内衣服饰品牌开拓电商平台网络销售工作规划思路.docx

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内衣服饰品牌开拓电商平台网络销售工作规划思路

2017年电商工作计划

一，电商平台建设的意义及主要发展方向

目前，电商主要模式有四种即：

B2B（BusinessToBusiness）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（ConsumerToConsumer）、团购。

在我国电商领域专业的网购平台已多不胜数，其中当属淘宝、360京东商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手团购、（后起之秀）为代表。

XX内衣品牌前期主要以产品试水营销为主，开发对象应该集中放在主流团购网销模式上，以推广产品体验受众范围，树立良好的网络市场口碑。

电商平台虽然现在已经多不胜数，但网络市场消费人数也在飞速增长，商家开发电商平台主要建立在淘宝B2C、拍拍、京东商城、团购网等平台上。

二，XX内衣品牌入驻电商平台优劣势简要分析

对于一个暂未涉及电商产业的公司而言，是一个挑战也是一个机遇。

劣势：

第一、目前电商产业开发程度基本为零，没有一定的平台操作和行业经验，产品在网络中没有过销售经历发展是完全是从零开始。

第二、公司的服装品牌在国内市场暂时不具备很好的品牌影响力，对于客户接受需要一个完善的推广和宣传过程。

（21世纪产品不再是价格之间的战争而是品质之间的战争，产品的最大价值不是产品的使用价值而是产品的品牌价值。

XX内衣品牌将自己的品牌做成功，必须按照品牌营销对产品进行全面规划，其中准备的市场推广将尤其重要。

）

优势：

1）公司本身所具备的条件与实力（研发、设计、生产、销售为一体）

2）公司产品的性价比与同类产品相比，具有明显的竞争优势（价格与品质）

3）公司的资金实力可以为公司产品推广提供必要的保障

4）公司领导人的发展目标是公司事业成功的主要因素，这一点已经具备。

三，XX内衣品牌电商发展计划

网络品牌推广

四，电商的发展趋势及团队组建（未来成本预算）

（1）服饰产品销售形势的发展过程

市场发展现状模式

未来发展销售模式的转变

网络销售环境的分销

电商发展的优势

（2）后期团队完整建设

电商团队的建设应该根据公司发展目标和电商平台运作规划而定，我认为作为一个以营销和宣传为主要目的的电商团队，完善的应该具备以下功能部门：

售后客服（服装售后服务与客户关系建设）

根据公司目前发展规划，前期电商平台的开展主要以“试点”和为后期专业化发展做铺垫，应该本着以最低成本做最大事情的原则进行。

电商部的建设人员配备及费用预算：

五，电商平台运作工作计划表

时间

工作计划

04月份

拓展网络团购市场，建立优质的团购合作平台。

发展优质网络经销商，促进第三方销售渠道。

五一节主题销售筹备。

在经销商聚集的平台上推广产品代销的信息，让更多卖家知道公司优质货源。

05月份

工作内部协调分配。

掌握网络经销商销售情况，继续发展经销商完善合作条款，开发大客户经销商。

五一长假大促销主题活动。

官网产品展示的应用促进分销商对产品动态即时了解。

06月份

发展大客户经销商，达成长久战略合作愿望。

经销商供货服务工作做好，团队业绩任务布置，重点组织父亲节感恩关怀销售计划。

07月份

作出调整产品，夏季消暑季适宜产品销售。

计划泳衣泳裤销售。

筹建天猫店工作。

扩大产品经销商，并制定经销商销售任务及奖励政策。

08月份

继续深度的夏季销售计划，统计归类销售产品数量，筛选热销产品，做重点销售推荐。

天猫店的建设规划及设计，制定推广计划。

09月份

天猫店开业销售，大学生开学季及九月份制定礼品包装销售季。

教师节及中秋节把产品重点包装成礼品，关怀系列销售。

区别分类产品上架到天猫店上去。

10月份

大型国庆大放“价”活动，利润缩小，销量扩大。

加大天猫店的推广宣传。

团购长假团购重点推广。

增加招聘团队客服人员。

11月份

保暖内衣产品销售，商城产品及团购产品、经销商产品整体销售重点调整为冬季保暖内衣、家居服系列。

制定加入淘宝双十一促销活动。

联盟天猫店商家合力宣传。

12月份

组织双12的活动与圣诞节礼盒促销活动。

组合产品成主题圣诞节礼物为节日销售计划。

保暖内衣、家居服重点组合销售并在地方门户网站做促销活动广告推广，扩大销售量。

01月份

元旦迎新年的促销工作，及组合礼品商品销售。

与整年合作销售单位的回访工作，客户答谢。

部门工作总结及计划，销售模式的调整。

六，XX内衣品牌电商平台长期规划

（1）成功入驻淘宝B2C成长行业网络品牌

（2）与此同时全面开发电商相关平台合作比如：

京东、一号店、慧聪网、中国供应商、凡客诚品、万联商通、团购网等

（3）引入各大平台客户资源及其渠道资源，开发独立B2C运作平台

（4）规划建立服装产品全新的电商运作模式

（5）整个资源全面营销团购、电购