联想NBA纪念机型促销策划.docx
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联想NBA纪念机型促销策划
联想NBA纪念机型促销策划
————“想&动”战队
所在地区：
陕西
所在学校：
长安大学
所在赛区：
长安大学
战队成员
队长：
孙莺纯负责协调，审核，完善各成员工作。
侦查员：
周康国负责校园调研，二手资料收集，了解市场动态。
尖刀手：
滑海宁负责把队员的想法集中，创意的初步书写。
战地记者：
陈秋娜负责把把我们战队的点滴记录，发表到博客，及其他队员成果的语言加工。
攻坚手：
陈晓军负责把每个队员的成果最后整合成我们完整的创意策划。
联想NBA纪念机型促销策划
————“想&动”战队
一产品分析………………………………………………………3
（一）.联想ideapadY450NBA纪念机型………………………3
（二）.联想IdeapadS10NBA纪念机型…………………………6
二长安大学电脑市场调研报告…………………………………7
三大学生分析…………………………………………………13
（一）．大学生与电脑情怀……………………………………13
（二）．大学生消费特点………………………………………15
四校园市场分析………………………………………………17
五竞争分析……………………………………………………18
六策略构思………………………………………………………20
（一）我们现面临的战略问题………………………………20
（二）我们将构思以下推广策略……………………………20
（三）策略构思的可行性分析（包括经费预算）……………22
附录关于电脑市场的调查问卷………………………………24
产品分析
不知不觉中，我们就进入了右脑时代。
我们习惯了用感性思维去感知周围，习惯于赋予物体以性格，让这些或许没有情感的物体成为我们的伙伴。
在右脑时代，你的确需要一位伙伴，一位可以陪你一起想乐的伙伴。
联想ideapadY450NBA纪念机型就是你的MRRight.我们从外观，屏幕，配置，散热，键盘，人脸识别七个方面加以说明。
一 外观
联想ideapadY450NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
二屏幕
Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：
9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。
三配置
最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，130像素的摄像头现场试用表现良好，英特尔酷睿2双核P7450处理器，该处理器采用Penryn-3M核心，由45纳米工艺打造，主频2.13GHz，前端总线1066MHz，二级缓存3MB，Socket479接口。
此外，处理器集成有x86、x86-64、MMX、SSE、SSE2、SSE3、SSSE3以及SSSE4.1指令集，支持64位操作系统并且在高清解码方面更加出色。
使其可以轻松应对各种图形处理任务，应对各款游戏均表现出色。
从目前市面销售的各品牌笔记本来看，DDR3内存、NVIDIAGeForceGT130M移动图形芯片以及迅驰2处理器技术还并不能算是普及，不过可以预期的是，这样的配置将会成为横贯2009年下半年到2010年上半年的主流配置，价格也会趋于更低。
四散热
在炎炎夏日，笔记本电脑最大的问题就是散热了。
联想ideapadY450NBA纪念机型笔记本电脑绝对可以保证让你清凉一夏。
DDR３内存以及迅驰２处理器，相比上一代产品，可以有效降低机身温度，保证了使用者的使用舒适度。
五 键盘
与多数14英寸模具的笔记本相同，联想IdeaPadY450NBA纪念机型也采用了支持微软Windows键的84键标准笔记本键盘。
不过比较特殊的是，由于加入了源自Think的高触感设计，这款笔记本的键盘手感非常不错，键程和键距都很合适，即使长时间敲击也不容易出现疲劳感。
六 触摸板
支持两点触摸技术的触摸板是联想此次款新品最值的骄傲的设计之一，使用者通过两个手指的操作就能实现图片的放大或缩小操作。
而且，淡化边缘的触摸区域模具也令整台笔记本看起来更加时尚、新潮。
另外，细节方面我们还注意到，触摸板的表面加入了很多细小的凸起点，据联想工程师介绍，这种颗粒感表面即使在手湿的情况下仍能正常使用触摸板.
