左手办公室右手创业志.docx
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左手办公室右手创业志
∙经验交流]左手办公室，右手创业志——毕业一年半赚10万（续）
∙
空闲之余，咱也不能闲着。
斗地主、玩游戏都不是咱的强项，也没那爱好，从一位认识的老板那里看到了一篇短文，早就看过了，但今天看却觉得意义非凡，啥也不说了，和大家分享下，上菜！
如果你能认真看完这篇文章，你真的会收获很多，虽然你不会像身历其境一样得到课程的内容，但如果你懂得思考，你真的会有很打的收获！
幸福是自己去争取的，不管是友情或爱情很多事情，错过了就没有了,所以如果你没有认真看完这篇文章，以后你就没有了！
看到这篇文章感悟颇多，细细体会其中的涵义！
如果他说得真的是真理，你会按他所说的去做么？
我想，只要你用心了，哪怕你做到了一点点，你就是进步的，你就学到了新知识，你就进步了！
导言：
黄力泓说：
「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起」；
黄力泓说：
「每个人都有250位朋友，80%对你毫无帮助。
」
每个人都有朋友！
比的是你能吸引什么样的人成为你的朋友！
是否能悟透近朱者赤近墨者黑的道理？
2006年4月份，我到新加坡去参加美国全球竞争力研究院院长黄力泓博士的『魅力总裁理财课程』，来回机票加上住宿和课程费用，大约花39万台币。
黄力泓在第一堂课就令我的印象十分深刻，他是全世界最会引导别人如何理财的竞争力大师和国际企业家，学员来自马来西亚、新加坡、中国大陆和台湾、日本，大家十分兴奋的准备听他分享理财最重要的第一个关键，黄力泓要每个人写下10位和自己最亲近的朋友，大家感到一阵子的莫名，接着罗勃特.T.清崎要大家写下这10个人的财务状况，把所知道的一切详细的写下来，包括：
他们有多少存款、多少房子、车子、每个月收入多少、有多少负债、……等，再写下他们跟你聊天时谈到他们对金钱的看法……，尽你所能的写下你身边和你最亲近的10个人，他们的财务状况。
听一堂课值三十九万
在场来自于5个国家300多位学员就认真的写作业，黄力泓每隔5-10分钟就要大家再写多一点，就这样写了将近一个小时，终于把这10位亲近之人的财务状况写完了，黄力泓问「现在各位知道为什么了吧？
」大家搞不懂他所指的意思，互相转头看了一看，黄力泓接着说：
「你是否发现你和所写的人财务状况差不多呢？
」大家才猛然的觉醒，真的耶！
资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右，有一间房子的人，他的朋友们也大多有一间房子，而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们几乎都处于负债的边缘或状态，接着黄力泓要大家分组彼此就刚刚所写来的内容加以讨论自己的心得，原来他所要传达第一个最重要的观念就是中国古老的重要思想，「物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑」！
医生的朋友们，通常也都是医生；TAXI司机的朋友，通常也都是TAXI司机；亿万富翁他们的朋友通常也都是亿万富翁；当老板的人，他们的朋友通常也是一位老板；得SARS的人，他的家人也会很快被传染，因为人跟人之间本来就会互相的影响，尤其是言语和思想的传染力是极为惊人的，你为什么会抽烟？
因为是你的朋友拿烟给你抽；你为什么爱打牌？
因为你的朋友常常找你去打牌；你为什么买奔驰车？
因为你公司的主管或同事也买奔驰车；你为什么会去读MBA？
因为你的兄弟姊妹或朋友也读MBA；你为什么渴望有百万或千万年薪？
因为你看到身边有人跟你做同一份工作，却有如此耀眼的成绩。
黄力泓说：
「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起」，因为一个人之所以会成为胖子就是他高兴的时候吃、心情沮丧时也吃、忙碌的时候想吃、无聊的时候更是不停的吃，若你跟他在一起，一定会受到他的影响，那你的瘦身计划就不可能成功了！
当很多朋友浇你冷水
美国全球竞争力研究院院长黄力泓说：
每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。
