查理芒格要获得你想要的某样东西最靠得住的方法是让你自己配得上它.docx
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查理芒格要获得你想要的某样东西最靠得住的方法是让你自己配得上它
查理·芒格——美国投资家、巴菲特的黄金同伴——一名90岁老人的人一辈子聪慧。
查理·芒格（美国投资家、巴菲特的黄金同伴、伯克希尔哈撒韦公司副董事长）今年已经90岁，他是巴菲特一生中的最正确同伴，他既是伯克希尔公司副主席，又是西科金融公司主席，听听这位历经风雨的老人的人一辈子聪慧。
以下是查理·芒格在南加州大学毕业典礼上的演讲。
你们当中确信有许多人会感觉奇怪：
这么老还能来演讲。
嗯，答案很明显：
他尚未死。
什么缘故要请那个人来演讲呢？
我也不明白，我希望学校的进展部跟这没什么关系。
不管怎么样，我想我来那个地址演讲是适合的，因为我看到后面有一排年纪较大且没有穿学位礼服的（家长）听众。
我自己养育过许多子女，我明白他们真的比坐在前面这些穿学位礼服的学生更感光荣。
父母为子女付出了很多心血，把聪慧和价值教授给子女，他们应该永久受到尊重。
我还很快乐地看到我的左侧有许多亚洲人的面孔，我这辈子一直很崇拜孔子，我很喜爱孔子关于“孝道”的思想，他以为孝道既是天生的，也需要教育，应该代代相传。
你们大伙儿可别小看这些思想，请留意在美国社会中亚洲人的地位上升得有多快。
我以为这些思想很重要。
好啦，我已经把今天演讲的几个要点写了下来，下面就来介绍那些对我来讲最有效的道理和态度。
我并非以为它们对每一个人而言都是完美的，但我以为它们当中有许多具有普遍价值，也有许多是“屡试不爽”的道理。
是哪些重要的道理帮忙了我呢？
我超级幸运，很小的时候就明白了如此一个道理：
要取得你想要的某样东西，最靠得住的方法是让你自己配得上它。
这是一个十分简单的道理，是黄金法那么。
你们要学会己所不欲，勿施于人。
在我眼里，不管是对律师仍是对其他人来讲，这都是他们最应该有的精神。
总的来讲，拥有这种精神的人在生活中能够博得许多东西，他们博得的不止是金钱和名誉。
还博得尊重，理所固然地博得与他们打交道的人的信任。
能够博得他人的信任是超级欢乐的情形。
有的时候你们会发觉有些彻头彻尾的无赖死的时候既富裕又出名，可是周围绝大多数人都以为他们死不足惜。
若是教堂里尽是参加葬礼的人，其中大多数人去那里是为了庆贺那个小子终于死了。
这让我想起了一个故事——有一个如此的混蛋死掉了，神父说：
“有人情愿站出来，对死者说点好话吗？
”没有人站出来，好长时刻没有人站出来，最后有个人站了出来，他说：
“好吧，他的兄弟更糟糕。
”。
这不是你们想要取得的下场，以如此的葬礼告终的生活，不是你们想要的生活。
我很小就明白的第二个道理是，正确的爱应该以仰慕为基础，而且咱们应该去爱那些对咱们有教育意义的先贤。
我知道那个道理且一生都在实践它。
萨默赛特·毛姆（SomersetMaugham）在他的小说《人性的桎梏》中刻画的爱是一种病态的爱，那是一种病，若是你们发觉自己有这种病，应该赶快把它治好。
另外一个道理——那个道理可能会让你们想起孔子——是，取得聪慧是一种道德责任，它不单单是为了让你们的生活变得加倍美好。
有一个相关的道理超级重要，那确实是你们必需坚持终身学习。
若是不终身学习，你们将可不能取得很高的成绩。
光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。
离开那个地址以后，你们还得继续学习，如此才能在生活中走得更远。
就以世界上最受尊重的公司伯克希尔·哈撒韦来讲，它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最超卓的。
让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方式，在下一个十年未必还能那么管用，因此沃伦·巴菲特不能不成为一部不断学习的机械。
层次较低的生活也有一样的要求，我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最伶俐的，乃至不是最勤奋的，但他们是学习机械，他们天天夜里睡觉时都比那天早晨伶俐一点点。
小孩们，这种适应付你们很有帮忙，专门是在你们还有很长的路要走的时候。
阿尔弗雷德·诺斯·怀特海曾经说过一句很正确的话，他说只有当人类“发明了发明的方式”以后，人类社会才能快速地进展。
他指的是人均GDP的庞大增加和其他许多咱们今天已经习以为常的好东西。
人类社会在几百年前才显现了大进展，在那之前，每一个世纪的进展几乎等于零。
人类社会只有发明了发明的方式以后才能进展，一样的道理，你们只有学习了学习的方式以后才能进步。
