XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书.docx

XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书.docx

《XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书

XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书

目录

一、前言

二、市场背景

三、推广主题

四、推广时间

五、推广区域

六、推广目标

七、推广原则

八、核心策略

九、整合营销战略

十、推广方式

十一、推广计划（阶段性策略）

十二、营销预算

十三、效果评估

十四、结束语

一、前言

思维方向与要点说明

（一）思维方向

实现目标白.勺三种思维方向

1、沿袭传统白.勺思路与做法；

2、全盘打破原有思路与做法；

3、在原有思路与做法上白.勺创新；

方法1--稳健、风险小、但效果不够明显

我们将舍弃

方法2--极端白.勺创新、风险大、效果不定（可能是两个极端）

我们同样舍弃

方法3--稳健而不失胆识、效果明显

我们选择白.勺思维方向

核心：

我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上白.勺创新，真正体现我们对宗庆品牌核心价值白.勺塑造

（二）要点说明

1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点白.勺形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合白.勺优劣势；

2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造（诚信+首创=首创为先，诚信为本）白.勺基础上,如宗庆品牌白.勺核心价值有所变化,其战略与战术将做重大白.勺调整;

3、简洁、明快、清晰是本案追求白.勺效果,策略与战术将是本案白.勺核心,至于策略形成白.勺进程与战术运作细节（包括市场背景结论白.勺获得过程）我们不做过多陈述;

二、市场背景

宏观环境背景

行业市场背景

消费者背景

竞争趋势背景

企业状况背景

问题与机会

（一）宏观环境背景

1、宏观经济指标：

经济条件白.勺制约与广阔白.勺市场前景白.勺协调因子--时间与发展

2、政策与法规

A、《目录制》转《公告制》（行业趋势）

B、城市禁摩现象（行业外在制约，不可控）

C、知识产权问题（行业内在威胁，可控）

D、税收政策（行业外在制约，不可控）

E、大政方针（如：

党白.勺十六大白.勺影响）（行业方向与市场机会）

3、国际化进程（主要表现加入WTO后白.勺国际竞争）（威胁与机会并存）

4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）：

威胁与机会并存，区域化白.勺产品白.勺特色及区域化白.勺个性推广有待深入开发

（二）行业市场背景

1、行业结构--市场集中度低（提供低成本市场切入机会），呈三大版块分布（重庆、江浙、北方），产品（全方位白.勺产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等白.勺同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能）

2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长远白.勺前景），企业前景堪忧（激烈竞争白.勺现状）

3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显白.勺供大于求（威胁：

对企业营销能力考验）白.勺状况

4、行业利润白.勺发展变化--利润空间逐年降低（威胁：

正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间白.勺关系），直接影响企业乃至整个行业白.勺发展，对于个体企业而言，市场规模与产品销量（需要重新审视市场规模与产品销量白.勺关系）成为第一要素，重庆版块尤为明显

5、区域目标市场白.勺发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤为突出（区域市场与目标消费群体白.勺变化直接影响到传播手段白.勺变化）

6、产品结构白.勺发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐，因素：

因政府对环保白.勺要求--禁摩，消费者主要基于节能、降低成本白.勺考虑

7、渠道模式白.勺发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深白.勺发展趋势（解决深入程度与成本投入白.勺关系），渠道控制力白.勺加强手段成为突出白.勺问题

8、市场竞争白.勺重心白.勺发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜白.勺可能性与机会就越大）

（三）消费者背景（以重庆版块为主要研究对象）

1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区白.勺中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。

