网络推广方案包括哪些明细步骤.docx

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网络推广方案包括哪些明细步骤

网络推广方案包括哪些明细步骤

网络推广方案包括哪些明细步骤

一个合理细化可执行的网络推广方案，无论是对始推广的新站还是被接手的老站都是很重要的。

尤其是对于一个新站来讲，一个优秀的网络推广方案决定了网站运营的成功与否。

这样我们就需要做到以下几步了：

（1）、做SWOT分析。

比如：

我们的网站制作精良，超越了业内大部分网站，能给客户良好的第一印象，提高了潜在转化率（竞争优势）；新建网站的基础薄弱，培养周期较长；缺乏基础数据库，无法进行科学的分析与预期，只能摸索前进，可能会出现错误的决策（竞争劣势）；会议音响行业市场还未进行细分，我们可以成为细分市场的先驱，在某个小的领域做大，避开与竞争对手的直接交锋（机会）；行业敏感度很高，竞争对手会快速增加，一旦我们成为竞争对手的目标，就避免不了恶意竞争（威胁）。

当我对这个几个方面做了细细的思索之后，对自身网站的推广就有了头绪，本着趋利避害，扬长避短的原则，就可以开始做下一步的策划。

（2）、分析竞争对手的市场，差异化自己的市场，进一步确定目标客户群。

网站有时候就像电影一样，能很直观的反应一个主题，当一个网站的主题很明确，就能给用户留下很深的印象。

对于一个做音响的传统行业来讲，线下会接触到各种各样的工程类型，但是如果网站都把这些包容进去，因为杂乱而给客户留下不专业的印象，这将是一个不算成功的网站，更谈不上以后做成功的推广。

因此，细分市场在网络推广方面显得尤其重要，从京东、当当、凡客这几个行业巨头可以发现，任何一个行业细分到一定的程度都将带来巨大的效益。

所以我们的网站选择了“会议音响“这个市场，与竞争对手避开的正面交锋。

从后来的推广成果来看，我们的选择是对的，更发现这个微小市场的深度和广度都是我们以前未曾想到的，所以细分产品市场，确定目标客户群，与竞争对手进行差异化营销也是每一个营销型网站应该重点考虑的问题。

（3）、确定推广的策略。

一般的网络推广分为两种形式，一种是单纯的进行SEO，另一种是SEO和SEM相结合。

网站在推广前一定要想好具体运用那种方式，因为两种方式在人员配备、工作内容、资金预算和效果预期等方面都有很大的差异。

（4）、细化工作内容，进行人员配备。

工作任务是推广方案里面最重要的内容。

作为一个网站运营主管，需要分配和协调部门各个人员的工作。

笔者把推广要做的事情一条条列出来，分别作出细化的excel表格，并对每个岗位进行任务调配，这样方便管理，也能看到具体的工作进度。

（5）、设定推广目标，进行效果预期。

无论是SEO还是SEM，都要设定一个阶段性的目标，这里有很多指数可以参考，比如关键词排名、网站收录量、外链收录量、IP、PV、跳出率等。

设定了目标，我们可以进行一个转化率的效果预期。

对于网站来讲，建立数据库，进行实时数据分析和调整是非常重要的，可以为我们制定更实际的目标提供可靠的数据基础。

（6）、进行资金预算。

SEM是一笔很大的开支，是资金预算中除了人员薪资预算外最大的一笔开支，这部分资金需要通过上述推广目标和效果预期进行预算，当然，在实际推广过程中要进行具体调整，但基本原则是不要太多的偏离预算。

做好了这几点规划，就可以对网站的推广就了然于心了，下一步就是进行具体的工作安排和实施网络推广了。

中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。

以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。

我们的宣言：

站在我们的肩上，您将看得更远！

严格的质量管理体系

1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。

本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询→报名→学习→反馈→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。

信息产业部的认可

中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。

中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。

国际IT公司的授权

目前中心是Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴，在国内开展IT国际认证培训业务；中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。

强大的Java培训实力

中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心，1999年成为Sun公司授权的Java培训推广中心，负责Java培训项目在中国地区的推广工作。

本中心依靠扎实、全面的Java技术储备，凭借5位专职Sun认证Java讲师（其中包含两名SCJA）的优秀教学，开设Sun公司全线Java系列课程。

每年在中软培训中心接受SUNJava系列课程培训的学员人数全国名列前茅。

融合软件技术与软件管理培训的先驱

软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系。

前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：

项目管理和CMM类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。

在该课程体系下，为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。

打造中软品牌培训课程

针对目前IT行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程：

“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。

该培训课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。

电子政务培训的拓荒者

中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。

中心作为中软国际有限公司的培训事业部，结合自身丰富的培训经验，开业界之先河，一举推出为政府信息化建设量身定做的“电子政务培训方案”，并且在泰达经济技术开发区成功实施，有效地促进了开发区的电子政务建设。

为给电子政务培训提供更多的理论读物，中心积极组织并参与《中国电子政务》丛书的编写工作。

中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者！

致力于远程教育培训

中心发挥其教育培训及互联网技术优势，于1999年初，在全国首家推出了远程教育培训（）,学员遍布了除西藏以外的各个省市，并推出功能完善的远程教育软件包eduPort，中心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训服务，另一方面向企业级客户提供全套远程教育解决方案，包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制服务。

中心有优越的培训环境和完善的教学设施，有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网络系统，为学员提供优良的学习和实验环境，学员有充足的上机时间，保证最佳的教学效果。

中心拥有一支经验丰富的、具有教员认证资格的师资队伍，通过他们的辛勤耕耘为我国培养了大批高层次、高水平、市场急需的信息技术应用人才。

中软培训师资介绍编辑

中软培训中心拥有一支技术过硬、结构合理、具有丰富的培训行业经验的技术团队。

一线讲师不仅都取得相应的讲师资格认证，而且具备丰富的培训及项目经验，保证最大限度满足学员的培训需求，其中包括Sun认证讲师，思科认证讲师CCAI和CCSI，康柏认证讲师ACI，Novell认证讲师CNI、IBM认证WebSpere讲师、微软讲师MCT和Lotus讲师CLI等。

特别的，在我们软件师资团队中，有两名“SCJA”（Sun认证Java架构工程师）证书持有者。

我们有一个强大的“软件工程化管理“培训课程师资团队，他们都来自于知名IT企业，有着丰富的实践经验，能够为客户进行课前培训方案设计，为客户定制面向问题的解决方案。