科技企业孵化器创新创业项目商业计划书 科技企业孵化器创新创业项目商业计划书.docx
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科技企业孵化器创新创业项目
“基于B/S架构的遥感数据处理服务平台”
商业计划书
一、项目概要
基于B/S架构的遥感数据处理服务平台项目为我公司发展规划中第一批要开展研发的项目之一，并且被列为重点研发项目。
本项目利用我公司已有的数据处理技术积累，融合目前较为前端的“云计算”理念，使用B/S架构，运用“大数据”技术，将遥感数据处理业务由传统繁琐的招投标方式转变为类似O2C（OnlinetoConfiguration）方便快捷的电子商务模式。
根据公司发展规划，“基于B/S架构的遥感数据处理服务平台项目”开发周期为一年半。
产品定位为“在线可见的遥感数据处理商店”，营销模式类似于电子商务中的O2C模式。
根据考察了解到，遥感数据处理市场巨大，产品成功上线后不仅能缩减需求方的付出成本，提升行业整体效益，平台盈利对本公司的再发展也具有重要的意义。
经评估，产品上线一年后，盈利预估额为人民币200w，并且在未来2-5年会有业务量的井喷，交易及盈利额亦会有相应提升。
据公司财务规划，前期将会投入人民币80w并申请创新基金（无偿资助）50w左右用于项目开展。
在产品成功上线并实现预期盈利后，会有相应融资计划。
公司目前核心团队成员8人，队伍各位成员在公司中担任不同职责，具有丰富的工程项目经验和吃苦耐劳的科研精神。
公司中几人具有丰富的遥感数据处理经验和大量的数据处理技术积累。
二、主要技术与产品
1.总体技术方案
1.1项目的技术路线及原理
基于B/S架构的遥感数据处理服务平台项目采用B/S的软件架构，研发遥感数据（航片、卫片、多光谱、高光谱等）处理算法，搭建云存储和处理平台，进行大数据量的分布式存储、并行计算与分析。
在用户与公司签订可选保密协议的基础上，将处理过程和结果置于前段使得用户跟踪和可见。
采用类似电子商务O2C的营销模式，对用户收取相应的处理费用，以维持平台的运转的公司的深入研发和再发展。
1.2主要研究内容、技术与性能指标
本项目的主要研究内容主要有：
各种遥感数据的在平台上的吞吐数据标准制定；分布式存储和计算环境的搭建；通用及特定类型遥感数据处理算法深入研发；数据处理平台在B/S架构下的集成部署；数据保密性研究；O2C营销商业模式在本项目中应用探索等。
1.3项目的技术创新性与先进性分析
据调查，目前国内的遥感数据处理基本都是线下的“单干模式”或者“雇佣模式”，而线上的“自主配置模式”还未有类似产品出现。
因此本公司提出基于B/S架构的遥感数据处理服务平台项目本身在行业内就是一个创新。
继而，本项目将会采用国际上先进的云存储和计算技术，搭建分布式存储和处理平台，具有先进性。
在国外，老牌ESRI公司通过和ITTVIS公司合作，在其产品中推出ENVITOOLS处理工具极大的提升了它对栅格数据的处理能力，再利用云概念搭建的Arcgisonline服务，也可以搭建一套“组合式C/S遥感数据处理系统”。
但一方面，国外软件高昂的处理费用令人望而却步；另一方面，其数据处理流程和客户的合作模式并不明晰，线下要做工作丝毫没有减少，事务执行和完成效率不高。
因此，本项目的开展无论是在提升社会经济效益上还是在事务开展效率上都有很大的意义和作用。
2.技术开发可行性
2.1现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权
公司成员之前在遥感数据处理方面有大量的知识和技术积累，独自承担或合作完成了大量的遥感数据处理项目。
在未来1-2年，公司拟申请技术和软件专利如：
“一种基于GUP加速遥感数据处理效率的技术”、“一种在遥感数据处理应用中的分布式和并行技术”、“一种基于动态SVM的目标特征提取方法”、“一种基于B/S架构的遥感数据处理方法”、“基于B/S架构的遥感数据处理服务平台”等。
2.2项目情况与产品成熟度
