博客营销新起点.docx

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博客营销新起点

企业营销模式：

博客营销PK传统营销

网络化的今天，市场细分的区间和密度远远超过了历史上任何一个时期，消费群体的消费心理、消费特征、消费需求差异化越来越大而同一消费群体规模越来越小，营销的成本和困难度越来越大。

营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。

每一个企业在试图扩大销售量、消费群体规模、销售渠道的同时，会发现自己的营销努力却难以到达自己期望的一部分潜在客户群体。

营销边际效益下降成为不可避免。

而博客营销则有效地解决了这一问题。

博客营销策略是应对市场极度细分以及消灭营销盲区的最佳方式之一。

博客营销模式PK传统营销模式

一、战略思维

1、传统营销模式：

可以称为纵向或者竖向的营销模式，其核心是直线式的寻找市场营销机会和开发渠道、广告宣传、促销等营销活动。

这种传统的直线性思维模式导致企业不断通过各种正常或不正常的手段争夺市场竞争资源，导致市场竞争资源越来越难得、越来越稀少，代价越来越高昂。

2、博客营销模式：

博客营销是一种企业之间优势营销资源的有偿使用，其思维模式是非线性的，也可成为复杂性思维，而非传统营销模式的直线性思维。

博客营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，其中更多地包括博客服务门户、博客营销服务机构和活跃的社区，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。

二、市场思维

1、传统营销模式：

是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的模式，企业追求通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。

这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等等。

2、博客营销模式：

是企业以一种互惠互利的方式低成本扩大了营销资源和营销平台的模式，合作代替了竞争，从传统营销模式的竞争思维转变为联合思维。

博客营销模式是一种求同的营销模式，是建立在合作伙伴之间有相同的市场理念、消费群体、价值认同基础上的，而非传统营销模式下的差异化思维。

三、成本思维

1、传统营销模式：

企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。

并且传统营销模式是在未知的消费群体中进行营销。

2、博客营销模式

博客营销是有目标的投入营销费用，是在已知的消费群体中进行营销的战

略，而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。

因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。

附：

博客的五大姻缘

博客在迅速发展力量的推动下，也在不断的自我再创造，推陈出新，以“webblog（网络日志）”为主要基点，通过联姻，创造出更多的应用价值。

一、博客--SNS

微软的livespace和XX空间，将博客与SNS（社会化网络）相结合，为用户提供了模板化的个人主页和多元化的功能，恰如其分的满足了时下年轻人强烈的自我表现欲和个性化的需求。

二、博客--广告

为一些博客网站和商务博客找到了一个解决“叫好不叫座”尴尬局面的盈利点。

三、博客--电子杂志

使得博客和博客读者们获得了新的体验。

四、博客--传媒

广东卫视推出国内独创的以博客故事为蓝本的新型电视栏目剧《博客奇谭》。

该栏目剧利用当今最热门的网络博客这种雅俗共赏的传播介质与电视相嫁接，以网络博客为节目的外包装，以博客上精彩的故事为讲述内容，以情景再现的电视形式讲述一个个精彩故事，这种形式的电视节目和表现形式在国内属

头一家，颇具独创性。

详见：

博客故事会：

博客电视剧

五、博客--平面媒体

博客的书籍已经有很多面世，博客也即将与刊物、杂志结合，进入一个崭新的时代。

博客联姻，是技术和形式的不断创新，用户数量的迅猛增加，让博客在中国的影响力与日俱增，可以预言，“博客”将如同“互联网”一样，融入我们的生活。

营销步入博客博客营销受企业追捧

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E-mail推荐:

追本溯源，网络广告发轫于1994年的美国。

美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。

这是广告史上里程碑式的一个标志。

　　中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。

Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。

我国网络广告一直到1998年初才稍有规模。

　　营销就像在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。

100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手.过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。

