老板整体厨房活动方案.docx
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老板整体厨房活动方案
老板现代整体厨房周年店庆活动方案
一、活动主题
1、周年店庆钜惠全城
二、活动背景
借势中秋、国庆双节，乘势而上，以提升品牌形象为核心，以关爱女性为主题，从健康、远离油烟为切入点进行传播。
全力推行周年庆典邀约手册提高老板品牌知名度、美誉度、开发潜在的消费群体。
同时借助中秋、国庆双节再次拉开老板品牌推广的战役，实现品牌、销量双丰收达到厂商和谐共赢目的。
三、活动时间
2017年9月xx日—10月7日
四、活动内容
1、售后保终生服务百分百
预约巡检免费上门服务免费检查燃气灶及其附件的使用情况免费更换燃气软管保障燃气使用安全发放燃气使用安全科普手册借机提高老板品牌的知名度、美誉度。
2、新老客户发送周年庆典邀约手册
手册的使用方法及优惠
选择当地的酒店、宾馆、品牌服装专卖店、鞋店、洗浴中心、美容美发店、养生馆、酒店、餐吧、KTV等场所作为合作单位本着互利共赢的原则老板给合作单位带来的客源消费时享受一定的折扣合作双方互惠互利共同推动事业的发展。
在洽谈合作单位的
时候陈述与老板合作如何受益以老板的新老客户的数量以及行业发展的前景给合作单位带来的不可估量的新客源而带来的销售利润等来促成双方的合作可能。
客源的增加意味着的销售的增长这是每一个生意人都希望看见的。
基于这一点操作方无需花费一分钱的
成本带来的是增长的利润以及更多的回头客。
要尽可能的多选择参与活动的合作单位让消费者随时可以周年庆典邀约手册提供的优惠服务。
3、周年庆典邀约手册简介
A、本手册非免费发放，每册限购价50元/本。
B、本手册为实名制，加盖公章方能生效，凭册享受工厂直供价，并附赠价值1000元的维修服务费用，也可以作为保养、维修更换配件使用。
甚至可以抵扣用户购机款使用在下次购买时可抵用。
C、顾客本人持册在10月7日活动当天现场免费领取价值128元精美礼品一份。
D、活动期间消费满3000元即可抱大金猪一个，满6000元抱两个，以此类推，上不封顶。
品牌冰箱、品牌洗衣机、千足金金条、品牌微波炉等十万豪礼抽不停！
100%中奖！
郑重承诺：
每十个金猪内必有一根金条！
E、定金增值，活动宣传期间，交定金1000元，从第二日起每天增值20元，最高可增值500元。
下单越早，增值越多！
F、活动期间下定就送5张抽奖券，参与终极大奖抽取，免单大奖（最高4999元）、全自动洗衣机、双开门冰箱等您拿！
G、本手册终生有效，活动结束后亲朋好友皆可使用本册，持册购买老板产品尊享3%优惠折扣！
活动期间购买的产品在正常保修期基础上整机延长保修一年。
4、活动当天现场签到前100名顾客均可免费赠送一张无购物抽奖券，每人可抽取小金猪一个，100%中奖！
郑重承诺：
每三十个金猪内必有一根金条！
5、周年庆典邀约手册传播目的
A、利用周年庆典邀约手册长期提示，推广品牌，让更多的消费者来了解老板、认识老板提升老板品牌形象从而产生购买欲望。
B、持册者在不同的场所消费均可享受一定的折扣优惠，给其一种拥有身份、被尊重的感觉，在同事、朋友面前更有面子。
C、吸引同事、朋友传递老板倡导的厨房生活新理念提高老板品牌的关注度引领消费。
6、购机赠送1000元的服务费用可抵保修外的零配件费用具体额度由经销商依据实际情况自行确定。
7、网络
软文以周年庆典，免费巡检保障燃气使用安全为主题配以邀约手册的推广。
图文-配以活动信息、活动内容。
8、海报
海报选择目标小区2张或3张连贴。
9、单页
在活动场地附近、目标小区或人流集中的商超步行街等大面积发放将活动信息最大限度传播出去。
10、小区广告牌
选择新建目标小区选择醒目位置制作。
11、路牌
12、条幅
活动现场阶段
1、专营店
活动期间专营店门口要拉上门头幅搭起拱门支起帐篷播放背景音乐或老板广告片充分营造节日气氛店内布置要求所有的终端物料到位海报三张或两张连贴在醒目处提示此次活动期间的信息内容。
展板、易拉宝布置到位。
店内要设有客户体验区现场操
作可以让顾客自己动手体验。
2、商超
地点选择在中心广场或繁华商场门前搭建舞台、设置背景、堆放礼
品堆头布置宣传物料。
要设立现场演示区让顾客更直观的体验产品功能。
注意现场一定要充分利用造势的宣促品调动气氛活动前和活动
期间都要有很好的音响效果播放广告宣传片。
现场准备充分导购、
解说词一致。
3、小区
（1）新小区：
活动前10天每天上午9—10点分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客；
⑵旧小区：
活动前10天，每天下午6—8点，分成2组，主要分发DM单页；⑶闹市区：
活动前10天每天下午6-8点，分发DM单页；
新交工的小区主入口支起拱门拱门幅主题醒目小区内主要路段的醒目位置悬挂横幅内容体现老板产品的核心卖点。
在小区大门口及单元门口张贴提前与物业沟通，2连张或3连张活动海报刺激消费者的眼球。
搭房伞设立产品体验区，现场演示并让顾客参与其中，亲身感受产品体验带来的新奇，引发购买热情提高成交率。
小区信息汇总表
小区名称