该项目以列入公司发展规划中第一批要开展研发的项目之一，并且被列为重点研发项目。
拟于公司一成立，立即开展该项目平台产品客户需求调研。
目前来看，产品应用领域为：
国土资源部门、城市规划部门、林业部门、测绘部门、农业部门、矿业部门、交通部门、科研部门等一系列在国计民生中不可或缺的社会服务部门。
并且此需求为刚性需求，持续性较强。
项目产品目前已能实现线下的部分类型遥感数据处理，B/S架构的线上产品尚处于研发中。
3.产业化开发能力与方向
3.1核心研发团队描述
公司注重高科技研发团队建设，目前已经拥有一支经验丰富、技术精湛的研发队伍，整体团队人数达20几人，形成了由博士、硕士和行业资深专家组成的研发梯队，专业范围涉及航空航天遥感、软件开发、仪器仪表、自动化控制、分析化学、计算机软件、环境工程、通信工程、物联网等各个领域。
本项目核心研发团队6人，其中博士一名，硕士3名，剩余两名本科，硕士以上学历比例达到75%。
团队中成员来自各行业，也有从外单位或公司引进的高科技人才。
在项目开发过程中，法人和总经理负责项目的稳步推进；核心团队中，总工程师张成艺负责项目的策划，平台的架构与环境搭建及处理工具开发和集成调度；工程师焦帅和李堃负责B/S架构的平台开发，O2C营销商业模式的系统实现。
其它成员负责一些代码的开发。
核心团队所有成员参与平台的后期测试与维运。
3.2产业化开发基础与能力
公司人员构成中，不少成员参与或负责的一些项目以用于社会生活和生产当中，形成一定的产业规模，积累了产业化开发的基础。
如：
科技支撑计划-开放式遥感数据处理工具集研发、云GIS核心技术与系统研究/第二课题：
高效能地理空间分析与计算中间件（KZZD-EW-07-02）/专题二：
高性能栅格空间数据处理分析中间件研制等。
还有一些成员之前从事营销方面的工作，亦具备较强的知识转化生产力这种产业化的理论基础。
3.3参与制订产品技术标准和质量检测标准情况
在本项目的研究内容中，其中重要的一项为各种遥感数据的在平台上的吞吐数据标准制定。
用户提供的数据要用一定的标准限定，同样，经过本平台处理后，会提供给用户符合一定标准的结果数据。
数据结果质量检测方面，一是平台会具有质量检测模块，针对不同数据处理要求，产生精度质量检测报告分享给用户；二是，同事用户根据自己需要，自行判定处理结果是否满足自身需要。
在一和二同事满足的情况下，在线上完成交易。
3.4下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划
在基于B/S架构的遥感数据处理服务平台初始上线后，主要帮助用户完成遥感数据的通用处理工作。
后期的继续研究开发包括以下两个方面：
1、深入遥感数据应用，除给用户提供处理好的数据外，还提供一些大量的遥感数据分析结果，直接应用到行业。
同时以服务的方式，提供类似Arcgisonline类似的符合OGC标准的空间信息服务。
2、针对一些遥感数据用量较大、保密性较强的用户和行业，为他们搭建自动遥感数据处理和分析应用平台，软件和硬件同时集成，以满足他们较大的应用需求。
平台上线后会申请软件专利，并且平台中所自行研发的一些关键技术会申请技术专利。
三、产品市场分析
1.行业及市场概述
遥感数据广泛应用于国家各个行业和部门，如国土资源部门、城市规划部门、林业部门、测绘部门、农业部门、矿业部门、交通部门、科研部门等。
近30余年来，我国遥感应用的开展形成了覆盖全国、多学科的遥感监测应用网络体系，分别开展了大量农业、土地、灾害、林业、生态环境、公共卫生、工程地质环境等方面的遥感调查、监测与评估分析等，建立了一些分散、分领域的遥感监测系统，为国家提供了大量、多方面的科学信息支持。
而目前我国遥感产业链的核心技术和软件仍然被国外产品所垄断，我国遥感技术研究和产业化脱节严重。
从遥感技术上看，虽然我国科研工作者在一些遥感技术的研究上处于世界前列，但贯穿整个遥感产业链的核心技术和应用软件仍然被国外产品所垄断，例如：
