营销大赛总结册.docx
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营销大赛总结册
台州职业技术学院
“美极杯”第三届校园创业精英大赛总结册
二零一一年六月
目录
大赛通知…………………………………………………………….1
活动策划…………………………………………………………….3
大赛启动……………………………………………………………12
大赛报名表…………………………………………………………14
初赛…………………………………………………………………16
参赛队伍策划………………………………………………………20
入围公告…………………………………………………………..40
复赛证明…………………………………………………………..41
复赛现场…………………………………………………………..42
复赛成绩…………………………………………………………..44
总决赛规则………………………………………………………..46
总决赛比赛结果…………………………………………………..47
晚会节目单…………………………………………………………49
大赛总结…………………………………………………………..50
关于举办台州职业技术学院“美极杯”
第三届校园创业精英大赛通知
一、大赛名称：
台州职业技术学院“美极杯”第三届校园创业精英大赛
二、主办单位：
台州职业技术学院团委
三、承办单位：
台州职业技术学院工商管理系团总支学生分会
四、协办单位：
雀巢中国上海太太乐食品有限公司
五、大赛流程安排：
1、报名有意向参加的同学请于5月15日前将团队负责人的姓名、班级和联系方式通过电子邮件的形式发送至gsxchuangye@，也可编辑短信发送至630140或637785.同时也可以到三教北203工商系团学办公室进行报名，或各系统一将报名表上交至三教北203工商系团学办公室，也可以在食堂门口进行现场报名（5月14日），报名以团队形式参加，每支队伍4—6人。
2、集体培训5月18日对于报名参加的同学，雀巢中国上海太太乐食品有限公司将对各位参赛者进行集体培训，详细讲解营销产品的特性和相关知识，方便各位参赛者能更好地进行营销方案的策划，策划方案上交截止日期5月25日。
3、创意方案评选5月28日将组织企业资深管理者以及我校相关的专业老师对各个创意方案进行评选，评选出8组进入下一轮比赛。
4、实战营销通过第一轮策划书评选环节的参赛者将于6月11日——6月12日进行实战营销，大赛组委会将统一提供各个参赛队伍营销的产品、营销的必要工具以及一定的营销经费，最后根据销售业绩和销售额综合考核各支队伍，此环节有媒体全程跟踪拍摄。
5、终极PK此环节是经过实战营销PK之后晋级的队伍，采取PPT的形式讲解自己的经过实战营销检验后的营销方案，然后针对专家提出的问题进行答辩，最终选定团体一二三等奖、优胜奖和最佳销售精英。
五、其他
1本次大赛设团体一等奖一组，二等奖一组，三等奖一组，优胜奖一组，最佳销售精英二人，胜出队伍最高可获得雀巢中国上海太太乐食品有限公司提供的1500元奖金和丰厚礼品。
2本次大赛由校团委主办，所有获奖的同学将按照校级活动的标准进行加分。
3对于在比赛过程中涌现出来的优秀选手，提供进入雀巢中国上海太太乐食品有限公司实习、工作的机会。
台州职业技术学院团委
工商管理系团总支、学生分会
2011年5月12日
台州职业技术学院
第三届“美极杯”校园创业精英大赛
策
划
书
举办时间：
2011年5月12日——2011年6月20日
举办地点：
高教园区椒江区
主办单位：
台州职业技术学院团委
承办单位：
台州职业技术学院工商管理系团总支、学生分会
协办单位：
雀巢中国上海太太乐食品有限公司
一、活动背景及目的
1、活动背景
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
本次营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
2、活动目的：
创业精英大赛已经举办了两届，本比赛立足于激发参赛者的商业创新意识，以商业运作中的营销环节作为比赛内容，比赛过程中，参赛队员不仅有机会实践和学习营销策划和销售等专业知识，还可以通过竞争中提升自身能力，从而为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。
作为新世纪的大学生，我们拥有着无限的热情和过人的智慧，不断地追求着成功和卓越。
