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商场跟酒店合作计划
篇一：
商场入驻方案
商场进驻方案
一、背景资料
全国影响力
某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。
多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。
某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。
目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。
二、某某万鑫广场店定位
某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。
但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。
某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。
现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。
三、
1、某某万鑫广场店营销策略高端vip客户吸纳策略
某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。
广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。
具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。
以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作
为礼物发放给相应的客户。
以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。
2、异业联盟策略
我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。
与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。
具体合作方案是：
初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。
中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。
成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。
3、俱乐部优质服务拓客策略
通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：
A．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
B．温馨提醒服务。
记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。
C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。
针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。
D、追求差异化服务。
比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。
E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。
3、高端媒体投放策略
通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。
另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。
四、某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用
1、增加亮点
某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。
2、增加功能性
某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。
3、增加人气
拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。
五、某某万鑫广场店商务条件
1、面积3000平米
营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。
2、投资预算300万
初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。
3、租赁时间10年以上
由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。
篇二：
宾馆计划书
商务酒店项
目
计
划
书201X年6月目录
第一章项目摘要?
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一、项目概述?
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二、项目优势?
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三、项目背景?
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四、项目投资计划?
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第二章项目公司?
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一、公司简介?
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二、公司结构/管理?
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三、股权结构?
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四、项目其他背景?
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第三章项目规划?
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一、项目位置?
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二、法律明细?
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三、项目详细规划?
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第四章项目实施计划?
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一、项目建设规模?
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二、具有新建设酒店的优?
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第五章项目投资分析?