我超级幸运。
我读法学院之前就已经学会了学习的方式。
在我这漫长的一生中，没有什么比持续学习对我的帮忙更大。
再拿沃伦·巴菲特来讲，若是你们拿着计时器观看他，会发觉他醒着的时候有一半时刻是在看书。
他把剩下的时刻大部份用来跟一些超级有才华的人进行一对一的交谈，有时候是打，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。
认真观看的话，沃伦很像个学究，尽管他活着俗生活中超级成功。
学术界有许多超级有价值的东西。
不久之前我就碰到一个例子，我是一家医院的理事会主席，在工作中接触到一个叫约瑟夫·米拉的医学研究人员。
这位仁兄是医学博士，他通过量年的钻研，成为世界上最精通骨肿瘤病理学的人。
他想要传播这种知识，提高骨癌的医治成效。
他是怎么做的呢？
嗯，他决定写一本教科书，尽管我以为这种教科书最多只能卖几千册，但世界各地的癌症医治中心都买了它。
他休了一年假，把所有的X光片弄到电脑里，认真地保留和编排，他天天工作17小时，每周工作七天，整整坚持了一年。
这也算是休假啊。
假期终止的时候，他写出了世界上最好的两本骨癌病理学教科书中的一本。
若是你们的价值跟米拉差不多，你们想要取得多大的成绩就能取得多大的成绩。
另一个对我超级有效的道理是我昔时在法学院学到的。
那时有位爱开玩笑的教授说：
“什么是法律头脑？
若是有两件事交织在一路，彼此之间有阻碍，你尽力只考虑其中一件，而完全不顾另一件，以为这种试探方式既有效又可行的头脑确实是法律头脑。
”我明白他是在说反话，他说的那种“法律”方式是很荒唐的。
这给了我专门大的启发，因为它促使我去学习各学科中所有的重要道理，如此我就可不能成为那位教授所刻画的蠢货。
因为真正重要的大道理占每一个学科95%的分量，因此对我而言，从所有的学科吸取我所需要的95%的知识，并将它们变成我思维适应的一部份，也不是很难的情形。
固然，把握了这些道理后以后，你们必需通过实践去利用它们。
这就像钢琴演奏家，若是不持续练习，就不可能弹得专门好。
因此我这辈子不断地实践那种跨学科的方式。
这种适应帮了我很多忙，它让生活更有乐趣，让我能做更多的情形，让我变得更有建设性，让我变得超级富有，而这无法用天分来讲明。
我的思维适应只要取得正确的实践，真的很有帮忙。
但这种适应也会带来危险，因为它太有效了，若是你们利用它，当你们和其他学科的专家——或许这位专家乃至是你们的老板，能够轻而易举地损害你们——在一路时，你们会常常发觉，原先你们的知识比他更丰硕，更能够解决他所碰到的问题，当他束手无策的时候，你们有时会明白正确的答案。
碰到如此的情形是超级危险的，若是你们的正确让有身份有地位的人感觉没体面，可能会引发极大的报复心理。
我尚未找到幸免受那个严峻问题损害的完美方式。
尽管我年轻时扑克牌玩得专门好，但在我以为我明白的比上级多的时候，我不太擅长掩饰自己的方式，没有很谨慎地去尽力掩饰自己的方式，因此我老是得罪人。
此刻人们通常把我当做一个行将就木的没有歹意的怪僻老头，但在之前，我有过一段很艰巨的日子。
我建议你们不要学我，最勤学会隐藏你们的睿智。
我有个同事，他从法学院毕业时成绩是全班第一名，曾在美国最高法院工作过，年轻时当过律师，那时他老是表现出见多识广的样子。
有一天，他上级的高级合股人把他叫进办公室，对他说：
“听好了，查克，我要向你说明一些情形，你的工作和职责是让客户以为他是房间里最伶俐的人。
若是你完成了这项任务以后还有多余的精力，应该用它来让你的高级合股人显得像是房间里第二伶俐的人。
只有履行了这两条义务以后，你才能够表现你自己。
”嗯，那是一种在大型律师事务所里往上爬的好方法，但我并无那么做。
我通常率性而为，若是有人看不惯我的作风，那就随意咯，我又不需要每一个人都喜爱我。
我想进一步说明什么缘故人们必需拥有跨科学的心态，才能高效而成熟地生活。
在那个地址，我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。
西塞罗有句话很闻名，他说，若是一个人不明白他诞生之前发生过什么情形，在生活中就会像一个无知的孩童。
那个道理超级正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。
但如果是你们将西塞罗这句话推而广之——我以为你们应该这么做——除历史之外，还有许多东西是人们必需了解的。
所谓的许多东西确实是所有学科的重要思想。
但如果是你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩，这种知识对你们可不能有太大的帮忙。
