初级商业经济专业知识与实务22.docx

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初级商业经济专业知识与实务22

初级商业经济专业知识与实务-22

（总分：

62.00，做题时间：

90分钟）

一、单项选择题（总题数：

30，分数：

30.00）

1.某企业A产品年生产能力为100万件，估计未来市场可接受量为80万件，其总成本为100万元，企业的目标收益率（成本利润率）为20%，则A产品单价应定为{{U}}{{/U}}元。

∙A.1

∙B.15

∙C.1.8

∙D.2

B. √

2.{{U}}{{/U}}是指与本行业所经营的商品有同样功能的其他商品。

∙A.供应商品

∙B.替代商品

∙C.新型商品

∙D.流通商品

B. √

本题考查替代商品的含义。

3.商品流通企业的调节机制是以动力机制和{{U}}{{/U}}为基础的。

∙A.决策机制

∙B.约束机制

∙C.内部机制

∙D.外部机制

A. √

商品流通企业调节机制是以动力机制和决策机制为基础，贯穿于商品流通企业经营管理整个过程的始终。

商品流通企业的调节机制可分为外部调节机制和内部调节机制。

4.品类优化管理的内容包括品牌优化管理和{{U}}{{/U}}。

∙A.产品优化管理

∙B.货架优化管理

∙C.存货优化管理

∙D.供应商优化管理

B. √

品类优化管理的内容包括：

评估每个产品在整体中的表现、了解强弱产品的分布、作出品牌优化选择、作出货架优化管理决策，这些内容可以概括为两个方面，即品牌优化管理战略和货架优化管理战略。

5.某商品流通企业赊购商品一批，按价目表的价格计算，货款金额总计10000元，商业折扣为5%，则商品采购成本为{{U}}{{/U}}元。

∙A.500

∙B.5000

∙C.9500

∙D.10000

C. √

6.下列市场调查方式中，{{U}}{{/U}}适用于调查总体庞大，调查者能准确地选择有代表性单位的情况。

∙A.全面调查

∙B.重点调查

∙C.抽样调查

∙D.典型调查

D. √

典型调查是指调查者为了某一特定的目的从调查对象中有意识地选择少数典型单位所进行的一种非全面调查，具有专门性、非全面性、主观性、细致性、经常性与一次性并举的特点。

这一调查方式适用于调查总体庞大、调查者能准确地选择有代表性单位的情况。

7.下列市场环境调查内容中，属于经济环境调查内容的是{{U}}{{/U}}。

∙A.经济发展政策

∙B.经济发展状况

∙C.价格政策

∙D.税收政策

B. √

经济环境是指影响企业营销方式与规模的经济因素，包括消费者收入与支出状况、经济发展状况等。

8.专门从事储存、运输、装卸、包装、流通加工等活动的企业是{{U}}{{/U}}。

∙A.零售企业

∙B.批发企业

∙C.物流企业

∙D.生产企业

C. √

物流企业是专门从事物流活动的经济组织。

它介于供应商、生产商、经营商、用户之间，实现商品实体从生产领域向消费（包括生产性消费）领域的转移过程，其经营活动行为主要是提供物流服务，如储存、运输、装卸、搬运、包装、配送、流通加工、货运代理等。

9.调查者将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后，按约定时间寄还给调查者。

这种市场调查方法是{{U}}{{/U}}。

∙A.邮寄询问调查

∙B.电话询问调查

∙C.日记调查

∙D.面谈访问调查

A. √

邮寄询问调查是将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后按约定的时间寄还调查者的一种调查方法。