有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！
所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生，那5%的朋友在一起。
当我们都讨论完那篇「与我们最亲近10位朋友的财务状况」后，黄力泓说：
若我们想要改善我们的财务状况的话，那一年至少要做一次检讨，每隔一年要重新写下我们最亲近的10位名单，因为要花多少时间和别人相处，是我们可以自行决定的，然而我们的朋友同样是我们自己所选择的，想想看，若你身边的10位朋友，他们不是身价亿万就是千万，那过5年之后，你的身价会是多少呢？
也许你会问：
「我那么不起眼，我只是一个小角色，那些身价千万、亿万的富翁为什么和我交往呢？
」是的，大多数人都不习惯跟比他成功或比他富有的人在一起！
但若你想要改变你的财务状况，那你就会想办法多结交一些会赚钱、会规划自己财务的人为朋友，通常一位企业家或亿万富翁他们最想结交的朋友，除了其它的企业家之外，就是律师和会计师或财务顾问，不然就是医生，因为有钱的人会喜欢跟有知识、有专业的人在一起，因为这样有钱的人会变得有知识，而有知识的人也会变得有钱。
有钱的人大多刚开始也是一个不起眼的小角色，微软的创办人BillGates，大家都知道他读哈佛大学、中途休学，在自家中的车库开始创业；Dell计算机的总裁MichaelDell也是在大学宿舍开始创业；台湾经营之神王永庆从卖米小弟做起；扬名国际的卧虎藏龙大导演李安，之前也在家中10年苦写剧本，*朋友的接济，他们大多都接受过贵人的帮助或提拔才会有今日的成就和影响力，在有今日的地位之前，他们真的也是不起眼的小角色，不同的是他们拥有梦想、拥有雄心壮志。
所以你可以列下，在你周遭有哪些人你渴望认识他们或者他们已经认识你的人，将名单列下来，不仅仅只关于财富，像有哪些人特别有自信、有魅力，哪些人婚姻特别令你羡慕、哪些人活的既健康又快乐，你可以从「请教」他们开始，你可以这样说：
您好！
我是某某人，我听我一位朋友提起，您在________方面有过人的成就，是否能请教您最重要的3个关键是什么呢？
我是否能请您用餐？
你最喜欢哪间餐厅呢？
大多数的人都喜欢跟别人分享他们的成就，当你能认同他的成就，甚至点头、做笔记、带录音机〈笔〉去录下你们谈话的内容，我相信你会获得超乎你想象的结果！
创业致富与吸毒之间
美国人际关系权威哈维麦卡说：
「在这地球上，人与人之间的关系不会超过6个人之间的相互关系」，也就是说，你的朋友的朋友的朋友〈6个人〉……，是成龙、是周润发、是严凯泰、是张忠谋、是黄力泓、是你想得到的任何人，你可以透过朋友的介绍认识更多你认为能帮助你的人。
仔细想想你能带给别人什么好处？
你能替想认识的人拍张照片或画张画了解他的目标，替他收集他喜欢的相关资料吗？
你能写信给他，让他知道他带给你什么样的影响吗？
因为我们是非常容易受朋友影响的，朋友总是会影响我们「看什么样的书」「去哪里旅游」、「买什么样牌子的音响」、「是去打高尔夫球、打桥牌或打麻将」、「做什么样的工作」、「买什么样的车、以及跟谁买车」、「介绍其它的朋友互相认识」、「一个月该赚多少钱」、「做什么样的生涯规划」、「进行何种投资理财」、「参加什么样的团体或活动」、「做什么生意或参加标会」。
朋友会直接且深刻的影响你，影响你上进也可以影响你堕落，甚至可以说：
「我们的命运不是掌握在自己手里，而是掌握在我们的朋友手里！
」
为什么会合伙创业？
因为朋友的影响
为什么会结伙抢劫？
因为朋友的影响
为什么会去飚车？
因为朋友的影响
为什么会去打麻将？
因为朋友的影响
为什么渴望赚钱？
因为朋友的影响
为什么穿鼻洞、舌钉？
因为朋友的影响
为什么要吸毒？
因为朋友的影响
为什么要出书？
因为朋友的影响
为什么要爱喝茶或喝酒？
因为朋友的影响
为什么会去做传销或保险？
因为朋友的影响
为什么会有这种或那种习惯？
因为朋友的影响
伍思凯有一首非常成功的歌叫「分享」，有一段歌词是：
「与你分享的快乐，胜过独自拥有至今我仍深深感动…..」，请问你的朋友究竟都「分享」些什么给你呢？
他们的「分享」对你造成什么样的影响？
你是否深刻的感受到我们的命运掌控在朋友的手里？
你（你）又分享些什么给你的朋友?
