建材批发市场开业活动方案 2.docx

建材批发市场开业活动方案 2.docx

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建材批发市场开业活动方案2

建材装饰批发市场

开

业

策

划

方

案

企划部

2014年3月27日

●活动背景

●活动主题及时间地点

●活动内容概述

●活动具体内容

●活动流程

●活动现场环艺布置

●四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

●广告宣传及推广方案

●活动预算

●周边业态联合合作

一、活动背景：

建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。

目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。

外部：

目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。

内部：

目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。

二、活动主题：

建材装饰批发市场盛大开业

全场现金大把抓，百元大钞全城送

活动时间：

2014年5月1、2、3日

策划原则：

话题性、争议性、劲爆性、轰动性

规则：

三、活动时间安排

5月1日活动

上午：

1、开业典礼仪式

2、现金来就送环节

下午：

1、舞台时尚婚纱秀

2、现金大把抓活动环节（现场开单）

3、一元秒杀环节（10-20件商品）

5月2日活动

上午：

1、车展+车模活动

2、现金来就送环节

下午：

1、现金大把抓活动环节（现场开单）

2、一元秒杀环节（10-20件商品）

5月3日活动

上午：

1、一元秒杀环节（10-20件商品）

2、现金来就送环节

下午：

1、现金大把抓活动环节（现场开单）

2、儿童演出、绘画、手工艺品制作

四、活动具体内容：

1、开业典礼仪式

由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。

拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。

A开场舞活动：

鼓舞

B开业启动仪式：

触摸球或推杆

C效果渲染：

日景彩烟，锣鼓音乐

上午场：

开业仪式

v7:

30全体工作人员到位

全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。

v08:

00—9:

38准备、暖场时段

●08:

00—08:

30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。

08:

30—09:

35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。

v9:

38—10:

55活动主体时段

●9:

38—9:

42大型开场鼓舞（8人）

●9:

42—9:

45主持人对本项目介绍

●9:

45—9:

50开发商领导致欢迎辞

●9:

50—9:

55政府领导讲话

●9:

55—9:

58众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩

●9:

58领导宣布建材装饰批发市场隆重开业

●10:

00—10:

05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话

●10:

05—10:

20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品

●10:

20—10:

22宣布开业仪式圆满成功

●10:

22—10:

25主持人宣布三天活动内容，以及5月份起持续每月1-2场人气活动。

●10:

25—10:

35舞台演出活动，媒体对领导进行采访。

2、异业活动

异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。

异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。

A舞台时尚婚纱秀

时间：

14:

30-14:

00

合作商家：

B车展+车模活动

与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。

C针对儿童的异业活动

儿童绘画活动、儿童手工活动

小丑气球表演秀

家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。

4、现场让利活动

A一元秒杀活动（市场和商户共同承担，各50％）

B特价促销商品（参与活动商户提供，商场为其宣传）

C下单抽奖活动（市场提供奖品：

50寸液晶电视、微波炉等）

D现场礼品券换领礼品（价值10-20元）

E20倍增值活动（商家让利，市场补贴）——专门针对精准营销

人气保证：

到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。

精准客户保证：

预售卡集（价格为50元/套）

预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记；

凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；

抽奖券一张，参与活动期间抽奖；

充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元；

消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。

5、商家展位展示

目的：

在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。

让消费者走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。

●位置：

市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。

●形式：

展位、易拉宝、海报、宣传品

●商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。

●拟定参与商户数量：

20户

五、活动流程

A2014年5月1日

上午场：

开业仪式

v7:

30全体工作人员到位

全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。

v08:

00—9:

38准备、暖场时段

●08:

00—08:

30现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。

08:

30—09:

35威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。

v9:

38—10:

55活动主体时段

●9:

38—9:

42大型开场红鼓舞（8人）

●9:

42—9:

45主持人对本项目介绍

●9:

45—9:

50开发商领导致欢迎辞

●9:

50—9:

55政府领导讲话

●9:

55—9:

58众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩

●9:

58领导宣布建材装饰批发市场隆重开业

●10:

00—10:

05本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话

●10:

05—10:

20领导为优秀商户颁发奖牌及奖品

●10:

20—10:

28舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛

●10:

28—10:

30宣布开业仪式圆满成功

●10:

30—10:

35主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。

●10:

35—10:

55舞台演出活动，媒体对领导进行采访。

下午场：

让利活动

◆1元秒杀（舞台活动）

◆特价促销商品（参与活动商户提供）

◆20倍增值活动（商户让利，市场补贴）

异业活动

车展+车模活动

人体彩绘

B2014年5月2日

让利活动

◆1元秒杀（舞台活动）

◆特价促销商品（参与活动商户提供）

◆20倍增值活动（商户让利，市场补贴）

◆抽奖活动（舞台活动）

异业活动

上午场：

时尚婚纱秀（舞台）

下午场：

儿童绘画或手工活动

小丑气球表演（舞台）

C2014年5月3日

全天：

商户联盟爆破活动（可选）

六、活动现场环艺布置

1、现场布置

入口处造型门

市场内部广告布置

2、舞台搭建

3、活动布置流程图

七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

1、市场内卡丁车体验大赛

与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励；也可与其置换广告位用于宣传。

目的：

此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。

传播与参与方式：

与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。

活动方式：

在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。

奖项设置：

本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置一、二、三等奖。

参与奖：

超市10元现金券

规定时间内完成比赛奖：

精美电热水壶一只

活动预算：

设备费用：

15000元（15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导）

运输费用：

500元

网络宣传费用：

2000元

奖品费用：

（拟到场300人，参与100人）5000元

其他：

1000元

总计：

23500元

八、广告宣传及推广方案

1、广告宣传口号：

建材装饰批发市场5·1盛大开业购物送商铺

2、宣传侧重点：

●

●20倍财富增值（市场是否在现有基础上再返利需斟酌）：

预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份（价值10-20元）；领取整点抽奖券一张，参与活动期间整点抽奖；充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。

●1元秒杀、特价商品

3、宣传画面：

拟建议

全场现金大把抓，百元大钞全城送

4宣传推广方式

广告宣传

户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。

A、汽配城大牌

B、市府东路跨街

社区流动字幕（开业信息）连续播1月；

报纸A、软文（5-10期）；

B、扬子晚报（4期）；宿迁晚报（2期）；楚杰传媒（4期）。

通讯网络：

A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息；

B、移动群发短信；

地面宣传：

A、宣传单的派发，投递数量3-5万份，投递区域、社区、各市场、闹市等；

B、海报张贴，数量500张，社区报栏、楼宇等；

C、宣传条幅，周边地段、路口、社区。

公交车身A、现有的公交车身资源

B、双层大巴车身广告

C、公交站台

道旗A、江山大道道旗

B、项王路道旗

5精准营销方式

社区终端推广（小区、乡镇、商业中心）。

整合全市新建交付楼盘，根据市场内活动与红星美凯龙合作，一起走进消费者家中，和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。

通过赠与消费者礼品券和消费打折券，来促进消费者，加深客户对市场的印象，满足市场蓄客的需要；

与XXX合作，终端推广员进入新建交付楼盘小区，设宣传摊点，通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气，从而让消费者关注，为市场5.1开业活动聚揽人气。

网络推广

专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。

推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等，参与者可以集齐10个赞，可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。

电话推广

获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户，于活动前十天内通过电话邀约的方式，密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。

合作渠道推广

通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作，市场给予一定的消费金额补贴，来拉动市场的消费和人气。

结合其他商场活动蓄客（其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等）,与其广告宣传置换，在其商场内设立宣传点。

拉动就近资源，比如在好又多消费，可以