文化学习感悟.docx

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文化学习感悟

于丹：

教育心得

一．教育要尊重孩子的意愿

1.孩子的成长过程中你要让他觉得他又责任心，

尊严和自由对孩子很重要

2.家长对孩子的信任很重要

3.尊严与自由对人最重要

4.所有的爱以聚合为目的，

有一种爱以成功的分离为目标---父母对子女的爱

5.分离是一种更节制、更深沉、更内敛的爱

分离的起点就是尊重---理解的尊重

二．关于标准答案

1.每一个小孩子都是天才，

小孩子的天性里有一份对自己的信心

2.要善于让孩子自己找到答案发现答案

3.尊重小孩子对答案的解释尽管听起来是不对的

三．要善用启发式教育

1.家长对孩子有耳濡目染的影响

2.孩子在群体性活动中获得创造性成长

四．群体活动会促进孩子成长

1.群体游戏给孩子建立规则意识

2.群体活动忠告他会自己动手创造快乐，

他会自觉认同规则，

他会在游戏中增进人的交往不是物的依赖

五．人的成长的教育阶段

1.家庭教育：

入则孝出则悌

2社会教育：

谨而信泛爱众而亲仁

3学校教育：

行有余力而学文

六．成长和成功同样重要

1.成功是一个结果，成功是一个社会化的外在评价

2.成长是一个过程，成长是一个生命内在的自我评价

3.尊重孩子的前提是尊重自己，

尊重自己也是尊重一种生命选择的状态

4.父母跟孩子之间有一份对生命成长的尊敬能把一个小小的个体他的那种尊严、自由，他作为一个人的那种光芒让他调动起来让他自信让他快乐就是最重要的事情。

5.评价孩子的标准

1）关于情感表达

2）关于艺术和运动能力

6.成长比成功重要

七．关于叛逆心理

1.卸力的策略：

借力落空

2.交流与引导

八．关于学习

1.陪着孩子一起学习

2.带孩子去看细节

3.家长的陪伴从细节里找方法从宏观上找原则

4.看似弱小的孩子的内心有一个强势的尊要有强势的小宇宙让他自尊而快乐的成长这才是他成功人生的开始，家长与孩子一起成长。

赵玉平：

和司马懿学管理

一．无悔的选择是最好的选择

1.做选择时的策略

1）不求最好但求满意

2）无悔的选择是最好的选择

3）绝不掉入别人给的选项里

2.关于选择

1）生活中的很多痛苦都是因为选项太多造成的

2）反常行为背后必定有意想不到的秘密

3）人生得90分靠奋斗，人生得100分靠运气，

最好是好的敌人

4）人生后悔的时候最痛苦

3.关于感悟

1）做事情没有百分百的完美只有百分百的错误，你要追求百分之百你一定会得到一个错误要适可而止满意就可以

2）后悔是选择的影子遗憾是人生的伴侣，是生活就有遗憾是选择就有可能后悔

3）离成功最近的时候风险最大，形势一派大好的时候最容易犯错误，你得意了千万不要忘形，一定要保持清醒越得意越要清醒

4）一个人，你做自己最擅长的事情的时候是最容易被别人抓住破绽的

4.关于方法

1）最小后悔法

2）给高人用高招，见俗人用俗招

3）成功了不要贪胜

4）从长远出发

二．当好骨干有诀窍

1.明确形势：

领先者压力---“鹤立鸡群”