国内用户使用的遥感数据处理软件几乎全部来自国外产品，ERDAS、PCI、ERMapper、ENVI、Inpho等占据了国内市场99%以上的份额。
从几大主流国外软件对比，PCI和Inpho无疑走在了遥感数据处理的最前端。
来自加拿大的PCI产品覆盖桌面端（Geomatica）、开发端（ProSDK）和服务器端（GXL），以其高效高精度等众多优点，在卫星遥感数据处理方面当仁不让。
Inpho软件来自德国，在航片方面因其相对其他软件最高的加密精度蜚声内外。
国内近几年也加大了开发遥感数据处理软件的力度，并涌现出了几个不错的产品，如苏州坚石公司的Gdos，武大的DPGrid等，不过在和国外软件的性能比拼中，可能某些点处理持平状态，整体性能还是落了下风。
借助于国内支持国产的政策，承接了不少国家及地方的大型项目。
2.项目产品的市场需求程度
我公司平台产品项目的提出在国内尚无先例，并且通过调研发现我公司项目平台真正抓住了用户的需求，即数据处理的高效的经济性。
国家层面上，成立了遥感数据处理与分析应用产业技术创新战略联盟。
该联盟把瞄准国家发展战略性新兴产业，针对从遥感数据向信息转化中的共性关键技术，提升我国遥感数据智能化、自动化、定量化处理与分析应用的自主创新和产业服务能力，制定遥感数据处理与应用的技术规范与标准，构建自主软件平台和试验验证平台，加强产品测试与服务认证，建立规模化、网格式的遥感数据与产品服务中心,优化整合产业技术创新链，完善创新人才培养机制，提高自主遥感产品市场占有率,提升全球视野下的我国遥感应用产业的核心竞争力，服务于国家和区域社会经济发展，作为联盟的核心工作目标。
总体上，市场需求刚性，持续性强。
3.项目产品优势及目标市场
项目产品具有以下优势：
1、处理效率高。
借助于分布式计算和并行处理技术，将遥感数据处理时间极大压缩。
提高数据应用的时效性。
2、过程和结果随时可见。
利用先进的数据库监测技术，随时将数据处理的过程和结果反馈给用户，用户做到心中有数。
3、O2C的营销商业模式。
此为遥感数据处理行业的一大创新。
采用用户定制的模式，由用户选定或服务人员帮忙选定用户需求，按需采购处理步骤，将虚拟劳动实物化，极大提高了用户的参与度。
在以上章节提到的遥感数据主要应用行业和部门中，该类型系统平台国内尚属首个。
预计在系统平台上线的未来1-2年内，能占据国内10%-20%左右的市场份额。
3-5年，争取将市场份额提升至30%-50%。
4.行业政策
“十二五”规划中提到，在“十二五”末期，形成3～4个自主产权的国产数据处理分析软件系统，市场占有率超过60%;建成2～3个大型的遥感数据与产品服务中心;面向重点领域建立5～8个专业化遥感应用服务基地;推进市县级地方遥感应用，形成覆盖全国的数据处理与信息服务网络体系，实现我国遥感应用产业的规模化发展，总产值达到500亿元，作为联盟的预计效果。
国家政策支持并看好遥感数据处理分析软件市场，这是一个好的信号。
并且，最近国家放宽了中小企业成立的门槛，预计最近1-2年内会有越来越多想在此行业有所建树的企业成立。
技术交流方面，国家政策上对技术的免税进出口政策可以较好的使我国在此方面的技术与国际接轨，积极引进和消化国外先进技术，完成“十二五”规划目标。
四、市场竞争分析
1.项目产品（服务）的主要竞争者
我公司开发的项目系统平台在国内尚属首次，无直接竞争对手。
潜在竞争对手为一些遥感数据处理实力较强的公司，如北京天目创新有限公司等。
北京天目创新公司依托加拿大PCI软件，具有较强的遥感数据处理实力，市场占有率最高。
但目前，天目创新公司没有开展线上遥感数据处理的计划。
2.公司产品（服务）竞争优势
我公司产品会有以下竞争优势：
1、创新。
我公司开发的项目系统平台在国内尚属首次。
2、较为深厚的遥感数据处理技术和经验积累。
3、先进的O2C的营销商业模式。
4、市场人员强大的产品推销能力。
3.未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述
未来3-5年可能会出现类似我公司系统平台产品。
