银行管理策划方案.docx

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银行管理策划方案

银行管理策划方案

　　篇一：

银行营销计划书范文3篇

　　银行营销计划书范文3篇

　　银行营销理论是银行理论和营销理论相结合的产物,是一门实践和理论相结合的学问,银行营销研究在解决实践提出的要求和问题的过程中,把理论研究引向深入。

本文是本人为大家整理的银行营销计划书范文，仅供参考。

　　银行营销计划书范文篇一：

　　一、合作单位简介

　　无

　　二、活动目的

　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

　　三、活动内容要点

　　1.活动内容

　　1）体感游戏吸眼球

　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动

　　以达到令人瞩目的效果。

每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。

此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。

另外：

参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　　2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

　　2.交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1.某银行是哪年成立的

　　2.某银行的经营理念是什么

　　3.某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3.宣传方式

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

　　（3）通过微信宣传活动信息;

　　4.活动反馈与跟踪销售行动计划

　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。

对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　四、目标客户组织

　　1.目标客户

　　目标客户包括：

社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;

　　2.客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、时间地点的安排

　　1.时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2.地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）XBOX360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）七、预期效果分析1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2.通过本次活动预计带来的影响

　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加点存款和业务量。

　　八、人员安排与职责

　　1.活动策划人：

2人

　　职责：

安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2.活动协调人：

3人

　　职责：

接待来访客户并做好推广解释工作

　　3.活动现场负责人：

1人

　　职责：

负责一切当日活动细则

　　方案二：

银行营销活动方案

　　1.概念：

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

　　篇二：

商业银行管理方案

　　商业银行管理方案

　　————江南农村商业银行信贷业务管理目录

　　第一部分

　　江南农村商业银行组织形式

　　一、外部组织形式

　　二、内部组织形式

　　第二部分

　　江南农村商业银行开展业务

　　第三部分

　　江南农村商业银行管理依据

　　第四部分

　　江南农村银行管理具体方案内容

　　一、目标

　　二、相应机构设置

　　三、管理制度

　　小结

　　第一部分江南农村商业银行组织形式

　　一、外部组织形式

　　控股公司制。

江苏江南农村商业银行股份有限公司是经国务院同意，中国银监会批准，由常州市辖内原5家农村中小金融机构，在自愿的基础上，按照市场化原则组建而成的全国首家地市级股份制农村商业银行。

　　二、内部组织形式

　　该行整体属于功能部门化组织结构。

江南农村商业银行公司治理层面组织结构分为：

决策层、执行层、监督层和经营管理层。

决策层主要有股东大会和董事会，以及下设的各种委员会构成。

董事会下设风险管理委员会、战略发展委员会、审计监督委员会、酬薪和提名委员会、关联交易控制委员会。

监事会下设监事会办公室。

行长室下设有行长办公室、三农业务部、中小企业部、个人金融部、人力资源管理部、保卫部、合规部、营业部、风险管理部、信贷审批部、资金营运部、调查统计部、计划财务部，还设有信贷审查管理委员会、资产负债管理委员会、业务创新委员会、责任认定管理委员会。

　　第二部分江南农村商业银行开展业务管理

　　开展信贷业务江南农村商业银行三农业务部旗下的微贷中心，专为解决贷款金额在200万元（含）以下的各类贷款服务机构。

旗下产品主要有“微小贷款”、“个人经营性贷款”、“个人经营联贷联保贷款”、等。

　　1、微小贷款

　　贷款对象：

经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户;自然人须具有中华人民共和国国籍、具有完全民事行为能力，且具备下列条件之一：

①具有本辖区居民户口;②在本辖区有注册登记的经营场所;③有产权居住地在本区辖。

　　2、个人经营性贷款

　　贷款对象：

年龄在18周岁（含）以上，男不超过60周岁、女不超过55周岁（原则上），具有完全民事行为能力，遵纪守法，诚实守信，无不良信用记录，在常州范围内有固定住所、具有常住户口或有效居住证明以及有效身份证明。

3、个人经营联贷联保贷款

　　贷款对象：

从事农业生产经营、个体经营的自然人以及包括个体工商户、承包经营户、微小企业业主等，具有进行生产、贸易等各类合法经营活动的资格，不属于国家限制或淘汰的工艺和业务领域，具有按期偿还贷款本息的能力，信用良好，近两年来生产经营正常，成长性较好，现金流和利润稳定增长，并合法纳税，无不良信用记录。

　　第三部分江南农村商业银行管理依据

　　资产负债综合管理理论：

在资金的配置、运用以及在资产负债管理的整个过程中，根据金融市场的利率、汇率及银根松紧等变动情况，对资产和负债两个方面进行协调和配置，通过调整资产和负债双方在某种特征上的差异，达到合理搭配的目的。