一把刀最容易豁口的是刀刃，一条枪最容易磨损的是枪尖，一个团队中最容易受到伤害的是冒尖骨干

2.识别领导类型

1）注意人际关系摆正位置

任何重大的成功说到底都是用人的成功，同理，任何重大的失败说到底都是用人的失败

2）领导有两类：

宽容民主型和专职独断型

3）拒绝是要讲求策略的

第一考虑手段、第二考虑对象（强调客观）

补充：

曹操--做大事要靠人，得一人安天下，失一人乱天下

3.骨干员工和领导相处的策略

1）面对猜疑型领导：

勤恳、谨慎、忍耐

2）面对记恨型领导：

谦虚、温和、保密

4.与领导相处的技巧

1）领导身边工作的三大忌讳：

A忌泄露—看透领导心思后把领导的心思说出去

B忌轻慢—把领导的工作安排和命令不当做重要

C忌欺瞒—有事情对领导隐瞒

2）坚持原则：

领导可以把你当做任何人，

你只能把领导当做领导

3）化解领导的猜忌：

A勤恳工作—------汗水策略

B找人替自己说话—搭桥策略

4）领导艺术：

给能人带金箍，给庸人画饼，对有本事的人要加强约束，对没本事的人就得认真引导

蘑菇策略：

锻炼人才先处低处

5）感悟：

不可恃才傲物，把领导捧起来当领导

补充：

曹操的两个特点：

1.自我中心猜疑焦虑：

梦中杀人

2.专职独断翻脸无情：

怒杀侍妾

三．突发事件巧应对

1.管理效应

1）示范效应—树立标杆

2）晕轮效应：

一盏灯在没通电的时候很普通通了电像星星一样闪亮，一个人走在不表现他优点的时候他走在大街上你看到就是一个普通的人但是当他站在自己的舞台上展示自己优点的时候你就会发现他光滑闪耀