交房数量
交房时间
正在装修比例
装修进度
均价
业主号码
分类
3、广宣（物料模板，宣传方式）
A、陆军宣传（人力、店面布置）
B、海军宣传（车辆宣传、户外广告）
C、空军宣传（网络、新旧媒体、短信平台）
4、过程签单（提前下单优惠政策制定与实行）
5、集客（活动落地前几天客户邀约，集中会场签单）
6、会场营销
7、员工管理与激励（积分）
宣传方式确认表
序号
项目
所需准备
所需人员
时间
备注
1
扫楼
纸、笔、、DM单、手提袋、进店礼品大礼包
外围工作组
根据反馈信息调整
做好登记记录
2
扫街
纸、笔、、DM单、手提袋、进店礼品大礼包
外围工作组
根据反馈信息调整
重点是街道旁的商铺
3
驻点
桌椅板凳、帐篷、横幅广告、喇叭音响、X展架
外围工作组
重点地点需一整天时间
（广场、商超、重点小区）驻点人员做好衔接
4
乡镇
宣传车、DM单、纸、笔、驻点所需物料
外围工作组
据当地情况安排时间
安排好出发时间、乡镇吃饭等
5
单位
纸、笔、DM单、手提袋、大进店礼品大礼包
由老板带领
单位上班时间
由老板带队
6
短信平台
短信内容、短信平台
由老板负责
活动宣传开始时、活动宣传后期
县长、县委书记、工商局长等要员以及税务、城管、交警等政府职能部门不要发送
7
电视广告
广告内容
老板负责
活动全程
根据当地情况选择电视广告或飞播
8
车辆游街
音响喇叭、喷绘、车辆
老板负责
全天
根据时间调整老板私家车的游街时间
9
电话
电话、小区电话号码
电话组人员
活动全天
注意给业主发短信
10
户外广告位
喷绘、桁架（根据位置）
老板负责
宣传正式开始前一天必须全部到位
广告喷绘要素：
时间、地点、主题
11
人员游街
滑动广告牌、DM单、大礼包、音响喇叭
外围工作组
每天
活动广告游行
12
网络分享
手机下载QQ、微信、微博、贴吧等，内容为时间、地点、主题+DM单照片
全体人员
宣传开始第一天
每个人分享到社交软件中，让朋友帮忙转发
13
全城广告覆盖
亲朋好友车辆、亲朋好友店面（车辆喷绘、海报、DM单页）
全体人员
宣传开始第一天
贴海报、单页，3辆朋友车贴上喷绘
户外广告一览表
序号
负责人
位置
时间
有无确认
备注
1
2
3
4
5
6
店面布置摆设调整攻略
在本次活动中，邀约客户是一个非常重要的阶段，而在这个阶段中，让受邀业主来店面（或者让主动进店的顾客成为受邀业主）是重中之重的环节，所以，店面针对这次活动所做出相应布置，是必须提前做好的。
并根据实际情况，不断进行调整，直到活动结束，使其发挥最大的效果。
一般来说，店面销售的终端产品的陈列概念遵从以下几个基本构成部分：
一：
终端位置
终端位置是指产品陈列的具体方位，它包括产品的主要陈列位置、次要陈列位置、多点陈列位置、促销陈列位置。
简单来说，根据具体产品的定位，选择合适的摆放位置，发挥其不同的作用，是考研整个店面布置的基础思路之一。
二：
终端陈列
终端陈列是指产品在店内展示的方式。
在一个区域内有不同系列，不同功能的产品，要照一定的规律摆放，方便客人咨询，也方便导购介绍，比如横向同功能，纵向同系列等方式。
注意：
所陈列产品本身就是活广告，所以一定要杜绝样品缺失，样品老化，甚至损坏的情况出现。
其次，若能加以灯光辅助等方式，效果更好。
三：
终端价格
终端价格是指零售终端产品的市场标价。
一般来说，容易出现不良影响的因素有三个：
1、产品无标价：
让消费者无法有基础判断起点；
2、标价签挂错（或涂改）：
使消费者产生不信任心态；
3、型号错误：
使消费者感到难以得到保障；
我们针对以上三点，做出了三个建议：
1、用统一标准的标价签，并且尽量避免手写的标价签；
2、使用印刷的标价签，包括特价标签；
3、每个产品都应该有自己的名字或编号，和价格，而不是多个产品共用一个名字。
四：
终端助销
终端助销是指促进销售的各种物品和道具。
凡是能有利于销售的物品和道具都可以利用，比如且也的LOGO，道具，实验工具，对比产品，赠品等。
切记一点：
要同样注重助销物品或道具的品质和清洁，不能因为是赠品，就给客户留下不好的印象，一定要做到：
好品牌，是好在每一个细节！
那么，接下来，在本次活动中，我们的店面具体应该调整哪些细节呢，我们也总结了一些经验，现在分享给大家：
总体原则：
所有的店面都已经装修成型，所以，没有必要做太大的调整，我们只能从一些细节，以及可调整的范围去做出细微的改变。
一、数量：
尽可能保证展品或货物的数量，保证让每一个进店客户都能感受到一种肯定能挑选到产品的感觉，但是，切记不能乱码乱放，必须做到有秩序，根据产品的特性，按照风格，定位，价格，功能等方式来进行分区分类展示，做到井然有序；
二、层次：
在店面条件允许的情况下，尽可能做不要让人一目了然。
保证总有几个地方需要走进去才能看的到，并且，在浏览店面的过程中，总是能发现新的东西，刺激顾客新的探索欲，不断的获得新的讯息，从而提升本店的印象分身价；
三、身价：
本品牌企业的核心产品，概念性产品（具备独特性质），可以在显著位置进行展示，体现企业的战略意义
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