雅丽黛诗产品开发策划案.docx

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雅丽黛诗产品开发策划案

烟火再现原创作品（抄袭必究）：

“雅丽黛诗”品牌系列产品开发

1.前言2

1.1公司战略与策略2

1.2公司宏观目标2

1.3公司微观目标2

2.市场背景3

2.1国际市场调查与分析（参考网上资料）3

2.2国内市场调查与分析（参考网上资料）4

2.3公司市场现状和分析4

2.4公司市场前景4

3.品牌策划4

3.1品牌策划概述4

3.2品牌名4

3.2.1品名构成4

3.3品牌理念5

4.产品结构5

4.1产品结构概述5

4.２产品结构5

4.2.1配合护理5

4.2.2季节段护理5

4.2.3专一功效护理6

4.2.4肤质护理6

4.2.4.1中性肌肤6

4.2.4.2油性肌肤6

4.2.4.3干性肌肤6

4.2.4.4混合偏干性6

4.2.5早晚护理6

4.3产品结构的特点和优势6

5.竞争优势6

5.1公司实力7

5.2产品价值7

5.3销售渠道（参考网上资料）7

5.4服务理念7

5.5品牌形象7

6.促销策划7

6.1广告促销7

6.1.1广告文案7

6.1.1.1标题7

6.1.1.2广告文案正文7

6.1.1.3广告文案随文8

6.1.1.4广告歌词8

6.2活动促销9

6.2.1主持人9

6.2.2活动主题9

6.2.3活动时间9

6.2.4活动地点9

6.2.6活动方式9

6.3网络促销9

6.3.1广告软文9

6.3.1.1自然品味9

6.3.1.2高贵气质9

6.3.1.3我自信，我快乐9

6.3.1.4我美丽，我幸福9

6.3.1.5青春是那一季花开10

6.3.1.6印在似水流年的诗10

6.3.1.7精纯工艺10

6.3.1.8雅丽黛诗的传奇故事10

6.4人员促销10

7.效果评估10

7.1目标市场（计算公式：

　　　　　　　　　　　　　　　）10

7.2品牌形象和知名度10

7.3产品评价10

8.结语10

1.前言

　　为了实现公司长远的上市、做强做大的目标，洁宝公司根据市场发展的变化和趋势，制定了一系列战略方案，包括长远的和中期的。

1.1公司战略与策略

　　以精心策划的美容（面膜）产品品牌打响化妆品市场的“第一枪”，取得可预测的品牌效应和市场效果，争取５年内实现公司上市的目标。

这是公司的战略。

1.2公司宏观目标

　　争取在未来５年实现公司上市目标，占据国内化妆品（以面膜产品为主打）市场的一席之地，并逐渐成为国内面膜产品的老大。

1.3公司微观目标

　　以５年实现公司上市目标为方向，在这５年内逐渐实现阶段性的目标，最终实现公司上市的宏大目标。

第一阶段：

（2010-9－2011-6）

　　开拓面膜产品市场，逐渐占据中国化妆品市场的一小部分。

　　广州网民注重便捷与实惠、护肤功能，尤其是祛痘功能，同时偏爱韩国和本土品牌。

祛痘产品可以先从广州入手，突显祛痘产品的专一功效、功能特性，吸引广州消费者的最大关注，逐渐占领广州祛痘产品的部分市场。

　　广州化妆品市场竞争激烈，细分化程度高，可先从二线城市或三线城市起步宣传，同时进军广州一线城市，但不作为主打市场。

　　北京网民注重护肤，偏爱高档品牌。

公司的高档产品可以尝试进入北京市场，摸清市场情况再拟定策略。

第二阶段：

（2011-6－2012-9）

　　占据面膜产品较大市场，逐渐开拓眼膜、鼻膜产品市场。

　　面膜产品功效更加细分、专一和多样化、多层次，逐渐渗透化妆品的市场，包括华东地区、华北地区、东北地区等，达到预期利润。

北京网民关注色斑，祛斑面膜产品可尝试销往北京二线、三线城市。

　　北京网民注重眼部保养，偏爱高档品牌，对美系、法系品牌关注度突出。

从控制成本方面考虑，降低产品售价，进军北京市场，达到快速在北京立足的目标。

　　上海网民关注黑头护理，喜爱高档品牌，对美系、法系品牌关注度高。

鼻膜产品可考虑能否在上海立足。

第三阶段：

（2012-9－2013-6）

　　面膜产品最大市场。

　　面膜产品线扩展、产品结构深入细分，满足多样化、多层次的客户需求。

产品特点是专、精，值得消费者和客户信赖。

眼膜、鼻膜产品视市场情况、公司策略而定。

第四阶段：

（2013-6－2014-9）