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一、投资估算?
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二、参数预测?
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第六章市场分析?
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第七章一、商务酒店概况?
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二、酒店经营指标分析?
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三、竞争对手及发展态势?
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四、项目定位?
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第一章项目摘要
一、项目概述?
随着人们生活水平的日益提高，对生活质量的追求也进一步的完善，商务式酒店将是人们旅游、休闲、渡假、会务的理想会所，也是一种趋势。
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顺城街是成都春熙商务圈的重中之重，休闲的绿谷，位于成都市繁盛商业区之心腑地带的商务酒店，交通便利，紧临交通疏通中心，地理位置十分
优越
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酒店总面积？
商务酒店总投资概为430万元，酒店用地面积260平方米，建筑面积为2300余平方米，主楼8层。
2—7层为客房，8层规划用途为茶
坊。
主楼2层为简餐茶餐厅（设计餐位数20人同时用餐）、茶座150米方?
新装修后的商务酒店，凭借专业酒店管理的优势，结合现代
酒店经营的全新理念，商务酒店将成为成都市档次最高之一的现代商务式酒店。
二、项目优势
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黄金地段、得天独厚
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采用专业化商务酒店管理团队?
采用专业的商务酒店的设计理念?
筹建部门成功开发过多个酒店的设计和施工?
专业的星级酒店服务师进行统一的培训?
现代化的高效益、高社会价值的经营管理模式
三、项目背景
成都是大西南地区重要的政治、经济、旅游和交通枢纽中心，地势由西南向东北倾斜，
西南部以中山为主，有低山、丘陵和山间谷地；东北部以低山为主，间有中山及河谷盆地。
拥有自然生态渊源国家重点风景名胜区，并获得全国旅游生态城市荣誉，目前拥有峨眉山、
青城山、窦关山、天台山等国家级、省级风景区多处；龙池，卧龙等国家级、省级自然保护
区3处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。
成为人们的旅游的新景点。
成都市身为政治、经济、文化的中心，目前只有四星级以上酒店15家、五星级酒店6
家（1家待建）。
而在顺城街幅员1公里向周边扩散，没有一家商务或经济型的专业酒店，鉴
于现代时尚商务式的酒店在此区域仅只有我们这一家，开发该酒店以具备天时、地利、人和。
它的新开可进一步缓冲顺城街沿线高档商务酒店紧张的现状。
四、项目投资计划
补充项目装修风格？
及定位等？
（一）投资总额
项目投资概算为430万元（包括场租款（150万）、装修费用、基桩及相关前期费用等已
完成的投资230万元）篇二：
酒店筹备策划书射洪绿然蜀府国际酒店部门筹备细则（暂订名）
一、酒店管理公司前期筹备管理a，前期规划
1，酒店前期运作计划书2，酒店前期运营管理3，前期工作备忘录
b，物品筹备
1，各部门、区域的物品筹备2，采购物品规格价格明细单3，各物品的供应商的敲定酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材
料
4，采购概况明细上报5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、
固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品c，开业筹备
1，试营业时各项筹备2，开张时各项筹备
3，各部门开业筹备
4，酒店产品价格的前期议定d，设备设施
1，设备设施的安装管理
2，设备设施的前期调试3，设备设施责任制到位e，装饰装修
1，酒店外围装修装潢工程2，酒店内部装修装潢工程
3，各区域的效果图f，部门配备
1，前期酒店大部门的配制
2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部3，部门前期协调工作计划
4，前期部门体制监督运行二，人力资源培训部的工作范围a，员工手册
1，酒店的员工手册
2，各部门规章制度
3，员工的岗位职责
4，岗位工作流程制定b，员工培训
1，部门经理前期培训计划2，餐饮部培训
3，房务部培训
4，后勤部门培训
c，员工招聘
1，按部门要求招聘
2，后勤员工招聘
d，绩效考核
1，初级员工的考核
2，培训后的员工考核3，酒店试营业时的考核4，阶段员工品行考核
5，前期人工成本预算与控制6，员工岗位工资的拟定
7，酒店各部门奖惩制度三，工程维修部管理范围a，弱电管理
1，各区域的弱电管理2，部门电源开关节能管理3，消防区域管理
4，水、电、气的相关管理b，工程改造
1，前期、二期的改造工程2，具体项目的落实、跟踪c，设备管理
1，酒店各部门大型设备管理
2，设备设施的维护保养四，餐饮部管理范围a，餐厅管理
1，部门配制
2，部门协调配合工作
3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定4，岗位时间表的制定
5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴6，服务质量的控制与提升7，服务技巧的实施与推广8，与其他部门协调合作9，物耗的成本控制
10，人力资源成本控制11，其他服务的制定12，反馈系统的建立b，厨房管理
1，菜单的制定2，产品的定价
3，厨房出品质量、样式、菜式4，菜品培训、资源共享
5，厨房部门制度、岗位工作流程6，物耗、原材料、物品环节成本控制c，部门协调
1，与酒店其他部门所有协调配合工作2，部门协调备忘录
3，部门协调原则
d，员工岗位培训
1，餐厅部员工培训工作包括：
领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营
业员
2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构3，先由酒店统一培训，再进行区域培训4，培训后进行前期考核
5，建立考核制度五，房务部管理范围a，接待
b，客房
c，洗衣房
d，商务中心
e，总机
f，大堂
g、pa
t、园林六，财务部管理范围
a，收银
1，收银员的岗位职责和工作流程2，收银员与财务的协调配合工作和原则b，招投标b，物品采购
1，各部门的物品采购明细清单2，价格的审核与相关控制c，成本管理
1，酒店前期运作成本预算、控制、管理d，仓库管理1，库房的物品日常管理2，进、出库的相关管理3，领料相关操作程序4，仓库管理员的岗位职责
5，月存、日进、检验的相关管理七，总经理办公室日常管理a，总经理
b，部门经理
c，后勤经理八，酒店品牌研究部a，发展趋势
b，知名度
c，酒店文化塑造与提升九，酒店营销管理
a，市场调研