在营销领域差不多每隔十年就会产生创新。

网络营销的概念自从提出之后，就给传统营销带来一阵清新之风，成为许多企业在其品牌推广计划中重要的环节。

尤其是一些国外新产品的推广，通常通过互联网对中国的用户进行教育，进而进军国内。

正是因为网络营销在中国受到极大的认可，使得新浪、搜狐等公司的壮大，继而成为国内首屈一指的网

络营销平台。

　　网络广告即将在中国度过十年之际，一场变革在悄悄酝酿。

在博客风潮一浪一浪的冲击之下，许多厂商突然之间意识到这些有着思想的独立个人媒体的威力之后，逐渐将目标转移到博客身上，而如何正确的引导和试用博客，这一问题一直横亘在企业面前。

　　在此时，许多博客网站以门户也一直摸索如何通过博客盈利，纷纷将目光投向收费等方式，而作为国内首个推出博客聚合概念的博拉网却另辟蹊径，率先开发博客口碑营销这一面向企业级的服务。

通过企业免费提供产品或者服务给特定的博客群体进行使用，让博客通过自身的切实感受对产品或者服务做出评价，同时提出相关的改进意见，协助企业对产品的二次开发以及改进。

这一方式已经推出就受到了极大的欢迎。

在国内搜索新军酷讯的率先试用之下，来自IT产品销售的长虹佳华迅速跟进，因为良好的效果，博客口碑营销引起了国内酒类行业龙头五粮液集团的极度关注，连续三次与博拉网进行合作，意欲通过博客口碑营销的方式推广国邑干红葡萄酒，并一举成为06年度酒类行业十大营销事件之一。

在博拉网成功开创这一模式之后，在国内许多提供博客服务的公司纷纷跟进，近期，一直致力与RSS烧制服务的FEEDSKY也推出了类似的博客话题广

告服务，意欲跟进开始博客口碑这一庞大的市场。

与此同时，奇虎、大旗等论坛门户也先后推出类似服务，作为一个新兴的营销传播模式，能在如此短的时间内迅速引发行业性跟进，在以往的营销史上也不多见。

博客营销也将势必改变网络营销格局，成为下一次互联网浪潮中的弄潮儿。

怎么操作博客营销？

摘要：

博客营销的操作方式与传统营销有所区别，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客营销具有非常大的可实施性。

以如何利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销活动为例，介绍博客营销的操作方式：

　　1、选择博客托管网站、开设博客帐号。

即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。

一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据alexa全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。

如果必要也可能选择在多个博客托管网站进行注册。

　　2、制定一个中长期博客营销计划。

这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、

博客文章的发布周期等。

由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。

　　3、建合适的博客环境，坚持博客写作。

无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。

　　4、综合利用博客资源与其他营销资源。

博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，同时博客营销的资源也可以发挥更多的作用，如前文将博客文章内容与企业网站的内容策略和其他媒体资源相结合，因此对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作内容。

