实习报告范文5000字.docx
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实习报告范文5000字
实习报告范文5000字
实习报告范文5000字
大学生>实习报告>范文5000字
（一）
学院：
管理学院
班级：
应用营销09-2班
学号：
xxxxxxxx
姓名：
肖雄
指导老师：
李老师，聂老师，黄老师等
实习地点：
桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂
桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等
实习时间：
20**年6月28日—20**年7月2日
一、实习的目的及性质
本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。
通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握>市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。
二、实习时间安排
本次实习从6月28日至7月2日，共五天。
6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。
6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。
6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。
当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。
7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。
三、实习过程
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。
进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。
燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。
历经九次改扩建，截至2009年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。
在公司接待员的带领下，我们按“接待厅—>展示厅—>生产部总控室—>糖化车间—>发酵车间—>灌装车间—>返回接待厅”的路线参观整个公司。
首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。
在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。
随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。
加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。
同时，公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。
目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。
八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西着名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。
我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。
这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。
干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。
故具有口味干爽的特点。
由于糖的含量低，属于低热量啤酒。
还了解了公司的>企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。
以“让交付给顾客的产品100%合格”为公司的质量方针。
通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。
货期进行硫化机的设计和生产，目前机械式硫化机已实现从36'到126'的系列化，液压硫化机已实现45″到188″的系列化，产品广泛出口世界各大轮胎公司，产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强。
桂林橡胶机械厂的企业文化有：
1企业理念：
“事在人为，开拓创新，科学发展”、“力创卓越，为社会创造价值”。
2管理思想：
“新，细，实，快，恒”。
3发展战略：
“做世界一流的橡胶机械制造商”。
4发展观：
“持续改进，科学发展”。
5安全观：
“珍惜生命，热爱生活”。
6人才观：
“以德为先，人尽其才，”。
7与世界同步：
用优秀的员工，精良的装备，先进的技术，科学的管理，优美的环境，为客户提供满意的产品和服务。
8企业经营战略：
以科技创新和市场营销为龙头，以科学管理为基础，做好橡胶机械国内外市场，拓宽化工机械市场，开辟通用机械市场，不断增强企业核心竞争力，实现企业可持续发展。
9深入贯彻落实>科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐。
由于我们参观的时间正时“七·一”建党节来临之际，工厂员工还举行了一系列的“庆祝中国共产党成立89周年”专题活动，在工厂大道的两旁，可以看到很多设计得很漂亮的板报，这些都是员工们文化娱乐生活。
（四）沃尔玛超市、南城百货
