约会吧策划书程扬扬.docx
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约会吧策划书程扬扬
“约会吧”
策
划
书
2010-7-13
八、具体工作安排9
九、机遇与挑战10
十、财务规划（表格）11
一、关键词
双赢、人文、休闲、缓解压力、视听体验
二、公司概况
1、企业宗旨
分享精彩，分享喜悦，我们去约会吧！
2、企业简介
“约会吧”拟成立于2011年9月，是一家致力于为南信院同学及教职工提供一个独特的休闲平台的服务型企业。
初期创业团队成员4人，且各有所长。
我创业团队策划筹办此公司，是针对于校外商业街及休闲放松场所较远，观看3D影片不便，以及本校内电视传媒业的空白等诸多现状的深刻分析而得出的共识，因此必能在短期内迅速占领市场！
约会吧是一家年轻人创办的企业，推陈出新充满活力将是一以贯之的主旋律，在常规的运作中，将在原有的基础上加大手臂推出更多适宜的套餐供同学们选用。
人员方面，我们将力求完美，我们有一群志同道合的伙伴，对于出现的各种问题会及时分析、讨论，保证“约会吧”正常的运作和在同学们心中的新鲜感。
3、企业战略及地位
我公司拟为全院师生提供一种独特的影音服务，包括赛事直播，绿茵回放，新片热映，3D体验。
众所周知，服务业已成为当今众多企业实现产业转型的最优选择方案，大到IBM转型为企业提供合适服务器规划及网络解决方案，小到一些小型零售商如今也开始走出店面，开始了送货上门等一系列增值服务。
我公司的初期定位，就是以一种前所未有的影音服务为全院师生的课余生活增添一道靓丽的风景线，我们会为广大师生提供一种别具一格的享受，无与伦比的放松。
4、价值评估
1）资金收入
月收入2000元左右
2）人文价值
在学校提供一种人文式的服务，可以宣泄情感、淡定浮躁之气等
5、公司管理
1）策划部
陈进波主要负责公司的整体特色活动策划
2）营销部
程扬扬对外销售以及人员安排
3）技术部
孟威技术支持，日常技术维护
4）财务部
冯阳财务规划
（备注：
提供勤工俭学的岗位）
三、市场分析
1、市场介绍
就目前我校而言，宿舍都未配备电视机，电视传媒业几乎空白，有很多热爱体育（NBA），关注大片的同学并不能及时得到最潮的视觉享受；另外，由于校园本生缺乏一系列娱乐设施，如健身房等，我公司旨为广大同学提供一种独特的氛围，也就是所谓的软环境，能够更好的提供一种放松、休憩的场所。
通过对本校市场的深入研究，以及就我公司提供的服务而言，两者之间存在的交点尤为广阔，因此只要通过我团队的精心经营，一定能够迅速占领市场，在同学们心中树立一定的地位，为今后我们的走出去战略奠定基础！
2、目标市场
南信院广大师生以及职工,经过精心策划，争取吸引校外客源或在校外开设分店。
四、市场竞争战略
（1）基本竞争战略——差异化战略
目标集聚战略
●差异化战略：
我们有明确的大学生这个目标市场，所以我们主要围绕大学生的差异化个性需求制定我们的服务，以满足大学生的要求。
1差异化战略的优势：
“约会吧”提供的舒适、宽敞、明亮的影院，可以满足网NBA、足球迷们对赛事氛围的个性化需求，并给其提供有气氛、舒适的观看环境。
专为大学生设计的组团、情人节观看电影，NBA,足球赛事等个性化需求。
这些差异化的特色服务提高了消费者对我们的偏爱和忠诚度；同时，虽然大学生这个目标市场对价格的敏感度很高，但这种差异化的个性服务可以降低价格的敏感性，这可以使我们一定程度上避开现在困扰影院业的价格战；而且，消费者的这种忠诚建立后，还可以较大程度上减少替代品对我们的威胁，还可以降低供方及买方的讨价还价的能力。
2差异化战略的潜在风险：
为了实现差异化，我们可能会付出更高的成本；差异化战略有时有目标市场狭窄和与市场占有率不可兼顾的风险存在。
基于以上思考，在“约会吧”的第二阶段，我们将建立基于不同目标市场的影院，例如针对ＮＢＡ 足球赛事推出的互动与有奖竞猜，情人节、毕业生离校等的活动
●目标集聚战略
在创业初期，我们会集中力量攻取大学生这一细分市场，在这一市场上寻求差异化优势
（2）企业发展战略——多元化战略
在企业发展进入第二阶段后，我们将寻求企业的进一步发展。
我们选择同心多元化战略来扩展我们的企业。
即在不同时期推出不同的活动体现属于自己的企业特色。
（3）企业核心竞争力
作为服务行业，我们的核心竞争力即特色管理方式、特色营销模式等这些无形资产。
也就是说无论我们怎样变换每一阶段的目标市场，建立针对大学生的“约会吧”、都将运用上我们统一的、自有的管理方式及营销模式等，而这也将是我们制胜的法宝。
五、企业服务
1、常规服务
NBA赛事直播时间（8:
00-12:
00）
足球赛事回放时间（16:
00-17:
30）
天天影视时间（18:
30-21:
00）
2、特色服务
3D大片放映时间（19:
45-21:
00）（不定期）
集体的“约会吧“的承包，承办社团活动
真正做到一个物联的学校，紧密联系各大饮料食品店铺，提供食品服务
创建一个属于自己的QQ群、微博平台，讨论每场球赛与电影的自己切身感受，发表自己的感受，在这里留下属于自己的成长足迹。