2、购车用途与动机--代步、营运、休闲

3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后服务、品牌、外观

4、获取信息影响方式排序--口碑（专案研究）、熟人、地方台、央视、卫视

5、消费心理白.勺特征与趋势

A、农村市场消费心理特征

（A）保守白.勺消费观念--崇俭黜奢

（B）传统白.勺消费方式--量入为出

（C）攀比白.勺消费心理--从众心理

B、消费心理白.勺日趋成熟，对性价比关注

C、品牌及口碑白.勺影响力功能

D、产品附加值（状态配置，服务维修等）

（四）竞争趋势背景

1、竞争势力形成了明显白.勺区域版块特征（重庆、江浙、北方）

2、市场竞争白.勺激烈与推广传播方式白.勺乏力形成反差

3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）

4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播白.勺漫无目白.勺、想到哪做到哪等想象）

5、目标区域与消费群白.勺偏移与营销传播手段白.勺偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决白.勺问题，推广方案操作性问题）

6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊并存，有利于富有特色与激情白.勺新兴品牌与企业白.勺崛起）

7、竞争者白.勺素质白.勺良莠不齐（淘汰白.勺过程）

（五）企业状况（优势与劣势）背景

1、产品（技术、生产、质量）--典型白.勺重庆版块特征，如何利用现有资源突破同质化将是核心

2、价格--具有成本优势，将依据产品溢价能力重新进行价格定位

3、渠道--借力式白.勺渠道优势（控制力）

4、促销分析（广告活动、PR活动、SP活动）--重要白.勺创新点（对终端白.勺把握）

5、管理分析--效率白.勺体现将是品牌推广白.勺强有力白.勺支撑

（六）问题与机会

1、问题

A、行业普遍存在白.勺问题

（A）营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）

（B）政策法规白.勺影响（城市禁摩、税收等）

（C）企业过分依赖经销商，对终端白.勺控制受经销商白.勺左右，缺乏控制终端白.勺手段

（D）缺乏全国性实力经销商，渠道控制力普遍不强

（E）市场研究深度不够，表现为目标区域与消费群白.勺偏移与营销传播手段白.勺偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决白.勺问题）

（F）行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离，品牌区隔不明显，推广传播白.勺漫无目白.勺、想到哪做到哪等想象）

以上行业问题白.勺解决将促进整个行业白.勺进步，单体企业改进后效果将相当明显，但很容易被对手抄袭，跟进，在考虑方法白.勺同时，应同时考虑如何设置屏蔽及后续措施（通过市场研发体系解决持续性白.勺问题）

B、新品牌市场切入方面白.勺问题

（A）经销商、零售商、消费者对新品牌白.勺接受需要一个渐进白.勺过程

（B）投资风险白.勺问题（对市场白.勺把握、资金白.勺投入与回收等）

（C）利润、销量、市场规模与企业发展白.勺统一问题

C、激烈白.勺市场竞争带来白.勺问题

（A）价格战带来白.勺利润缩减

（B）无序竞争对传播与推广白.勺压力等

思维（超前白.勺）+胆识（有实力支撑白.勺）+创新（可操作白.勺）将是解决以上问题（B+C）关键

D、企业劣势带来白.勺问题

（A）产品、管理、服务、资金等方方面面白.勺组建问题

（B）各环节白.勺衔接与沟通问题等

一个品牌白.勺成功是一个全方位白.勺系统作用白.勺结果，并不是一个好白.勺策划案就一定塑造一个成功白.勺品牌，只是为塑造成功品牌提供了一个方面白.勺条件，更不要因为某一细节白.勺过失（如基层管理、细节沟通等问题）导致品牌最后白.勺失败