七 人脸识别
人脸识别比密码更安全，免除了他人使用密码登陆的可能。
联想IdeapadS10NBA纪念机型
你还在为去上课还是看NBA而犹豫不定吗？
你还在遗憾手机的文字直播NBA不过瘾吗？
联想IdeapadS10NBA纪念机型为你量身打造，内外两个NBA同样精彩！
你还在犹豫什么呢？
１ 联想IdeapadS10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。
10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度，在便携与舒适之间，达到了“黄金分割点”。
２ 配备了最新的英特尔凌动（Atom）N270处理器。
虽然功耗低、体积小，但性能却丝毫不打折。
联想IdeapadS1０NBA纪念版是一款可以实现永远在线的超便携Netbook。
３ 他拥有四种互联方式：
有线上网、无线WIFI、蓝牙，并可以通过内置的ExpressCard插槽使用无线高速网卡，直接连接CDMA或3G等网络运营商，也就是说有手机信号的地方就能上网，从真正意义上实现永远在线。
LenovoQuickStart软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。
这个平台独立于操作系统，极大地降低了被病毒感染的风险。
走到哪儿都能上网，如此卓越的性能，完全可以媲美狼王加内特，联想ideapadS1０NBA纪念机型当之无愧轻薄便携王。
狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
长安大学电脑市场调研报告
（一）调研目的：
了解长安大学渭水校区学生关于购买电脑想法，使用电脑的感受以及对想电脑的印象。
为联想电脑的促销创意提供依据。
（二）调研方法
（1）调研设计：
此次调研属于探索性调研，结合收集的二手资料，了解同学们的主观看法。
（2）资料采集方法：
采用网上收集二手资料，人员送达调查问卷方式调查收集同学们看法（问卷见附录）。
（3）抽样方法：
目标总体：
长安大学渭水校区所有在校大学生。
样本框：
宿舍住宿生。
样本单位：
一个大学同学为一个样本单位。
在调查中，我们在采用了系统抽样和随机抽样结合的方法。
在全校十五栋楼的每一层都的每一段都随机抽取一个宿舍。
这样抽样保证每个层面（不同年级，不同学院，不同专业，不同性别）都是按相同比例被抽取的。
抽样时间选在同学们相对较多在寝室的20点到22点之间。
（4）实地工作：
考虑到长安大学渭水校区在校大学生男女比例约为2：
1以及男生女生各自的性格特点和擅长方向不同，我们选择了三男两女的组合。
具体调研时，男生负责男生宿舍，女生负责女生宿舍（女生宿舍五栋，男生宿舍10栋）。
（5）分析：
采用定量分析与定性分析相结合的方法。
（三）结果和局限性
结果：
我们总共抽取了553份问卷，从中剔除了27份无效问卷。
剩下526份有效问卷。
在从这526份中随机抽取400份进行数据统计。
1．大学生买电脑，首选笔记本的占总人数的341，85.25%；首先台式机的占5914.75%
2.买电脑首选联想的有57人，联想需求强度为34.73（渴求强度为我们新创词，比如，买电脑只首选联想，需求强度为1，首选有两个品牌，联想是其中之一，需求强度为0.5，有三个首选品牌为0.33，以此类推。
把每个人对联想的需求强度相加得到总的联想需求强度）。
3.大学生买电脑过程中最在意的是电脑的性价比（26967.25%）、价格（21754.25%），比较在意的是品牌（183,45.75%）影音效果（173，43.25%）和售后服务（129,32.25%），最不在意的是便携（94,23.50%）和外观（41,10.25%）。
4.购买电脑，选择在4500元以下的大数占总人数的69,17.25%，选择在4500-5500元之间的人数站总人数的178,44.50%，选择在5500-6500元之间的人数占总人数的119,29.75%，选择在6500-10000元之间的的人数占总人数的29,7.25%，选一万元以上的同学几乎没有5,1.25%；
5.网络了解信息的占274,68.50%，会通过同学朋友了解信息的占总人数的25363.25，会通过卖场了解信息的占106,26.50%，会通过杂志了解信息的占67,16.75%会通过家人了解信息的占63,15.75%
6.买电脑不会在意具体时间的占171,42.75%，买电脑选择在节假日的占159,39.75%，买电脑选在开学初的占42,10.50%，买电脑选在快放假的占28,7.00%；
7.买电脑，有377,94.25%的大学生会从卖场直接购买，有23,5.75%的大学生会通过网络购买。