　　深入、细分膜产品市场，并保住面膜产品的最大市场。

　　更丰富的产品结构体系，更精纯的产品工艺手段，更专业的产品管理方式，做出更有效、更安全、更优良的产品，配合高档、美丽、独特的外观包装，使产品深入人心。

第五阶段：

（2014-9－2015-6）

　　膜产品市场深入探究阶段，并通过面膜产品实现公司上市目标。

　　随着经验和资金的积累，公司的规模不断扩大，组织管理系统不断完善，具备了上市的所有条件，提出上市要求。

　　诚信经营的态度，得到了同行业者的嘉许和支持；雄厚的资金基础，经营规模不断发展壮大；专业精纯的化妆品研究经验和科技手段，更能细分化妆品市场，生产出更专一、有效的产品，满足消费者和客户的多样化、多层次需求。

在资金、市场等各方面的允许下，积极开拓相关市场，如擦布等，向着在无纺布市场上做成真正的老大的目标前进。

2.市场背景

2.1国际市场调查与分析（参考网上资料）

　　站在世界的角度，化妆品的历史从古至今，从未间断，是人类爱美的天性使然，更是人类认识自然、科技发展的造化。

　　化妆品的形状丰富多样，有液态水，膏霜状等，而市场上最新出现的形式是面膜。

根据最新研究统计，面膜市场目前并没有垄断型的领导者，处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

　　欧美化妆品市场基本饱和，主要是进军别国市场，尤其是中国市场，主要有资生堂、兰蔻、迪奥等，其中资生堂的铺货率是最高的高端品牌。

　　在同一个城市中，品牌的铺货情况各不相同，实际呈现一定梯度和层次关系。

资生堂、欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、ＬＶＭＨ等公司各自旗下的品牌集合的铺货率具有集团效应，铺货率明显突前，具有很强的市场效应和竞争优势，而孤立的单一品牌之间与之相比显得势单力薄。

2.2国内市场调查与分析（参考网上资料）

　　市场规模分布反映出地理区域基本特征为：

沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区，与其相应的经济规模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。

　　相对来说，未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上，尤其值得一提的是，抗老化的护肤品有了新的发展速度。

　　目前，中国面膜市场的出名品牌主要有相宜本草、佰草集、露兰姬娜等。

它们占有中国面膜市场的某一个据点或者更大的份额。

　　化妆品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，如何在这前景可观、竞争激烈的市场占有一席之地，并稳固地占有最大城堡，是我们要面对和思考的问题。

2.3公司市场现状和分析

　　目前，洁宝公司主要销售半成品，成品正在建设之中。

半成品的市场，规模相对来说较大，主要是国内业务部开拓的。

有经验，有人脉，更有不可多得的人才，这些都是公司的优势资源。

为了走出中国，公司特设立了国际业务部以发展国际贸易。

初期建设，正在摸索探究之中，相对来说，也取得了一定成绩。

2.4公司市场前景

　　经过１０年的历史洗礼，洁宝公司已经发展成为有一定规模、资金、建设队伍的企业，并形成了一套系统、标准的管理体系。

为了实现公司５年上市的目标，公司正招进所需的各种优秀人才，为公司建设出谋献策，贡献劳力和智慧。

同时，国际业务、国内业务正在不断发展壮大之中，前景光明，值得期待。

3.品牌策划

3.1品牌策划概述

　　从历史、文化、技术、市场等的角度，构思品牌名和品牌理念。

用深刻的语言对品牌理念进行阐述，传递出品牌所有的内涵。

现代人的自然品味、健康消费，是不得不考虑的一个因素。

3.2品牌名

　　雅丽黛诗

3.2.1品名构成

　　雅丽黛诗的内涵：

优雅的女子，如诗如画。

3.3品牌理念

　　雅丽黛诗概念的提出，不只限于美丽容颜，还深入探讨女性的气质美。

　　无论是东方还是西方，在整个世界里，美丽的女性除了外在美，更应该具有内在美。

简而言之，就是美丽和魅力。

全球小姐大赛组委会主席马咏梅曾经说过这样的话：

环球小姐的选赛目的并不是为那些对社会冷暖一无所知、毫无经验阅历的花朵提供一张更温暖更高贵的大床，而是为有事业心、有梦想的优秀女孩子们提供一个完善其自我价值的平台。

