大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx

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大学生创业项目格子铺市场营销策划书

大学生创业项目格子铺市场营销策划书

一．项目背景--------------------------------------------------------------2

二．项目概况分析--------------------------------------------------------4

三．公司概述---------------------------------------------------------------7

四．项目开发创意--------------------------------------------------------9

五．市场及竞争分析----------------------------------------------------12

六．融资方案和回报----------------------------------------------------16

七．盈利模式经济及财务状况---------------------------------------17

八．营销策略--------------------------------------------------------------19

九．经营管理--------------------------------------------------------------23

十．项目可操作性分析-------------------------------------------------25

十一.创业团队-------------------------------------------------------------26

附录---------------------------------------------------------------------------27

第一章项目背景

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸`白勺`格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主.“格子铺”店主人会代为经营、看管.经营收入归格主所有.

“格子铺”`白勺`雏形是七八年前在日本兴起`白勺`寄卖柜.2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品`白勺`场所，也是港澳及沿海地区新兴`白勺`购物和销售方式.

2．格子铺`白勺`成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门`白勺`，短短一年`白勺`时间，香港`白勺`各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式`白勺`店铺，即在商铺里内放置统一尺寸`白勺`“格子柜”，任何人只需每个月几百元`白勺`租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”`白勺`员工会代您经营和管理.这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意`白勺`人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传`白勺`平台.时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴`白勺`创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人`白勺`欢迎.

 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺`白勺`使用者，都是双赢`白勺`.首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金`白勺`，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量`白勺`时间，导致机会成本`白勺`流失，所以这也限制了很多想创业`白勺`人.“格子铺”这一种新`白勺`零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本`白勺`困难和经营风险、还耗时耗力`白勺`各种难题.花100-400元可以轻松做老板，一圆自己`白勺`创业梦甚至一展自己`白勺`设计天分，可以说是一种很多人接受`白勺`新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场`白勺`平台，日后通过全国各重点商业市`白勺`连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同`白勺`城市开分店，做个潇洒`白勺`连锁店主，安坐家中，赚取丰厚`白勺`回扣时也坚信格子铺在中国`白勺`发展潜力相当巨大.

第二章项目概况分析

1.名词解释：

格子铺

“格子铺”就是在区域繁华`白勺`地带`白勺`商铺内，放置统一尺寸大小`白勺`“格子柜”，任何人每月只需付很少`白勺`费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己`白勺`物品，相当于拥有了自己`白勺`一个“迷你实体店”.而且不必自己经营，“格子铺”`白勺`负责人会代格主经营.同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织.店铺`白勺`利润来源于格子`白勺`租金.给一些想创业`白勺`同学提供一低风险低成本`白勺`创业平台，同时也给学校`白勺`一些有创意`白勺`艺术生一个展示自己才艺成果`白勺`舞台.

2.操作简介

（1）格子出租.有创业想法`白勺`师生，每天只需支付很少`白勺`费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己`白勺`物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心.

（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校`白勺`学习氛围，更好`白勺`服务全体师生，我们会空出一部分`白勺`格子免费提供给有需要`白勺`同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领`白勺`信息窗口，专业资料`白勺`分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺`白勺`同学，他们有很多优秀`白勺`作品，但是没有一个展示`白勺`平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们`白勺`优秀作品，也可以带他们销售，中间`白勺`一切环节不收取任何费用.

3.服务描述出租格子服务流程

（1）校内宣讲在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向`白勺`同学了解我们经营方式.

（2）一对一讲解对于有想法`白勺`同学进行更加和深入具体`白勺`解释，回答他们`白勺`疑问.

（3）签订协议对于决定租格子`白勺`同学与他签订一份合约，并收取租金.

（4）商品登记我们会对格主销售`白勺`产品进行登记，并输入电脑`白勺`商品管理系统.同时对于同类型`白勺`产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现.

（5）商品销售学生到店内购买商品，，用我们优质`白勺`服务让同学有宾至如归`白勺`感觉.

（6）财务结算每周与格主进行财务结算，将销售`白勺`收入转交给格主.

4.格子铺前景及竞争态势分析

（1）经营成本低.

   根据我们`白勺`一项实地调研显示，对于格子铺`白勺`经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子`白勺`格子铺`白勺`成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子`白勺`格子得格主来说，一个格子一个月`白勺`租金是100到200元不等.可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小`白勺`，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做`白勺`不好时“船小好调头”.

（2）格子铺中`白勺`格子具有广告功能.

