安利美容讲稿网上资料整理直销技巧.docx

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安利美容讲稿网上资料整理直销技巧

安利美容讲稿

各位朋友，大家好！

感谢主持人给了我这次跟大家分享的机会。

我看在座的有些朋友可能不认识我。

那么打开人际关系的第一步，我先做个自我介绍。

我叫XXX，（板书）从事安利事业已经有一年多的时间了，对于美容方面有一些自己的心得，今天呢我要和大家分享的是咱们安利的美容产品—ARTISRY

大家都知道爱美之心，人皆有之嘛。

不仅仅只有女人爱美，在座的男士难道不是每天都把自己梳洗得整整齐齐的？

我想问问在座的各位，有谁是每天脸也不洗，头也不梳的？

请举个手让我看看。

（停一下，看场下反映）没有是不是？

不是说男士不爱美，只不过没有咱们女人这么讲究罢了，对不对？

谁愿意整天蓬头垢面的出现在众人面前？

那么大家谁能告诉我，什么是美吗？

（停一下，看场下反映）…………（板书）

关于美的定义众说纷纭，有人说真正的美发自内心，有人说美不止是外表而已，还有人说，情人眼中所见的就是真正的美。

事实上，这些定义都是同一主题的不同说法。

美并不限于任何单一的定义，因为美不只是型貌——它是一种内在信心的呈现。

而ARTISRY就能给您这份与众不同的自信。

好，下面我们来看一下一个非常有意思的事情，是有关于男人和女人折旧率的问题。

女士的折旧率20（极品）30（成品）40（半成品）（板书）

男士的折旧率20（半成品）30（成品）40（极品）（板书）

女人在20岁的时候想一朵含苞待放的花儿一样，是不是叫极品？

男人在20岁的时候没有什么太大的魅力，毛孩子一个，是不是叫半成品？

女人在30岁的时候开始有些衰老的现象，但是还是很有成熟女人的味道，是不是叫成品？

男人在30岁的时候，开始有些事业了，也很有男人味道了，这时候是不是应该叫成品？

女人到了40岁的时候，有家有孩子，在家里家外忙来忙去，根本没有时间照顾自己的脸蛋，皮肤渐渐衰老，出现皱纹，斑点等等，这个时候只能算是半成品了，是不是？

而男人呢，在40岁时，事业有成，手头有钱了，那可以说是魅力十足呀！

这种男人是不是叫极品。

面对着这种差异时，家庭关系会渐渐产生裂痕，这是必然的。

我们有些太太整天的围着老公和孩子转，根本就不注重自己的形象，头发一挽，用个大的八爪夹给夹起来，整天的忙着烧火、做饭、洗衣服，把家里收拾的干干净净，地板上甚至可以看到自己的脸，桌椅板凳擦的亮亮的，皮沙发是一天一擦的，她可以花几十甚至几百块钱去护理和保养皮沙发和皮大衣、皮鞋，却不舍得对自己脸上的“真皮”一点也不在乎，整天的在家里念念叨叨的，那自己的老公能不“审美疲劳”吗？

