房地产渠道专员销冠个人的心得共享5篇.docx
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房地产渠道专员销冠个人的心得共享5篇
房地产渠道专员销冠个人的心得共享5篇
房地产渠道专员销冠的心得共享1
做为一名平凡的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名平凡的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：
房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去专心对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：
接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：
机会是留给有预备的人：
在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有预备的人。
4：
做好客户的登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：
常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：
提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。
客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。
7：
学会运用房地产销售技巧。
对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。
凡事心急人不急沉着应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。
当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。
8：
与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：
假如这次没胜利，立刻约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。
毕竟现在的经济形势是不会消失这样好的结局的。
假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。
10：
记住客户的姓名。
可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：
能说不能做，不是真本领!
房地产渠道专员销冠的心得共享2
如何做好一名精彩的房地产销售员?
这个问题是我几年始终去探究的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。
文章比较长，因为里面融合了许多为房地产精英和我自己的胜利阅历。
假如你真的想胜利期望你能花几个小时认真的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有许多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有许多老客户自己或介绍朋友来买楼。
许多同行都在问我，你有什么绝技，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?
其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种乐观向上的心态。
许多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?
要记住人是有许多弱点的，比如感情和冲动。
不要主观，往往结果都超出你的想象。
刚刚进入房地产的时候常听见一句话：
没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。
我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。
一身朴实说想看房，当时许多业务员就很以貌取人，介绍一些特别差的房子给她参考，爱理不理。
对她没有任何的期盼，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应当去考虑投资，什么样的楼考虑自住。
把自己全部知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西肯定不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。
最终次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。
你或许会问，你不是骗别人吗?
其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有许多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。
装修特别下工夫，全部的材料都是从香港进口，就算你根据它的装修也不肯定有这个效果。
买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权托付公证给我帮她处理一切房产事宜。
所以要被人相信你，很简洁帮别人赚到钱。
我认为自信特别的重要，在给别人介绍房产的第一步你应当先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?
能记住你的名字?
能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?
机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。
我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。
在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业学问和理论学问。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格廉价，装修美丽。
唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。
看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。
当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?
于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：
别人比你们服务在先了。
所以，一个乐观的心态，是对自我的一个信念培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自己是一个乐观的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的还有就是正气的一个人。
这就是自我的形象。
其实并不需要特别美丽和秀丽的形象，大众的脸才是大众最简单接受的。
房地产渠道专员销冠的心得共享3
其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种乐观向上的心态。
[学习乐观的心态]
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。
一个乐观的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着乐观态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。
“今天我心情很好，我很快乐，今天会跟许多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种确定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。
对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。
一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。
在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准]
房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。
产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。
商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依旧拿不定主意时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品尝、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。
更重要的是对竞争楼盘优势有糊涂的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。
在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。
因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会胜利的。
房地产渠道专员销冠的心得共享4
转瞬间，2021年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。
对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和进展。
2021年即将过去，2021年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。
不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。
不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁的事。
原本以为买卖房子是一个很简洁的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简洁，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的简单，甚至是难上加难。
卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。
几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
。
在工作中我发觉我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。
还要录总表，登记送件取件时间，录房信。
有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。
所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。
我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力气。
同时期望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
房地产渠道专员销冠的心得共享5
其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。
对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。
一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。
在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种乐观向上的心态。
[学习乐观的心态]
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。
一个乐观的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着乐观态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。
“今天我心情很好，我很快乐，今天会跟许多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种确定。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。
只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避开自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。
这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。
其一是：
当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?
是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。
所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制造他们的需求是我们必需要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是肯定不可能点头同意成交的。
对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：
我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。
我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。
每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，假如我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。
一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。
3、胜利地销售商品给自己
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满意自己的需求，要说服自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?
而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?
假如你已经能够胜利地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。
这是一种很好的练习方式。
拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?
所以有许多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。
假如连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗?
我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不抱负，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：
1）.假如我是客户，我会不会跟我自已买东西?
这包含了我的形象和态度。
2）.我所销售商品的好处是否已经足够满意我自己了呢?
3）.我在商品上的保证是够让我自己拥有平安感了呢?
4）.在商品肯定的价格上我是否已经给予它更超值的价值而令我自己满意了呢?
5）.客户所提出的问题，假如我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗?
6）.这样的住宅是否拥有我的热忱和我的生命力，假如我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我制造财富呢?
所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。
一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。
在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮忙一个置业顾问提升其察言观色的能力。
最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么!
因为你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。
对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的!
4）、擅长倾听，制造优势
我们在售楼部常常会遇到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，犹如一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。
当客户提出一些问题的时候，马上反对，甚至企图想要转变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!
因为，你根本不知道客户需要的是什么。
或许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的胜利与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。
我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!
除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交!
我们必需急躁地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕获客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现抱负的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。
我们常常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。
我们认真分析一下，就会发觉，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?
既然听不懂，还谈什么买房?
假如你能把这些专业的术语，用简洁的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场全部多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。
6、满意客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。
假如你自己是客户也会如此，只是你可能不曾认真想过而已。
试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?
还是你要有
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