鞋类销售年终总结.docx

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鞋类销售年终总结

鞋类销售年终总结

　　XX最近发表了一篇名为《鞋类销售年终总结》的范文，重新了一下发到XX。

　　篇一：

鞋销售年终工作总结（共篇）篇一：

销售各类年终总结模板尊敬的领导：

您好！

在鞋柜工作差不多快一个多月了在这将近两个月里我从中学会了很多的东西以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去我虽然不是最好的但一定会做得更好相信通过我们大家共同的努力一定会做到在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结店与店之间的互助同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点用我们鞋子所在的优点来吸引顾客在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语和我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了大家都很积极的工作在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流严格遵守公司的规章制度做事首先从公司的利益出发,及时将公司的信息传达给每一位员工随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量范文写作了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里做到细而快使工作具有针对性从而增加我们的销售销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到,店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求并发自内心的微笑和礼貌用语让顾客满意的离开本店欢迎下次在光临我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识与店面的团结协作创造一个良好的工作环境抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队销售试用期工作总结作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

　　园庭，阁开盘期间的现场跟进。

　　村、底层商铺销售期间的现场跟进XX。

　　花园-,-,-开盘的现场跟进。

　　、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

　　参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

　　、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

　　参加了九月份的房展会，园国庆看房专线车，节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

　　、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导，做好营销人员的参谋策划工作。

　　、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

　　从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。

　　收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

　　、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

　　协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　、范文处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。

　　但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

　　因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

　　一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　、专业知识、工作能力和具体工作。

　　我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，思想汇报专题协助办公室主任做好工作。

　　行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　　在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件了很大方便（）做好了各类信件的收发工作，年底协助好办公室主任顺利地完成了年报刊杂志的收订工作。

　　为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

　　（）协助好办公室主任做好学院的财务工作。

　　财务工作是学院的一项重要工作，最全面的范文写作网站需要认真负责，态度端正、头脑清晰。

　　我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。

　　学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

　　（）做好公章的管理工作。

　　公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

　　（）做好办公用品的管理工作。

　　做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　　（）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

　　为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　　、工作态度和勤奋敬业方面。

　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　、作质量成绩、效益和贡献。

　　开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。

　　比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

　　在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

　　即将过去的年，我的感受颇多。

　　回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工我深深感到之蓬勃发展的热气和人之拼搏的精神。

　　作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

　　所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

　　在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

年工作总结：

从开厂以来截止年月日，东南亚区域共有个国家（、、）共个客人有合作往来，总销售额约：

：

客户共个（年新客户个，之前的老客户年未返单的共个），总销售额约；：

客户共个（年新客户个，之前的老客户年未返单的共个），总销售额约；：

客户共个（年新客户个，之前的老客户年未返单的共个），总销售额约。

　　按以上数据，东南亚区域国家，市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。

　　和市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。

　　不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

　　忙碌的年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司-月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。

　　但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。

　　但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　月份，客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。

　　此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。

　　在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　年工作计划及个人要求：

对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发款（个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

　　为此，我将更加努