到现在，我不得不承认自己的知识面是多么的小，之前我既然不知道沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业，是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的。
至今沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛是全球500强榜首企业。
而之前，我还以为沃尔玛只是一家普通的超市，经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了沃尔玛公司的一些情况。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。
沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。
同时，沃尔玛还推出了会员制，实行会员制给沃尔玛带来了许多利益：
1建立了长期稳定的消费市场。
2培养了大批品牌忠诚者。
3会费收入相当可观。
沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击、抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。
在很多沃尔玛店内都会悬挂着这样的标语：
“顾客永远是对的”、“顾客如有错误，请参看第一条”。
这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。
沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。
在人力资源政策上，沃尔玛不怕员工犯错误，而且会有专门的人帮助你去改正错误，但是有一个错误是不可以被原谅的，就是不诚实。
因为诚实，沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业，经营业务才能顺利发展，连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首，并连续两年上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。
沃尔玛非常关心员工，保障食品安全和消费者的身体健康，员工健康是根本。
同时要求员工用专业的心，做专业的事，对员工有一些公开课，主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识，更好的为顾客服务。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2009年5月7日，已经在全国共89个城市开设了146家商场。
2009年7月1日沃尔玛进驻桂林，桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市。
沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米，地下停车场面积一万平方米。
2009年9月28日，沃尔玛桂林店正式开张，65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场，16万平米商业航母——美居商贸城全面交付运营，标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业。
南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资>投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000㎡，总投资1.6亿，于2005年9月14日隆重开业。
商场地处桂林市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据桂林市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。
商场分A、B两栋，A区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。
B区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。
南城百货以“诚信团结，服务社会”为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化>物流和信息化管理为核心的经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。
坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。
坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。
实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。
展望未来，南城百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。
四、体会和感受
通过这次实习活动，使我们对快销品企业，机械企业，百货公司等有了更深一步的认识，也使我们所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。
对扩大我们的知识面，丰富我们的大学生活都有很大的意义。
经过实习参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。
同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。
对我们今后的学习生活，乃至今后的就业都有很大的帮助。
装潢设计实习报告范文5000字
（二）
这近一个月的实习是理论与现实的结合，是从理论到社会的过程，通过实习让我学到了更多知识，也认识了自己的不足，同时也对自己大学生涯有了更好的规划。