1，产业环境：
a,商业繁盛情况
b,商业化的趋势与潜力篇三：
如何写酒店计划书如何写酒店计划书
需要做好以下几项工作：
经营策划及计划编制；招聘员工及培训；财务基础工作；促销；
工程验收、交接、试运行；物资采购；申办各项许可证；开业典礼等八项工作做的好坏，决
定着开业后经营利润的多寡，因为这些工作牵涉到开业后各项经营工作的质量、费用、客源
及能否按时开业的重大课题。
一、制定经营计划、目标
（一）近期市场调研和预测
1、调研掌握本地区市场的动态及发展趋势。
2、调研掌握本地区酒店类型、规模、档次和经营特点。
3、调研掌握本地区近两年的客源市场及酒店的经营状况。
4、与竞争对手作对比分析。
（二）编制营业计划书
1、依据酒店的自然社会环境和市场定位，确定营业项目和标准。
2、拟定餐饮的销售价格基数和试开业期间的优惠政策。
3、编制试开业工作的各项计划书，汇编成试营业报告。
4、制定各项筹备工作实施倒计时计划书。
5．提交营业报告呈业主批准。
二、组织人事与管理制度
（一）确定组织机构、人员编制、工资、福利待遇。
（二）制定管理程序和规章制度。
篇三：
商业招商合作方式建议
商业招商运营建议
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国内商业地产概况
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商业地产案例解析
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新都经济及商业概况
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本案概况及现状
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本案SWOT分析
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商业定位
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招商策划
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招商计划及执行方案
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租金策略
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广告策略
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费用预算
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商业运营策略
国内商业地产概况
中国商业房地产总体特征
第一是起步晚，第二是发展快，第三是潜力大。
201X年起，商业房地产首先在北京、上海、广州等几个经济高度发达的地区兴起。
201X年以后，我国商业房地产投资年增长率达到了33%，增长的速度远远的超过了国民经济的增长速度。
随着中国全面加入WTO，北京奥运的临近，还有国家经济迅速发展的情况下，中国正在成为全球最大的商业房地产市场。
中国商业房地产快速发展的核心动力一有宏观经济发展，居民生活水平提高。
动力二是城市政府部门重视鼓励现代服务业。
动力三是中国城市化进程加快，城市不断拓展。
近年来我国城镇居民人均可支配收入以较快的速度增长。
从而带动了商业的发展，结果表现为商业地产投资额的快速增长。
中国各城市不断鼓励推进城市商业的规模化发展，从而拉动了城市商业地产的发展。
现在城市化建设正在加速，不断拓展的城市直接刺激了城市商业房地产的发展。
中国201X年宏观经济和政策环境分析
201X年一季度中国经济增长低于预期，短期复苏态势暂时放缓；除维持积极财政政策和稳健货币政策外，经济结构性调整措施的重要性愈加凸显。
201X亿元，较201X年第四季度下降0.1%，低于市场预期，经济短期复苏态势暂时放缓。
一季度，基础设施及房地产开发投资同比分别增长26.9%和20.2%，尽管国家出台多项房地产调控政策，但一季度全国商品房销售同比仍增长61.3%；工业投资同比增长17.4%，同比增速回落6.5%，制造业投资增长乏力；社会消费品零售总额同比增长12.4%，增速同比回落2.4%。
综合来看，经济增长动力仍主要源自基础设施建设和房地产，消费和投资对增长贡献的回落是一季度中国经济增速放缓的主要原因。
国际方面，全球经济复苏延续了201X年以来不确定性局面。
201X年一季度，美国经济缓慢复苏，但3月份制造业和服务业PMI分别放缓至51.3%和54.4%，温和扩张趋势和未来政策空间均有所显现，但同时财政风险仍然存在。
欧元区方面，3月PMI终值为46.8，制造
业PMI均低于50%的枯荣线；塞浦路斯成为欧元区第五个接受援助的国家；基于201X欧元区经济继续负增长和新兴经济体增速略有反弹但整体放缓给世界经济复苏带来的不确定性，IMF近期将201X年全球经济增速预期自3.5%下调至3.3%。
面对全球宏观经济形势的不确定性，中国政府除将继续维持积极财政和稳健货币政策外，更强调经济结构性调整的重要性。
一季度中国公共财政收入增长6.9%，地方财政收入同比增长13.7%，各地方政府初步制定的固定资产投资计划体现了通过投资稳定经济增长的目标。
同期，M2增速回升至15.7%，主要是新增贷款和外汇占款增长；社会总融资6.16万亿元，融资规模放量增长；服务业贡献GDP比重47.8%，增长贡献超过制造业，结构调整效果有所显现。
短期内虽然较低通胀水平赋予了政府一定的政策调整余地，但国内公共和私营经济部门债务水平的增长及投资回报率的下降同时也限制了投资拉动短期增长政策的空间和有效性。
综合来看，201X年中国经济需继续着力于短期增长和长期发展均衡，短期低增长和通过结构性调整换取长期可持续增长成为必要手段。
商业地产案例解析
大连万达商业地产股份有限公司（成功案例）
大连万达商业地产股份有限公司成立于201X年9月，201X年12月整体变更为股份有限公司，注册资本37.36亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台。
公司的主营业务为商业地产投资及运营管理，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。
截至201X年底，本公司已经在全国24个省、自治区和直辖市的45个重点城市投资建设了59个万达广场，其中已开业33个万达广场，正在运营14家五星级或超五星级酒店。
本公司计划在201X年新开业17个万达广场，新运营12家五星级或超五星级酒店。
作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，公司在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。
目前本公司主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。
这种以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了本公司的核心业务发展模式。
以“万达广场”命名的城市综合体是目前国内外领先的商业地产产品，具有显著的社会经济效益：
●为商贸、文化、娱乐、体育、餐饮等第三产业提供广阔的发展平台，从而带动所在城市的产业结构调整；
●全方位满足和创造新的消费需求，从而有效拉动和刺激消费；
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