2．给领导提意见的两个不能

1）揭领导的短揭得狠

2）探领导的心探得准

3.一些建议

1）我们从小就长了一双别人的眼睛我们做事考虑别人怎么看我们从小就长了一颗别人的心我们说话考虑别人怎么想

2）你迎合别人照顾别人感受的时候不能丢掉做人做事的基本原则我们不能无原则地迎合别人

3）有技巧确实是好事但是卖弄技巧就不是好事了卖弄技巧这事说小了叫轻浮说大了叫心术不正

4）权威性就是自由度，权威性有多大自由度就有多宽有本事的人发脾气那叫个性没本事你敢发脾气叫找死

5）最坚固的堡垒都是从内部被攻破团结问题永远是大问题

4.管理方法

1）用价值观管高人，用制度管普通人，用人盯着小人

2）用小人管小人用老鼠盯老鼠

3）钱压奴婢手，艺压当行人

4）擎天白玉柱，架海紫金梁

5.处理突发事件的策略

1）提前判断，矛盾公开---公开矛盾为以后做铺垫

高潮前有序曲，动手前有准备

2）确认权威，合理行动

3）借人借势，速战速决

四．鼓舞士气有良方

（一）管理学内容

1.激将法：

激烈的斗争中通过刺激竞争对手让他产生激烈的情绪反应

2.三种导致人犯错误的情绪：

1）忧伤---成本意识淡薄

2）激动---容易偏听偏信

3）疲惫---容易失去主见

3.应对激将法的策略：

刺猬法则（支点策略）

支点策略：

在复杂形势下如果判断不清形势分析不透信息就做自己最基本的动作（刺猬法则）

4.狐狸攻击敌人的步骤：

1）笑里藏刀

2）诱敌深入

3）出其不意

备注：

1.做大事情必须得有资源，但必须得有人

2.人这一辈子，顺风顺水的时候你高歌猛进那都不算本事，逆风逆水走背字的时候你能心态正常想出出路，而且临危不惧那叫本事

二．稳定士气和情绪的办法

（一）保持一致，引入权威

在队伍士气低落时领导者必须与下属保持一致

（二）借助暗示，输出信心

1.暗示机制：

很多时候成功不是资源的问题是信心问题，有资源的人没信心照样失败

2.暗示小未来增加大信心

3.调整情绪合理解释

1）乐观导向：

乐观是能创造出来的

不快乐就装快乐，时间长了就真快乐；不聪明就装聪明时间长了就是真聪明；装傻时间长了就是真傻

2）解释系统

A胸怀宽广

原谅别人的不原谅，理解别人的不理解，接受别人的不接受这样才能当领导

大家做事情要有胸怀，要成就五湖四海的事业你就得有五湖四海的胸怀

B合理解释应对挫折

⑴面对挫折时的四种不良倾向

1否定心理

2暴躁心理

3倔强心理

4忧伤心理

⑵面对挫折应采取的方法

1改进

2替代

3合理化

4升华

成功的人会把挫折失败转化成前进的动力人生得营养。

五．竞争矛盾巧化解

（一）竞争的不可避免

1.人有攀比之心—五指伸长比长短，荷花出水比高低

2.树欲静而风不止—外部竞争永远存在

3.臧霸事件给司马懿的启示

1）上司总会对你有提防

2）不要随便说话—慎言修口（《隋书》—贺若弼的故事）

补充：

人有言论可以说，但言论可以发表不可以发泄更不能排泄

（二）处理内部竞争的几个方法

1.高调做事，低调做人

1）展示最稀缺的才能获得最大程度认可

2）沟通技巧：

当面对一个沟通挑战你不知道怎么办而且别人沟通技巧特别多的时候没有技巧就展示真诚没有方法就展示真感情

3）越成功越低调，越闪光越夹着尾巴做人

注意：

三国中吴质与司马懿形成鲜明的对比

2.看清角色，做出姿态

1）中国人看清角色的智慧：

父不做媒、母不做师；喜不过生父、悲不过孝子

2）谦和忍让，一颗公心

3.以退为进，只守不攻

（三）面对上级竞争应谨守的五个原则

1.内外有别，大局为重

2.不越位不抢攻

1）不越级报告

2）不公开矛盾

3.人不说话事实说话

4.高姿态高动机

5.提前规划控制局面

六．授权之后怎么做

（一）管理学规律

1.自我暴露规律：

领导者袒露自己的内心世界讲自己的野心或弱点

一个领导者适当地进行自我暴露，袒露自己的真实感受可以增加吸引力提高支持率

司马懿的行为特点带来的启示：

忍能忍得狠，装能装得深

一个高高在上，掌握权柄想做大事的人，特别是当你出了名当你受到大家瞩目了有点业绩了有点名声了，你真得学会自我克制和自我控制否则就会出大问题

2.猴子爬杆规律：

一个人高高在上，你要露脸是不容易的，你要露屁股是很容易的你要想展示你的才华能力闪光点非常难，但是你要展示缺点不用展示大家都看得见（自我克制的必要性）

3.手表原则规律：

标准越多越不知道该怎么办

决策阶段很多声音，执行阶段必须一个声音。

重大的关键的事情上绝不允许有人开发出第二原则、第二个标准对我们的事业是个干扰。

4.弹簧规律：

一个人的内心世界压抑得越很反弹的越快

5.传播文化规律：

传播文化和价值观的重要性

屠刀让人掉头，文化让人点头，掉头的手段不可能带来长治久安，只有点头的手段才能带来长治久安。

武力解决一时，文化解决一直，想要长治久安就要用文化的手段。

（二）领导授权后要做的事情

1.司马懿征辽东

1）征伐辽东的困难

A公孙政权树大根深

B长途奔袭补给困难

C敌区作战没有后方

2）司马懿征伐辽东的策略:

斗智为主，斗法为辅

A声东击西

B引蛇出洞

C杀一儆百

D关门捉贼

3）作战的五个阶段：

战守走降死

弱者没有和平的资本

2.司马懿的性格特点

1）稳：

心态稳定，不轻易出手

2）准：

一击必中，看得特别准（善于分析事情的本质）

3）忍：

能忍别人不能忍得事情（不轻易显露自己的情绪）

4）狠：

关键时刻下狠手（做事情把握时机）

3.领导授权之后要做的事情

1）沟通：

A画圈：

圈定资源

B画饼：

事情结果的大概的框架，结果是否是领导想要的

C画叉：

决策权交给领导

注：

充分的沟通是将来信任的保证

2）远观忠，近观敬

越到远处做事情的时候在小事上越得端端正正，得用正楷的方式去官人管事不能用草书

1）不擅自动用公物进行私赏

2）太平本是将军定不许将军见太平

谚语：

1.水流千遭归大海，人行千里归故乡

2.树下童颜变白发，桃花依旧少年时

3.慈不掌兵，义不理财

七．巧抓机遇有办法

（一）管理法则

1.关键事件上的速度问题

做事情很多的时候你就要讲求速度

市场营销的规则：

不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼；谁快谁成功，我虽然比你小但我比你快我照样可以成功

谚语：

谁的痒痒谁挠，谁的儿子谁管

2.重大事情怕拖延与委托

1）拖延：

错过机遇耽误时间

2）委托：

错过机缘难以成功

谚语：

树怕扒皮，人怕当面

3.做大事的两种精神

1）抢的精神：

机遇得抢来

2）闯的精神：

亲自出马

4.日落法则：

今天要做的事情一定争取在今天太阳下山前把它做完如果今天做不完拖延到明天风险就大了机会就没了

感悟：

人这一辈子，很多话第一次想到说你忍住没说，你以后可能就永远消失了，很多事情第一次想要做你没有做可能以后你就永远再没有机会做了。

世界上永远不会在的事情就是明天，我们拥有的唯一资源就是今天就是当下所以你要奋斗就从眼前开始—活在当下奋斗在当下

（二）托孤内幕

1.曹睿选择的五个托孤大臣

1）燕王大将军：

曹宇

2）领导大将军：

夏侯献

3）武卫大将军：

曹爽

4）屯骑校尉：

曹肇

5）骁骑将军：

秦朗

2.童年经历给曹睿造成的性格特点

1）不安全

2）沉默隐忍

3）怀疑

3.最让人无奈的领导

1）朝令夕改

2）耳软心活

4.与人交流三种类型

1）头脑型：

成败利害分析（曹操为代表）

2）心灵型：

理想信念价值观传播（诸葛亮）

3）感受型：

感情远近心生亲切（曹睿代表）

5.让人不变心的三种手段

1）用文化：

信任他人确立共同的价值观（最强）

2）用实力：

分析形势让人敬畏

3）用感情：

与人交好让人不忍心（最弱）

二．抓住机遇的策略

1.建立联盟获得支持—一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

什么是贵人？

就是在生活当中帮助我们在事业上帮助我们抓住机遇得人。

一个人若要成功必得他人帮助

2.感情到位角色互补—与领导感情交流

1）人的性格是社会造就的童年形成的教养环境父母影响的

2）童年是人生的父亲，环境是人生的母亲

3）可能荣华富贵的到来就是恩爱生活的结束

4）没有感情总有感动吧，

没有感动总有感恩吧，

没有感恩总有感想吧

3.类型匹配制造认同

一个圆不能有两个圆心，一个桃不能有两个核，一个团队不可能有两个领导

谚语：

私凭文书官凭印

人无百日好花无百日红

八．改变逆境靠行动

（一）逆境的不可避免和对人生成长的重要性

1.最鲜艳的花都是粪土里长出来的

2.人生在最巅峰的时候也是最容易出问题的

3.花红易衰月圆易缺

（二）管理学原理

1.欲望膨胀---馒头定理