我们欲通过所学所思在经济大潮中大展拳脚，彰显智慧，我们需要一个能够释放营销才能，展现策划天赋的平台。
台职院工商管理系一直致力于为在校大学生搭建实践营销知识的平台，特举行本次营销大赛。
二、活动简介：
活动主题：
步步为营，展现自我风采
活动宗旨：
培养营销意识、提高营销技能、激发营销热情、弘扬营销精神。
主办单位：
台州职业技术学院团委
承办单位：
台州职业技术学院工商管理系团总支学生分会
协办单位：
雀巢中国上海太太乐食品有限公司
比赛时间：
2011年5月12日——2011年6月20日
竞赛方式：
团体赛是本次大赛的特色，也是企业团队合作精神的具体体现。
三、赛事流程及安排：
活动流程概述：
报名→上交营销策划方案→营销策划方案评比→路演（初赛）→实战销售（复赛）→团队风采展示（决赛）暨颁奖晚会
1.报名：
2010年5月12日——2010年5月15日
报名对象：
高教园区所有在校学生学生自由组队每队4—6人。
5月18日组织参赛选手针对写策划书进行培训。
2.初赛：
营销策划书评比
参赛形式：
5月25日之前各参赛小组对自己选定的营销方案写一份营销策划书，由评委经过评定后筛选晋级，选出8组进入第二轮比赛，由专家评审团反馈评审意见和建议，晋级将进行实战营销培训。
营销策划书评比时间：
5月28日
4.复赛：
实战营销
实战营销：
由初赛选出的团队，根据营销（商业）设计计划书进行实战销售比赛。
实战营销时间：
6月11日——6月12日
参赛形式：
经过初赛晋级的参赛队伍，以赞助商提供的产品为实战商品，在指定地点进行实战销售（1天的定点营销+1天的机动营销）
定点营销：
1.在高教园区内的指定活动地点进行定点销售；
2.参赛选手自己可以对活动现场进行个性化布置，以吸引消费者，达到最好的营销结果。
3.参赛选手可以完全按照自己的策划营销方案进行销售。
4.在学校设置兑奖点和产品形象展示区，可以设置学生参与的互动游戏。
机动营销：
1.进行自由营销，参赛选手可自由选择在椒江区内的比赛地点，活动地点不做规定（高教园区除外），自由发挥，寻找最佳的销售地点。
2.参赛选手可按照自己的想法和营销方案在所选的销售地点进行销售。
3．提供每支参赛选手队伍活动经费300元整，由队员自由支配。
最终的业绩分为总的销售量之和。
决赛：
团队风采展示
1.通过实战销售胜出的各个参赛队自行总结，并做出结论以PPT形式在学术报告厅进行参赛心得报告，并向任意评委销售本产品（加入实战销售成绩），最后接受评委以及现场观众提问。
2.实战销售中胜出的团队选手进行各方面能力PK，最终评出一二三等奖。
3.决赛时间:
6月20日
4.地点:
学术报告厅
四、参赛要求：
1、以营销设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者营销设计小组（每组4—6人），小组成员务必事先协商明确作参赛作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
2、参赛者根据赞助商所提供的产品提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的一份把产品推向市场的完整、具体、深入的营销（商业）设计计划书。
3、完成的销售（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。
五、活动前期准备与宣传：
活动部分开始前，具体分配于活动相关的各项工作。
活动开始前1周左右，活动将在高教园区展开宣传：
1、活动前一周，在生活园区寝室楼、教学区、超市、食堂的人流量密集处张贴海报，对本次活动进行详尽的介绍和宣传；
2、活动前一周，宣传单将分发到寝室生活区，教学楼、超市、食堂等等，对流动性人员进行覆盖；
3、活动前一周，在学校个主干道上、生活区（生活区域，公寓楼前）醒目处做醒目户外宣传牌，进行宣传；
4、活动前，工商管理系网站、博客、团学简报对本次活动进行前期播报和报名信息告知；
5、活动期间，学校三角地带，教学楼和食堂门口地区各悬挂横幅，提高活动宣传力度。
六、奖项设置：
获奖的每位参赛选手将获得荣誉证书一本,以及相应的奖金及奖品：
（1）冠军：
1组1500元
（2）亚军：
1组700元
（3）季军：
1组400元
（4）优胜奖：
1组200元
（5）最佳销售精英2人200元*2
七、经费预算：
营销大赛活动经费预算（部分）：
决赛主持人服装提供:
800元
舞台布置、请帖等:
2000元
实战营销场外工作人员活动经费：
1000元
获奖证书：
250元
获奖选手奖金：
3200元