有5%的朋友会帮助你，重大改变你的一生，
花点时间认真找出你的贵人，跟紧他！
一个人的态度决定他的高度
只要有呼吸就有希望
希望是追求理想的第一步
勇敢是突破自我生命的力量
∙作者:
paul_huang 回复时间:
2010-04-0816:
54:
24 做记号
∙ mark
穷人和富人的思维方式
1、自我认知
穷人：
很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，认为这是命运，不相信会有什
么改变。
富人：
骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的
东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2、休闲
穷人：
在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
富人：
在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带着项目合同。
3、交际圈子
穷人：
喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思
维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。
大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有
利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
4、学习
穷人：
学手艺
富人：
学管理
5、时间
穷人：
一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。
穷人的时间是不值
钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。
如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气
恼不已。
却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人：
一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。
富人的玩也是一
种工作方式，是有目的的。
富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲
，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
6、归属感
穷人：
是颗螺丝钉。
穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是
他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。
对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能
在美的理想。
富人：
那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：
团结就是力量，如果你不从属于自
己的团体，你就什么都不是，一名不文。
但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
∙ 7、投资及对待财富
穷人：
经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。
穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。
穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利......但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。
富人：
富人的出发点是万本万利。
同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？
要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？
还不如投资宾馆。
一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。
8、激情（能不能干成事，首先要看有没有激情）
穷人：
没有激情。
他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。
没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。
大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：
上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情
绪。
富人：
"燕雀安知鸿鹄之志?
王侯将相,宁有种乎"?
有这样的激情，穷人终将不是穷人！
激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。
9、自信
穷人：
穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
富人：
李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：
"其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观"。
其实就是一种富人特有的自信。
自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10、习惯
穷人：
有个故事，一个富人送给穷人一头牛。
穷人满怀希望开始奋斗。
可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。
穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。
穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
富人：
根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：
没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。
这是个好习惯。
性格决定了习惯，习惯决定了成功。
11、上网
穷人：
去163/sohu/上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。
穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？
聊天有理!
富人：
去上网注册一个域名、购买一个空间，雇佣临时技术人员做一个网站，寻找自己的发财机会。
富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，将互联网的便利运用到自己的生意中来。
12、消费花钱
穷人：
买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
富人：
买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。
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快要到五一旺季了，大家是不是有什么其他的思路，可以一起探讨！
！
全国有志于短信销售的朋友加我QQ：
769588720
∙ 我这个人是80后中最平凡的一员，最初源于想改变生活而改变了很多。
所以，我觉得一个人成功的源动力不是什么鼓吹的远大理想抱负，而是要改变现实的强烈意愿和付诸行动的执行力，而成功也不是一概而论的，每个人的世界都不同，但有一点应该是相同的，那就是自我的满足感和成就感。
说来惭愧，我离成功还很远，最多属于在路上的人，这路要多久才到成功那一站，自己都不知道。
有些朋友和我交流，说看了帖子很受鼓舞，很有启发，觉得豁然开朗！
于是开始问我很多问题：
你好，你说我这里是不适合做你说的这个呢？
你好，你说我现在没经验、没号码、没客户……“三无人员”适不适合做这个呢？
你好，这个要投资吗？
要花多少时间？
…………
…………
这样的问题每天都有，我只想说：
朋友，问出这样的问题，说明你是个没主见、没自信、没抱负，永远停留在受制于人的惰性思想里！
我和朋友们说的最多的一句话是：
想好再做，做就坚持到底。
为什么这么说？
因为很多朋友冲动，很多朋友不坚定。
你自己对自己都没信心，别人如何帮你？
如果是我，我一般会说：
你好，很有启发，经过我考察，我决定加入到这个项目中，我总结了几点自己的优势和存在的疑惑，有时间望指教！
请展现你的自信与坚定！
∙ 地淘网
地淘网是由杨飞团队在2008年创办的一家大型第三方购物平台,以自主开发的付款宝作为第三方支付系统担保交易.
地淘网成长经历:
o2008年2月20日地淘网系统立项组建团队开发；
o2008年9月17日地淘核心程序上线并开始测式运营；
o2008年10月16日成都地淘信息科技有限公司注册成立；
o2009年3月12日“地淘”、“地方淘宝”、“付款宝”三个商标正式受理通过；
o2009年3月15日“地淘.中国，地淘.cn，地淘.com，付款宝.中国，付款宝.cn，付款宝.com”等中文域名成功注册；
o2009年4月13日“地淘”、“地方淘宝”和“付款宝”等通用网址正式生效；
o2009年5月31日地淘旗下专门从事在线收付款第三方结算业务的四川付款宝网络科技有限公司正式注册成立；
o2009年7月1日正式取得中华人民共和国增值电信业务经营许可证：
川B2-20090083
o2009年9月15日付款宝正式成为中国建设银行特约商户，并与多家银行达成合作。
o2009年10月20日总部公司从生活社区乔迁到新写字楼办公；
o2009年11月16日地淘即时通迅软件项目启动，计划半年内上线使用；
地淘的商业模式
地淘网不在是传统的BtoB.BtoC.CtoB..CtoC，采用的是一种全新电子商务模式BtoXtoB.BtoXtoC.CtoXtoC.CtoXtoB.随着网购在中国突飞猛进的发展,出来的问题也就越来越多,产品质量成了消费者的一块心病,为了解决这样的问题地淘网采用了X模式.X是指地淘网的城市分站.X的职责:
一:
开拓当地市场二:
整合当地资源三:
严格审核当地供货商和物流商的资格四:
严把质量关五:
积极处理消费者投诉及其建议等相关问题.
