外贸寻盘和回盘范文.docx

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外贸寻盘和回盘范文

外贸寻盘和回盘范文

提高有效询盘量？

本质上，这还是一个外贸企业推广的问题，既然是推广，它就涉及到外贸业务运营的建站、SEO、B2B店铺、社交账号、邮件开发等5个重点环节，缺一不可。

那么，如何围绕这5个要点，提高业务开发的有效询盘量呢？

富小胖，为你逐一剖析！

优化营销网站

1、网站域名的选择及注册

无论什么网站的域名，都应该遵循：

简短易记、带产品（服务）关键词、包含品牌名，这三条标准。

简短易记，是基本要求。

如果是宣传用途，域名包含品牌名词是最适合的。

如果是品牌和产品都要兼顾，可采用.品牌+产品关键词.。

2、营销网站界面的设计

国内和国外的网站浏览习惯，差别是非常大的。

我们要从国外客户的浏览习惯出发，去设计网站界面。

例如，我们可以根据不同地域的文化偏好，设计相对应的网站风格。

欧美国家崇尚简洁，就参照欧美网站极简风去设计。

而像日本，则适合比较偏向动漫、二次元类型。

3、给网站空间扩容

足够宽裕的网站空间（虚拟主机空间），可以提高网页打开速度。

速度太慢，不仅会遗失访客，还会严重影响搜索引擎对网站资料的抓取频率。

4、提供真实、详细的公司和产品信息

老外的浏览习惯，是喜欢自己花时间研究产品和企业，而且对细节要求高。

这就要求，我们的营销网站提供专业、多图的产品介绍，以及真实、详细的企业信息。

其中，产品的文字介绍，描述要详细、明了，并配上美观高清的产品多图，如果有一定尽量上传PDF说明。

5、文字样式

国外特别是欧美，常用的字体是Tahoma和TrebuchetMS字体，因此如果没有特殊的设计要求，最好选用这几种常用字体。

6、设置留言客服系统

一个完整的网站，要设计可留言、询盘的在线客服系统，方便国外访客及时有效的互动，并留下访客的___，这是网站流量转化的关键。

7、展示产品资质

原产地证书、3C、ISO这些基础认证就不说了，如果有CE、FDA、RoHS、SGS等认证，那一定要重点突出的宣传展示，对于提高客户的信任度非常有价值。

搜索引擎优化

1、页面的静态化处理

产品分类建议采用目录形式，产品介绍则尽量设为.HTML或.HTM的网页，把网页生成静态页面，既提高网页打开速度，对搜索引擎也比较友好。

2、站内链接优化

站内链接的建设，涉及到网站的结构、目录分类、导航条，在编写网页时一定要处理好。

深圳一些热度不太高的关键词，内链做得好，会提升在搜索引擎的排名。

3、关键词的分析布局

对站内文章标题，进行关键词描述，能大幅提高搜索引擎友好度。

搜索引擎抓取网页的时候，希望每个网页都能提交主题思想给它，也就是整个页面内容的核心总结，所以这些标题描述关键词，一定要足够精准。

国外网络推广

主要利用是国外社区、外贸圈论坛、___扩大影响力、曝光量，间接获得点击和询盘。

1、社交媒体

热门的如，facebook、Twitter、linkedln、VK，都可以注册、入驻企业官方号。

Twitter、facebook作为产品和企业动态的传播平台，侧重展现行业专业度；linkedln，则可打造为优质内容分享和企业形象宣传的社交窗口。

此外，还需在Youtuebe上重点推广产品视频，包括工厂视频和新品视频，每天更新1-2个视频，会收到意想不到的效果。

2、___

有条件的话，坚持每天发1篇各类型的博文，除了介绍企业文化，工作趣事、外贸技巧都可以作为题材。

3、外贸论坛、社区

找准和企业关联度高的国外论坛和社区，持续发帖、回帖，多与国外同行们进行深度沟通，能够更快获得圈内人的关注和访问。

提高开发信水平

开发信的重要性对于提高询盘的重要性不言而喻，核心的要点无外乎：

选择邮箱服务器、写好邮件主题、吸引眼球的开场白、简洁明了的产品（优势）描述和信任背书、真诚明确的沟通意图。

做好五个方面，再提供详细的联系人名字、职务、邮箱、公司名称、电话、传真、网址等信息，并附上个人的真实头像，就是一封高质量、有效的开发信了。

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做好B2B运营

产品发布技巧

1.标题带主关键词,最好再带点形容词，类似bestqualitylowerprice