在饥饿的情况下，你吃第一个馒头会兴高采烈心满意足吃得那叫一个开心，吃第二个馒头的时候你的兴奋劲就没了但还是很开心，吃第三个馒头的时候开心没了，第四个馒头不想吃了

2.边际效应递减：

同样的馒头第一个和第四个是不一样的前面的馒头比后面的馒头好吃

需求刚得到满足的时候兴高采烈痛哭流涕满足次数多了平淡无奇垂头丧气同样一件事做得多了就没兴奋了

膨胀必然带来贬值：

通货膨胀伴随着货币贬值，人心的欲望膨胀伴随着就是幸福感得贬值，房价的膨胀带来的是爱情的贬值

4.制约膨胀：

交友须带三分侠气，做人需存一片素心

控制欲望的方法：

1）节制自己的欲望—常将有时思无时，眼前快乐不贬值

人生若只如初见，幸福美满全出现

2）外力的约束

镜子很明亮照不见自己，眼睛很明亮看不见自己，人永远离不开别人的监督和约束

4.搬到对手争夺权力的策略：

明升暗降

5.人生仕途不如意时的策略：

防守反击

二．司马懿改变逆境的三个策略

（一）抓住机遇不留余地—招招稳准狠，步步短平快

1.示弱规律嫉妒的原则：

1）嫉妒相似不嫉妒不同

2）嫉妒强势不嫉妒弱势

3）嫉妒易得不嫉妒难得

2.找寻对手错误：

1）一人得道鸡犬升天---获得权力后重用亲信

2）青年人的玩乐心理---贪图享乐职业无规划

注解：

人做事情，如果人人觉得你了不起，说明你努力了；如果你自己也觉得自己真了不起说明你发烧了。

英雄和强者都不是被敌人打败的，都是被自己打败的而且打败的方法就是从小毛病开始的

（二）嘴上出缓招留有余地

1.管理学原则—不要为打翻的牛奶叹息

训练有素的人遇到遗憾的事想未来的补救，不经训练的人遇到难事就是后悔过去最后越来越惨

2.驽马恋栈豆，良马恋草原---人的有高目标的追求

3.不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友

4.权胜材必有如辱，威胜德必有祸

1）你的权利官职要比才华大的话你就会办丢人的事

如果你威风摆谱比修养大的话就会招来祸端

2）没有担不住的贫寒，只有担不住的富贵

3）懂得踩油门那叫力量，懂得踩刹车那叫智慧

（三）造足局势获得认可

1.高平陵事变分析

1）事变的三个条件：

势、局、变

A势：

民心民意大势所趋

B局：

力量对比资源对比你得占优势

C变：

条件许可机遇有方

2）曹爽的个人失败：

自我认识不足

3）做大事的要求：

名正言顺舆论过关

2.子女教育：

人生最大的成功是子女教育的成功，同理人这辈子最大的失败是子女教育的失败

九．教育子女有讲究

（一）子女教育的重要性

1.养不教父之过--《三字经》

2．父亲是孩子教育的第一责任人

（二）司马懿教育孩子的两个特点

1.特别细心用心

2.注重培养心理素质

1）一个人事业成功沉着冷静的心理素质才是关键

注解：

醉打老虎原理

人不缺打老虎的力量缺打老虎的胆量，老虎在眼前的时候你不怕它，老虎远在天边的时候你怕它它能把你打倒

2）温室里养苗，养的是一颗纤弱的小草；野地里风雨中养苗养的才是参天大树---实践锻炼

（三）做事情的方法

1.人做大事情时注意

1）不要在乎个人表现把注意力集中到任务上

2）多想表现好正面的信息少想负面的信息

2.焦点法—把目标分成段

一个远大的任务，它会抑制你的创造力让你发挥不好；把重大的任务分解成目标把注意力集中到任务上

二．司马懿教育孩子的方法

1.沉浸教育养成习惯

2.母爱教育培养孩子的性格

1）司马懿之妻张夫人的四个特点

心狠手辣—关键时刻果断

大局眼光风险意识—洞悉形势变化

了解丈夫苦心—体贴丈夫

没拿丫鬟命当回事—吃苦耐劳的精神

2）母亲教育孩子的方法—言传身教

3.体验教育提升孩子的核心竞争力

1）体验教育

A高人教不出好徒弟的原理—缺少实践教育的锻炼

B体验教育：

让孩子亲自去做而且从小事做起

C学习的概念：

