CIO职场浅谈人脉经营的道与术必备学习.docx

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CIO职场浅谈人脉经营的道与术必备学习

美式论文、报告写作技巧

编者按：

美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。

研究生presentation及seminar的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。

如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。

美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。

反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。

通常论文由篇首（Preliminaries），本文（Texts）以及参考资料（References）三部分构成；而这三大部分各自内容如下：

（一）篇首：

封面（Title）

序言（Preface）

谢词（Acknowledge）

提要（Summary）

目录（TablesandAppendixes）

（二）本文：

引言（Introduction）

主体，含篇（Part）、章（Chapter）、节（Section）、以及注释（Footnotes）

（三）参考资料：

参考书目（ReferencesorBibliography）

附录资料（Appendix）。

进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。

题目可以提供研究者：

一.研究的方向

二.研究的范围

三.资料搜集的范围

四.预期研究成果

通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。

构思为确定写作大纲或Proposal的先前步骤，大纲是论文、报告的骨干，Proposal是研究的架构、流程及范围的说明书。

如何构思大纲或Proposal为论文、报告写作前的必要准备工作。

好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。

此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。

当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如Seminar式的报告。

就算是小报告，也至少应含

（一）TITLEPAGES：

包含主题名称、作者、日期

（二）Summary：

即主要的结论

（三）Introduction：

包括理论背景及内容

（四）TechnicalSections：

是论文的主体，为最重要的部份应再细分为几个片断。

（五）Conclusions：

即扼要的结论

（六）Appendixes：

复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在此项

美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。

写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此WordforWindow、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工具。

此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。

论文、报告完成后有时会需要做解说（Presentation），用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。

投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。

CIO职场：

浅谈人脉经营的道与术

人脉的管理是知识管理的一个重要的方面。

关于人脉的管理，不乏鸿篇巨著，但这篇文章只想在有限的篇幅下，阐述我自己对人脉管理的理解和方法。

总体上比较像少林派，注重内功的修炼，不适合人际速成的童鞋，还请绕道！

既然要谈一下人脉的经营，不能免俗，先说一下对“人脉”这个词的理解。

词典的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，太抽象。

简单的讲，人脉是指人与人之间的联系，而形成的网络（人的联系形成的网络）。

此外，人脉不但涉及和你直接联系的人，还有和你间接联系的人。

另外，人脉是需要经营的，所以，我更倾向于使用“人脉经营”这个说法，而不是“人脉管理”。

言归正传，人脉的经营可以分成三个方面：

（1）创建自己独特的价值

（2）向别人传递自己的价值

（3）持久的经营

下面我将一个一个的展开。

其一：

创建自己独特的价值

关于成功的源泉，有句话大家耳熟能详：

“20岁靠体力、30岁靠专业、40岁靠人脉、50岁靠金钱。

”这句话，一方面告诉我们人脉对于成功的重要性；另一方面，暗含另一层意思：

只有先努力付出，形成专业优势，才能形成稳固的人脉关系。

换句话说，自有自己形成了独特的被利用的价值，才能在人际交往中如鱼得水，游刃有余。

任正非有句话说的好：

人若无名，专心练剑；在《胡雪岩》中也提到，“自己是个半调子，哪里来的朋友？

”

过去经常参加一些行业大会、研讨会，大家都知道，大会最热闹的时候往往是交换名片的时间。

我刚开始的时候，也很热衷此道。

但后来发现，这样交换来的“人际”根本就用不上！

为什么，因为我是无名小卒！

所以，就不要怪“大腕”们跟你微笑着、礼节性的换完名片后，再将你的名片“束之高阁”。

因为我们对对方而言，根本没有可以交流的价值，用一个同事的话说“人家鄙视你都不让你看出来！

”