8.感觉联想售后服务的大学生好50，12.50%，不好21，5.25%，不知道329，82.25%。
9.大学生的喜欢参加的活动主要有篮球比赛（172,43.00%），足球比赛（154，38.50%），听音乐（163，40.75%），电脑游戏（132，33.00%）。
10.宣传方式按大学生关注度由高到低一次是：
海报（271,67.75%）、讲座（243,60.75%）、网络广告（219,54.75%）、传单（156,39.00%）、校园广播（85,21.25%）、手机短信（34,8.50%）。
11.认为联想品牌极好的占33，8.25%，认为联想品牌较好的占261，65.25%，认为联想品牌一般的占97，24.25%，认为联想品牌较差的占9，2.25%；
12,你买电脑的主要用途是：
上网聊天（127，31.75%）看电影（173,43.25%）打游戏（189,47.25%）学习（148,37%）其他（71,17.75%）。
局限性：
1有些同学只对自己使用的电脑比较了解，对其他品牌不是很了解
2调研的时候同一宿舍的相似性较高
3在每个宿舍接受调研的人数不等
4有些同学出于一些原因，填写的问卷和心理实际想法存在一些差距
（四）结论和建议
1.随着科学技术的发展，尤其是IT技术的日新月异，现在主流笔记本的配置已经达到了以前主流台式机的配置，完全能过满足大学生上网聊天，看电影，打游戏，学习等需要，由于笔记本在便携和外观方面的较好表现，使得以上的受调查者把笔记本作为自己的首选。
笔记本在校园内的市场前景一片大好。
2．随着生活水平的提高，人们对音乐电影的需求日益突出，影音娱乐配置用于听歌、看电影等影音娱乐活动在这次调研中尤为明显，占总人数的173，43.25%，同时受到经济条件及其他因素的影响297，74.25%以上的受调查者目标价位在4500与6500之间。
建议推出多款对应机型，迅速占领这一市场，并保持较高的顾客忠诚度。
3．通过这次调研我们还发现314,78.50%的不了解联想的售后服务水平，联想在同学们心目中的地位也一般。
这和联想的售后服务业内第一及联想是一个国际化大品牌的事实严重不符。
学校与卖场之间相对独立是一个主要原因（相隔太远，接触太少，而同学们了解（261,65.25%）及购买（377,94.25%）的主要途径却是卖场）。
说明联想在大学生中的宣传力度还远远不够，加强校园内宣传势在必行。
4.由于大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。
大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。
对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好，对新品牌的接受度高。
对于这几点可以运用同学们喜闻乐见的海报（271,67.75%），讲座（243,60.75%）,传单（156,39.00%），等进行宣传，对大家参加较多的，比如篮球比赛（172,43.00%），音乐晚会（132，33.00%）,足球比赛（129,32.25%），电脑游戏比赛（92,23.00%）等进行赞助以提高品牌知名度和忠诚度。
大学生分析
随着科技日新月异的今天，大学生在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念的变化比较快。
新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。
尤其是90后一族进入大学校园，使得整个校园更加充盈着浓厚的科技信息，与80后不同的是，他们更早的接触了计算机和网络，他们更习惯于从互联网上获取一些东西和制造一些东西，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。
但是，在对我校学生购买电脑选择在卖场还是网购的调研中发现，有94.25%的同学还是会选择卖场，究其原因就是，在网上购买的好多东西质量和理想中的不一样，而且信誉度还不被学生们所信服。
（一）、大学生与电脑情怀
大学生电脑市场很大，而且具有相当的潜力，越来越多的大学生将电脑搬回了宿舍，据调查，我校个人电脑的拥有率达到了62.58%！
经过调查分析，总结如下：
<1>大学生活相对来说是一个比较轻松自由的生活，自己支配的时间比较多，而且他们正处在情感体验的高峰时期，成长过程情绪会大起大落，青年人在现实生活中不能实现的情感能在电脑中实现或者得到缓释，他们能无拘无束的畅谈，释放自我，从而达到心理的平衡；<2>现代的社会是一个信息的时代，信息变化的快捷传送越来越重要，而大学生处于科技文化的前端，比较容易接受新知识和新事物，而且他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来信息社会中立于不败之地。