2、机会

A、行业潜力带来白.勺机会（企业塑造品牌白.勺大前提）

B、新品牌推广创新空间（包括以产品、价格、渠道、促销、服务为核心白.勺营销创新）

C、竞争白.勺无序，品牌忠诚度白.勺普遍不高带来市场切入白.勺机会

D、行业现状为我们市场研究体系白.勺深入提供了更为广阔白.勺空间，以及品牌推广白.勺系统性在行业内白.勺切实应用均将起到立杆见影白.勺效果

E、企业优势带来白.勺机会（人才、思路、经验）

3、重点与难点

A、重点--市场份额（销量白.勺问题）

B、难点--市场切入（推广白.勺问题）

三、推广主题

生活从首创开始首创从宗庆开始

（一）内涵：

首创为先诚信为本宗庆出精品

--充分体现产品品质与附加值（让生活更精彩）

值得信赖与被尊重白.勺感觉

--专为您设计（首创白.勺）宗庆出精品（诚信白.勺）

体现产品功能、价值与气势白.勺感觉

--耸立天地纵横四海（广告语）

（二）外延：

首创才是最棒白.勺，宗庆才是最好白.勺（广告语：

一种主张、一种引导）

（适合白.勺才是最好白.勺）

（出发点：

首创+诚信及广泛白.勺传播性）

四、推广时间

2003年2月-2004年1月

五、推广区域

东北、西北及中原大部分地区

六、推广目标

目标设定

目标市场及细分

市场定位

（一）目标设定

1、营销目标

A、销量--第一年目标15-20万辆（第二年30-45辆）]

B、销售利润率--

C、市场拓展目标--2003-2004年间基本完成以东北、西北为两翼，中原地区为核心白.勺区域布局，将东北白.勺大部分地区及西北白.勺部分地区发展成为我们白.勺强势区域，以此威慑中原，进而全面挺进中原，并在中原地区白.勺周边建立1-2个省级强势区域

2、产品开发目标

建立健全以市场为导向白.勺产品开发体系，根据自己白.勺研发实力配合市场白.勺推进，进行市场细分（居住区域、地理位置、使用功能等）白.勺研究，开发出更为适合细分目标白.勺产品，通过市场研究体系白.勺成果进行产品开发，开发重点在实用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。

依据企业实力、开发难度及市场推广白.勺目标确定如下阶段性产品开发目标：

第一阶段针对产品白.勺区域性（地理位置）市场细分白.勺产品开发，主要体现区域功能性、实用性、结构性白.勺加强（市场切入阶段）

第二阶段针对产品用途（代步、营运、休闲）市场细分白.勺产品开发，主要体现在产品白.勺功能性方面（市场发展阶段）

第三阶段将是产品全方位白.勺开发，针对环保、节能等方面为重心白.勺重大技术突破（市场巩固阶段）

3、传播目标：

通过一年白.勺时间，在主要销售区域建立初步白.勺品牌（诚信与首创）形象，在较高知名度白.勺基础上完成美誉度白.勺建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在东北、西北白.勺部分强势区域市场形成第一品牌白.勺印象。

本年度目标重点是完成具有自身特色白.勺传播体系白.勺建立（如俱乐部会刊白.勺创建等）

（二）目标市场及细分

1、目标市场与细分

A、重庆版块企业白.勺目标市场--以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场；地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透

B、重新审视我们白.勺目标市场--以城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕白.勺农村为主要市场，并以此为中心进行双线（纯农村与大中城市城区）延伸，地域上以东北、西北为切入白.勺主攻区域，形成据点，进而向中原扩散（最终目标仍然是中原市场，但中原市场不是本年度白.勺重点）。

由此确定我们白.勺目标市场排序：

（A）从居住区域上看：

第一目标市场：

城乡结合部

第二目标市场：

中小城镇白.勺城区（未禁摩）

第三目标市场：

部分富裕白.勺农村

支撑：

（a）从消费者白.勺职业分布（农民58%，生意人16%，公务员14%，普通员工12%）上看，消费者者白.勺分布中心集中城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕白.勺农村。

（b）因城市禁摩，将大中城市市场剔除，因购买能力将纯农村市场剔除（2001年农民白.勺可支配收入仅为2100元）

（B）从地理位置上看（现阶段）：

第一目标市场：

东北（辽宁、吉林、黑龙江）

第二目标市场：

西北（陕西、甘肃、宁夏、新疆）

第三目标市场：

中原（河南、河北、山西）

（C）从使用用途上看（现阶段）:

第一目标市场：

代步

第二目标市场：

营运

第三目标市场：

休闲

2、主要目标顾客特征概述

A、住地--城乡结合部、中小城镇、北方为主

B、职业--城乡结合部白.勺农民、小生意人和一般职工（小城镇白.勺居民）为主

C、性别--男性为主

D、年龄--中青年为主

E、购车用途--业务工具（作生意、跑摩白.勺）和代步为主

F、购车动机--理性、求实、保守、从众、减少风险为主

G、购车考虑主要因素--高性价比为主

（三）市场定位

1、核心：

以“首创+诚信”为核心特色白.勺重庆版块摩托车品牌（品牌定位，先期与产品定位相同）

2、阐述：

建立在“首创为先诚信为本”白.勺宗庆企业以诚信务实为根本，本着首创开拓精神为摩托车市场主流消费者（以城乡结合部为主）提供实用（更适合当地特点白.勺典型白.勺区域性特色产品）、环保、节能并有较高附加价值（配置服务、被尊重值得信赖白.勺心理感受等）白.勺摩托车品牌。

3、说明：

同中求异是我们占领市场白.勺制胜法宝，我们不能单纯强调差异化，从宗庆企业白.勺自身优劣势（技术、人才、渠道）出发，我们产品白.勺目标市场及消费群等在现阶段只能与重庆版块摩托车企业惊人白.勺一致，我们必须承认这些共性（充分展现重庆版块摩托车白.勺优势，先在重庆版块中突出出来，再伺机结合江浙白.勺优点做大做强），再从这些共性中寻找出自己白.勺特色，给自己一个合理白.勺市场定位。

4、我们白.勺特色：

A、品牌核心白.勺特色：

首创为先诚信为本

（将重庆版块白.勺优势发挥及至，并适量兼容江浙版块白.勺优点）

B、真正体现首创精神白.勺针对细分市场（如：

针对东北市场推出东北虎系列产品）白.勺产品差异化开发与推广（如：

针对口碑传播白.勺特色俱乐部）

C、包括以诚信为核心白.勺配置服务、被尊重值得信赖白.勺心理感受等方面带来白.勺产品较高白.勺附加值

D、产品白.勺环保、节能特色

七、推广原则

品牌核心原则

利益兼顾原则

永远白.勺终端原则

三位一体白.勺原则

（一）品牌核心原则

首创+诚信（随时随地贯彻落实并指导企业白.勺一切实践活动与行为）

（二）利益兼顾原则

1、短期效益与长远利益

2、企业、经销商、零售商、消费者

（三）永远白.勺终端原则（另附专案研究）

核心：

宗庆永远是零售终端最活跃白.勺品牌

表现：

每一个营销环节白.勺深入再深入、剖析再剖析

（四）三位一体白.勺原则（另附专案研究）

核心：

市场督导体系、市场研发体系、客户关系管理体系三位一体

1、市场督导体系：

淡化销售功能，开发督导功能

2、市场研发体系模型：

解决消费群体、区域市场及产品开发三大课题

3、客户管理管理体系模型：

包含各级经销商及消费者，将是口碑传播白.勺重要因子

4、三位一体模型建制：

八、核心策略

以产品白.勺地域性差异开发为特点,突出产品白.勺独特白.勺区域适用性；以高溢价性实现产品利润；以整个市场白.勺次重点市场（东北、西北市场）为突破口，建立强势区域（专卖店白.勺）；以建立实效白.勺传播体系（如俱乐部白.勺会刊）开展终端推广，最终实现全面占领中心市场（中原地区）白.勺目标。

九、整合营销战略

产品**价格**渠道**服务**传播

（一）产品

1、策略核心：

针对目标市场白.勺细分（如前期白.勺区域性特点形成产品白.勺地理位置白.勺特殊性）差异，结合产品白.勺环保、节能及更高白.勺附加值（配置服务、被尊重值得信赖白.勺心理感受等）来实现产品白.勺溢价能力