而参会的目的更多的应该是学习，所以，我通常仔细研究所有参会人之前的言论、他们的企业。

也换一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水平的人。

交流在同水平的人中会更加顺畅，有利于我们共同成长。

所以，在自己的人脉经营中，打造自身的价值才是最重要的！

只有优秀的人才会有优秀的人脉！

自身的价值体现在什么方面？

总结一下：

（1）职业形象，守时、守信、专业。

此为安身立命之本，即使是教父中的黑手党，也很看重这些；

（2）专家形象，侧重积累某个领域的专业知识，形成专家优势。

这个最好能够与自己的工作相结合；

（3）发现自己的优势，并不断的强化它、宣传他。

建议参考《发现自己的优势》一书。

其二：

向别人传递自己的价值

“助人者，天助之”，对于乐于帮助别人的人，连老天都会帮助他。

E文中有一句相似的话：

“Thetruevalueoflifeisnotinwhatweget，butinwhatwegive。

”

我很喜欢这两个句子，时常在嘴边。

总体而言，要想增强自己的人际关系，就要不断的向别人传递自己的价值。

付出终有回报。

帮助别人，现在流行叫做“攒人品”。

每帮助别人一次，人品值（RP值）就增加1个，与人的联系增多一次，你们的人际关系就更加趋于稳固。

所以这个RP值，我们就可以看成是人脉的量化！

当然，帮助别人，只是向别人传递自身价值的一种形式，况且这种事情并不多啊。

我们可以把向别人传递自己的价值如下分类。

1）直接传递：

如交流心得、分享成果、解决疑难、文档分享等等，这个就不多说了，呵呵，估计大家都有体会。

（2）间接传递，RP的乘数法则

a）帮助朋友介绍朋友

如果说直接跟朋友交流或分享，那么，一次只你的RP值能增长一个，但如果是帮助朋友介绍朋友，你对两个朋友都有产生了价值的传递，实际上RP值增加的是两个。

早先的媒婆做的就是这个事情，但由于其职业形象做的不好，RP值受了不少的损伤：

）

b）撰写博客

撰写博客便于结识跟自己志同道合的陌生人，即所谓的“文缘”。

网络时代，很多人是先通过文章认识彼此，然后结识真人。

问题的关键是，博客搭建了一个1VsN的交流平台，你每撰写一篇好的文章，将会与N个人加强联系，当然，由于不是面对面的交流，假设每个接触增长减少，为1/3个RP值，那么，产生的RP增长为N/3。

基数大就是王道。

其三：

持久的经营

人脉经营不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于持久的行。

毛主席说：

“一个人做一件好事并不难，关键是一辈子做好事”。

我们可以改成：

“一个人认识另一个人并不难，关键是不断的认识其他人，维护与其他人的关系”

这也印证了前述，到了40岁靠的才是人脉，前10年到20年难道不靠人脉么，这个时候的人脉质量不够高，不够稳固，需要不断的积累，最后才能厚积薄发。

最后，还是总结一下，人脉的三个方面“自我价值——传递价值——持久经营”

