爱租网创业策划书.docx

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爱租网创业策划书

第五届全国大学生网络商务应用大赛

南京工业职业技术学院

计算机与软件学院

团队：

E时代，向快乐出发

队员：

高警王玫莹

王清朱加彬

目录

前言

1．我们的企业介绍

1.1企业名字

1.2企业背景

1.3企业主营业务

2.关于我们企业的市场分析（可行性）

2.1市场机会

2.2市场威胁

2.3企业优势

2.4企业劣势

3．分析行业特点

3.1我们的服务

3.2消费者的消费行为习惯和个性化需求

4.确定网络营销的方案

4.1企业的目标市场和网上定位

4.2网站营销策略组合

4.3确定网络营销的物流平台

5.博客营销

5.1博客营销的目标人群

5.2博客营销的可行性

5.3服务保障

6网络社区论坛营销推广

6.1网络社区的在营销中的作用

7网站联系换友情链接

7.1怎么和别的网站联系换友情链接

7.2选择链接和链接的常用方法

前言

随着经济以及旅游事业的发展，现代人越来越喜欢走出来看看世界，到祖国的大好河山去走走。

但是我们也常常看到这样的报道：

旅游的“宰客”事件。

由于宰客事件我们消费者也越来越担心旅游团及旅游景点的消费情况。

针对这种事件我们推出了我们的租赁平台。

我们的平台主要实现的是：

资源的循环使用，资源的利用最大化。

我们的平台是一种新的模式，企业的知名度不高，我们小组现在做的主要是对企业网络营销的推广。

因为我们的平台还有转租、转售的功能，就是说您在旅游观光是一时兴起购买了物品但没有实际用处有一种“食之无味弃之可惜”的感觉，可以放到我们的平台上转租或者出售。

1．我们的企业介绍

1.1企业名字

爱租

1.2企业背景

【爱租】大学生校园租赁平台，是以校园租赁店面为基础，以爱租网络平台为核心，整合闲置资源，出租、转租、转售多方面的用品，解决人们的需求。

1.3企业主营业务

租赁、转租、转售

2.关于我们企业的市场分析

2.1市场机会

目前国内规模较大的综合租赁网站都主要专注于一些大型建筑设备、汽车、房屋、人才租赁等，都是以城市为单位，没有一个专注于旅游、小物件消费市场的租赁平台。

2.2企业优势

①资金

物品：

以出租和转租为主要业务，物品可以通过转租人获得，自己购买的物品数量不是很多，主要以出租人物品为主，资金量不大。

房屋：

现在初步阶段在学校的创业园，学校的优惠政策使得房屋租赁费用不高，不会造成创业负担。

②营销与渠道

网络营销和实体营销，通过平台（前期借助他人做平台，后期由自己规划建站平台）、电子商务类、创业设计类的比赛宣传。

2.3企业劣势

①市场面的推广

新事物的推进需要时间，人们对网络信息真实性的担心

②各种资源的整合及产业延伸的有效性差

生活小物品的集合，客户源的局限，产业不能延伸太长

3．分析行业特点

3.1我们的服务

服务宗旨：

服务专业化、服务规范化、服务多样化、服务人性化

3.2消费者的消费行为习惯和个性化需求

当前的消费市场中，大学生、白领一族作为特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于他们年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

也就是这样不一样的群体，他们在购买物品时的不理性可能造成物品的堆积，这样就带给我们很大的发展空间和市场。

4.确定网络营销的方案

4.1企业的目标市场和网上定位

目标市场：

年轻化的群体

服务定位：

出租、转租、转售适合外出游玩的相关设备，并保障产品的适合度

4.2网站营销策略组合

我们结合多种营销推广策略来实施：

①网络服务策略：

我们可以在各大旅游网站中建立自己的论坛区

1、建立讨论区，成员们可以发帖对产品服务等问题进行讨论

2、放一些最新资讯,以便消费者可以即时掌握

3、放一下活动，消费者可以及时了解到而参与进来

4、建立消费者投诉建议区，实现消费者有话可说，我们即时了解到消费者心理的双向交流

②价格策略：

1、新加入者的渗透稳定策略

　新业者可依靠产品的品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率。

2、组合产品的价格策略

　采取产品组合扩大需求，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。

也可采用异业联盟的方式。

3、调整价格

　降价　

（1）季节的不同价格产生价格差（旅游高峰期和旅游闲暇期）

（2）达到一定的租赁（数量）上线（类似于团购的力量）

　　提价

（1）通货膨胀。

（2）产品供不应求（一般不会出现提价）。

③渠道策略：

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

④网络品牌策略

域名设计：

（初步计划）

品牌定位：

适合年轻化顾客朋友，

4.3确定网络营销的平台（友情链接）

1.租赁宝（）

2.91出租网（

3.快速租赁网（

4.慧聪租赁网（

5.自己的网络平台（后期）

5.博客营销

5.1博客营销的目标人群

博客营销的目标人群呈现出思想解放,视野开阔,创新意识强,对生活质量要求高,并且具有意见领袖的特质,是众多企业在品牌推广中需要抓住的关键性群体。

他们的职业决定了这个人群是科技数码产品、快速消费品、酒店、旅游、地产、汽车等产品的主要购买者,引领消费潮流,有着重要的示范效应和影响作用。

5.2博客营销的可行性

随着博客用户数量的持续增长，博客已经成为一种网络营销工具。

博客的网络营销价值主要体现在八个方面：

可以直接带来潜在用户、降低网站推广费用方面、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、减小了被竞争者超越的潜在损失、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