资产负债表内表外统一管理理论对商业银行的经营风险进行控制和监管

　　第四部分江南农村银行管理具体方案内容

　　一、目标

　　打造常州地区最好的“微小贷款”服务平台，支持当地的“三农”经济及中小企业发展，在追求经济效益的同时兼顾社会责任。

　　二、相应机构设置

　　股东大会和董事会其中董事5名

　　行长副行长董事会秘书各1名

　　监事会

　　三农业务部设置部门经理针对三农业务市场开拓人员接待岗位柜员

　　个人金融部设置部门经理针对个人贷款市场开拓人员接待岗位柜员

　　中小企业部设置部门经理针对中小企业市场开拓人员接待岗位柜员

　　信贷管理部门从事信贷管理人员

　　风险管理部门从事风险监测人员

　　信贷审批部从事审批人员人力资源管理部人力资源岗位

　　银行大堂经理1名

　　保卫科保卫人员2名

　　三、管理制度

　　1.建立健全银行信贷风险管理的组织机构和信贷管理机制。

　　根据信贷风险管理工作的需要，充分发挥风险管理委员会，风险管理部的职能。

建立健全贷款管理责任制度，包括贷款风险责任制度、审贷分离制度、贷款“三查”制度等。

（1）改变现在工商、农业信贷分口管理的模式为“审、贷、查”相分离的内部制约机制，成立贷款调查、贷款审查、贷款审批、贷款稽核等信贷管理机构，明确每个岗位的职能和权限。

贷款调查主要是对借款单位、担保单位的法人资格和法人代表的合法性、抵押物的变现能力进行调查，对借款单位的经营状况和贷款用途及使用效益进行调查。

贷款审查部门主对调查情况特别是核定的风险度进行核实，对贷款的类别、金额、期限、利率、方式以及是否违背国家产业政策等方面情况进行审查。

贷款调查部门主要是对发生的每笔贷款定期进行跟踪调查，发现问题提出整改意见，并及时提请有关领导和部门研究解决。

（2）信贷管理部门之间要相互独立，互相制约。

信贷管理的各个部门都要对信贷质量和自己的信贷行为负责，实行贷款逐级审批责任制，建立权限管理、体制约束、风险逐级控制的内部制约机制。

各信贷管理部门要根据自己的职责权限，独立自主地开展工作，某一项工作结束后，迅速转移下一个部门，并不得影响和干扰下一个部门的业务。

贷款质量出现问题，要分析产生问题的原因，属于哪一个部门的责任，由哪一下部门承担，同时还要追究相关部门的失察责任。

　　（3）建立信贷管理部门第一责任人制度。

信贷管理涉及各个部门，以审批人为核心的层层负责、分级管理。

各部门都要审批人负责，每个部门都要建立第一责任人。

明确各部门第一责任人职责权限，本部门第一责任人对信贷管理中的问题负有直接的领导责任。

　　2.建立良好的企业文化，提高员工的综合素质。

人力资源部门要做好让银行全体员工形成共同的理念和价值判断的工作。

以银行的使命目标、伦理道德作为自己的行为准则，从而自觉自愿、心悦诚服地为使银行整体效益极大化、金融风险极小化而努力工作。

以强化风险意识为核心，全面增强信贷人员的素质和信贷人员风险意识。

　　3.建立信贷风险预警体系及企业信用风险等级评价模型。

贷款风险预警体系可以对企业因财务变动、经营状况变动、重要管理人员变动等所导致的问题贷款的可能出现发出及时的报警信号，使信贷人员及时发现问题，营业部、资金营运部、计划财务部、人力资源部门共同采取对策，减少或避免损失。

对该企业的管理状况、财务状况、信用状况、生产经营状况等诸多项目进行打分，然后加权平均得出总分值，并确定其风险级别，进而由该行决策层确定其贷款方式和贷款定价等。

　　4.实施贷款定价管理。

根据本行的预期收益、筹资成本、管理和收贷费用以及借款者的风险等级等构建自己的贷款定价模型，制定恰当的贷款定价。

　　5.建立符合我国国情及财务制度的企业违约分析模型和破产预测模型，该行的经营管理层，监督层加强对该行贷款业务经营状况和发展前景的分析和监测，建立贷款业务资料数据库，加强企业违约、破产的预测、预报。

　　小结江南农村商业银行是常州市优化区域金融资源配置，推进金融体制改革的创新之举，实现了该市农村合作金融机构点、人才、资金、科技和客户等资源的全面整合，有效增强了地方法人金融机构的综合实力以及市场竞争能力、业务发展能力、风险抵御能力。

其业务规模、市场份额和服务“三农”、支持中小企业的力度均居全市金融机构前列。

专业的管理、先进的贷款模式给客户带来更人性化更方便快捷的服务体验。

以客户为中心、以市场为导向，

　　篇三：

银行营销策划书（模板）

　　课程论文

　　题目学院专业班级学生姓名指导教师职称

　　银行基金产品营销策划书

　　财政金融学院金融学

　　XX年6月1日

　　学院：

班级：

学生姓名：

学号

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　　指导教师评定成绩：

　　指导教师评语：

　　指导教师签名：

年月日

　　一、产品介绍