遥感数据处理全面变为用户配置需求的O2C商业模式。
到那时，遥感数据处理将变得像在淘宝上买东西一样方面高效，将全面改变这一行业的现状。
在未来，我公司也会亦步亦趋，把握先行优势，将平台服务做到极致，为用户带来最好的体验。
五、商业模式
1.项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
我公司计划在项目开展初期，团队会有部分人员负责在线下拿到一些遥感数据处理项目，并在项目开展过程中向用户推销我公司将会上线的产品。
与此同时，负责项目系统开发的团队人员从中得到用户反馈，及时与用户沟通，开发出较好用户体验的产品。
在平台反响较好的情况下，公司会进一步扩大规模和在本项目上的资金投入，进行更加深入的开发和研究。
销售方面，结合国家政策和公司产品“首次”这种特质，推销产品到各个需求行业。
2.项目产品（服务）的营销策略
项目产品会采用O2C的商业模式，产品营销方式主要采用网络营销，营销策略初步计划采用11P’s营销策略组合。
在大营销6P的基础上，通过“战术4P”和“战略4P”再辅以权利和公共关系2P，基本可以排除通往目标市场的各种障碍。
3.项目产品（服务）获利方式
项目产品的获利方式有两方面：
1、通过项目产品提供给用户需要的处理后的遥感数据结果，收取相应的影像处理费用。
2、本项目产品平台基于B/S架构。
届时项目产品会有自己的网站，广告收入为产品的附加收入。
4.企业发展计划
本创业项目为公司业务三大板块之一“数据信息服务”板块内的科研性项目。
为我公司发展规划中第一批要开展研发的项目之一，并且被列为重点研发项目。
公司规划，项目开发周期为1年半。
届时推出成熟的“基于B/S架构的遥感数据处理服务平台”。
接下来1-2年，深入平台开发，从数据处理单一业务转变为数据处理和数据服务两项业务双线并行。
在接下来两年，利用该平台深入到行业内部，深入各需求部门，为其搭建专有平台。
本创业项目在公司营业业务板块中起到中流砥柱的作用，占据相当重要的分量，公司规划中至少占到35%左右。
深厚的数据处理技术和知识积累能更好的促进其他两大板块（遥感、传感、环保、安保等设备销售和各行业工程解决方案）的发展。
六、项目风险与对策
1.市场风险与应对措施
遥感数据处理行业数据朝阳行业，不存在市场疲软的风险。
本公司属新成立高新技术企业，亦不存在客源流失风险。
仔细分析，在市场方面有以下两方面担心：
1、数据保密性。
一些用户担心数据泄密。
2、价格波动。
随着市场的竞争，遥感数据处理价格会越来越低。
以上两方面都可以规避。
数据保密性方面，利用电子签章技术，在数据处理前会和用户签订保密协议。
在数据传输方面，开发人员会引用一些加密通信技术，保证数据不外泄。
价格波动方面，可以将价格下降的不利因素用提高产品的附加值来中和。
通过完善系统平台服务，提升自身产品价值。
2.竞争风险与应对措施
在市场竞争方面，本项目平台建成后无疑会有一场遥感数据处理的传统与创新的较量。
尽管公司目前在经济实力上稍弱于如北京天目、国遥新天地等成立时间较长的大公司，不过借助于项目的创新性，对市场客户的精准把握以及后续的融资计划，这一风险可以规避。
3.管理风险与应对措施
公司在管理上，不设复杂多余的管理关系。
建立了以市场经济为基础，以完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以公司企业为主要形式，以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度。
员工福利上，发放有竞争力的工资、基于绩效进行加薪、发放奖金以及特殊的股票奖励计划，为员工提供体检、医疗费用报销等保健福利，为员工提供带薪年假、病假以及志愿者服务假等多项休假计划还有一些其他福利制度。
如此，可以留住技术过硬，有创造力的员工。
此外，对关键雇员公司会采用帮、扶、带的举措，培育出新的科研人才，解决关键雇员依赖的问题。
4.环境风险与应对措施