难道“极品”男人在外面应酬的时候，带着你这个“半成品”女人去吗？

那不是丢自己的脸吗？

所以说，身边带出去的自然是和自己一样的“极品”。

各位千万不要相信你的老公和男朋友说你“自然就是美”，他那是为了给自己节约几个钱而已。

男人挣钱给女人花，那是天经地义的事，如果你不帮他把钱花掉，那么自然有人来帮你花掉他的钱。

当然，现在有些男士可能会想：

哎呀！

我是不是来错了地方，怎么像在开男士的批斗会一样啊！

其实不是，我这里只是给在座的女士们下个危机，难道在座的男士真的就希望自己的太太或者女朋友每天邋邋遢遢的，给自己一个“审美疲劳”吗？

好，我们再举一个例子，如果你是公司的老板，在你面前有两个能力相当的人在你面前应聘一个工作岗位，你会选择哪个留下？

（停一下，看场下反映）绝对是长的漂亮的一个，是不是，就是天天看着，心里也是舒服的，不是吗？

据专家调查，外表好看的人在生活和工作方面就是比稍微差一点的人机会多，帮助也多一些，他们是比较受青睐的。

美丽虽然不是最为重要的，但是，人们对美的追求和向往却是从来没有停止过的。

面对这些情形时，大家有没有觉悟到美对我们的重要性呢？

但是我说的美，并不是让你你吃饱了撑的跑去整容，而是让你去懂得自我的保养和提高品位。

好了，聊了这么多，我们言归正传。

下面呢，让我们先来了解一下自己的皮肤。

一、皮肤的结构

表皮层

1．角质层：

皮肤的新陈代谢。

2：

透明层：

细小的细胞组成，光线可透过，生长于手掌及脚掌没有毛囊的地方。

3．粒状层：

细小的粒状细胞组成，几近死亡，正要蜕变成角质物质。

4．棘状细胞层：

通常与生长层属同一分类，形成基础层。

棘般的纤维与细胞结合在一起。

5．生长层：

由数层不同形状的细胞所组成，最里面的一层负责表皮的生长。

生长层含有黑色素，可以保护底层的脆弱细胞不致被阳光或灯源的紫外线所消失。

真皮层    表层（PapillaryLayer）

较深层（ReticularLayer）：

a）脂肪细胞b）血管c）淋巴管d）皮脂腺e）汗腺f）毛囊g）竖毛肌

皮下组织：

皮下组织为真皮的一层脂肪组织，它所含的脂肪可当能源来消耗，也可以保护外层皮肤。

血液与淋巴液之循环则由动脉及淋巴管的网路所维持。

有些人可能到现在还不知道自己到底是什么样的肤质，好，那我们就把各种肤质的特点一一列出来，让大家来对号入座。

二、皮肤的分类油脂毛孔面疱斑点皱纹角质层

中性（16以下）正常细腻没有没有没有均匀

干性皮肤较少较细没有有有较薄（板书）

油性皮肤较多较粗有没有没有较厚

混合性TT粗U细T有U无U有T无U有T无不均匀

了解完了咱们的皮肤，那大家知道是什么因素影响了咱们的皮肤，使我们出现衰老的

呢？

下面我们再来看一下有哪些因素会使我们的皮肤出现损伤、老化。

三、不可控因素：

1.年龄：

自然老化（0~12岁的皮肤最好，12~18岁的皮肤有些问题出现，18~22岁皮肤开始变差，22岁以后皮肤开始走向老化。

）

2.环境：

紫外线、污染等    （板书）

四、可控因素：

1.睡眠：

晚上10~2点是皮肤的最佳修复时间，睡眠时间应保持在8小时左右。

（板书）2.水份：

每天应补充6~8杯水，身体中的水份才会充足。

3.营养：

应适当补充营养素，以维持身体内的营养素均衡。

4.压力：

工作、生活、学习中的压力，要用乐观、积极向上的态度和心情去面对。

5.运动：

每天进行0.5~1小时的有氧运动。

（微微出汗）

6.饮食：

注意饮食生活习惯，不要吃垃圾食品，多食清淡。

知道了咱们皮肤的分类和影响咱们皮肤的原因，那咱们再来看看如何选择适合咱们自己皮肤的护肤品。

五、如何选择好的护肤品（板书）

1.    有无自己的工厂：

有些护肤品是让其他厂家生产，然后贴上标签出售，生产质量毫无保障。

雅姿产品都是创新的科学配方，在最先进的工厂中受最严格的品牌管控制所制造完成，安利公司拥有世界顶尖的化妆品制造工厂和设备，因此制造的产品都维持我们所标榜的高品质。

2.    安全性：

有无对皮肤的伤害，有无经过高科技的测试。

3.    有无净水处理设备：

化妆品的用水安全性应达到静脉注射的标准，以免造成对皮肤的伤害。

我们采用的反渗透水系统，可以最快最大量地制造纯净水。

它的生产速度达到每分钟生成48加仑美国USP23级纯净水。

高质量清纯的水将用于所有雅姿*产品的制作，是产品安全、温和的重要保障之一。

安利公司的标准超过美国食品及药物管理局对药物制造定制的规范。

4.    亲肤性、亲水性、通透性：

在皮肤上是否容易吸收，有无油腻感，用水是否容易清洗，多种程序后是否依然透气。

5.    效果性：

用后是否达到一定的改善作用，自然、不做作，安全可靠。

6.    经济性：

同类产品比价格，同类价格比质量。

7.    服务性：

是否有产品的售后服务及保障。

安利公司尊重每一位顾客的独特性，美容顾问为您量身定造最适合您的护肤品，并解答您提出的美容问题。

如果您的顾客为了任何原因对安利产品不满意，可更换同项产品，或全额换购他项产品，或价金半数退还。

8.    流行性：

安利彩色化妆品一向反映最新的色彩潮流。

我们的色彩化妆品是色彩流行专家、欧洲设计师和色彩协会共同努力的心血结晶。

在制造及品检的过程中均使用电脑调色机控制产品色调，以确保同一种化妆品的色泽一致。

知道了这么多，那下面就让我们来了解和认识雅姿这个品牌：

1968年，安利旗下的雅姿即ARTISTRY美容化妆品系列问世。

到今天已经有将近40年的历史了。

ARTISTRY，中文译作“雅姿”，由其英文原意“艺术技巧”，延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。

