保险经验交流材料.docx

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保险经验交流材料

保险经验交流材料

篇一：

银行保险代理业务经验交流材料

互利共赢促发展

今年以来，我分理处紧紧围绕州分行个金部制定的“六项重点产品”营销目标，把保险代理业务作为加快中间业务发展的有效途径，立足市场，抢抓机遇，强化业绩考核、强化银保合作等方面入手，全面推进代理保险业务的持续营销，保险代理业务保持持续增长的良好势头，1-6月，我行实现太平洋保险标准保费收入？

万元，实现中间业务收入万元。

总结回顾我担任文山望华分理处主任两年来的保险代理业务工作，我把我的几点做法和各位老师交流分享，也希望各位老师多提宝贵意见。

一、消除员工顾虑、树立营销信心

二、

在每次的激励活动中，我行都成立了由“一把手”任组长，分管行长任副组长，相关处室负责人为成员的活动竞赛领导小组，具体负责各营销活动的组织领导，目标任务的分解，方案的实施，总结推广活动的先进经验，量化考核任务的完成情况。

各县支行也成立了相应的组织领导机构，形成了行长全面抓、分管行长具体抓、职能部门协同抓、全行上下共同抓的横向到边，纵向到底的竞赛活动新局面。

特别是市分行领导、中层干部、客户经理以保险代理部为平台，以客户中心为载体，充分发挥扁平化改革带来营销层次提高、营销力度加大、营销效果更好的优势，重点抓好分行机关及直属单位的保险营销业务，并亲自购买保险。

据统计，在市分行机关和直属单位，100％行级领导，80％的中层干部，65％以上的一般员工都购买了保险。

二、强化综合营销，是做好保险代理业务工作的基础

-1-

为了加大市场营销的力度，我行结合本地实际，坚持统一性与灵活性相结合的原则，大造声势，开展了有针对性的“六个一”营销公关活动。

一是召开一次新闻传媒联系会，以代理保险为主题，大力宣传农行的代理优势、网络优势和服务优势，扩大活动的持久影响力，提升农行的整体形象；二是走访一次地方党政领导和有业务联系的保险公司，求得党政的理解与支持，得到公司的配合与协助；三是组织了一次代理保险业务推荐会，明确市场定位，找准突破口：

在客户结构上，坚持以农行高价值客户为主体的市场定位，在业务结构上坚持以财险和寿险为主体的市场定位，在产品结构上坚持集储蓄、保险、投资功能于一体化的市场定位。

让社会更加了解农行的代理品种；四是开展了一次优质客户联宜活动，让代理客户更加认同农行、信赖农行，调动了全方位、多层次的积极因素；五是开展了一次代理保险全员营销活动，调动了全方位、多层次的积极因素，特别是基层网点员工，不怕苦，不怕累，经常起早睡晚，走村串户，千方百计做好代理营销工作。

以XX支行XX营业所为例，今年，该所实现保费收入？

万元，人均保费收入？

万元，仅代理保险一项，全年人均多增加收入？

元，该所员工除了自己在上下班时间努力营销以外，职工家属也都积极参与对亲朋好友的宣传和动员，代理保险业务在该所红红火火地开展；六是组织了一次优质服务大检查，采用明查、暗访、抽查、现场评分等方式，对全市各支行、营业网点的代理保险业务进行不间断的检查评比，并将各县支行、营业网点任务完成情况进行通报，让每个网点及时了解本行、本单位的情况，以便发现问题、分析问题、解决问题，有针对性的提出改进意见。

三、强化队伍建设，是做好保险代理业务工作的关键

我行始终把优化保险代理人员，规范销售人员行为，增强员工的营-2-

销能力，提高保险专业化水平，作为确保代理保险业务顺利发展的关键。

一是优化代理队伍。

我行按照“新的思想观念、新的运行机制、新的管理模式”的三新要求，对保险代理人员进行了优化组合，推行代理人员竞聘上岗，建立代理人员能进能出、职务能上能下、待遇能高能低的市场竞争机制。