捐助敬老院资金
2000元
总计：
9250元
物品清单
横幅:
4条
宣传海报:
20张
宣传单:
1000份
大幅海报（3M*2M）：
1张
展棚：
8个
促销台：
8个
选手服装：
40件
选手参赛证：
50个
工作证
30个
互动礼品：
20份
舞台喷绘背景：
10m*5m
评委嘉宾的礼品、获奖选手奖品：
商家提供
台州职业技术学院团委
工商管理系团总支、学生分会
二〇一一年五月
扬起创业的旗帜
5月13日，由工商管理系发起的第三届“美极杯”校园创业精英大赛在台州职业技术学院和园内正式拉开了帷幕。
据悉，本届以“实践营销—创业PK”为主题的营销大赛由台州职业技术学院校团委，工商管理系团总支、学生分会联合举办，目前为止，共有20多支队伍报名参赛。
本次比赛，将以校内定点销售和校外实战营销相结合的复赛形式，通过层层考验，方能晋级决赛，最后通过PPT展示和现场问答展示特有的营销战略和技巧，再由现场评委打分，选出冠军。
创业精英大赛的举办，为我校学子提供了一个锻炼综合素质和应变能力的平台，参赛者乐在其中，学在其中。
参与本身就是一次收获，在这个过程中能够收获知识，收获经验，也能收获友谊，更培养了在校大学生自主创业意识与团队合作精神，对活跃校园文化有着重大意义。
创业启航第一步
——校园创业精英大赛初赛
5月26日上午，由工商管理系发起的第三届“美极杯”校园创业精英大赛初赛在三教北102举行。
太太乐……与我系辅导员刘锦霞老师作为评委出席了本次策划书评选比赛。
上午8时30分，现场早已站满了参赛的队员。
尽管当时天气很冷，但现场气氛依旧火爆。
大家都摩拳擦掌，脸上尽是兴奋与期待之情。
一切就绪，评选工作有条不紊的展开了。
一支支参赛的团队轮番进场，向评委们介绍自己的团队与营销策略，各种奇思妙想通过他们的策划书和高超的口才，一一展现在我们的面前。
不得不惊叹现在年轻人思维的活跃与大胆的构思。
此次比赛作为第三届“美极杯”校园创业精英大赛的一部分，旨在考验各个参赛队伍的营销策划能力，并通过最简洁明了的语言向我们展示他们的营销理念。
策划、写作、口才能力缺一不可。
并在一定程度上考验了每支参赛队伍的分工协作能力。
仅仅是初赛，便如此的精彩纷呈、具有挑战，让我们期待接下来的比赛，期待他们的精彩表现。
第三届“美极杯”
校园创业精英大赛参赛策划书
目录
1、团队展示
（1）团队名称·····························3
（2）团队口号·····························3
（3）成员介绍·····························3
（4）团队优势·····························4
2、产品介绍·····························5
3、营销环境分析
（1）市场状况·····························5
（2）竞争状况·····························6
（3）消费群体与需求状况···················6
4、机会与问题分析
（1）优势·································6
（2）劣势·································6
（3）机会·································6
5、营销策略
（1）我们营销的宗旨·······················7
（2）校内销售·····························7
（3）校外销售·····························7
6、提供优质的服务·····························8
一、团队展示
（1）团队名称：
第三空间
“第三空间”是借鉴星巴克的第三空间，喻示着我们的团队力求为客户打造完全属于他（她）个人的空间，没有工作、生活上带来的烦恼。
有的，只是健康、营养与美味。
（2）团队口号：
CustomerisGod！
（3）成员介绍：
龚杰丰：
工商系营销1031班，现任生活委员、系团总支宣传部副部长、校宣传部干事座右铭：
我努力，我成功！
景励儿:
工商系营销1031班，现任团支书、系团总支办公室副主任座右铭：
心有多大，未来就有多大！
虞凯：
，工商系营销1031班，座右铭：
用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己
杨双妹：
工商系营销1031班，现任生活委员，座右铭：
走自己的路,让别人说去吧.
