大学麦圈社团活动策划书新社员素质拓展活动电子教案.docx
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大学麦圈社团活动策划书新社员素质拓展活动电子教案
（4）牌子响
参考文献与网址：
秘诀：
好市口＋个性经营
市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。
作为大学生的我们所具有的优势在于：
（三）上海的文化对饰品市场的影响
（1）价格低
我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。
对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。
这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；
4、“体验化”消费
十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识，深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础。
特别是在大学期间，我们学到的不单单是书本知识，假期的打工经验也帮了大忙。
据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。
无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。
下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。
如图（1-4）大学麦圈社团活动策划书：
新社员素质拓展活动
一、活动背景：
新的学期开始了，首都师范大学麦圈社团迎来了2018级的新社员。
为了促进社团内部的交流，为了社团的进一步发展，拟定举办一次素质拓展活动。
二、活动目的：
丰富社团成员的课余生活，提高社团成员的实践能力和团队协作能力。
使社团新成员通过活动互相熟识，感受到集体的温暖，找到在集体中的自我定位。
三、活动地点：
首都师范大学良乡校区中心广场
四、活动时间：
2018年xx月xx日
五、活动对象：
首都师范大学良乡校区2018级麦圈社团新社员
六、活动负责人：
麦圈现任CEO及各部门部长
七、活动过程：
1、准备阶段：
将所有同学排成两列，从头至尾1至6依次报数，报到同样数字的同学分至同一队，共分为6队。
2、任务：
a、每队需要一个队名，一名队长，一面队旗（包括队徽），一个口号，由本队队员共同努力完成。
b、每队由队长用2分钟展示队名、队旗，队员共同喊出口号。
3、游戏：
a、传递数字
游戏规则：
游戏前介绍游戏规则，并给每队5分钟的时间商量传递方式。
每队排成一列，由一名志愿者给出一组数字（4位数），展示给每队的最后一名队员，开始由最后一名队员依次传给前面的队员并开始计时。
传递过程中不准发出声音，队员不准向后看。
直到传至每队第一名队员，举手示意停表。
根据每队完成时间长短和传递准确度来评比。
b、坐长城游戏规则：
各队所有队员围成一圈站立，要求每个人的脚尖顶着前边人的脚跟，紧凑站立。
主持人一喊坐下，各队队员立即坐下（即坐在后边的人的膝盖上）。
此游戏可各队同时进行，依各队坚持时间的长短定胜负。
c、针挑戒指游戏规则：
全体学生面对面站成两列（男女混搭），给每位学生一根筷子，不允许折断筷子，将筷子含在嘴里，给第一位学生筷子上挂置一枚戒指，依次往最后一位学生传递，途中若戒指掉地，不准用手捡只能伏地用嘴上的筷子挑起。
依各队完成时间长短定胜负。
d、投篮
游戏规则：
每队队员均分成两人一组，每组两名队员相距5米，一个拿篮筐（小桶），一个投球（网球）。
在两分钟内，每队需共完成3组，每组投3个球，最后依各队总共投中网球的总数多少定胜负。
4、评比规则：
共四组游戏，每组游戏的前五名可获得积分。
第一名计5分，第二名计4分，第三名计3分，第四名计2分，第五名计1分。
四组游戏完成后计算各队总成绩。
总分获得第一名的队，每位队员获得小奖品一份。
八、人员安排：
每队需要一位2018级老社员做领队，一位志愿者。
九、经费预算：
序号项目数量单价（元）总计（元）
1一次性筷子60.21.2
2戒指6318
3小桶177
4网球9545
5彩笔1（盒）1010
6彩绸2（米）510
由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了年度大学生营销能力评比活动，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。
比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：
一、校内上宣传是我的首选
二、然后我选择的是qq
三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量
再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持
最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。
经过这次自我推销，我获益良多。
以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。
然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。
我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。
我选中了一家非青岛的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：
尊敬的马先生，您好：
我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。
我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。
也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。
据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。
我帮你推荐一个网址：
（3s小商品批发网），3s小商品批发网以商人、商场、商品为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。
希望对您有帮助。
如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。
期待您的答复！
祝您愉快！
这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。
而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。
希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。
接下来，通过我对我联系的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：
a．营销宗旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
e、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
f、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
策划方案各项费用预算。
这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。
我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很密切，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：
理论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。
这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。
这时，必将开创一个全新的、充满钱景的市场领域。
对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。
互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。
同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满钱景的机遇和挑战。
而我所能做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。
我很高兴能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。
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（1）班国旗下讲话文章来源免费教育www.Eduwg.Com文稿网
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
今天我国旗下讲话的题目是《让安全陪伴在你我身旁》。
结束不久的上海东方卫视选秀节目《中国达人》刚刚落下帷幕，获得这次比赛冠军的是来自北京的断臂钢琴师年仅23岁的小伙子刘伟。
当人们震撼于他对我来说，要么赶紧去死，要么精彩的活的人生感叹时，当人们感动并惊叹于他坚强的双脚在琴键上娴熟地弹奏乐曲时，当人们叹息命运对他的折磨时，是否有人会深究造成他不幸的原因是什么呢？
我想是安全的缺失。
是裸露的高压电线折断了一个10岁儿童的成长翅膀。
同学们，生命是一曲优美的交响曲，是一篇华丽经典的诗章，是一次历尽挫折与艰险的远航。
生命诚可贵！
它属于我们每个人只有一次；我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。
然而，面对生活中可能存在的隐患、处处潜在的意外，你是否做好准备加以防范？
你是否重视过这些看似不起眼有一天却会带给你致命伤害的问题？
世界万物皆有生命，安全是一个人生命存在的有力保障，拥有安全才能拥有生命。
面对那些血的事实，面对那些本来可以避免或是减少损失的事故给我们的惨痛教训，我们还有什么理由不重视安全？
安全知识的贫乏，安全意识的淡薄总是让我们看到一幕幕血的教训。
有关数据显示,每年我国有1.6万名中小学生非正常死亡,平均每天都有44人死于事物中毒，溺水,交通和其他安全事故。
排除那些不可预示的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故,约有80%的非正常死亡是可以通过预防措施和应急处理避免的。
同学们前车辙后车鉴，他们用鲜血和生命换来的教训，难到不应该使我们警惕吗？
难到不让我们痛心吗？
杜绝不安全隐患铭刻在心吗？
人们用鲜血换来教训，智者用教训避免流血。
同学们假如我们每个人都能以他们为戒，重视安全，珍视生命，那我们就能拒绝事故与千里之外。
孩子绕过石子。
小心前面的坑。
当心路上的汽车。
过路口的时候左右看看。
放学就回家。
这是多么熟悉的声音啊!
母亲在我们蹒跚学步时就开始的指导,父亲在上学路上一声声的叮咛。
每一句亲切的话语带来的都是亲人们无限的牵挂和祝福。
生命之花开放的是否绚丽，是否多彩，安全问题则是首要的决定因素。
它是实施一切的前提。
同学们，无危则安,无损则全。
如果有人问我:
安全是什么？
我会告诉他,安全是幸福,是快乐,是健康和生命。
不管春夏秋冬,我们要把安全装在心中。
只要安全在你我心中,就能让希望和安全一起飞翔。
我的讲话完了，谢谢大家。
>>《法制教育之安全教育国旗下讲话》
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