从这一点上说：

美丽的标准被提升到了一个更深层次的角度。

　　中国五千年的文明，古老的民族传统文化，经过一代又一代的历史洗礼，最精湛、最经典的部分就流传了下来。

古代四大美女，琴棋书画或样样精通，或精于某一技艺，不但有举世瞩目的容颜，更有光芒璀璨的魅力。

即使是当今世界最出众的美人也是集美丽与智慧于一身。

　　美丽的内涵越来越深刻。

随着世界文化的交流沟通的进步，人们的认识和审美水平不断提升，花瓶式的美女越来越不被人们所看重。

相反，文化修养深厚，气质优雅迷人的女性，越来越受到人们的青睐和追捧。

值得一提的是，现代被选出来的世界小姐，肩负着传播祖国文化的使命，更要求她们具有浑然一体的内在美和外在美。

在当今世界以文化、价值渗透为主要手段，发展经济、文化、政治以增强国家综合实力、竞争力和影响力的社会，显得更为突出。

美丽犹如夜空中悬挂的一轮圆月，温婉娴静，却无时无刻不流露出永恒的魅力。

　　雅丽黛诗以现代最新生物科技成果为技术基础，融进天然草药精华，经过多道严格精细的程序制作而成。

“自然平衡、清新优雅、诗意盎然”是雅丽黛诗的文化内涵，为了万千女性的美而尽心尽力。

　　美如同清晨里的露珠，闪耀着晶莹剔透的魅力；美如同兰心慧质的百合，流露出贤雅澄净的气质。

雅丽黛诗，一双发现美、传递美的眼睛。

　　你美丽，我舒心。

让你安心的美丽——雅丽黛诗。

4.产品结构

4.1产品结构概述

　　产品结构可从时间段护理、季节段护理、专一功效、肤质护理、配合护理等角度进行考虑和细分，内容包括：

产品结构、产品结构的特点和优势。

4.２产品结构

4.2.1配合护理

　　防晒+美白

　　早晚配合

　　美白+保湿

　　控油+洁净

　　祛斑+抗皱+滋润

　　消痘+控油

　　幼滑+美白

　　焕颜新肤+滋润

4.2.2季节段护理

　　春季（控油、洁净）

　　夏季（控油、洁净、祛痘）

　　秋季（保湿、滋润）

　　冬季（美白、滋润、抗老化）

4.2.3专一功效护理

　　美白、保湿、滋润、控油、洁净、杀菌止痒、淡斑消斑、祛痘、抗皱、防晒、祛印、焕颜新肤等。

4.2.4肤质护理

4.2.4.1中性肌肤

　　幼滑

　　美白

　　滋润

　　保湿

4.2.4.2油性肌肤

　　控油

　　祛痘

　　洁净

　　缩小毛孔

4.2.4.3干性肌肤

　　保湿

　　滋润

　　抗皱

　　幼滑

　　淡斑消斑

　　美白

4.2.4.4混合偏干性

　　保湿

　　淡斑消斑

　　美白

　　滋润

　　控油

　　祛痘

　　洁净

　　缩小毛孔

4.2.5早晚护理

　　日间保湿+晚间美白

　　晚间美白+日间滋润

4.3产品结构的特点和优势

　　多种市场细分，适合多种消费者的不同需求。

　　功效齐全，全面护理肌肤。

　　功效专一，有针对性地护理肌肤。

　　多种组合，方便消费者选择。

5.竞争优势

　　竞争优势体现在多个方面，包括：

公司实力、产品价值、销售渠道、服务理念和品牌形象等。

首先，产品价值是产品直接传递给消费者的价值，外观包装、产品质量和产品使用价值都在深层次上影响消费者对公司形象、品牌形象、产品形象等多方面的评价。

所以，要严肃、认真对待原材料选择、生产过程、产品包装的全部事项。

销售渠道的选择关乎产品销售是否畅通无阻、品牌传播是否到位等问题。

选择渠道畅通、传播力强、成本低廉的销售渠道，是企业必须考虑的一个重要问题。

服务理念即售后服务，包括消费者对使用产品的反馈、品牌形象的评价。

上述五个方面的竞争优势体现在公司的重大决策之中，更体现在生产、包装的每一个细节之中，要严格对待、慎重决策。

5.1公司实力