学获得理论，习获得实践

2）内部感觉效应：

思维模式靠直觉

3）扩散效应：

一件事情进步了各个事情都会进步

知识要转化成能力最重要的一环是实践

补充：

关于教育的几点原则

1.家庭教育的重要性

2.严格教育培养人沉着冷静遇事不慌张的个性

3.人做事情很少用头脑大多用直觉、情绪和习惯

4.用爱心增加严格的力量

5.潜移默化的教师才是好教育

教育是指导不是指责，教育是示范不是口传，你得亲自去示范

6.过度的爱是伤害，你爱很好，但爱的时候你得有所保留。

花得浇凉水，不能浇温水，现在很多家长给孩子浇的是烫水，你爱的度数太高了。

归因理论：

责罚孩子后要给予孩子关爱让孩子自己认识到错误的所在，改变孩子的内心调动它的积极性让它改正自己的错误

十．稳定局面讲策略

（一）局面危机的时刻存在

1.人在人情在，人走茶就凉

2.王凌事件

1）王凌的背景：

连环计除掉董卓的司徒王允之侄

2）王凌的反叛：

反对大权独揽的司马懿

3）王凌问生死：

找司马懿要钉子

3.司马懿对王凌事件的认识—反对的人无处不在

注解：

二元式表达法

二元式表达：

重大事件或感情用含蓄的方式（古人沟通技巧）

《古诗十九首》--《迢迢牵牛星》

盈盈一水间，脉脉不得语

补充：

1.重大的利害攸关的问题重大的感情的问题就一定要用含蓄的方式表达—二元式表达

2.中国的文化是用感情用眼睛来表达的；西方的文化是用动作用嘴来表达的

3.美好的感情都要有点表达

（二）危机四伏的局面

1.最亲密的战友也是最危险的敌人

2.获得别人支持的原因

1）利益原因

2）认同原因

用利益获得普通人支持用意义获得高人支持；做事情有利益老百姓跟着你，做事情有境界、品味高人跟着你

3.利益驱动现象：

一个人对你的支持首先来自于你能帮助他获得利益

4.利益点决定观点

一个人又什么样的利益点脑子中自然就有什么样的想法

（三）困难重重的局面

1.没有利益是不行的只有利益是不够的

2.司马氏兄弟稳定局面的策略

1）力战取文毌—辨别下属的认同

2）心战取寿春—战胜敌人的方法

司马昭心战取寿春采取的两个方法

A示弱B离间分化

3）智战取钟会

重大事情成功取决于人才

注解：

冷暖水效应

冷暖水效应

1.应用背景：

给下属待遇时出现

2.应用原则：

一个温水你搁进去是凉是热取决于你以前手指头在什么里边，以前手指头在凉水里边就觉得暖和以前手指头在热水里边就觉得凉

3.应用方法：

看一个下属对你的认同怎么样取决于前任领导对他怎么样

4.应用关键：

新领导上任稳定队伍是关键

5.应用感悟：

做小事情靠力量做大事得靠头脑，做天下大事得靠别人的头脑

示弱的策略：

1.示弱的内容：

把力量和资源弱的部分展示给敌人

2.示弱的优点：

让敌人轻视自己

离间分化的策略：

做事情用资源和力量的人只是中等水平用谋略和人心的人那才是高等水平

补充：

分析伯乐不常有的原因

伯乐不常有的原因—教教会徒弟饿死师傅

培养人才的人，你让他幸福了才能有更多的人才；永远不要让发现和培养人才的人受冷落

（四）团队中有人翘尾巴时怎么处理

1.邓艾的两件错事：

1）以中央名义任命干部

2）说了不该说的话

2.司马昭伐蜀成功的原因

1）曹操以法治天下人人敬畏没有敬爱

2）司马氏革除弊政发展生产恩于百姓

3.成功人士的三种类型

1）情绪导向的人-凡人小事

2）头脑导向的人-成大事情（心急谋略、分析利害）

3）心灵导向的人-伟大的事业

（五）学习感悟

1.诸葛亮是一盏明灯，穿越历史的阴霾

司马懿是一面镜子，看清自己的面貌

2.真理的定义：

先真实再讲理

3.看到一个真实的自己时一个人一个民族真正进步的开始

4.以史为鉴以人为镜：

用明灯照亮自己，用镜子反思自己

5.心怀光明坦荡走在人生的路上