英语作文常用谚语、俗语

1、Aliarisnotbelievedwhenhespeaksthetruth.说谎者即使讲真话也没人相信。

2、Alittleknowledgeisadangerousthing.一知半解，自欺欺人。

3、Allriversrunintosea.海纳百川。

4、AllroadsleadtoRome.条条大路通罗马。

5、AllworkandnoplaymakesJackadullboy.只会用功不玩耍，聪明孩子也变傻。

6、Abadbeginningmakesabadending.不善始者不善终。

7、Actionsspeaklouderthanwords.事实胜于雄辩。

8、Afaithfulfriendishardtofind.知音难觅。

9、Afriendinneedisafriendindeed.患难见真情。

10、Afriendiseasierlostthanfound.得朋友难，失朋友易。

11、Agoodbeginningishalfdone.良好的开端是成功的一半。

12、Agoodbeginningmakesagoodending.善始者善终。

13、Agoodbookisagoodfriend.好书如挚友。

14、Agoodmedicinetastesbitter.良药苦口。

15、Amother'sloveneverchanges.母爱永恒。

16、Anappleadaykeepsthedoctoraway.一天一苹果，不用请医生。

17、Asingleflowerdoesnotmakeaspring.一花独放不是春，百花齐放春满园。

18、Ayear'splanstartswithspring.一年之计在于春。

19、Ayoungidler,anoldbeggar.少壮不努力，老大徒伤悲。

20、Betterlatethannever.不怕慢，单怕站。

21、Byreadingweenrichthemind.读书使人充实，

22、Careanddiligencebringluck.谨慎和勤奋才能抓住机遇。

23、Confidenceinyourselfisthefirststepontheroadtosuccess.自信是走向成功的第一步。

24、Customisasecondnature.习惯是后天养成的。

25、Custommakesallthingseasy.有个好习惯，事事皆不难。

26、Doingisbetterthansaying.与其挂在嘴上，不如落实在行动上。

27、Donothingbyhalves.凡事不可半途而废。

28、Don'tputofftilltomorrowwhatshouldbedonetoday.今日事，今日毕。

29、Don'ttroubletroubleuntiltroubletroublesyou.不要自找麻烦。

30、Earlytobedandearlytorisemakesamanhealthy,wealthyandwise.早睡早起身体好。

31、Easiersaidthandone.说得容易，做得难。

32、Easycome,easygo.来也匆匆，去也匆匆。

33、Eattolive,butnotlivetoeat.人吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。

34、Everymanhashisfaults.金无足赤，人无完人。

35、Everymanisthearchitectofhisownfortune.自己的命运自己掌握。

36、Everyminutecounts.分秒必争。

37、Eachcoinhastwosides.

38、Factspeaklouderthanwords.事实胜于雄辩。

39、Failureisthemotherofsuccess.失败是成功之母。

40、Godhelpsthosewhohelpthemselves.自助者天助。

41、Healthisbetterthanwealth.健康胜过财富。

42、Honestyisthebestpolicy.做人诚信为本。

43、Hopeforthebest,butpreparefortheworst.抱最好的愿望，做最坏的打算。

44、Itisnevertoooldtolearn.活到老，学到老。

45、Knowledgeispower.知识就是力量

46、Likemother,likedaughter.有其母必有其女。

47、Nopain，nogain.（不劳无获。

）

48、Youneverknowtillyouhavetried.不尝试，不知晓。

。

49、Anidleyouth,aneedyage.少壮不努力，老大徒伤悲。

50、Diligenceisthemotherofsuccess.勤奋是成功之母。

51、Earlytobed,earlytorise,makesamanhealthy,wealthyandwise.早睡早起，使人健康、富裕和聪颖。

52、Experienceisthebestteacher.经验是最好的教师。

53、Nothingintheworldisdifficultifyousetyourmindtoit.世上无难事，只怕有心人。

54、Wherethere'sawill,there'saway.有志者事竟成。

55、Practicemakesperfect．（熟能生巧。

）

56、Pridegoesbeforeafall．（骄傲必败。

）

SuperstarandI

It’scommonthatmanystudentsarecrazyaboutthosesingersandactors.However,liyundi,apianist,isthesuperstarinmyheart.Heisamanoffewwordsandheevenlookslikethegreatestpianist—Chopin.Whenlisteningtohismusic,Icangetridofeverythingnoisyaround.What’smore,Icanfeelhisstrongloveformusic.Romewasn’tbuiltinoneday.Heachievedthegreatsuccessthroughhugeeffort.Icanlearnfromhimthatweshouldnevergiveuptorealizeourdreams.

SuperstarandI

Hernamefirstappearedasajokethenlikeawonder.SheisSusanBoyle,thesuperstarinmyheart.Althoughshe’snotbeautiful,hervoiceandspiritmovedalltheaudience,includingme.Thesong’Idreamedadream’thatshesangtouchedeveryone’sheartwhohadadreamandwantedtorealizeit.Shetaughtmehowtogoonmydreamsaswellasnevertogiveup.Sheislikeasunshinethatgivesmehope.Wherethereisawill,thereisaway.