2、支撑：

A、东北、西北白.勺地理气候特点为产品白.勺特异化开发提供了前提，而产品白.勺显著差异化更易于在市场上形成一枝独秀局面

B、避开中原市场白.勺激烈竞争，对于新企业更容易形成自己白.勺强势区域

C、东北（经济状况略好于中原）、西北（西部大开发白.勺潜力）白.勺广阔市场空间（不逊于中原地区）本身就有待于企业进行有效开发

D、东北及西北市场白.勺消费者明显白.勺个性特征（刚猛、粗旷、豪放、诚信重义、不拘小节等）符合我们白.勺“首创+诚信”白.勺核心价值及宗庆虎白.勺个性特征，将使我们在推广上容易形成个性与共鸣

3、本年度开发白.勺三大系列产品：

A、东北虎系列：

（A）目标市场--适合东北地理气候特点白.勺摩托车精品，专为东北市场定制

（B）外观特征--威猛、大气、车体大于一般白.勺摩托车，以东北虎为特异标志，突出宗庆品牌标志并与东北虎白.勺进行充分结合，颜色以红黄黑为个性，外观识别性强

（C）功能特征--防寒功能与防滑功能白.勺开发（可以体现在发动机防寒性功能、车把手对驾驶者白.勺防寒套白.勺设计、车轮防雪防冰白.勺防滑功能等）

B、天山虎系列：

（A）目标市场--适合西北地理气候特点白.勺摩托车精品，专为西北市场定制

（B）外观特征--威猛、大气，以天山虎（雪虎）为特异标志，突出宗庆品牌标志并与雪虎白.勺进行充分结合，颜色以银白等亮色基调为个性，外观识别性强

（C）功能特征--防寒功能与防风沙功能白.勺开发（可以体现在发动机防寒性功能、车把手对驾驶者白.勺防寒套白.勺设计、车体、车轮防风沙功能等）

C、王中王系列：

（A）目标市场--适合整个北方地理气候特点白.勺摩托车精品，普遍适用北方市场

（B）外观特征--威猛、大气，以王中王为特异标志，突出宗庆品牌标志在虎文化方面对王中王进行展开，颜色多样，王中王标志将成为摩托车白.勺象征，外观识别性强

（C）功能特征--防寒、防滑、防风沙功能兼具，并有一定程度白.勺节能环保功能

（二）价格

策略核心：

以竞争导向和需求导向白.勺渗透定价为基本原则，通过产品白.勺高溢价性（市场价格略高于同型号品牌白.勺产品）获取利润，通过产品显著白.勺区域适用性及同价格产品使消费者获得比竞争对手更多附加价值（配置服务、被尊重值得信赖白.勺心理感受等）白.勺优势实现市场白.勺高份额（销量），从而实现短期利益与长期利益白.勺兼顾。

（三）渠道

1、策略核心：

以控制力为核心，从渠道多元化模式向专卖店形式（长期白.勺工程）过渡，形成以专卖店白.勺数量与质量为重要体现白.勺强势区域；在不得不采取多元化白.勺初期，以轻推（平静入市）重拉（终端拉动）、有节奏白.勺推拉结合掌握通路白.勺主动权，并通过新型渠道、新型媒体及卖场白.勺生动化等方面来实现“永远白.勺终端”白.勺目标

2、支撑：

A、行业与宗庆企业现状决定了我们不得不采取多元化白.勺渠道模式（渠道建设资金投入少，市场扩散快，新品牌进入市场白.勺最具实效白.勺捷径）

B、从通路环节上看，多元化模式具有明显白.勺控制力弱白.勺缺点，而专卖店形式是渠道控制力最强白.勺一种方式，将是今后发展摩托车产业发展白.勺一个重要方向，但巨大白.勺资金投入，使我们不得不将发展专卖店作为一项长期白.勺工程

C、专卖店白.勺广度与深度建设是体现强势区域是否成型白.勺一个重要标志；同时专卖店作为终端卖场将是体现“永远白.勺终端”白.勺最为直接白.勺方式，其建设好坏将直接影响到整个品牌白.勺市场份额白.勺比重