在金芒果公司的参观让我我更清楚的看到了自己这个行业领域里所处的位置。
我需要学习的还有很多，这不仅包括理论知识，还有为人处事。
我需要付出更多的努力，我坚信：
“最成功的设计师都是通过艰苦的努力才磨练出自己的风格和特点的。
”
这次实习是我开始步入这个行业的开端。
即便autocad,3dmax,photoshop只是设计的必用工具，我仍要学好它，因为这是我踏入这个行业应该具备的最基本的能力。
一、概述
1、实习时间：
20xx年12月27——201xx年1月12
2、实习地点：
昆明金芒果装饰公司及昆明的部分装饰装修施工工地
二、实习经过
1、实习任务：
参观施工工地，了解装饰行业施工工艺和一些装饰内部结构，听施工人员讲解。
基本上完成了在校学习与社会实践相结合。
2、参观金芒果装饰公司，了解装饰公司的运作和装饰公司员工所需具备的知识和素质。
重点：
把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰施工工艺过程和装饰工程中的一些问题特殊处理。
虽然我只是参观工地，没有亲自动手，但是，在这一过程中我学到了很多在学校学不到的知识，同时这次参观也加深了对在校所学知识的巩固。
三、实习记录
本次实习主要参观施工工地和“金芒果装饰公司”。
在金芒果建筑装饰公司，在兰经理的带领下，我们参观了金芒果装饰公司的材料展厅和样板间。
我看到了很多的装饰材料，同时对这些材料有了更深的理解；我也看到了不同风格的样板间，有田园风格、波普风格、欧式风格等，这让我认识到自己眼界狭隘和思维死板。
同时，我也看到了云南装饰行业的落后。
不得不承认，相对于沿海地区和发达城市，云南的装饰行业是相对滞后的。
同时，在金芒果公司，我了解到了云南的室内设计行情及现状，以及很多普通设计师在设计中的“失误”，而这些问题，正是我们在平时做设计是被忽略的。
这次的实习，我主要学习了吊顶工程工艺做法。
吊顶工程工艺流程：
看图放样---弹线---打眼---下吊筋---安装主龙骨---调整水平---安装付龙骨连接---调整水平---检查验收---封面板要求：
（1）吊杆距主龙骨端部距离不得大于300mm，当间距大于300mm时应增设吊杆，当吊杆长度大于1.5m时应设置反支撑，当吊杆与设备相遇时，应调整并增设吊杆。
（2）吊顶应根据设计在四周墙上弹线，弹线应清晰，位置应准确（水平偏差±5mm）
（3）主龙骨吊点间距应符合设计要求，当设计无要求时吊点间距应小于1.2m，应按房间短向跨度的1%-3%进行起拱，主龙骨安装后应及时校正其位置标高。
次龙骨应紧贴主龙骨安装，固定板材，次龙骨距离不得大于600mm，在潮湿地区及场所间距宜为300-400mm
（4）安装石膏板应在自由的状态下进行，用自攻螺钉安装饰面板，安装板材应从中间向四周固定。
石膏板之间要留出不小于5mm的缝隙
（5）自攻螺钉与板边的距离：
纸包边宜为10-15mm，切割边宜为15-20mm，板周边的钉距宜为150-170mm，板中钉距不得大于200mm
（6）安装双层石膏板，上下层板的接缝应错开，不得在同一个龙骨上接缝（7）螺钉应略入板面并不得使板面破损，钉眼应做防锈处理（8）板缝处理，用嵌缝石膏或弹性腻子抹平贴带（9）石膏板表面平整度3mm，接缝直线度3mm，接缝高低1mm
（10）吊杆、龙骨的安装间距为400mm，连接方式应符合设计要求。
后置埋件，金属吊杆。
木吊杆、木龙骨，造型木板和木饰面板应进行防腐、防火、防虫处理。
（11）吊顶材料的运输、搬运、安装、存放时应采取相应措施，防止受潮、变形及损坏板材的表面和边角
（12）重型灯具、电扇及其他重型设备严禁安装在吊顶龙骨上，超过2公斤的设备另设支撑
（13）吊顶内填充的吸音、保温材料的品种和铺设厚度符合设计要求，并应有防散落措施
（14）饰面板上的灯具、烟感器、喷淋头、风口箅子封边。
常见的家装吊顶有：
（1）平面吊顶适用房间：
一般只用于门厅、餐厅等面积较小的区域。
为了增加隔热保温性，也会在顶层用到平面吊顶。
若使用面积多，建议房高大于2.7米时使用。
（2）迭级吊顶（层数在两层以上的吊顶）适用房间：
多用于装有中央空调的户型，因为中央空调厚度多在35厘米左右，迭级吊顶能够增加层次感，对房高要求较高，一般要求要在2.7米以上。
（3）异型吊顶（本身是不规则图形的吊顶）适用房间：
正常房高（2.6米）都可以吊。
由于材料限制，这些图形仅限于星星、月亮等简单的卡通图案，因此多见于儿童房。
（4）直线吊顶（类似顶角线，但顶角线更窄、更细，而直线吊顶的宽度多在30-45厘米之间，厚度多在8-12厘米之间。
）适用房间：
直线吊顶在房高2.6米、客厅、卧室等区域都可以吊，适合四四方方的房屋。
（5）弧线吊顶适用房间：
适合异形的房间。
房高2.6米，餐厅、客厅等都行。
（6）混搭吊顶适用房间：
相对繁复，建议房高在2.8米以上再考虑使用此类吊顶，否则容易使空间显得压抑。
适合风格：
在中，异形吊顶根据使用的材料和造型样式而定，但不适用于现代简约类风格。
（7）穹形吊顶（拱形或盖形吊顶）适用房间：
多见于别墅，适合层高特别高或者顶面是尖屋顶的房间，要求空间最低点大于2.6米，最高点没有要求，通常在四五米左右。
适合风格：
在中，穹形吊顶多搭配欧式和偏欧式风格
通过参观金芒果装饰公司和施工工地，我发现了装饰行业存在的一些问题：
（一）建筑装饰市场竞争无序。
装饰企业规模较小，数量较多，企业水平参差不齐。
很大一部分企业和员工根本不具备设计资质和施工资质，装饰装修市场竞争混乱无序。
偷工减料，粗制滥造，工程质量低劣，售后服务无保证的现象随处可见。
（二）、政策法规不完善。
预算订额不实际，费用不落实，从而使装饰企业的合法权益无法保障。
（三）、装饰工程和其他专业工程分工不细，有些项目必须要和暖通、给排水专业一起完成而在施工现场并没有这些专业人士指导、以至于使工程出一些没有必要的问题和浪费材料造成造价无故的抬高。
我觉得装饰行业应该1、要尽快完善行业和其他专业的分工更细化，在每一个细节上都做好。