政策及环境上，此类风险基本不存在。
遥感数据处理行业为照样行业，国家政策上大力支持，社会经济方面的应用愈来愈广。
七、企业管理模式
公司有独立法人和两位出资人。
法人不占公司股份，两位出资人各占公司股份的51%和49%。
其中49%股份人为临时股份，公司在发展过程中可以通过分配股权的方式来招徕投资人和吸引人才。
公司设董事长一职，由法人担当。
下设总经理一名和总工程师一名，风别由两位出资人担当。
余下较为核心几人为工程师和员工。
公司人事组织结构表如下：
姓名
学历
职务
蔡艳艳
本科
董事长
马立坤
本科
总经理
张成艺
硕士研究生
总工程师
焦帅
博士研究生
工程师
李堃
硕士研究生
工程师
吴吉龙
硕士研究生
工程师
龚城
本科
工程师
李林才
本科
工程师
公司给除股东的人员签订劳动合同，保证员工的合法权益。
此外，员工技术过硬或表现较好，都可以提出49%分股申请，在公司已有股东商议后，做出决议。
知识产权管理方面，考虑到我公司属于高新技术企业，技术含量高、机构精简，对知识产权管理机构的设置采取点面结合型管理模式，即选择重点，协调全面。
无须质疑，科学技术的此类企业的生命，其重要性固然居各部门的首位，因此，知识产权管理部门不独立设置，而与本企业的总工程师办公室或者科技管理部门相结合。
设置专职人员，专司专利、商业秘密、商标、计算机软件等知识产权的登记管理工作，并直接由企业中主管知识产权的干部领导。
规章制度方面，为了做好员工管理工作，调动其工作积极性与创造力，制定一套完善的员工管理规章制度。
八、企业管理团队
1.结构组成
企业管理团队主要成员的结构组成表：
姓名
学历
职务
蔡艳艳
本科
董事长
马立坤
本科
总经理
张成艺
硕士研究生
总工程师
创新项目研发核心队伍组织结构表如下：
姓名
学历
职务
张成艺
硕士研究生
总工程师
焦帅
博士研究生
工程师
李堃
硕士研究生
工程师
吴吉龙
硕士研究生
工程师
龚城
本科
工程师
李林才
本科
工程师
总结公司人才队伍，有如下优势：
1、团队整体素质较高。
公司注重高科技研发团队建设，目前已经拥有一支经验丰富、技术精湛的研发队伍，团队人数达20几人，形成了由博士、硕士和行业资深专家组成的研发梯队。
本创新项目核心研发团队6人，其中博士一名，硕士3名，剩余两名本科，硕士以上学历比例达到75%。
2、各行业交叉。
专业范围涉及航空航天遥感、软件开发、仪器仪表、自动化控制、分析化学、计算机软件、环境工程、通信工程等各个领域。
团队中成员来自各行业，也有从外单位或公司引进的高科技人才。
往往在各学科相互交叉时能产生创新的火花。
3、丰富的项目开展经验。
队伍中不少人之前从事大量的工程和科研项目，有了丰厚的技术知识和经验积累，这是一笔很大的财富。
4、吃苦耐劳的科研精神。
团队集体性好，执行力强，具有顽强的拼搏和持之以恒的科研精神。
这在目前社会整体呈现浮躁心态的情况下实属不易。
2.核心成员
公司核心团队成员（可增加）
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
蔡艳艳
女
董事长
本科
主要工作经历/主要成就/教育背景
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
马立坤
男
总经理
本科
主要工作经历/主要成就/教育背景
公司核心团队成员（可增加）
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
张成艺
男
总工程师
硕士
主要工作经历/主要成就/教育背景
张成艺，环境工程，硕士研究生，毕业于中国科学院新疆生态与地理研究所，曾在新疆遥感与地理信息系统应用重点实验室参与和负责多项国家基金、中科院重点项目和国家863计划项目，如：
1、中亚资源与生态环境状况评估及数据库建设；
2、科技支撑计划开放式遥感数据处理工具集研发；
3、国家自然科学基金（青年基金项目）：
气候变化条件下中亚高山地区湖泊变化的时空格局与过程研究（41101041）；