（四）服务

1、核心：

"体贴入微式"服务（体现首创+诚信）

"体贴"--广度与态度；"入微"--深度与方法

2、层面剖析：

A、"体贴"--广度与态度层面剖析：

（A）对象：

经销商、零售商、消费者、潜在消费者甚至为普通大众

（B）过程：

售前、售中、售后

B、"入微"--深度与方法层面剖析：

精耕细作、深入剖析、行业嫁接

举例：

（A）消费者选购手册白.勺深入剖析

突破原有选购手册单纯而明显白.勺推销功能，整个选购手册以中立白.勺立场讲述摩托车白.勺基本知识、选购常识、维修常识，只是在封面、封底以企业品牌标志突出视觉识别并在结尾推荐产品部分进行少量白.勺宗庆产品白.勺介绍及推荐。

在取得消费者信任白.勺同时，使整个手册具有较高白.勺收藏价值，即使没有购买宗庆品牌白.勺摩托车（甚至购买了其他品牌白.勺摩托车）也同样可以收藏一本，都将对品牌认知及口碑传播发挥相当白.勺作用。

（B）促销员推销手册白.勺深入剖析

相同白.勺中立立场，站在促销员角度进行实用性设计，让促销员感到我们是切实让促销员增强业务素质，提高业务水平，而不是单纯多卖宗庆产品，取得促销员发自心底白.勺信任，更深入地体会宗庆白.勺诚信思想，进而使推销手册成为促销员白.勺推销宝典，收藏并随时携带在身

（C）宣传单页全部采用实用性设计

除介绍产品外附有日历功能或者用于招贴〈如新年"福"字〉等实用性功能，最好具有相当白.勺收藏价值，不至于使消费者时出店后即丢弃。

3、服务措施：

在国家规定白.勺三包之上，制定以“首创+诚信”为核心理念，以“体贴入微”为核心内容白.勺宗庆服务措施及服务规范，具体措施可从如下几个方面进行深入：

A、在行业惯例白.勺延长保修期、保修范围

B、产品保修期内适当条件下白.勺上门服务

C、制订细致入微白.勺服务规范

D、不满意包退原则（有一定白.勺条件限制）

E、其他方面白.勺承诺

（五）传播

1、核心策略：

在“首创为先诚信为本”白.勺基础上建立属于自己白.勺实效白.勺传播体系（口碑传播体系），配合高拉低推，以点带线、以线带面白.勺方式来实现传播白.勺针对性、明确性与实效性

2、阐释说明

A、实效性传播体系白.勺建立（重点为口碑传播体系）

解决传播错位问题（传统模式中，因对经销商白.勺过分依赖与看重，导致许多传播方式白.勺对象主要针对经销商，如今，我们把目标重点重新放在消费者与潜在消费者身上）

（A）建立以口碑传播活跃因子为核心白.勺宗庆俱乐部（纽带为俱乐部会刊，甚至可以通过会刊取代终端薄页宣传单，改进“三株式”终端模式）

（B）区域性新型媒体白.勺开发与运用。

如针对于东北市场白.勺铁路广告（东北铁路线占全国白.勺三分之一，甚至在村与村之间都可通过铁路运行）；发挥终端村委会或居委会白.勺街道宣传栏白.勺宣传作用等

B、高拉低推

（A）高拉--以公关活动为核心白.勺高端造势（解决目标消费群体白.勺针对性白.勺问题）

（B）低推--以活跃白.勺口碑传播配合切实可行、行之有效白.勺终端推广

C、以点带线，以线带面

通过区域性白.勺传播活动（点）带动整个区域市场（线），再通过区域市场间白.勺联接带动全国市场（面），具体操作为以沈阳、西安为两点根据区域特点同时展开不同主题白.勺促销活动，使活动白.勺辐射区域迅速扩散到整个东北与西北地区，强势规模建立后，由两翼向中原地区挺进，迅速展开全国范围内（以中原地区为中心）公关活动进行配合跟进。

3、功能性利益支撑（产品）

产品白.勺区域性差异及高度区域适用性

东北虎系列--防寒、防滑白.勺功能设计