　　5、对博客营销的效果进行评估。

与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。

我在南阳整理。

企业怎么利用博客营销这张牌

企业要想发展就得宣传自己,电视、报纸、杂志、电台、网络各种媒体已经成为现在营销发展的趋势。

电视、报纸、杂志、电台效果好，但成本太高。

网络成本低，现在已经成为新一代的宣传形势。

医药招商网提示您：

正确利用好网络，让您事半功倍。

　一、博客营销的目标和定位

　　博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。

定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。

目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。

针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

　　1.提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

　　如果这一项能做好，便能与XX竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

　　2.通过有价值的内容影响顾客的购买决策

　　二、博客营销的平台选择

　　总的来讲有三种博客平台可供选择：

独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。

独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

　　三、博客营销的内容

　　内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。

好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。

什么样的博客内容才是好内容呢？

大原则只有一个：

对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

　　1.有价值的培训行业资讯

　　为顾客提供价值性的信息

　　2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文

　　这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

　　3.鼓励企业员工提供博文

　　通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

　　4.创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。

　　以此来扩大来自于搜索的访客人群。

　　四、博客营销的内容提供者

　　也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：

企业主、员工、客户、雇佣者。

在员工和客户为主。

　　五、博客营销的内容侧重

　　如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？

分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。

　　六、博客营销的传播和推广策略

　　传播过程无非两大类型：

拉式和推式。

比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。

根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

　　1.文章内容的搜索引擎优化写法

　　2.内部链接和外部链接的工作

　　3.主动出击校园

　　相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。

这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

　　七、博客营销的沟通与互动

　　博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。

如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

　　1.及时关注和回复访客的留言

　　2.采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言

点评：

　　本文笔者讲解了企业开展博客的七大基本步骤，对于中小企业如何进行开展博客营销提出了指导性的意见，中小企业可以在开展博客营销的时候深入了解和挖掘博客营销的技巧，特别是互动型的博客更容易引起读者的关注，同时企业开展博客营销关键是用话题来引导网民的参与，这样企业的博客营销才有效果。

知名企业的博客营销应用案例

新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。

B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客（BLOG），播客（podcasts）和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。

最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅◆业开始使用博客,　podcasts和RSS进行广告或宣传试验。

一些知名IT公司如Hewlett-Packard,　IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。

本文介绍Visa　USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

Visa　USA的企业博客

Visa　USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:

，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。

值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明'Brought　to　you　by　Visa　USA.'，内容中也没有提到Visa公司。

他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。

结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。

Oracle的podcasts节目和博客社区

Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。

2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在Oracle　Technology　Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。

Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。

不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。

Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行

效果评估。

IBM的博客和podcasts

IBM也是新营销的积极实践者。

2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：

　的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。

博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。

但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。

为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说，甚至是比较迟钝的.

企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽

管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。

鉴于博客营销的影响力日渐重要，而博客营销实践中的问题也非常突出.

亚马逊网站的书籍作者博客营销策略

（新竞争力网络营销管理顾问）

为了鼓励用户为网站创作内容（user-generatedcontent），全球最大的网上零售网站亚马逊（A）发布了一个新程序TheAmazonConnect，为所有的书籍作者开通博客。

目的在于增进读者与作者之间、读者与A之间的接触和沟通。

同时，书籍作者博客不仅为作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会，也给予那些购买了书籍的访问者再次访问A的理由。

新竞争力网络营销管理顾问认为，亚马逊的书籍作者博客营销策略非常高明，在很多电子商务网站还没有将博客与营销策略产生联想时，亚马逊已经将博客营销运用自如了。

亚马逊鼓励作者写博客实际上是A在不用自己付出额外努力和投入的情况下，让作者加入到书籍网络营销的行列，通过作者与与顾客的互动达到更好的在线销售效果。

在亚马逊的图书作者博客栏目，作者最新发布的博客文章被醒目地放在作者介绍页面或书籍的介绍页面，同时有一个链接指向该作者的全部博客页面。

此外，用户也可以通过他们自己的Amazon首页看到购买过书籍的作者的最新博客文章。

不过目前该程序还不允许读者对作者博客进行评论，或者通过RSS订阅博

客文章。

专家认为，受欢迎的博客有两个特点是必须具备的：

可以RSS订阅和读者评论，因此Amazon应该开通这两个功能。

同时，Amazon还可以利用RSS信息源作为向用户发送个性化推荐产品的工具，如向那些订阅作者博客的人发送“购买该作者书籍的用户还可以购买……”之类的产品促销信息，这种策略无疑将产生巨大的网络营销价值。

在网上零售网站上，网络购物者需要根据有限的产品介绍信息来进行购买决策，有时是比较困难的，如何增加更详尽的产品信息是网上零售网站的难题之一。

新竞争力（）对比国内部分电子商务网站的书籍产品介绍发现，有些已经有较高知名度的电子商务网站也经常存在很多产品描述信息非常贫乏的情况，有些书籍除了书名、作者、出版社和价格之外，很少有更详尽的内容，这种情况下要想获得好的效果是不太现实的。

相反，亚马逊网站在产品信息方面一直在引领潮流。

2005年，他们就开始允许用户上传产品相关的图片。

Amazon还开始测试wiki产品页面，消费者都可以增加或编辑书籍或产品的信息，类似wikipedia（维基百科）编辑方式。

公司还让用户对产品加描述性关键词标签，让所有人浏览。