2.简单描述需带主关键词

3.内容描述需带主关键词

4.自定义属性,尽量写满

5.交易条件,供货能力,其它信息,填完整

6.内容部分带表格类的描述，简单易懂

详情页制作

1.产品信息

包括产品参数信息和文案描述，产品的规格大小、产品卖点和特性，通过属性、文案说明，让客户对产品有基本的认知和把握。

2.激发感性

详情页中，一张图片有时候胜过千言万语。

精美的图片，能快速吸引客户眼球，直观地突出产品特性，既是功能驱动，也是情感驱动。

3.引起共鸣

挖掘买家痛点、痒点，利用情景（图文）表现产品和情感共通的特点，引起客户共鸣。

4.增强信任感

权威证书、品牌认证、生产车间等展现，都能有效培养客户的消费信任感。

5.提高回头率

提高客服体验度，增加客户的好感度，提高客户的回头率。

以上，5个提高有效询盘量的要点，你get到了吗？

可是，富小胖觉得，提高询盘并不是最难的，难的是如何提高询盘转化率，这才我们外贸人最需要认真研究的课题！

谢邀。

我们找客户不外乎分为线上和线下两种渠道找客户。

我们先说线下，常见且主要的方式就是通过展会、海关数据、上门。

（1）展会的好处就在于会遇到很多目标客户，但缺点就是同行竞争激烈，你必须在产品、质量、服务等方面至少一方突出，打动客户。

展会信息的获取，一般都是参加一些行业协会、查看政府等官方发布信息，以及通过一些展会信息集合网站了解。

（2）海关数据一度被外贸人士认为是最核心的找客户、产品的方式。

因为上面有大量的贸易信息，让您了解到公司、购买的产品、数量等等需要的核心信息。

但是最关键的购买人___却不一定有，大概60、70个国家开放了海关数据，但是只有差不多1/3的有买卖双方数据。

（3）上门的好处是让客户感受真诚，面对面、合适的环境交谈也更容易成单，但缺点就是花费的金钱成本高、你需要能够获得精准的客户信息。

且你前期需要准备的信息要充分，不然适得其反，让客户觉得你不专业。

其次就是线上，常见且主要的是三种平台流量：

搜索引擎、社交媒体、电商平台。

（1）搜索引擎：

你可以利用产品关键词通过搜索引擎去获取客户、产品信息，但前提是在网络平台上有展示的。

最主要或者说全球使用量最大的，就是Google。

你可以在Google高级搜索：

s:

//.google./advanced_search中通过设置（排除）一些词，来提高你的搜索精确度。

这种方式获取客户、产品信息有几个缺陷：

搜索量大、搜索结果未必可激活、搜索结果相对较少。

（2）社交媒体：

主要是利用社媒的交互性和即时海量曝光，便于您与潜在客户的沟通与树立品牌形象。

加之社媒有丰富的展现形式，也利于多方面触及您的潜在客户、发现所需产品。

现在主流社媒主要有：

社交为主的Facebook、职场社交的LinkedIn、资讯分发的Twitter、图片展示的Pinterest、视频展示的YouTube等，可以多方面、多角度的满足您及客户的需求。

这种方式获取客户信息的缺陷在于：

国外很多人注重隐私，以及工作与私人生活分开。

如果通过社媒去交流工作的事情，我们需要有很多技巧，比如Facebook上建立企业专页、开产品库等。

这里不细致讨论。

此外，运营平台一多，耗费的隐形时间等成本就会增加，一定程度上影响您直接找客户、产品的精力。

（3）电商平台：

因为您提到的是找客户、产品，所以我倾向于认为您是B2B的业务类型。

雨果网有详细列出B2B的平台电商.cifnews./article/31798，可以通过了解平台规则，去找客户、产品。

这种方式的缺陷可能在于受限平台规则，在流量曝光、买家关键信息获取上。

其他的还可以在政府机构类网站和各国黄页上找客户，具体方式和内容，大家可以看一下索菲外贸笔记有一篇《找客户方式汇总》的文章。

希望回答对您有所帮助，更详细的内容可以关注外贸通宝（微信___：

ttonpal），或者其他回答内容了解。

在敦化路东头（靠近福州北路）有一家青岛外贸城，在长春路（长春路、和兴路交叉路口）有一家天马外贸城，这两家外贸城的商品都挺齐全的，尤其是位于敦化路东头的青岛外贸城，外贸出口原单商品尤其是服装尤为齐全，我的大部分服饰都是在那里买的。

外贸现在内外交困，非常辛苦，面对汇率原材料涨价困局，而无力改变。

去年很多做外贸的以为人民币会贬值，美元会升值，国家会支持，都按1:

7报价，没想到人民币从6.96:

1美元狂涨至6.5，今年更是破6.4，用美元结算的单汇率损失就赔上全年所有利润。

本来想从工厂压点价，补点利润，想当然认为美元会升值，原材料会降，不料人算不如天算，美元大贬造成原材料飞涨，环保风暴，造成纸箱飞涨，电镀关闭，工厂还要涨价。

外贸是有合同的，签了合同不能单方面违约，需要与客户协商，中小客户好说，涨一点可以接受，大客户坚决不行，因为它们都与大超市百货签长约，不能毁约，只能做到及时或提前付一些款，解工厂流动资金紧张，换取不涨价。

今年环保税开始实行，工厂成本又要增加了，可出口价格却提不上去，因为有越南，東埔寨，菲律宾低价竞争。

很多人会问为什么升级换代提价，可不知国外消费习惯，比如一件商品好卖，会一直年年下，款式十年不变，价格也很难提，不做，新订单也别想做。

国外消费者喜欢上一个品牌，一个款式，会变成忠实客户年年买，除非不喜欢了，才会换款式。

人民币如果还不贬值，今年会有很多外贸和工厂扛不过去，关门大吉。

江苏省作为经济大省，有着它独特的区位优势，近江沿沪，与它有的一比的唯有浙江了。

为什么这么说，因为上海作为中国经济的龙头地位是没有一个城市可以比拟的，北京与它还有着一段距离。

那么近水楼台先得月，江浙地区发展外贸就有着得天独厚的优势了，试想一下，内陆的省份，做个外贸生意，集装箱要从港口开几天才能装货，同样的条件下，外商会怎么选？

即使选择了你，利润肯定也低了不少。

江苏，尤其是苏州无锡一带，与上海近在咫尺，地理优势明显。

环境优美，经济发达，留得住人才，良性循环下，已经甩国内大部分地区很远了。

不得不提的是，江苏省还有一个天良深水大港——太仓港。

六百多年前郑和下西洋就是从这里出发，可见其港口条件之优。

目前太仓港已经成为国内排名靠前的优良大港，吞吐量惊人。

说了优势，那么江苏省发展外贸的劣势在哪里？

其一是江苏省没有进入北上广深这样的一线城市，其二可能是用工成本相较于其他地方比较高吧。

如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。

雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。

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等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。

这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。

并最少掌握一门自己最精通的技能。

比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。

比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。

比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。

总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。

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外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

谢谢！

外贸工作是我国的一项热门工作，好多人学习外语之后都想在外贸方面掘得一桶金。

做外贸可有学问了，要坚持不懈，也有一些小撬门，下面告诉你我的心得体会:

1.参加传统的展会，展会是外贸的重要形式，据我所知，这一形式依然是外贸的主流方式。

2.到外贸论坛发帖子，经常到外贸论坛发表自己的看法，别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物，就会增加对你的关注，自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在。

3.尽可能多地掌握外语，当下中国是个开放的中国是个开放的社会，我们同世界各国本着平等的原则做贸易，国家鼓励企业同外国人做生意。

会英语有时还无法满足交流的需求，还要尽可能多的掌握更多的语言。

4.不忽略搜索引擎，通过关键字输入直接在搜索引擎中找客户也是一个好的方法。

5.拜访外贸公司，如果你是工厂同外贸公司做外贸也是一种好的途径。

6.注册很多的的B2B网站同交费平台相结合。

知道的就这些，希望能帮到你！

外贸好做吗，要具备哪些条件？

现在外贸跟国内生意一样,竞争压力比较大,现在中美___打得火热，需要时常关注市场动态，能抓住机遇,运气好的话,上传的一款产品走红,就能使店铺火起来。

英语是做外贸的必备工具。

若是不会英语，可以使用网上翻译工具。

这样操作起来有点费时费力。

但是可以操作。

一般外贸分为传统外贸和跨境电商。

无论是做传统外贸，还是做跨境电商，都需要以下条件：

货源对于做生意来说是非常重要的一个因素。

好的货源，如果产品款式新颖，能够顺应时代潮流发展而有所创新，价格又有优势，这种货源对外贸生意的成功，有很大的促进作用。

1.展会

2.贸易商会

3.当地的贸易公司

4.当地的国外客户办事处

5.网上搜索：

google搜索引擎搜索

6.社交媒体社区：

Facebook，twister,linkin等

7.b2b国际贸易平台

8.独立的英文网站

跨境电商的客源：

选择平台

希望以上回答有所帮助。

我是外贸知识一点通，欢迎关注留言。

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