有时也可以在报纸或杂志上利用广告版面将调查问卷登出，让读者填好后寄回。

这是国内外市场调查中使用较多的一种调查方法。

10.某商品流通企业在开业前要选择经营商品的品种，现有甲、乙、丙、丁四类商品可供选择，由于对未来两年的市场需求无法做到比较精确的预测，只能大致估计为：

需求量较高、需求量中等、需求量较低三种情况。

这三种情况的预计损益值如下表所示。

用乐观准则选择比较满意的方案是{{U}}{{/U}}。

自然状态

经营品种

甲

乙

丙

丁

需求量较高

530

300

140

200

需求量中等

160

140

100

需求量较低

-70

140

A．甲B．乙C．丙D．丁

A. √

本题考查乐观准则。

乐观准则就是选择最大收益方案。

显然甲方案收益最多。

11.下列关于商品价值和使用价值的描述，错误的是{{U}}{{/U}}。

∙A.商品具有使用价值和价值二重性

∙B.价值是交换价值的基础

∙C.使用价值是价值的物质承担者

∙D.使用价值是价值的表现形式

D. √

12.关于行业协会的性质，下列说法正确的是{{U}}{{/U}}。

∙A.它是国家行政机关

∙B.有一定的行政管理职能

∙C.是实体性的经济联合体

∙D.不具有经济职能

B. √

行业协会是同行业之间自愿组成的协调机构，是各企业间相互平等、民主管理的联合组织。

它不是国家的行政机关，但又有一定的行政管理权力，是在国家指导下半官方半民间的经济组织，它不是实体性的经济联合体，但又有一定的经济职能，它在国家和企业、企业与企业之间起桥梁和沟通作用。

13.地理因素、人口因素、消费心理因素和消费行为等因素是划分{{U}}{{/U}}市场的标志。

∙A.生产者

∙B.政府

∙C.消费者

∙D.生产资料

C. √

消费者市场是指个人或家庭为生活消费而购买商品和服务的市场。

常见的消费者市场细分包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和受益细分五种。

14.货架最基本的功能是{{U}}{{/U}}。

∙A.在保护商品的同时有效利用空间

∙B.保证库存商品“先进先出”

∙C.使仓库空间的利用更加灵活

∙D.降低拣选作业的劳动强度

A. √

货架是指用支架、隔板或托架组成的立体储存货物的商品，它是专门用于存放成件商品的保管设备。

货架最基本的功能是在保护商品的同时有效利用空间。

15.关于E-mail营销的特点，下列说法不正确的是{{U}}{{/U}}。

∙A.受众范围广

∙B.应用便捷高效

∙C.成本低廉

∙D.信息针对性差

D. √

本题考查E-mail营销的特点。

E-mail营销的特点包括：

受众范围广、应用便捷高效、成本低廉、应用范围广、针对性强。

所以D选项错误。

16.信息与数据的关系是{{U}}{{/U}}。

∙A.数据是信息的载体

∙B.数据决定了信息

∙C.信息和数据的含义相同

∙D.信息记载了数据

A. √

17.培训销售人员属于分销渠道激励方式中的{{U}}{{/U}}。

∙A.沟通激励

∙B.业务激励

∙C.扶持激励

∙D.经济激励

C. √

扶持激励常用的方法包括：

①实施优惠促销；②提供广告津贴；③培训销售人员；④融资支持。

18.经海关批准，在海关监管下，专供存放未办理关税手续而入境或过境商品的场所称为{{U}}{{/U}}。

∙A.公用仓库

∙B.出口监管仓库

∙C.保税仓库

∙D.营业仓库

C. √

保税仓库是指经海关批准，在海关监管下，专供存放未办理关税手续而入境或过境商品的场所。

这种仓库只能建在海关特许的地点。

19.风险型决策通常采用期望值准则。

这里所说的期望值是{{U}}{{/U}}。

∙A.一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果（损益等）的平均值

∙B.一个方案在不同自然状态下所能产生的不同后果（损益等）的最大值

∙C.最可能实现的值

∙D.真正能实现的值

A. √

本题考查期望值的定义。

期望收益值=∑（收益值×概率），是加权平均值。

20.需求价格弹性大的新产品适宜采用{{U}}{{/U}}。

∙A.撇脂定价

∙B.渗透定价

∙C.合理定价

∙D.差别定价

B. √

为了让消费者迅速地接受新商品，尽快扩大商品销售量，占有更大的市场份额，企业有意将价格定得很低。

采取市场渗透定价策略的前提条件之一是：

市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

也就是说，当产品的需求价格弹性较大时，宜采用渗透定价。

21.消费者爱好的形成，偏爱的产生，都是通过{{U}}{{/U}}得来的。

∙A.生理需要

∙B.心理需要

∙C.消费实践学习

∙D.广告宣传学习

C. √

消费者在购买和使用商品的过程中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为。

消费者爱好的形成、偏爱的产生，都是通过消费实践学习得来的。

22.运输是（）的物流活动。

∙A.用设备和工具，将物品从一地点向另一地点运送

∙B.将物品从一地点向另一地点运送

∙C.用设备和工具，将商品从一地点向另一地点运送

∙D.将商品从一地点向另一地点运送

A. √

运输是指用设备和工具，将物品从一地点向另一地点运送的物流活动，其中包括集货、分配、搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作。