通过竞聘择优上岗，优化了人力资源配置，增强了代理人员的参与意识、竞争意识和忧患意识，激励了代理人员爱岗敬业、恪尽职守、奋发向上的事业心和责任感。

二是注重业务培训。

在培训中，不仅重视代理保险知识培训的长期性和持续性，还注重系统性和针对性，按营销渠道的不同，分期、分批、分层次对全行营销人员进行了培训；对一线网点人员，培训的重点放在定额保单、卡式业务等一些分红型保险和家庭财产保险方面；对信贷客户经理，培训的重点是各类企业财产险、汽车履约保险及住房按揭保险等险种。

在提高代理人员业务知识的同时，也适当进行一些市场营销展业技巧的培训，使代理人员灵活自如地推销各种险种。

同时，市分行、县支行保险代理部营销人员还以上派一级的方法，组织到省分行或地方保险公司学习保险专业知识，从而为抓好今年的代理保险打下了坚实的基础。

今年以来，我行共举办了各类代理保险业务培训？

期，培训员工？

人，组织员工参加代理资格考试次，取得代理资格证？

人，专业化保险代理人员队伍初具规模。

三是规范营销行为。

今年年初，我行便对《保险代理营销人员为规范》作了进一步的修订和完善，从业务宣传、市场营销、保单填制、保费收取等环节都进行了明确的规定和要求，有效杜绝了道德风险和能力风险的发生。

同时，完善了《柜台销售保险操作流程》，规范了操作程序，提高了工作效率，避免了差错的发生。

四、强化业绩考核，是做好保险代理业务工作的保障

-3-

改革分配机制，实行代理保险“工效挂钩”是经营机制的核心，也是促进代理业务的重要保证。

在工作中，我行始终坚持三个原则：

一是坚持了绩效挂钩的原则。

将营销和管理人员的效益工资与代理业绩挂钩考核，上半年，我行共拿出？

万元专项费用，用于代理保险的专项奖励，对在“百日竞赛”活动期间完成财险、寿险任务的县支行，按先后排名分别奖3万元、2万元、1万元；二是坚持按劳取酬、多劳多得的原则。

按业绩先后排名，在全行树立了60名代理保险展业标兵，首先在政治上给予通报表彰，发给荣誉证书，并对前10名的展业标兵各奖励1500元，11至30名的分别奖1200元，31名至60名分别奖800元，既鞭策了先进，又鼓励了后劲；三是坚持了逐级考核的原则。

市分行只量化考核到机关职能处室和各县支行，县支行再考核到基层营业网点，最后由网点考核兑现到个人。

通过逗硬激励政策，各代理人员变压力为动力，促进了代理业务的不断发展。

五、强化银保合作，是做好保险代理业务工作的前提

开展多层次合作，建立长期良性的合作伙伴关系，共同开创保险代理业务工作的新局面。

一是建立银保通气例会制度。

定期不定期与保险公司召开工作例会，加强与各保险公司的沟通与联系，对我行各保险代理业务量、市场占比等相关情况进行适时通报，并就工作中遇到的问题进行分析，及时提出解决问题的办法和措施。

仅上半年，我行就召开工作例会？

次，解决工作中遇到的问题？

个。

二是完善投诉处理机制。

通过电话访问、电子邮件、现场咨询等形式，进一步畅通客户投诉渠道，我行与保险公司分别落实了专门的人员和部门负责客户投诉的登记、问题分析、检查、报告、投诉的答复和信息反馈等事项，共同妥善处理客户投诉。

今年以来，我行与各保险公司共同处理客户投诉？

起，客户满-4-

意率达100%，有力地维护了客户的合法利益。

三是拓展银保合作领域。

积极探索银保联手“一对一”的长期战略伙伴关系的新模式，有效地避免双方在代理手续费上进行博弈，减少短期随意性，维持银保市场的正常运行秩序，实现了我行与保险公司的“双赢”。

在代理寿险方面，我行先后与太平洋寿险公司、泰康人寿公司签订了银保合作协议，并将其产品与我行柜台资源有机结合起来，通过共同努力，我行的的代理保险业务的市场份额占比大幅增长，截止6月份，市场份额占比为%，比去年年末增长了个百分点。