这两点都使得大学生电脑市场潜力巨大。
我们针对大学生购买电脑的用途做了调研，调研结果如下：
从上面来看，大学生使用电脑的主要目的有两个，一是在情感上，另外是在学习上：
<1>在情感上可以有更多更广泛的交流，比如聊天，电子邮件，论坛，游戏等，着重指出的是电脑游戏，尤其是网络游戏使自由时间充裕的许多大学生都为之迷恋；而且网上丰富多彩的娱乐内容，如电影，flash等更丰富了大学生的业余生活；<2>在实用上，可以说电脑可以很方便带来大学生需要的各种资料，同时又有很多专业的学习网站或网上学校，可以直接提供给大学生网上学习或培训的服务，而且电子商务的发展又给大学生提供了一个购物的平台，可以足不出户的购物，缴费。
电脑消费有两个特点，一个是价格较高，电脑可以说是大学生最昂贵的消费了，不仅价格高，而且涉及到电脑网络的费用也不小；另一个是实用性越来越强，同手机相比电脑的实用性更强，无论是在情感上的需要还是在学习上的需要，对电脑实用性都有一定的要求，而对电脑的外观品位形象等不那么重视，并不要求太多的花样，也不在乎新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。
企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特点出发，有针对性的开发学生市场，<1>是产品的价格不能过高，考虑到大学生的经济承受能力，高档电脑市场在这个群体中市场并不是太大，进军这个市场，应该以中低挡为主；<2>其次考虑到大学生比较注重电脑的实用性，而大学生用电脑主要利用的是网络和游戏，对电脑的配置要求也不是太高，因此能达到学生的要求就可以，摄像头之类的高档配置市场不大，这样也降低电脑成本价格；我们希望看到市场上出现学生专用的电脑，价格不高，而且配置能够完全满足学生的需要。
这对一些规模较小，品牌还不是很成熟的企业来说是一个很大的商机，同时已经很成熟了的电脑厂商，在降低价格弹性不大的时候，可以在“学生专用”这一个卖点上做一点文章。
从下面的400样本容量的数据中也可以看出，在校大学生获取信息的主要途径是网络、朋友和宣传单。
可以推断出，现在大学生对网络的依赖程度，以及朋友之间相互影响的特性。
宣传单，是学校里面最常见的宣传方式，在电脑方面，还没有人体验过校园推广活动，这是一个新意。
（二）、大学生的消费特点：
1.大学生消费具有超前消费的特点。
大学生处于先进文化的最前端，青春、活力、动感、时尚已成为目前我校大学生的代名词。
如今的大学生已不是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的纤纤君子了，他们释放激情，充满活力，追求青春，追求动感。
如今的大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，尤其旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。
我们对大学生可以接受的笔记本价格做了一个调研，数据如下图表，从中可以发现广为接受的价格是6500元以下，这不仅体现了同学们消费水平的提高，联想新开发的两款机型的价格定位（ideapadY450NBA纪念机型约RMB5999—7999，ideapadS11NBA纪念机型约RMB2999—3999）正好落在同学们的接受范围。
同学们能够接受的价格是多少呢？
让我们一起来看看下面的的统计结果。
2.大学生消费具有示范效应。
虽然现在大学生的消费水平普遍提高，但是绝大多数学生经济来源都是父母，经济独立性差，消费没有基础，这些导致大学生消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量,没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，很多消费都是受媒体宣传引导、厂家广告或由于大学生的受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
在我们调研过程中发现，一个班级一旦有一个同学最先买了联想品牌的电脑，其他的同学就会先后买联想品牌。
这个使得一个班级的电脑品牌相对较集中。
3.大学生的消费具有连续性
大学生对企业的服务要求总体上讲也稍高，在服务上大学生消费的突出特点就是上面讲到的“情绪”性，受到良好的服务之后会深深记在心里，比较容易受到服务态度的感染而决定连续消费还是永不消费，而且这样的心理不仅仅会感染自己，还会感染到自己的同学，这也是由于大学生的群体性决定的。
然而联想的售后是相当好的，但是根据调研发现，本校学生对此并不是很了解，应该加大宣传。
4.大学生消费的时尚性.