张敏敏：
工商系物流1031班，现任班心理委员、系团总支宣传部干事。
座右铭：
面朝大海，春暖花开！
桂佳蓉：
工商系物流1031班，现任系团总支宣传部干事。
座右铭：
在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的猎枪。
（四）团队优势：
1、人员配比优势：
团队3男3女，带来性别上的互补。
我们这支队伍成员是由营销专业、物流专业同学组成，每个成员的专业知识与性格特征又能很好互补。
2、成员性格外向，综合能力强，实践能力强：
我们成员在人际交流，表达沟通上能力突出，而且务实勤快，平时做过销售类的兼职，非常适合做销售。
3、成员人际能力强，人脉通畅：
每个成员在班级、校学生会、系学生会均担任着重要职位。
因为每个成员都是来自不同系，不同班，不同年级，所以更是扩大了人脉范围。
二、产品介绍
美极是朱利亚斯.美极（JuliusMaggi,1846-1912）于1884年在瑞士开创的烹调品牌，精良的产品以及美极先生的苦心经营使得美极成为欧美家喻户晓的烹调品品牌。
雀巢公司于1947年与美极公司合并后，美极品牌获得了更大的扩展，除去传统的汤料，风味料及鲜味汁外，还开发了天然调味香料，即煮/即食配菜等等。
进入中国市场以来，美极不仅由于其特色产品鲜味汁在调味品市场上独树一帜，在鸡粉的开发及推广方面亦颇有建树，更具特色的是她的汤料系列。
参考中国名汤配方，地道考究，受到消费者普遍好评。
美极系列土豆泥土豆泥是美极公司最新产品，美味可口，营养丰富，高纤低脂，有助修身，并且冲热水搅拌即可方便食用，特别为平时工作繁忙，而又注重美味健康的都市白领们所喜爱。
三、营销环境分析
（一）市场状况
随着现代人生活节奏的不断加快，杯装速溶食品的潮流走向也随之变得越来越返璞归真。
纯天然、健康、美味的食品将日渐风行，而美极杯土豆泥作为速溶食品的先驱，具有悠久的历史。
土豆含有丰富的营养成分，对防止中风、和胃健脾具有显著作用。
同时，土豆还具减肥的功效。
雀巢倡导健康新概念，为其开辟了巨大的市场，成为老少皆宜的速溶食品。
没时间吃早餐，除了面包、饼干、牛奶，雀巢又为大家带来了美极杯土豆泥，不但食用方便，而且健康、美味。
自推出以来，受到学生、年轻白领一族的追捧。
（二）竞争状况
现如今在市场上关于速溶食品的品牌有多种多样，杯装速溶食品比如雀巢，统一、康师傅等。
但是各种不同的品牌之间是有着不同特色的，即使是属于同种的速溶食品，它们的口味也是大有区别，这就要看消费者的需求问题，在这炎热的夏日人们往往会感到食欲不振，偶尔需要换换口味，但又不能忽视绿色、健康、美味、营养的要求，而美极杯土豆泥正是这么一款新颖、美味的速溶食品，从而满足了广大消费者的需求。
这同时也是我们这款美极杯土豆泥的特点，它能够很好的满足了人们对健康生活的追求。
所以在其他牌的同类产品中，这是具有一定的优势的。
（三）消费群体与需求状况
美极杯土豆泥它精湛的质量、宜人的口感、鲜明的个性，主要是赢得了年轻人喜爱，初中生到大学生这一批的年轻有活力的青年消费群体中将会的得到广大好评。
这对追求健康生活的消费者来说无疑是最主要的需求。
应此，该产品在市场上将会得到众多消费者的喜爱。
在这炎热的夏日人们往往会食欲不振，需要新的食品来冲击人们的食欲，从而满足人们的需求，这同时也是我们这款雀巢美极杯土豆泥的特点，它能够很好的满足了人们对健康生活的追求。
所以在其他牌的饮料中，这是具有一定的优势的。
四、机会与问题分析
（一）优势：
1、雀巢公司现已发展成为世界最大的食品制造商。
拥有138年历史，在台州乃至全中国市场占有率高，品牌优势突出。
2、我国速溶食品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%、
（二）劣势：
1、美极杯土豆泥对于广大消费群体是一个新产品，这意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。
（3）机会：
1、雀巢公司在市场上拥有广泛的知名度和良好的声誉,消费者较为认可且一直注重优良的品质,优异的性价比,在市场上大造了一个良好的品牌形象,在食品市场已经得到广泛的承认和赞赏。
2、现如今，速溶食品品类单一，而作为国内首款杯装土豆泥的速溶食品，具有很大的市场机会。
五、营销策略
我们营销的宗旨：
1.尽量到有需求的地方去卖
2.尽量到竞争少的地方去卖
3.鼓励销售
4.多渠道销售
5.建立良好品牌形象，以销售更多
（—）、校内销售：