2、行政主管部门要加大依法行政力度做好带头作用。
3、加强行业>培训工作完善施工人员缺乏专业知识而带来的经济损失。
4、要全面提高企业核心竞争能力完善市场竞争的规范。
5、要根据实际行业发展营造实际的良好环境，稳妥地解决行业发展中的实际问题。
6、完善施工管理，以减少偷工减料、工程质量低的现象。
四、实习过程对所学知识的理解
（1）这次场地实习是我从理论知识到实践的一个转变过程。
我领悟到：
设计是为改善人们的生活而设计；生活平常习见一贯的东西才是最实用的东西。
因此我们做设计应时刻关注生活、热爱生活。
要记住：
设计来源于生活。
（2）场地实习过程中我理解了很多施工工艺的做法，其中有地面的铺装（水泥砂浆地面、木地板的安装、塑胶地板的铺设、活动地板的安装）、墙面的装饰（壁纸的粘贴、干挂石材、软包装饰、抹灰）、顶棚设计和天花装饰的施工工艺一些特殊处理手法（其中看的最多的是轻钢龙骨和纸面石膏板结合以及轻钢龙骨和矿棉板结合的安装工程。
特别是对龙骨的铺设更有深刻的理解和了解了他的一些收边做法在龙骨铺设时不能独立悬吊出去，若要吊出去后应铺设木板作为支撑点。
五、实习感想、会悟
设计源于生活，设计改变生活。
室内设计是根据空间的使用性质、所处环境，综合运用现代物质手段、科技手段和艺术手段，创造出功能合理、舒适优美，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人们工作、学习、生活和休息的室内外环境设计。
室内设计主要包括空间的组织和再创造，空间平面功能分析和布置，地面、墙面、顶棚等各界面线形和装饰设计，考虑采光、照明要求和音质效果，确定室内的主色调，运用各界的装饰材料、确定构造做法，协调室内环境、水电等设备，家具、灯具、装饰品等的布置。
室内设计应满足人的生理和心理需求。
人性的需求分为三个层次：
首先是生活需求，其次是安全感，然后再有归属感和温馨感。
如果一个设计少了使用功能，那么再豪华的设计也只不过是一件展出的工艺品。
不同的性质的室内空间有不同的使用性质，就必须有不同的表现形式。
室内空间主要有结构空间、开敞空间和封闭空间、静态空间和动态空间、虚拟空间和迷幻空间。
室内设计是空间的再创造，常见的基本空间有：
下沉空间（地面的局部下沉能够给人以安全感、私密感和保护感）、地台式空间（丰富了空间层次，较适用于惹人注意的展示和陈列），凹凸空间（是一种私密性的空间），回廊与挑台、穿插空间、母子空间、共享空间。
在空间的构图上，要注意和谐、平衡、韵律以及重点（视觉中心）。
我认为，所有的设计在满足使用功能的同时都必须遵循平面构成、立体构成、色彩构成的设计原理。
三大构成相辅相成，只要是其中一个没有做好，都会是设计上的一大败笔。
其次，我认为光是室内设计中最美妙的物质。
灯光能创造氛围，营造空间。
暖色、粉红色、浅紫色可以使空间>温暖、欢乐、活跃；冷色、青绿色使人产生凉爽、神秘、恐惧的气氛。
运用灯光，可以创造光影效果，扩大空间感，增加深度层次。
同一个设计，不同的光色，不同照度的光照，会产生不同的效果。
光有冷暖、强弱之感。
普通设计师在照明设计这一块都很不注意。
比如说普通设计师在设计餐厅的时候会用冷色灯光（即照度大于5300k的灯光），而优秀的设计师会在餐厅中选用暖光灯（即照度小于3300k的灯光），同时餐厅的主色调选用红、橙、黄，这样就有了温馨感，同时还能促进食欲。
在家装设计时，如果在电视背景墙增加浅蓝色的灯光，会给人一种背景墙是浮在空中的的感觉。
一个优秀的设计师，必然是一个善于用灯光的设计师。
节能设计已成为当代设计的主流，LED灯具必然成为未来室内设计的主流灯具。
曾有一个大师说过：
“最成功的设计师都是通过艰苦的努力才磨练出自己的风格和特点的。
”是的，没有艰苦的努力，怎么会有成功的设计师呢？
很多在学习室内设计的学生都有这样的弊端：
过分注重对工具的使用能力，而忽视了设计的来源与精髓。
对一个成功的设计师来说，如何设计，如何作出客户满意的设计才是最重要的，而那些不懂设计的人只会一味的去用好设计工具。
会用设计工具却不懂得如何做好设计，能做出好的设计吗？
举例来说，会用3D、CAD和PS，却对室内设计原理、三大构成及设计时应该注意的弊端等等了解不深入甚至不懂，又如何能做出一个好的设计。
再有就是普通设计师和很多学设计的同学都忽略了手绘，他们认为手绘不重要。
其实手绘是一个设计师签单的好帮手。
敢问一个设计师在谈客户的时候是要用手绘很快的给客户展示出他的设计还是要抬着电脑，把效果图很快做给客户看呢？
我相信没人能在10多分钟的时间内作出一个3D的效果图给客户展示吧。
但手绘却能让客户在10多分钟的时间内看到设计师的设计效果图。
很显然，手绘对一个设计师来说是很重要的。
画好手绘，不仅便于谈客户，在做设计的时候也能快更直观的更改设计。
很多普通设计师在谈客户的时候都是追求一味的满足客户。
然而，设计并不是一张纸一支笔。
一个优秀的设计师不应该是拿着笔和纸，问客户喜欢什么，需要什么或者想要什么，然后一一记下来，最后东拼西凑，作出来给客户。
若是这样，便永远做不出好的设计，也做不出客户满意的设计。
设计是给客户的，不是自己喜欢就行。
自己喜欢的，客户未必喜欢。
一个优秀的设计师不会完全依照客户所提出的来设计，他会把客户所提出的要求当做建议，是一个点。
然后再在客户提出的这个点上展开设计。
毕竟很多客户的审美观是很欠缺的，对设计也一无所知。
同时，捕捉客户内心深处的需求是很重要的。
很多时候，客户口中说出的我想要这样那样，并不是他内心真正想要的。
有经验的设计师就会发现这一点。
因此如何捕捉客户内心深处的需求很重要，它并不是三言两语就能得知的，更不是客户所说的我想要这样那样。
客户真正想要的东西，往往会在生活的一些小细节里体现出来。
设计师需要多于客户交谈，从各个角度去了解客户，特别是了解客户的生活。
只有这样，设计师才能知道客户真正想要的是什么样的设计，也只有经过
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