电子商务三流:
信息流:
X的存在很好的保障了当地货源的真实性,从而打消消费者对商品质量的顾滤.信息得到了有效的保障.
物流:
由于地淘网采用的是开放式的物流方针,所有的正规的物流公司都有在我们的平台上发布信息,消费者也有选择为自己送货的物流公司的权利.做到了物流的透明化,同时也尊重了消费者的权益.同时
资金流:
地淘网用的是自主开发的付款宝作为第三方支付系统担保交易,成立了四川付款宝网络科技有限公司处理收付款结算业务.消费者确认后才将款划到卖家手中.保障了资金的安全性,及时性.
如何在地淘网购物
第一步，注册地淘会员.
第二步,找到你所中意的商品，可以到产品类别中去找，也可以使用搜索功能.
第三步，竞拍下你要买的商品.
第四步,主动和商品所在城市分站联系.
第五步,结算商品费用和物流费用（购买的所有的同一城市的商品是通过商品的重量来计算物流费用）并付款（为了你的安全请采用付款宝支付）.
第六步，收到卖家商品后确认.
如何成为地淘供货商（也就是开店）
第一步,注册地淘会员.
第二步,在个人会员中心,申请成为供货商,填写资料.上传资料（个人用户上传身份证,企业用户上传营业执照）.
第三步,付款宝实名认证.
第四步,等待你所在城市分站审核你的供货资格（一般两个工作日内）
第五步,审核通过,你就可以得到自己的店铺并且发布供货商品.
如何成为地淘物流供应商
第一步,注册地淘会员
第二步,在会员中心申请成为物流供应商,填写资料.上传执照.
第三步,付款宝实名认证.
第四步,等待你所在的城市分站审核你的申请资格（一般两个工作日内）
第五步,审核通过,你就可以得到自己的物流店铺并且发布物流线路信息.
∙ 明天回家，有事电话。
这周过的挺累。
业务这方面不多说了，一家汤罐老板经朋友介绍来找我了，这是我第一单转介绍的客户。
今天和大家分享点经典理论，虽然有些理论比较老套和牵强，但取其精华，很多还是值得一看。
二八法则
1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：
80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。
“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。
附：
破窗理论等
在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。
而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：
80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润。
遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。
“二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。
回来了！
今天下午去谈了一家汤馆，我和汤馆老板是最近在网上认识的，他想最近做点促销提升营业额，我推荐他试用短信平台，结果今天一去才知，这位汤馆老板还经营了两家规模算是大型的烟酒商店。
经过一下午的交流，我们不仅达成了初步合作意向，而且他还给我引荐了一位做汽车装饰的朋友，想来真是收获颇丰！
我是怎么第一次约访就能成交的呢？
客户为什么会在短时间内相信并接受我们所做的事情呢？
朋友，如果你也有相同的问题或困惑，不妨看看我下面的经验之谈！
我把自己经营短信平台，客户合作成功率还算高的原因总结为8点，可以说是短信销售的制胜八“步”：
一、联系约访（有的放矢）
二、平台介绍（询问过去）
三、行业分析（消除疑虑）
四、营销建议（提升价值）
五、打预防针（免除后患）
六、合作承诺（临门一脚）
七、转介客户（客户裂变）
八、跟踪服务（服务到底）
人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌；吃饭不积极，思想有问题。
吃饭时间了，晚上展开论述。
有意义的周末，我过得非常充实！
希望大家和我一样。
这饭吃得有点久了，呵呵。
感谢楼上的鼓励，谈到策划，人生也许是最大的策划方案，怎样实现预定方案，需要反复修正，坚定核心，完善细节。
眼界决定世界，我有时候总会心虚：
是不是自己的眼界太窄了？
言归正传吧，还是来说说制胜八步。
第一步：
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