5.3服务保障

1、租赁物品合约（见附件）

2、出租物品合约（见附件）

6.网络社区论坛营销推广

6.1网络社区在营销中的主要作用

（1）可以与访问者直接沟通，容易得到访问者的信任。

（2）人们愿意重复访问你的网站，因为那里有和他志趣相投者聚会的场所，除此之外，一些有争议的问题也可以在此进行讨论。

（3）作为实时顾客服务工具，聊天室的作用已经得到用户认可。

（4）可以与那些没有建立自己社区的网站合作，允许使用自己的论坛和聊天室，当然，那些网站必须为进入你的社区建立链接和介绍，做免费宣传。

（5）建立论坛或聊天室之后，在相关的分类目录或搜索引擎登记，有利于更多人发现你的网站，也可以与同类的社区建立互惠链接。

（6）方便进行在线调查。

同时，通过收集BBS上顾客的留言也可以了解到一些关于产品和服务的反馈意见。

7.网站联系交换友情链接

7.1怎么和旅游网站联系换友情链接

1、新站友情链接，如果是建立时间在一个月以内的网站，建议尽量少做或不做友情链接。

新站应尽可能的用内容和用户体验度来提升XX权重，以此来添加相关的旅游网站链接

　　2、老站友情链接，如果本身权重还不错的，可以在XX快照更新稳定后开始增加友情链接，固定一段时间内交换几个，以精为主!

若是改版时修改了标题描述，甚至更换了程序和模板，那就把它当做新站来看待!

7.2选择链接和链接的常用方法

寻找企业间友情链接的几个常用方法

　　1、在一些站长论坛的交换友情链接板块发贴。

　　2、在交换友情链接平台发布你的交换链接信息。

!

　　3、在XX上搜索和自己网站有相同或相似内容的网站，或者加入一些交换友情链接交换QQ群等。

如何选择最合适自己的友情链接

　　1、对方网站的内容相似相关性。

应尽可能的选择跟自己网站的主题内容相关性高的网站交换友情链接。

　　2、其次对方网站的XX权重值。

　　3、对方网站的导出链接数量。

目录

1总论1

1.1项目概况1

1.2建设单位概况3

1.3项目提出的理由与过程3

1.4可行性研究报告编制依据4

1.5可行性研究报告编制原则4

1.6可行性研究范围5

1.7结论与建议6

2项目建设背景和必要性9

2.1项目区基本状况9

2.2项目背景11

2.3项目建设的必要性11

3市场分析14

3.1物流园区的发展概况14

3.2市场供求现状16

3.3目标市场定位17

3.4市场竞争力分析 17

4项目选址和建设条件19

4.1选址原则19

4.2项目选址19

4.3场址所在位置现状19

4.4建设条件20

5主要功能和建设规模22

5.1主要功能22

5.2建设规模及内容26

6工程建设方案27

6.1设计依据27

6.2物流空间布局的要求27

6.3空间布局原则28

6.4总体布局29

6.5工程建设方案30

6.6给水工程33

6.7排水工程35

6.8电力工程38

6.9供热工程46

6.10电讯工程47

7工艺技术和设备方案51

7.1物流技术方案51

7.2制冷工艺技术方案67

8节能方案分析73

8.1节能依据73

8.2能耗指标分析73

8.3主要耗能指标计算74

8.4节能措施和节能效果分析76

9　环境影响评价83

9.1设计依据83

9.2环境影响评价应坚持的原则83

9.3　项目位置环境现状84

9.4　项目建设与运营对环境的影响84

9.5　项目建设期环境保护措施84

9.6项目运行期环境保护措施86

10安全与消防87

10.1　安全措施87

10.2　消防88

11组织机构和人力资源配置92

11.1施工组织机构92

11.2基建项目部的主要职责92

11.3运营管理93

11.4人员来源、要求及培训94

12工程进度安排96

12.1建设工期96

12.2工程实施进度安排96

13投资估算与资金筹措98

13.1投资估算98

投资估算包括建设项目的全部工程，主要内容有：

主体建筑工程、道路硬化工程、绿化工程、其他费用及基本预备费。

98

13.2资金筹措99

14财务评价102

14.1评价依据及方法102

14.2基础数据与参数选取102

14.3营业收入及总成本费用估算103

14.4利润总额估算105

14.5盈亏平衡分析105

14.6财务评价106

15综合效益评价107

16招投标管理108

16.1编制依据108

16.2招标原则108

16.3招标方案109

16.4评标要点110

17结论及建议111

17.1结论111

17.2建议112