大区经理岗位绩效考核.docx
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大区经理岗位绩效考核
大区经理岗位绩效考核
年度岗位绩效考核表
部门：
销售公司岗位：
大区经理姓名：
年月日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
1.根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划；
2.根据销售额计划,进行资源配置（人,财,物等）,并将销售指标合理分解致片区下各省级市场；
3.对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理
1.随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通；
2.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破；
3.配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展；
4.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。
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B-8
C-6
D-4
E-2
基础
管理
1.合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控；
2.对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整；
3.协同销售公司经理制订省经理的考评细则；
4.制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。
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媒介
管理
1．持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品；
2．根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。
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B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：
每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
管
理
绩
效
决策与授权
1．班组内有关工作的活动决策；
2．人员工作性质决定；
3．人员工作位置安排决定；
4．工作考核制度的安排。
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B-8
C-6
D-4
E-2
计划与组织
1．班组内每一位员工的任务计划安排；
2、班组内员工的考核与评定。
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指挥与监控
1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；
3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；
4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。
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人员
和团
队管理
1、人员工作制度制定与实施；
2、定期组织员工学习与业务知识分析；
3、搞好员工福利待遇工作；
4、人员团队意识与精神体现
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C-6
D-4
E-2
得分小计：
每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。
周
边
绩
效
工作
责任心
1．尊重并维护组织的利益和形象；
2．乐意接纳额外的任务和必要的加班；
3．积极主动承担相应的工作任务和责任；
4．保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
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工作
态度
1．主动服从上级的工作指示或任务安排；
2．在无监督情况下保持工作质量的稳定；
3．从大局出发，以组织利益为重
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D-4
E-2
团队
合作
1．愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；
2．支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；
3．参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4．为后续工作或人员提供最大程度的便利
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E-2
客户
服务
1．认真倾听、理解并发现客户的需求；
2．根据组织规则，合理满足客户需求；
3．服务态度愉悦、友善
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E-2
得分小计：
每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。
能力绩效
知识
水平
1．具备充分的读写和计算方面的基础知识；
2．具有丰富的理论和专业知识；
2．具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情
报；
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C-6
D-4
E-2
规划力
1．按方针制定相应的计划；
2．运用独到的见解，形成具体方案；
3．具有出色的运筹能力；
4．兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；
5．积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。
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C-6
D-4
E-2
判断力
1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。
2．善于把握时机作出决断。
3．具有客观公正的见解。
4．明确表示自己的主张和态度。
5．不固执己见。
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C-6
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E-2
协调力
1．说服对方而不引起他人的反感。
2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。
3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。
4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。
5．善于交谈，善于倾听。
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统帅力
1．能充分调动每一位员工的工作积极性。
2．能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。
3．关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。
4．合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。
5．合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡
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B-8
C-6
D-4
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得分小计：
每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。
得分总计：
将管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。
考核者签字：
年月日
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