六、市场销售
1、市场销售方式
店铺售票方式
手机联系售票
网上订票
2、销售的合作伙伴
超市便利店食堂BEST真鲜奶吧傻子瓜子店等
3、定价策略
定价暂定常规票两元每张
3D五元每张
集体承包30-50元
7、宣传与推广
1、电影票价应考虑到我院的实际，根据当天所放的片子、NBA、足球联赛的吸引程度而定。
每周或每场的票价都不尽相同。
2、与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传等服务，在节省经费的情况下也增加影片、影院的影响力。
3、NBA足球联赛的互动，每个场次都会抽出幸运儿，推出属于自己的NBA部落和足球部落。
并定期联系每个篮球、足球爱好者举行篮球和足球联赛、打造属于我们自己的特色。
4、套票推广。
考虑到临近（南京信息职业技术学院、南京工业职业技术学院、南京理工大学紫金学院等）在校大学生比较多，如设学生优惠卡，面值80元按60元优惠销售，并限制在30场/年。
或者利用各种节假日开展优惠酬宾活动，如“看五赠一”等活动。
再如，几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票，划分为情侣套票、全宿舍套票、双休日套票等类型。
5、套餐推广。
再出售电影票的同时，与卖品（学校商家提供）相结合，如在影片播放前夕向观众赠送爆米花、口香糖等物品。
刺激两方收入的共同增长，通过联合促销，再提升卖品的同时对票房的提升也会有促进作用。
6、团体推广，对于团体学生的需要，可对团体打折、优惠，当然不仅仅是收费，还包括为同学提供的各种活动宣传推广等一整套服务。
这样的联合团体推广将会大幅提升盈利额。
八、具体工作安排:
1、宣传，每场电影、NBA、足球联赛播放之前要做好电影、赛事的筛选、确定，电影、赛事简介及票价的公布。
2、广告招租，确定电影、NBA，足球联赛以后开始联系愿意在走道做广告及出售零食、饮料的商家，并洽谈好相关事宜。
3、设备准备，每场电影，赛事播放之前都要对设备检修，有故障马上排除。
4、播放，播放电影、赛事时必须有人值班及维持纪律（维持纪律的态度要注意）。
5、播放结束，每场电影、赛事播放结束要对设备进行还原。
6、播放结束后可以对每次放映前后做一个调查,了解到同学们期望看到的影片、赛事以及对“约会吧”的评价和建议.
7、影片、赛事放映和直播完后维护人员还要做好场地卫生工作,也可请观众自觉带走垃圾.
8、电影、赛事播放结束后对当天的收费进行统计核算。
九、机遇与风险
1．机遇
（1）市场需求大；
（2）学校附近没有电影院，较多的人喜欢观看NBA、足球联赛直播，有很大的商机。
2．外部风险
（1）潜在竞争者的加入；
（2）资源供应商的风险；
（3）无法保证顾客的上座率。
3．内部风险
（1）竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；
（2）内部管理可能带来的风险；
（3）价格可能会对一些人群比较难接受。
4．解决方案
（1）多元化经营，化解单一的经营模式；
（2）熟悉该行业的法规与市场；
（3）寻找信用度比较好的资源供应商；
（4）采取优惠政策，以弥补价格对一些顾客的阻碍。
10、财务规划（表格）
1、资金需求分析
投影仪
2000元
桌椅
200元
装修费用
300元
流动资金
500元
2、预计收入报表
第一月
第二月
第三月
第四月
预计收入
2000元
3000元
3000元
3000元
3、负债报表
资产负债表
约会吧有限公司 单位：
元
资产
第一个月终
第二个月终
第三个月终
流动资产：
1350
3920
6490
存款
1000
3500
6000
现金
350
420
490
固定资产原价
2500
2000
1700
减：
累计折旧
500
300
200
固定资产净值
2000
1700
1500
资产总计
3350
5620
7990
负债和所有者权益
实收资本
3000
3000
3000
未分配利润
1350
3920
6490
负债和所有者权益总计
3350
5620
7990
4、周度报表
“约会吧”周度报表
一
二
三
四
五
六
日
支出
收入
5、投资收益与风险分析
主要假设：
公司的设备供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在1月内完成，
能够保证产品质量；
投资现金流量标如下：
（元）
投资各年现金情况分析
初期
第一月
第二月
第三月
固定资产投资
2500
1500
流动资金
500
收入
2000
3000
3000
—变动成本
300
100
100
电费
30
30
30
工资
320
300
300
+折旧
500
300
200
净现金流量
1350
3920
6490
注:
第一季度收入=1350元。
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