太平人寿、中国人寿、人民人寿、平安人寿、太平洋人寿在他们的系统内的排名也名列前矛。

下半年，我们将进一步切实加大内部监控和营销力度，不断提升服务质量、优化产品结构，全面完成省分行分解下达的各项目标任务。

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篇二：

财产保险公司经验交流材料

财产保险公司综合管理发展创新之路

财产保险公司经验交流材料

财产保险公司的管理具有风险的集中性、成本的后发性、产品和服务的同质性、经营的广泛社会性和经营管理活动的较大弹性等特点。

财产保险公司综合管理创新的重点应是建立健全与公司目标高度一致的激励和约束机制，构建高效的综合管理体系，以提高客户满意度为导向不断改进业务流程，持续提高标准化管理，大力强化和改善人力资源管理。

全面提升财产保险公司的综合管理水平，是财产保险公司快速健康发展的必然要求。

。

（3）加快创新步伐，改进保险营销方式。

公司在深入分析和研究市场需求的基础上，加大对新产品的开发和推广力度，加大宣传和投入力度，努力开拓新的市场领域，不断形成新的业务增长点。

对现行的推销手段与方法进行改革，如推行银行代理，以期形成以银行为主的代理业务网络，以便充分利用银行结算业务量大、网点多、信息网络系统完善，客户广泛等优势。

再如试行网上销售，争取在以高技术支持的销售领域不落伍或占据有利地位。

这些改革都使公司的营销方式由上门推销、关系营销向真正的服务营销、（:

保险经验交流材料）创新营销、整体营销等更高阶段的营销方式迈进。

二、抓管理，重落实

公司切实强化管理意识，提高管理质量和水平。

在综合管理发展过程中，公司不断加强对管理工作重要性的认识，增强内控管理自觉性，树立起管理是企业发展生命的观念。

加强内控管理制度建设，建立起高效率的管理机制，加强电子化建设，为管理工作的开展提供强有力的技术保障和支持。

具体讲，业务上重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管理；理赔上重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上重点加强收付费系统管理；人员上重点加强职业行为管理和考核机制管理。

三、抓服务，重效果

公司高度重视客户服务工作，以“专业、快捷、便利、贴心”的服务理念为指导，采取积极措施，提升服务水平，取得了初步成效。

一是严格按照标准网点建设标准开展客服工作。

要求服务网点工作人员依据《客户服务规范》要求，为客户提供标准化服务，使用服务用语，杜绝服务禁语。

二是明确公司与各营销服务部及各团队沟通联系职责。

实行查勘员分片责任制，各营销服务部、各团队有关理赔事宜都有专人负责，方便客户；加强理赔岗的管理，明确专人负责，主动与兄弟公司联系、跟踪、及时将案件流转；明确与上级公司各环节岗位联系专人，提高了案件的流转实效；三是建立互动理赔绿色通道，确定专人负责互动理赔工作。

四是紧紧抓住车险理赔这个客户关注的焦点，在车险理赔的各个环节积极主动服务，即“主动上门定损、主动上门催收索赔手续、主动告知理赔进度、主动告知赔款支付”。

通过以上多项措施，为服务质量的提升提供了保证，提高了公司的市场声誉，扩大了公司的服务影响。

篇三：

保险公司领导渠道经验交流材料

篇一：

团险经验交流材料经验交流材料/一

强化集约管理优化经营举措

大力推进团险渠道专业化发展

中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司

【摘要】湖南省分公司近年来以中心城区为抓手，以预算管理为核心，以销售企划为平台，以资源配置为重点，有力推进团险渠道集约化管理和专业化经营，通过确立团险渠道自主经营模式，提高了对市场的敏感度、对销售队伍的掌控力以及对基层一线的服务能力。

20XX年，湖南团险紧紧围绕总公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，在省公司总经理室的坚强领导下，用心诠释“守住传统的、做大新型的、开拓没有的、规范所有的”20字工作方针，以中心城区为抓手，以预算管理为核心，以销售企划为平台，以资源配置为重点，有力推进了渠道集约化管理和专业化经营。

目前，团险渠道的自主经营模式逐步建立，省公司对终端市场的敏感度明显增强，对销售队伍的掌控力明显提升，对基层一线的服务能力明显改善，不仅夯实了管理基础，而且提升了销售能力，20XX年1–10月达成短期险保费55,934.25万元，达成率100.78%，同比增长15.83%，实现了渠道的稳健经营和高位超越。

20XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料17

一、强化城区垂直管理，搭建专业经营平台

集约化管理是现代企业提高效率与效益的基本取向。

“集”是指统一配置人力、物力、财力、管理等生产要素；“约”是指在集中、统一配置生产要素的过程中，以节俭、约束、高效为价值取向，降低经营成本，集中核心资源，获得可持续的竞争优势。

为适应市场竞争需要，总公司于20XX年开始推行以垂直管理为核心、以职能转变为重点的专业化经营改革，迈开了集约化管理、专业化经营的转型发展步伐。

20XX年以来，湖南团险依托全省人力资源体制改革机遇，加快了专业化经营平台的搭建。

我们重点做了三项工作：

（一）理顺中心城区管理关系

城区市场不仅是保险业务的主战场，更是团险竞争的主战场。

理顺城区专业化架构，提高中心城区市场竞争力，就等于保住了80%的团险市场份额。

一是实行中心城区机构转型。

20XX年，我省对所辖市州分公司的城区支公司实行了机构改革。

就团险渠道而言，市州分公司团体业务部与城区支公司进行整合，按照专业化经营模式设置拓展团队，由市州分公司团体业务部直接组织经营，实现扁平化、垂直化管理，减少了管理环节，集中了优势资源。

目前，全省团险渠道共设置了21个城区拓展团队；省会城市长沙作为全省最重要的中心城区，设置了5个拓展团队，分别经营学生险、小额贷款保险、计划生育保险、员工福利计划保险和建工险五大板块业务，专业化分工更加精细。

二是竞聘产生拓展团队主管。

打破行政任命制，中心城区拓展1820XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料

团队负责人一律采取竞聘方式产生，实现市场化管理，没有具体行政级别，薪酬待遇与其团队业绩达成情况及保费规模挂钩。

（二）配齐、配强、配优团险管理队伍

管理队伍是引领渠道发展、组织专业化经营的中坚力量，必须坚持标准，优化配置。

一是配强了省公司团体业务部岗位人员。

省公司团体业务部按总部下达的14名编制全部配齐。

去年人力资源改革期间，遵循人才配置向销售渠道倾斜的原则，团体业务部4名高级主管岗位，除本部1名考核优秀的人员继续留用外，又从后台综合部门引进了3名，其中有2名年度考核为优秀。

另外，为了优化人员的学历结构，团体业务部陆续引了3名具备医学、金融、精算背景的研究生。

二是配优了市州分公司团体业务部岗位人员。

根据总公司的改革思路，市州分公司团体业务部将担负起销售组织、经营管理、服务协调等职责，管理职能实行了根本转型。

为此，我们在20XX年全省实施经营管理体系改革和人力资源体制改革时，强化对市州分公司团体业务部人员配置。

其中，长沙分公司团体业务部配置14人，其他13个市州分公

司团体业务部按照7～9人配置管理人力。

三是配齐了支公司团险岗位人员。

全省基层各经营单位不仅明确了分管经理，竞聘产生了团体业务部经理，而且双选配齐了至少1名销售支持岗人员，基本满足了市场拓展、队伍管理的需要。

省、市、县三级团险渠道人员配置到位，为渠道专业化经营提供了组织保障。

（三）实施中心城区单独考核

“城区专业化”是总公司新型经营管理体系改革的三大重点之

20XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料19

一。

为增强中心城区竞争力，提高专业化经营水平，我们对全省中心城区实施了单独考核。

一是纳入渠道职能指标考核。

省公司年初出台的团险渠道职能指标考核办法中，明确将中心城区短期险保费预算完成率纳入考核指标，考核权重为5%。

二是进入季度企划方案激励。

每个季度的企划方案中，将中心城区短期险目标作为“重点业务争先”项目之一，计入企划激励，考核计分权重为20分。

三是营造争先晋位氛围。

我们建立了中心城区达成率、贡献度、同比分析平台，培育晋位争先文化，鼓励并激励他们放大发展优势，引领渠道销售。

由于有效推进了中心城区专业化经营转型，全省中心城区团险发展能力得到提升，经营绩效得以改善。

20XX年1–10月，中心城区21个拓展团队实现短期险保费20,148.23万元，同比增长18.33%，高于全省增速均值2.5个百分点；中心城区短期险保费占到湖南团险短期险保费的36.02%。