23.某商品流通企业某种商品计划期的采购总量为9600件，一次采购费用为242元，计划期的单位商品储存费用为384元。

问该种商品的经济采购批量为{{U}}{{/U}}件。

∙A.100

∙B.110

∙C.120

∙D.150

B. √

24.下列关于商品清查的说法，错误的是{{U}}{{/U}}。

∙A.盘盈的商品，应计入营业外收入

∙B.盘亏的商品，属于非常损失的，应计入营业外支出

∙C.商品清查通常采用实地盘点的方法，并与账面结存数相核对

∙D.盘盈或盘亏的商品，如在期末结账前尚未处理的，应在对外提供财务会计报告时先进行处理

A. √

发生盘盈的商品，经查明是由于收发计量或核算上的误差等原因造成的，应及时办理商品入账的手续，调整商品的实存数，按盘盈商品的成本计入“待处理财产损益—待处理流动资产损益”科目。

25.出卖人交付标的物由第三人代为履行时，产生的违约责任应由{{U}}{{/U}}承担。

∙A.代为履行的第三人

∙B.出卖人

∙C.出卖人与代为履行的第三人共同承担

∙D.买受人

B. √

出卖人交付标的物的义务可以亲自履行，也可以由第三人履行。

26.如果将家具分为木制床椅和竹藤床椅等，其分类依据是{{U}}{{/U}}。

∙A.点分类法

∙B.面分类法

∙C.线分类法

∙D.交叉分类法

C. √

27.计算的商品销售成本最为准确，但计算起来工作量最为繁重的方法是{{U}}{{/U}}。

∙A.先进先出法

∙B.移动加权平均法

∙C.加权平均法

∙D.个别计价法

D. √

个别计价法又称分批实际进价法，是认定每一件或每一批商品的实际进价，计算该件或该批商品销售成本的一种方法。

采用个别计价法计算商品销售成本，可以逐日结转商品销售成本。

这种方法计算的商品销售成本最为准确，但计算起来工作量最为繁重，适用于能分清进货件别或批次的库存商品、直运商品、委托代销商品和分期收款发出商品等。

28.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式称为{{U}}{{/U}}。

∙A.销售促进

∙B.人员推销

∙C.广告

∙D.公关宣传

D. √

29.商品流通企业以其预期的收入控制其支出的做法属于{{U}}{{/U}}。

∙A.预算约束

∙B.法律约束

∙C.市场约束

∙D.行政约束

A. √

30.寄售（Consignment）是企业实现“零库存资金占用”的一种有效的方式，即供应商将产品直接存放在用户的仓库中，并拥有库存商品的所有权，用户只在领用这些产品后才与供应商进行货款的结算。

下列不属于寄售优点的是{{U}}{{/U}}。

∙A.加速库存周转

∙B.节约采购成本

∙C.降低仓储成本

∙D.节省仓库投资

A. √

本题考查寄售的优点。

寄售的优点从供应商方面看，有利于供应商节省其在产品库存方面的仓库建设投资和日常仓储管理方面的投入，大大降低产品的仓储成本；从用户方面来看，有利于保证原材料或存货商品的及时供应而又不占用资金，可以大大节约采购成本。

二、多项选择题（总题数：

6，分数：

12.00）

31.中间商的购买决策主要包括{{U}}{{/U}}。

∙A.供货监督决策

∙B.配货决策

∙C.供应商组合决策

∙D.供货条件决策

∙E.供应水平决策

B. √

C. √

D. √

中间商的购买决策主要包括：

①配货决策，是指决定自身经营商品的品种；②供应商组合决策，是指决定拟与之从事商品交换活动的各有关供应商；③供货条件决策，是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务和其他条件。

