淘宝服装计划书.docx
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淘宝服装计划书
淘宝服装计划书
篇一：
淘宝服装店策划书
55开淘宝服装店策划书
一
.
市场现状与策略
55开服装店
（一）网购市场现状
1.
网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，
网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明：
在未来的四年中，
网络购物金额将达到一万亿左右。
也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。
如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.
网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。
虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大，中国
c2c
网络购物市场必将有一个长足的进步，网购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。
很多网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，
从而使消费者的
权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。
4.
55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
（二）55开服装店策略分析
1.
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争，
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。
具体广告宣传的方法有:
QQ
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。
二
.
外部环境分析
（一）
.
政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。
可以说淘宝平台的门槛是非常低的。
（二）技术含量低
可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。
（三）成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。
不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。
省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。
（四）
.
社会需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。
在国内
c2c
网络购物网站中，以淘宝
网发展最为迅猛，《
20XX
年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，
20XX
年上半年网
络购物交易规模达到
1534.6
亿元，其中，淘宝网交易额达到
1027.6
亿元，占据整体市场
份额的
80
％。
三
.
同行分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即忘。
至今网上购物平台对网店的管理还不够完善：
图片处理失真，与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。
四
.
市场定位
（一）产品的定位
1.
青少年流行服装
从背包到上衣，裤子
，鞋子。
随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，
主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。
2.100%
实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。
（二）合秀阁产品质量
（
1
）中端品质
：
本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能
满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。
单件服装零售价平均在80
元左
右。
虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
（
2
）高性价比：
我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的
关键性策略。
（三）消费者定位
1.
学生族
①数量多且具潮流意识
18-24
岁阶层的消费者多数为学生，多数为大专及本科以上的在
校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%
的
比重，是一个很大的消费群体。
据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30
岁这一阶层转变，也
属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。
（四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有微博、
QQ
宣传，网上贴图。
促销
1.
赠品促销
购买本店
100~200
元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店
logo
以
宣传本店。
）
篇二：
淘宝服装店创业计划书
淘宝服装店创业计划书
一.项目介绍
现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。
现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。
我是一个计科院的学生，所以我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。
网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。
我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：
唯爱伊。
二.项目服务宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。
现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
三.项目目标
本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。
有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。
四.进货渠道
1、批发市场进货
我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。
在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、批发商处进货
用搜索引擎GooGLE、XX等可以找到很多贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。
而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。
所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
3、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。
。
五、经营策略
由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。
等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。
1.推广策略：
第一、朋友推广：
通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、利用网络推广：
在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。
2.促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六．网店经营
1.支付方式：
支付宝或网上银行支付。
2、订货方式：
在线订购。
3、送货方式：
平邮/快递/EmS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。
七．经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。
鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。
3、其他成本
由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。
由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。
淘宝增值服务和营销工具软件：
80元/月
八．后期转型
当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。
篇三：
女装淘宝店铺策划书
女
装
宝
店
铺
策
划
书
系院：
电子商务系
专业：
网络营销与服务
班级：
11网营01
学号：
11310301056
姓名：
李浩强
一、网店商业模式分析...............................................3
（一）市场分析.......................................................................................................................3
（二）目标市场分析...............................................................................................................3
1、淘宝店的目标市场.....................................................................................................3
2、校园的目标市场.........................................................................................................4
3、商家的目标市场.........................................................................................................4
（三）目标客户分析...............................................................................................................4
（四）产品策略.......................................................................................................................4
1、产品定位：
.................................................................................................................4
2、价格策略.....................................................................................................................4
二、页面制作.......................................................6
（一）店铺店招制作...............................................................................................................6
（二）宝贝页面制作...............................................................................................................6
1、宝贝主图的制作.........................................................................................................6
2、宝贝标题的拟定.........................................................................................................6
3、宝贝关键词的设定.....................................................................................................6
4、宝贝描述.....................................................................................................................7
5、宝贝详情图片制作.....................................................................................................7
6、买家好评展示.............................................................................................................7
7、宝贝基础信息展示.....................................................................................................7
三、店铺推广.......................................................9
（一）站内推广.......................................................................................................................9
1、店内推广.....................................................................................................................9
2、淘宝站内推广.............................................................................................................9
（二）站外推广.....................................................................................................................10
前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。
网上创业成本低效益高，我通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。
针对市场的需求我最终选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服的网店。
为了我的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划
一、网店商业模式分析
（一）市场分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20XX年至20XX年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。
调查显示，在未来一年有购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者，高中（中专、技校）、大专和本科学历者到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越c2c（个人对个人）、B2c（商家对个人）两大部分。
20XX年交易额为999.6亿元，占80%的份额。
20XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20XX年增长156%。
20XX年上半年，就已达到413亿元。
调查还显示“80后”的年青人对于购物的兴趣最高，约占购物人群的34.6％。
仅20XX年11月11日一天交易额达191亿。
（二）目标市场分析
1、淘宝店的目标市场
主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。
竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：
经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。
针对不同的消费者给
予不同的服务。
如：
对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2、校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。
也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
3、商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。
亦有（:
淘宝服装计划书）一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。
这样也可以增加我们网店的市场。
为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
（三）目标客户分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，抓住年轻人的市场，年轻人的衣服也是的热门项目。
虽然在有很多经营年轻人的衣服，竞争者很多。
我决定以特色的服务取胜。
抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我经营的衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
（四）产品策略
1、产品定位：
?
包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
?
品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
?
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
?
顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。
这样的抢购方式更能促进商品的销售。
?
低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。
消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
?
折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：
①数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。
②季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
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