1.在宿舍楼附近销售——从宿舍到十足超市需要走一段路，到食堂也是如此。
对于经常蜗居寝室的同学而言，十分希望可以在宿舍楼就有一个提供食品的场所，所以我们希望把推广场所放在宿舍楼附近。
2.在其他渠道销售——小卖部、十足超市甚至是学校附近的网吧，饭店。
3.鼓励整装销售——随着天气变热，校园里主要是以寝室为单位，鼓励批量购买，给予适量优惠，或者赠送一些东西。
4.搞活动以增加知名度——在促销时候，可以搞点抽奖活动、组织娱乐性比赛。
（二）校外销售
●人员促销——面对面促销方式
1、表现形式
通过现场播放PPT、视频等形式，提高团队知名度与竞争力。
1 以一种独特的方式，带动活跃的气氛，吸引消费者的注意力，来实现最终目的
2 有效推广新产品，提升品牌知名度，使品牌更深入人心
3 通过促销员与消费者直接面对面的交流，使传递信息的准确性高，销售针对性强
●海报宣传——开门见山促销方式
1、表现形式
通过手绘海报，展示出我们是台职院的学生，现参加该比赛，同时打出感恩的主题：
“每卖出一杯土豆泥，就为孤寡老人捐献一元“的招牌，希望得到大家的支持。
2、优势
1 能直接刺激消费者的视觉神经，激发他们的购买欲望
2 让消费者体会比赛的不易，让市民朋友也能参与我们的活动中来
●购买式抽奖——运气附加的促销
1、表现形式
只要买两瓶以上就有机会进行抽奖活动，100%中奖，奖品有扇子、纸巾等，买的越多抽奖的机会的就越多。
2、优势
1 抽奖促销方式可以直接促销销售
2 有效提高消费者对产品的注意力
3 能激励消费者进行反复购买
●上门推销——主动迎击的策略
1、表现形式
上门进行销售，对网吧、宾馆、公园、学校等人流量大的地方进行逐个推销。
2、优势
1 人员推销有利于客户与销售人员建立友谊
2 人员推销与广告相比，有较强的正对性
3 灵活性度高
六、提供优质的服务
1、定点销售时，布置好销售现场，着装整齐统一，树立良好形象。
2、尽量请顾客留下联系方式，力求在消费者初次冲动性购买后拉近与消费者的关系，使其留有好感再次购买，创造“回头客”。
3、对消费数量大的顾客实行送货上门
4、设留言本，在销售现场可以方便顾客提意见并及时记录下来。
2011年“美极杯”校园创业精英大赛
参赛策划书
目录
（4）团队展示
5、团队名称·····························4
6、团队口号·····························4
7、成员介绍·····························4
8、团队优势·····························5、6
（5）产品介绍·····························6
（6）营销环境分析
4 市场状况分析·························7
5 竞争状况分析·························7
6 消费群体分析·························7、8
7 需求状况分析·························8
4、机会与问题分析
（1）优势·································9
（2）劣势·································9
（3）机会·································9、10
（4）营销策略
（2）我们营销的宗旨·······················10
（3）校内销售·····························10
（4）校外销售·····························11、12
（5）活动特色方案···························12
（6）活动地点····························13
六、价格策略·································13
七、提供优质的服务···························13
八、及时总结·····························13、14
九、附（自编快板词）·························15、16
一、团队展示
（1）团队名称：
赢潇队
“赢潇队”有两层含义：
其一是：
谐音营销，契合主题。
我们始终坚持着梦想，继续前进，不抛弃，不放弃！
我们会通过我们的共同努力，赢得属于我们自己的那一片天
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