二、强化渠道预算管理，提升经营管控水平

预算管理是渠道实施专业化经营的重要工具，是目标管理追踪的必要手段，是提高经营效益的管控平台。

20XX年，湖南团险用心于科学预算、致力于创新预算、落脚于执行预算，取得了良好的效果。

（一）科学预算年度目标

一是放大格局预算，确保团险发展优势。

预算不仅能为渠道经营提供目标和方向，而且可以通过控制渠道内部各种资源要素，帮助渠道动态响应快速变化的市场环境。

我省团险渠道确立以市场份额为目标的预算原则，认真分析预测市场，科学合理编制预算，对全年业务2020XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料

发展起到了较好的目标导向作用。

20XX年，湖南团险短期险总量排名全国系统第6位，为了在20XX年继续保持发展势头，确保50%以上的市场份额，我们立足放大格局，着眼高位超越，预算短期险5.6亿元、意外险3.6亿元的年度目标，同时对学生险、小额贷款保险、计划生育保险、建工险及员工福利计划等重点业务也进行了分项预算，确保发展重点突出，竞争优势明显。

二是依托职能考核，确保预算切实可行。

为推进我省团险渠道持续、健康、有序、均衡发展，我们在科学预算的基础上，加强了职能指标考核细则的研究，在总部考核方案的基础上增加了6项考核指标，分别是重点业务（计生、建工、员福、中心城区）、银行对公业务、团险短期险规模保费排名升降、团险短期险市场占有率、销售队伍新增有效人力达成率、年度风险管控等考核项目。

渠道职能考核项目的细分，有效引导了基层单位聚焦经营重点，确保了年度预算的可行性和操作性。

（二）创新预算渠道成本

一是遵循规律，确立成本预算原则。

我们在综合成本预算上提出了“整体打包、分别预算、调剂使用”的原则思路。

即，对市州分公司团险渠道实行“直销成本、赔付率和销售费用”综合成本管控，对县支公司团险渠道实行销售费用管控，不仅控制了整个费用盘子，又给予了分公司一定的自主权。

特别是对于赔付率和直接销售成本只要求市州分公司掌控、调剂使用，对县支公司仅下达销售费用的做法得到了基层一线的拥护。

据县支公司团体业务部反馈：

管理职能精简后，

20XX年团体保险/企业年金业务工作会议·经验交流材料21篇二：

保险公司上半年经营分析会领导讲话材料

保险公司上半年经营分析会领导讲话材料

同志们：

这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。

两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。

xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总公司和xx保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；xx日下午，xxx副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。

会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。

上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。

下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：

一、上半年工作回顾

xxxx年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。

对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。

面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。

（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位

截止6月30日，公司保费收入（含集团）xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升xx百分点。

在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。

我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统xx的平均增幅近x个百分点。

同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系统内领先。

其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续以xx%的贡献度领先兄弟公司。

（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展

**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。

个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。

上半年共完成长险首年期交保费xx亿元，预算完成率达xxx%；10年期及以上业务xx亿元，完成总部下达预算的xx%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。

同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。

上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。

银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。

受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费xx亿元，预算完成率达xx%；首年期交保费xx亿元，完成总部下达预算的xx%。

上半年，在广东银保全行业出现xx%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬xx%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。

团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。

通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。

上半年，共完成短期险保费xx亿元，完成总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完成总部预算xx%。

无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。

（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐

在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。

一是续期拉动效果明显。

上半年，公司续期保费xxx亿元，同比增长xxx%，占总保费的比例达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。

二是新单期交率领先行业。

上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到xx%，比去年同期提高了xx个百分点。

新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。

三是短期险效益稳步提升。

上半年，意外险占短期险的比重达到xx%，较去年同期提升xx个百分点。

同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了xx个百分点，效益提升明显。

（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索

在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基

层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。

城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。

重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由xx家整合为xx家。

在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。

四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。

同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从x月到x月，省公司先后组织举行了x期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。

上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。

在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的