32.利用零售引力法则确定两城市A和B商圈范围时，需要考虑的因素有{{U}}{{/U}}。

∙A.城市A的面积

∙B.两城市之间的距离

∙C.城市A的人口数量

∙D.城市B的面积

∙E.城市B的人口数量

B. √

C. √

E. √

此题中所涉及内容，新教材中已删除。

33.市场挑战者进攻策略的类型包括{{U}}{{/U}}。

∙A.正面进攻

∙B.侧翼进攻

∙C.反面进攻

∙D.包围进攻

∙E.游击进攻

A. √

B. √

D. √

E. √

市场挑战者进攻策略的类型包括：

①正面进攻，即集中全力向对手的主要市场阵地发起进攻，即进攻对手的强项而非弱项；②侧翼进攻，即集中优势力量攻击对手的弱点；③包围进攻，挑战者在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场；④迂回进攻，是避开对手现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自身实力的做法；⑤游击进攻，是向对手的有关领域发动小规模、断断续续的进攻，通过逐渐削弱对手，最终使自己取得永久市场立足点。

34.在选择和配置货架时，必须进行综合分析的因素有{{U}}{{/U}}等。

∙A.库存商品的特性

∙B.商品物流量的大小

∙C.配套的装卸搬运设备

∙D.库房结构

∙E.气候条件

A. √

B. √

C. √

D. √

35.商品流通企业的时间转移职能是解决商品生产与消费之间存在的时间矛盾，包括{{U}}{{/U}}等方式。

∙A.预订

∙B.储存

∙C.定价

∙D.赊销

∙E.引导

A. √

B. √

D. √

时间转移职能有三种方式：

①预订，即商品流通企业接收顾客订单后，将订单转给上游生产企业组织生产；②储存，在市场需求不连续的情况下，商品流通企业可以通过储存商品，解决生产和消费之间的时间矛盾；③赊销，商品流通企业可以提供销售贷款促使顾客购买该商品。