大学生对产品包装的要求比较高，因为大学生比较追求时尚感觉，而时尚产品对外在包装和外观形象的要求比较高，他们追求漂亮的外包装，新颖的能带来新鲜感觉的外观，并且很有特点时尚产品不同于实用品的一个很大不同就在于外在的形象上。
电脑既是实用用品，又是时尚用品，在高性价比的基础上，有一个独特的外观会为笔记本带来附加价值。
另外，大学生都是粉丝一族，对明星情有独钟，在外观上加一些明星元素，会起到意想不到的效果。
5.大学生消费的品牌效应。
大学生追求或向往名牌产品，对品牌的要求比较高，对名牌产品的消费增长越来越快，而且大学生对产品所赋予的内在含义很看重，对物品的象征意义很重视，比如象征爱情的高档巧克力——这同时也是大学生消费的特点。
因此商家如果注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，对大学生活动提供一些赞助。
百事可乐校园五人制足球比赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。
校园市场分析
长安大学渭水校区位于西安市朱宏路北段，离市中心较远，我校学生的空闲时间较多，校园周边休闲娱乐场所较少，上网打游戏、聊天、看电影成了很多同学课外生活的唯一选择。
据我们调查，有51.2%的学生平均每天用电脑的时间超过3小时，有33.2%的学生平均每天用电脑的时间在2-3个小时，有11.5%的学生平均每天用电脑的时间在1-2个小时，用电脑不超过一个小时的学生只占4.1%。
由此可见电脑已经成为我校学生必不可少的日常生活用品以及学习工具。
学校个别学院先前对学生买电脑情况有过控制，规定每个班不得超过多少台，随着学校网络的发展以及学生对学习信息的需求，学校对学生购买电脑已经不加以控制。
现在学校有校园网（电信）、铁通两种连网途径，资费也很便宜，校园网每个人一年网费是120元；铁通一年600元最多也可以四个人共享网络，平均下来一人也就150元。
这些为学生上网提供了便利，也刺激了学生购买电脑。
目前渭水校区在校学生大约一万七千，一共十五幢学生公寓，由于学校不断的扩招，校区住房面积有限，十五幢学生公寓将于今年的暑假全部由四人间改装成六人间，空间有限，人员增多，而且学生生活水平越来越好，笔记本的性能又不断提升，同学们更加倾向于买笔记本，使得笔记本的市场得以不断扩大。
08级学生刚一进校住的就是六人间，学生普遍反应空间太小，调研过程中也看见，宿舍最多能容纳两台台式机，而且会占据放其它物品的大量空间，因此，08级同学拥有电脑的同学中83.06%的同学有的是笔记本电脑。
支持国产作为一种时代的旋律，已经深深扎根我校很多学生心中。
联想作为国产品牌，备受我校广大学生支持；联想电脑质量优异，下面是我们对本校学生对联想品牌印象的调研数据。
充分说明了联想在我校消费者中树立了不错的口碑；大家对联想成长为世界知名品牌抱有很大的希望。
大学生站在先进文化的最前端，对青春活力动感时尚的消费品情有独钟，一件产品给人的第一感觉是否漂亮时尚往往会成为他们是否选择购买的重要因素。
我们调查中发现很多同学对联想笔记本电脑的外观设计并不赞同，称其过于商务化。
联想欲要开拓大学生电脑市场，必须对外观设计必须引起足够的重视。
本校区周边提供电脑用品和维修的只有校园内西区星火星电脑和东区嘉胜电脑两个小店，规模小，价格高，技术不过关，构成该校区学生电脑出故障难于修理的现状。
因此售后服务显得尤为重要。
而在我们的调查中发现，大家对联想的售后服务并不了解。
售后服务作为营销制胜的重要法宝，联想在这方面的宣传是极不到位的。
大学生作为电脑的最大消费群体，各大电脑商家都极力抢占市场。
在我们调查的过程中就曾发现惠普厂商以海报的形式宣传自己的产品。
联想在各大厂商的激烈竞争中如何才能脱颖而出，成为我们此次策划的重点。
竞争分析
随着价格下降和产品性能提升、学生消费水平的提高，大学生用户对笔记本表现出了较大的购买热情，笔记本电脑的关注度随之上涨。
根据原始资料和次级资料的分析，我们可以得出，我校校园市场的各品牌占有率，我校学生电脑拥有量已经达到62.58%，而各品牌的占有率分别是：
从图表中可以看出，目前联想在校园里的所占比重较其它品牌是最多的10.50%，与其可能存在竞争的就是惠普8.50%、华硕7%、宏基5.75%、戴尔4.25%。
再者，从产品的角度上看：
6500元以下机型竞争力突显，从大学生的消费水平分析列表中也可以看到占据74.25%的关注比例；
策略构思
从前面的长安大学电脑市场调研报告发现，联想推出的ideapadY450和ideapadS10NBA纪念机型完全能够满足同学们的各种需要尤其是影音娱乐和游戏方面的需要。
但是要想让这两款机型能够顺利走进校园还存在较大的问题：
通过这次调研我们发现78.50%的同学不了解联想的售后服务水平，联想品牌在同学们心目中的地位也一般，而同学们对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好，对新品牌的接受度高。
（一）经以上全面综合分析，我们现面临的战略问题：
1、如何克服同学们对电脑宣传的不信任？
2、如何满足同学们对电脑的不同需求？
3、如何使同学们对联想电脑产生动感，时尚的印象，相信联想完美影音效果？
4、如何使联想推广迅速走
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