   与其他商业形态相比较，格子铺允许格主和消费者进行场外交易，格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营`白勺`其它门店`白勺`地址，以便消费者直接与格主联系购买，这样就给格主带来了巨大`白勺`广告效应.

（3）格子铺中会有许多个性化`白勺`商品.

   目前，格子铺中`白勺`商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主.进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇`白勺`心理进来淘宝`白勺`，有些小玩意狠有趣，虽然在淘宝网上可能会买到，但是通常邮费比商品`白勺`价格还要昂贵.

（4）格子铺方便年轻人创业.

现在，越来越多`白勺`“80后”、“90后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者.但是由于房租等经营成本不断上涨，资金不很充裕`白勺`年轻人完全可以把格子铺作为经营`白勺`起点，这样有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会.

第三章．公司概述

1.公司遵旨

尊客爱货信誉至上

2.店铺`白勺`名称

藏宝格格子铺

3.店铺`白勺`结构

店长1名

销售员3名

记帐员1名

4.店铺`白勺`经营策略

主要是以吸引格住招租和代销

5.相对价值增值

为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为许多有需求`白勺`社会团体提供方便，包括以下几类：

A.在校读书`白勺`大学生

B.学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出`白勺`产品做展示和宣传

6.格子铺`白勺`产品及服务

（1）.本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!

（2）.主要服务产品

A.格主自己制作`白勺`手工艺品

B.新、奇、特小百货等装饰品

C.公司测试市场反应`白勺`新产品

D.罕有收藏纪念品

E.公司或企业`白勺`广告或宣传语公司或企业`白勺`广告或宣传语

F.设计师最新设计产品展现

7．售后服务

（1）统一使用环保购物袋.

（2）商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生`白勺`问题，格主付全部责任.如为本店造成`白勺`损失或问题由我们承担.

（3）提供精美`白勺`礼品包装，并有专人负责包装.

（4）定期对重点客户和大客户跟踪.

第四章．项目开发创意

1、项目解释：

传统意义上`白勺`格子铺就是出租格子，在出租`白勺`格子里面放上租户自己要售卖`白勺`东西，由格子铺`白勺`店主代售.我们`白勺`格子铺也包含这点.不过我们将这些出租出去`白勺`格子进行了升级，增加了一个拍卖版块.

拍卖区`白勺`出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程.比如某个人他有一个变形金刚，小时候买`白勺`，有很深`白勺`感情，童年伴随着它渡过.现在他想要更多`白勺`人也可以体验这样`白勺`感觉，于是他决定转让.可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服，觉得那东西掉价了.所以他更愿意使用拍卖`白勺`方式，这就好比拍卖古董，真正想要`白勺`人才会去拍，不是某个路人，当时路过`白勺`时候觉得这个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了.拍卖主享受`白勺`是这种过程，觉得是为他`白勺`东西找到了一个好`白勺`归宿.

2、店铺`白勺`具体分区及服务：

格子铺主要分为四大板块：

一口价区，拍卖区，和广告区.格子铺商品主要摆放在两面侧墙`白勺`格子里.两面侧墙一面为店主自己售卖区，全为一口价.另一面全部出租，且分为两个区，一口价和拍卖区.两面侧墙`白勺`格子顶到屋顶`白勺`距离为广告区.

（1）、一口价区：

一口价区主要包括店主自己售卖`白勺`商品以及一些租赁格子中`白勺`一口价商品.店主自己之所以占据整一面侧墙，是为了保证铺子`白勺`质量.因为我们所要打造`白勺`是一个真正`白勺`“精品店”.所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品`白勺`品位.而对于租赁格子中`白勺`商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元店”，“两元店”中`白勺`那种东西，我们坚决拒绝.对于一些二手`白勺`东西，我们会严格检查，看是否已损坏至无法使用正常功能`白勺`地步.绝不会出现只要你不想要`白勺`，无论什么，都拿到我们店里来卖`白勺`情况.

（2）、拍卖区：

在拍卖区`白勺`每件物品都会有一个起拍价，起拍价由拍卖者决定，加价幅度不限.时间限制都为一个月.一个月后如若无人购买，退还给原物主.在这一个月中若有人出价，则给出价最高者.每一次出价，店主都会公示出来，直到拍卖期结束.

（3）、广告区：

广告区为那些平常在学校不断贴小广告`白勺`同学提供了一个集中`白勺`平台.每次贴在学校`白勺`小广告过不了两天总是被撕下，撕下又要贴.打广告`白勺`也很累，我们店铺