念，木糖醇时尚的概念，产品市场价值马上不一样，单箱市场附加值提高1~2元没有问题。

学习娃哈哈“非常可乐”的操作经验，可否中举低打，加大操作空间，占领县乡低端市场，以量取胜，力争取得全国易拉罐可乐中低端市场的控制权、发言权，从而取得规模效益。

如果在不进行固定资产新投入的前提下能够达到以上预期收益，那么无糖易拉罐碳酸饮料项目就很值得上马。