4、国家自然科学基金新疆联合基金项目（面上项目）：
近50年来亚洲中部干旱区湖泊的遥感制图及时空变化过程研究（U1178302）；
5、中国科学院重点部署项目：
周边国家及全球资源环境科学数据库建设与决策支持研究/第二课题：
北方毗邻地区资源环境关键问题及科学数据库建设/专题二：
中亚周边国家资源环境科学数据库（KZZD-EW-08-02-02）；
6、国防科学工业局高分辨率对地观测系统重大专项《基于国产高分辨率对地观测系统的新疆生态环境监测应用示范研究》第二子课题《中亚地区跨境河流水资源利用开发遥感监测》：
（E0405/1112/201104）；
7、中国科学院重点部署项目：
云GIS核心技术与系统研究/第二课题：
高效能地理空间分析与计算中间件（KZZD-EW-07-02）/专题二：
高性能栅格空间数据处理分析中间件研制；
8、“城市复杂时空数据集成与空间决策模拟”863项目；9、“天地图·新疆地区高分遥感数据处理”。
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
焦帅
男
工程师
博士
主要工作经历/主要成就/教育背景
焦帅，环境工程，博士研究生，毕业于首都师范大学。
在校时期异常表现优异，参加数据库全英文课程并以第一名的成绩结业，还曾担任美国留学生国际友人的向导。
参与科研与工程项目有：
1、国家水体污染控制与治理科技重大专项“渭河水污染防治综合方案与管理技术体系研究”（2009ZX07212-002-01）；
2、中国科技部和德国联邦政府教育与研究部（BMBF）联合资助的中德政府间科技合作项目“密云水库流域面源污染防治及其管理研究”（2009DFA92440，FZK02WM1047）；
3、国家自然科学基金项目“非点源污染过程与景观格局的尺度依赖性研究”（40971258）；
4、参与密云水库上游土地利用变化与水质的响应关系的研究参与北京市饮用水水源地保护区划分项目；
5、参与北京市地下水基础环境状况调查评估项目。
公司核心团队成员（可增加）
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
李堃
男
工程师
硕士
主要工作经历/主要成就/教育背景
李堃，地理信息系统，硕士研究生，毕业于长安大学。
曾就职于超图软件公司，并任项目产品经理。
具有六年多在国土相关GIS领域工作经验，包括C/S、B/S以及移动端系统的开发经验，扎实的GIS理论知识和技术功底，深厚的国土行业的理解和经验。
学习能力优秀，团队组织管理经验丰富。
作为项目经理参与完成项目主要有：
1．全国农垦土地信息化管理系统时间：
2007.4-2007.9；
2．第二次全国农村土地调查软件产品时间：
2007.10-2008.5；
3．农村土地利用总体规划建库产品时间：
2009.9-2010.10；
4．柳州市三维供地系统时间：
2010.11-2011.6；
5．县级基本农田管理产品时间：
2011.7-2012.6；
6．乌鲁木齐市矿政管理系统时间：
2012.7-2013.6。
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
吴吉龙
男
工程师
硕士
主要工作经历/主要成就/教育背景
吴吉龙，水土保持与荒漠化防治，硕士研究生，毕业于中国科学院新疆生态与地理研究所。
通过中国科学院大学博士英语，英语水平较高。
在研究生其间，跟随科考人员对甘肃省古浪县马路滩林场和新疆策勒县策勒河流域进行野外考察。
参与项目如：
“南疆三地州生态环境整治技术集成及推广应用模式开发（2009BAC54B05）”项目，
发表文章多篇文章如：
策勒河流域荒漠类型特征研究[J].干旱区地理.
公司核心团队成员（可增加）
姓名
性别
年龄
任职
最高学历
龚城
男
工程师
本科
主要工作经历/主要成就/教育背景
龚城，农学专业，本科，毕业于石河子大学。
后一直从事软件开发行业。
曾参与大型电子商务及企业应用
升级会员 