　　洁宝公司专业经营化妆品的历史已经整整１０年了，在这１０当中积累了一定资金和许多经验，为公司以后的发展奠定了坚实的基础。

公司管理制度规范有效，并在不断完善。

员工忠诚度高，勤勉进取，努力拼搏，为公司发展贡献绵力。

每一处细节的品质，你都能看得到；每一个瞬间的精彩，你都能听得到。

我们期待你的参与。

5.2产品价值

　　产品使用价值是产品价值的基础。

消费者购买这种产品，首先是这种产品的使用价值。

产品必须注重实效、保质保量，才能赢得消费者的青睐。

选取精纯的原材料，改进产品制作工艺，加强质量监控，都是保证产品的行之有效的途径，三个途径紧密联系、缺一不可。

5.3销售渠道（参考网上资料）

　　目前，化妆品销售渠道主要分为传统销售渠道和新型销售渠道。

从发展形势看，以化妆品专卖店为代表大豆新型渠道必将成为化妆品的主流销售渠道。

同时，会员制管理将是化妆品专卖店销售的增长的主要途径。

　　传统销售渠道：

以百货店为代表，同时包括超市、大卖场以及便利店等，这些传统销售渠道一直以来被视为化妆品销售的主流渠道。

　　新型销售渠道：

以化妆品专卖店为代表，包括美容院、药店以及化妆品直销方式等。

5.4服务理念

　　善于倾听消费者的意见和建议并妥善解决。

5.5品牌形象

　　“自然平衡、清新优雅、诗意盎然”的文化内涵，雅丽黛诗为了万千女性的美尽心尽力。

　　美如同清晨里的露珠，闪耀着晶莹剔透的魅力；美如同兰心慧质的百合，流露出贤雅澄净的气质。

　　雅丽黛诗，一双发现美、传递美的眼睛。

　　你美丽，我舒心——雅丽黛诗。

　　让你安心的美丽——雅丽黛诗。

6.促销策划

6.1广告促销

6.1.1广告文案

6.1.1.1标题

　　一双发现美、传递美的眼睛——你能亲身体验出她的美！

（主标题）

　　让你安心的美丽——雅丽黛诗。

（副标题）

6.1.1.2广告文案正文

　　曾几何时，岁月的长河流走了青春的美丽？

曾几何时，喧闹的繁华覆盖了青春的娇妍？

曾几何时，污浊的空气败坏了青春的洁净？

曾几何时，浮躁的气候带走了青春的湿润？

曾几何时，紧张的习惯增加了眼角的褶皱？

曾几何时，忙碌的生活使脸上多了斑斑点点？

曾几何时……青春、美丽慢慢流失。

　　你开始怀念，原生态的自然、健康；你在呼唤，青春、美丽的复苏；你在寻觅，真正有效的美丽途径——“自然平衡、清新优雅、诗意盎然”的雅丽黛诗，凭借专业、强势的“膜法”，为你留住青春，复苏美丽。

　　雅丽黛诗，让你安心的美丽。

6.1.1.3广告文案随文

　　请青春停下脚步，细心聆听美丽的声音——雅丽黛诗。

　　让青春回首走过的路，重拾往日的迷人风采——雅丽黛诗。

　　清新优雅、自然诗意、晶莹璀璨——雅丽黛诗。

　　“雅丽黛诗”系列产品　　服务咨询热线　　地址　　传真

6.1.1.4广告歌词

雅丽黛诗

请青春停下脚步

细心聆听美丽的声音

让青春回首往事

记得青春一朵朵

如盛开的茉莉

你是否还在寻觅

青花瓷般清脆的美丽

你是否还在怀念

青春的清纯朴实

你是否还在等待

那一季花开

春来冬去

繁华的热闹

热闹的繁华

美丽就像一弯细泉

慢慢流走

寻觅青春的梦痕

追忆似水流年的美丽

等待再一季花开

青春，你停下脚步

美丽，我想听你的歌声

转身，那一季花开

——雅丽黛诗般

自然、优雅、如诗

盛开在你脸上

有种幸福的味道

青春的使者

——雅丽黛诗

美丽的女子

——雅丽黛诗

6.2活动促销

6.2.1主持人

　　主持活动人员安排有２人，主持人负责组织和控制整个局面，另外１人负责突发情况处理以及协助主持人处理相关事项。

6.2.2活动主题

　　“雅丽黛诗，畅达（唱响）九州”