品牌标语BeautifulPossibilities（中文译意“美丽皆有可能”）。

根据全球消费市场调查及研究的权威机构Euromonitor1998年和2000年全球零售营业额调查所得：

ARTISTRY已跃居全球五大美容保养品品牌之一。

2003年，ARTISTRY以成为世界三大美容保养品之一。

现在，ARTISTRY已位居全球第二，正在挑战世界第一。

好，下面让我们来看一组幻灯片。

雅姿美容护肤及彩妆产品

多个安利独有或美国专利认可的成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。

如：

保湿脂类基质、美白复合成分、四重复合果酸精华、纯正燕麦精华、苦橙皮提取精华、针叶樱桃提取精华、高效抗氧化复合成分、燕麦蛋白精华等。

这些成分的作用与功效，我们将在下次的课程中做详细的说明。

好，看到了雅姿的实力，选择了适合自己的产品，咱们再来看看怎么用这些产品。

有些人虽然把这些东西买回家去了，但是用了一阵子觉得效果并不是很明显。

那你就要先看看是否选对了适合自己皮肤使用的产品，然后再检查看看，自己是否使用方法得当。

不然都体现不出雅姿优质的品质。

那么下面我们就抽一点时间教一教大家，如何在家里自己护肤的一些简单的手法。

（请模特）我需要请一位在40岁左右，以前从没有使用过雅姿产品的以为朋友来做我示范的模特。

如何使用雅姿产品

日护理是日常必须的基本护理,有针对性的改善皮肤的问题.

基本步骤是:

清洁、调理、特效修护、滋润、集中修护。

日护理步骤一：

清洁

雅姿共有三种洁面产品：

滋润活肤洁面乳（适合中性至干性肌肤）可直接点到卸妆后湿润的肌肤上进行清洁。

清爽泡沫洁面露（适合中性至油性肌肤）

美白洁面素（适合干性、中性、油性及混合性肌肤）

使用时，两者均需先用温水在手掌心搓揉直至起泡，然后进行清洁。

清洁时，通常使用中指和无名指的指腹，根据需要，可以增加食指，以增加力度。

清洁的顺序从下而上打圈进行，打圈的时候，注意往上推和提托肌肤。

油性肌肤可于在同一部分进行三到五次，干性肌肤则只需进行一到三次。

仔细清洁鼻翼、唇部四周、下巴、发髻线、耳后和颈后的地方。

最后，用化妆棉由里到外轻轻擦拭干净。

也可以用温水冲洗，注意避免直接触及眼睛。

日护理步骤二：

调理

雅姿共有三种调肤产品：

滋润清新紧肤水（适合中性至干性肌肤）

清爽控油紧肤水（适合中性至油性肌肤）

美白紧肤水（适合干性、中性、油性及混合性肌肤）

紧肤水的主要作用是：

再次清洁面部残余的污垢、洁面产品，并软化角质。

应配合化妆棉使用。

正确的化妆棉持拿手法：

既能压紧化妆棉，又可以在清洁的时候适当的用力。

将紧肤水直接倒在化妆棉上，以湿润，但不滴漏为适宜。

然后顺着肌肤的纹理，从里到外的清洁。

清洁完半边脸，建议换另外一张化妆棉。

与清洁步骤一样，注意清洁鼻翼、唇部四周、下巴、发髻线、耳后和颈后的地方。

日护理步骤三：

特效修护眼霜

雅姿保湿修护眼霜：

每只眼睛的用量只需米粒大小。

涂抹眼霜时，由眼尾向前，先涂上眼睑，然后是下眼皮和眼部周围的地方。

用无名指轻涂眼部细小地方，然后轻拍，帮助肌肤吸收营养。

日护理步骤四：

特效修护精华护理

雅姿共有三种精华产品：

复合果酸活肤精华液：

由里而外的促进皮肤的新陈代谢。

活肤调理精华液：

性质温和，显著提高肌肤细胞的活力。

美白精华素：

自然美白肌肤。

精华产品可用于整个面部和颈部，也能按需局部使用。

使用中指和