36.商品流通企业的运行环境中，经济环境包括{{U}}{{/U}}等。

∙A.通货膨胀率

∙B.失业率

∙C.利率

∙D.消费者购买力

∙E.国内外政治形势

A. √

B. √

C. √

D. √

三、案例分析题（总题数：

3，分数：

20.00）

北京市某机电设备有限公司（以下简称甲公司）与山东省某金属制品厂（以下简称乙企业）签订了一份金属制品买卖合同。

甲公司购买乙企业20箱金属制品，每箱价款2万元，履行期限为8月中旬，交货地点为乙企业仓库，乙企业代办运送，货到后5天内付款，甲公司预付货款5万元。

8月上旬，甲公司致电乙企业发货。

乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸，造成2箱金属制品货物损失。

货到后，甲公司确认2箱货物发生全损，将情况通知了乙企业。

（分数：

6.00）

（1）.该案件中，涉及到两个合同，即货物买卖合同和货物运输合同，两个合同均具有{{U}}{{/U}}的特征。

∙A.双务合同

∙B.以货物为标的合同

∙C.有偿合同

∙D.实践性合同

A. √

C. √

（2）.乙企业与长江运输公司所签合同,权利义务指向的标的是{{U}}{{/U}}。

∙A.20箱金属制品

∙B.40万元货款

∙C.运送行为

∙D.运输合同

C. √

（3）.货物在运输途中发生损失，甲公司对受损货物{{U}}{{/U}}。

∙A.有应当向乙企业付款

∙B.应当向乙企业付款

∙C.有权向长江运输公司要求赔偿

∙D.无权向长江运输公司要求赔偿

B. √

C. √

某储运公司利用20英尺箱向某地发运两种可装配的物资，该型号箱的限重为17.5吨，其有效容积为33立方米，重体物资比重为0.70，轻体物资比重为0.25。

请根据以上材料，回答下列问题：

（分数：

6.00）

（1）.根据材料所给条件，轻重物资的配装数量应分别为{{U}}{{/U}}。

∙A.重体物资14吨

∙B.重体物资17吨

∙C.轻体物资3.5吨

∙D.轻体物资6吨

A. √

C. √

根据公式：

[*]，得到P1=14（吨），P2=3.5（吨）。

即重货装14吨，轻货装3.5吨。

（2）.可以推出该公司为配送企业，那么在确定配送路线时，其要考虑{{U}}{{/U}}。

∙A.运力利用问题

∙B.吨公里数问题

∙C.路程长短问题

∙D.准确性问题

A. √

B. √

C. √

D. √

配送线路规划的目标可以有多种选择，如：

①以成本最低为目标；②以路程最短为目标；③以吨公里数最小为目标；④以准确性最高为目标；⑤以选择运力利用最合理为目标；⑥以劳动消耗最低为目标等。

（3）.确定配送路线时会有一些约束条件，具体可能包括{{U}}{{/U}}。

∙A.满足所有收货人对商品品种、规格、数量的要求

∙B.满足收货人对商品发到时间范围的要求

∙C.在允许通行时间中进行配送

∙D.在配送中心现有运力允许的范围内

A. √

B. √

C. √

D. √

配送路线选择的制约条件有：

①满足所有收货人对商品品种、规格、数量的要求；②满足收货人对商品送达时间范围的要求；③在允许通行的时间段内进行配送；④各配送路线的商品量不得超过车辆容积和载重量的限制；⑤在配送中心现有运力允许的范围内。

某超市连锁企业欲在原有管理的基础上建立一套适合本企业的具有基本功能的管理信息系统，以提高企业的管理水平和经济效益。

经对本企业现状分析后决定采取委托开发的方式进行开发，现已成立了以公司总经理为组长的“企业管理信息系统开发小组”，并为此审批了专项资金。

开发小组主要已经进行了以下几项工作：

（1）现行系统的调查。

包括：

①企业现状调查。

包括对企业机构、业务、人员、现有管理体系、环境的调查。

②企业业务流程分析。

（2）拟建系统的分析。

包括：

①确定系统目标。

②确定系统功能。

③建立系统的逻辑模型。

（3）开发过程。

包括；

①开发方法为生命周期法。

②控制开发过程。

③系统评审、转换、运行、维护。

（分数：

8.00）

（1）.管理信息是一个由{{U}}{{/U}}和计算机等组成的能进行信息收集、传递、存储、加工维护和使用的系统。

∙A.人

∙B.软件

∙C.数据库

∙D.通信设备

A. √

管理信息系统（ManagementInformationSystem）简称MIS，是一个由人和计算机等组成的能进行信息收集、传递、存储、加工维护和使用的系统。

它的核心是由计算机的软件开发者与应用该系统的用户共同开发（有多种开发方式可供选择）的计算机应用软件系统。

（2）.系统调查结束后，作为阶段性总结，应写出{{U}}{{/U}}。

∙A.系统开发报告

∙B.业务流程图

∙C.可行性分析报告

∙D.系统分析说明书

C. √

系统规划阶段应做到：

组建开发组，初步调查，进行可行性分析，写出“可行性分析报告”。

初步调查和可行性分析要进行企业的内、外部环境调查，企业管理现状调查，企业对新系统的需求调查，新系统的规划设计，开发方案的制定及总体方案的可行性分析。

（3）.在系统设计阶段，开发小组完成系统的总体设计和详细设计，建立系统的物理模型，编写{{U}}{{/U}}。

∙A.数据说明书

∙B.系统设计说明书

∙C.数据字典

∙D.系统分析说明书

B. √

系统设计阶段应完成系统的总体设计和详细设计，建立系统的物理模型，写出“系统设计说明书”。

总体设计的任务较为繁重，包括：

系统的物理结构设计，系统软、硬件配置设计；网络设计，代码设计；输入、输出设计；对话设计；数据存储设计等。

其中，系统的物理结构设计以“模块结构图”表示系统的物理模型。

（4）.系统评审、转换阶段，将并发中的新系统与现行系统进行平稳转换，对系统性能进行评审，写出{{U}}{{/U}}。

∙A.系统设计说明书

∙B.写出系统使用说明书

∙C.系统分析说明书

∙D.评审报告

D. √

系统评审、转换阶段。

将开发中的新系统与现行系统进行平稳转换，对系统性能进行评审，写出“评审报告”。

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