6.2.3活动时间

　　时间可灵活变通安排，可选择在节日，亦可选择在周末，视公司工作安排和市场情况而定。

6.2.4活动地点

　　人流量多且高的繁华地段，或者与院校取得联系沟通，以赞助方式组织活动，达到宣传等作用。

考虑成本在内，相关人员妥善组织安排。

6.2.6活动方式

　　以“雅丽黛诗”为主题思想，采取各种各样的形式表达其中的文化内涵，如时装Show、歌唱、朗诵、相声等形式。

活动后评选三个入选作品，分为一等奖、二等奖、三等奖，给予奖励。

6.3网络促销

　　在公司网站新闻导航栏撰写一系列紧密联系、逻辑严谨的广告软文，起到宣传品牌、提升产品形象、促进产品销量的作用。

同时，这些广告软文可以复制到阿里巴巴、淘宝等网络平台上，供消费者或客户了解品牌及其产品，促进销售量。

6.3.1广告软文

6.3.1.1自然品味

　　自然的品味，清雅怡人；点点滴滴，让人想念。

那感觉——轻轻的、柔柔的、纯纯的，带点清新，带点甜蜜。

这就是自然的味道。

6.3.1.2高贵气质

　　高贵的气质，由内而发；举手投足，优雅迷人。

那气质——晶莹剔透、澄净明亮，浑然天成，让人心旷神怡。

6.3.1.3我自信，我快乐

　　自信的魅力，如盛开的玫瑰，芳香醉人，使人快乐。

那魅力——阳光、迷人、璀璨，闪亮动人，令人心驰神往。

6.3.1.4我美丽，我幸福

　　美丽的内涵，不只是一张漂亮的脸蛋，更在乎内在的修养。

那修养——成熟、睿智、大度，让人轻松惬意，幸福每一天。

6.3.1.5青春是那一季花开

　　青春是那一季花开，阳光灿烂，清丽脱俗。

那洒脱——清脆、蓬勃，诗意盎然，一片生机无限。

6.3.1.6印在似水流年的诗

　　雅丽黛诗就像印在似水流年的诗，唤醒沉睡的生命，赋予肌肤活力。

那诗情——温馨、细腻、飘逸，如挂着晨露的青草苗，新活鲜嫩，让人眼前一亮。

6.3.1.7精纯工艺

　　天然的原材料，纯熟的工艺，体现在每个环节、每处细节之中。

那态度——严肃、认真，尽心尽力，为客户和消费者送上一缕缕温情。

6.3.1.8雅丽黛诗的传奇故事

　　雅丽黛诗一路走来，快乐着你的快乐，幸福着你的幸福。

那传奇——为了你的美，“独上高楼”；为了你的快乐，“衣带渐宽终不悔”，成就了美得快乐的传奇——雅丽黛诗。

6.4人员促销

　　人员促销也就是上门拜访，与客户面对面洽商业务。

这要求业务员对品牌以及产品和客户有充分的了解和真诚的服务态度，懂得察言观色，善于与客户沟通交流。

同时，必须具备一定的毅力和耐力。

7.效果评估

7.1目标市场（计算公式：

　　　　　　　　　　　　　　　）

　　面膜产品销售量达到化妆品市场的１０％。

　　眼膜产品销售量达到市场的５％。

　　其他膜产品销售量达到市场的６％。

7.2品牌形象和知名度

　　雅丽黛诗“自然平衡、清新优雅、诗意盎然”的文化内涵能够得到认同（可通过现场填写调查表或者现场访问的方式进行），并且能给客户或消费者留下深刻印象。

品牌通过宣传，包括广告宣传、广播宣传、手册宣传、软文宣传等，在化妆品市场拥有一定知名度。

7.3产品评价

　　产品价值能得到客户或者消费者的认同，包括产品的功效、外观包装、品牌等。

产品能否得到客户的支持，关键看产品本身能带给客户或消费者多大的价值。

8.结语

略。