你们必需把握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。
若是你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：
“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。
与之相反，若是不尽力去实践这种跨科学的方式，你们中的许多最伶俐的人只会取得中等成绩，乃至生活在阴影中。
我发觉的另外一个道理包括在麦卡弗雷院长适才讲过的故事中，故事里的乡下人说：
“要明白我会死在哪里就好啦，我将永久不去那个地址。
”这乡下人说的话尽管听起来很荒唐，却包括着一个深刻的道理。
关于复杂的适应系统和人类的大脑而言，若是采纳逆向试探，问题往往会变得更易解决。
若是你们把问题反过来试探，通常就能够够想得加倍清楚。
例如，若是你们想要帮忙印度，应该考虑的问题不是“我要如何才能帮忙印度？
”与之相反，你们应该问：
“我要如何才能损害印度？
”你们应该找到能对印度造成最大损害的情形，然后幸免去做它。
或许从逻辑上来看两种方式是一样的，但那些精通代数的人明白，若是问题很难解决，利用反向证明往往就能够迎刃而解。
生活的情形跟代数一样，逆向试探能够帮忙你们解决正面试探无法处置的问题。
让我此刻就来利用一点逆向试探。
什么会让咱们在生活中失败呢？
咱们应该幸免什么呢？
有些答案很简单，例如，懒惰和言而无信会让咱们在生活中失败。
若是你们言而无信，就算有再多的优势，也无法幸免凄惨的下场。
因此你们应该养成言出必行的适应，懒惰和言而无信是显然要幸免的。
另外要幸免的是极端的意识形态，因为它会让人们丧失理智。
你们看到电视上有许多超级糟糕的宗教布道者，他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点，恰恰又超级固执，我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了。
政治意识形态的情形也一样。
年轻人专门容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中，而且永久走不出来。
当你们宣布你们是某个类似邪教集体的忠实成员，并开始提倡该集体的正统意识形态时，你们所做的确实是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。
如此你们的头脑就会坏掉，而且有时候是以惊人的速度坏掉。
因此你们要超级警惕地提防强烈的意识形态，它对你们的宝贵头脑是极大的危险。
每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时，我就会拿下面那个例子来提示自己，有些玩独木舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的急流，他们以为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡，结果死亡率是百分之百。
大漩涡是你们应躲开的东西，强烈的意识形态也是，尤其是你们的同伴全都是忠诚的信徒时。
我有一条“铁律”，它帮忙我在偏向于支持某种强烈的意识形态时维持清醒。
我感觉我没资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反对我的立场。
我以为我只有在达到那个境遇时才有资格发表意见。
迪安·艾奇逊（迪安·艾奇逊，1893-1971年，美国闻名政治家和律师，在制定美国冷战时期外交政策上扮演过重要角色——译者注）有一条“铁律”，它来自奥兰治的沉默者威廉（WilliamtheSilentofOrange，1533-1584年，尼德兰独立战争中领导荷兰人招架西班牙人的统治，被尊为荷兰国父——译者注）说过的一句话，那句话的意思可能是“未必要有希望才能坚持”。
我的做法听起来跟这条“铁律”一样极端，对大多数人而言，这么做可能太难了，但我希望对我来讲它永久可不能变得太难。
我这种幸免陷入强烈的意识形态的方式其实比迪安·艾奇逊的“铁律”更易，也值得学习。
这类别陷入极端意识形态的方式在生活中是超级超级重要的，若是你们想要成为明智的人，严峻的意识形态很有可能会致使适得其反。
有一种叫做“自我效劳偏好”的心理因素也常常致使人们做傻事，它往往是潜意识的，所有人都不免受其阻碍。
你们以为“自我”有资格去做它想做的情形，例如，透支收入来知足它的需求，那有什么不行呢？
嗯，之前有一个人，他是全世界最闻名的作曲家，可是他大部份时刻过得超级凄惨，缘故之一确实是他老是透支他的收入。
那位作曲家叫做莫扎特。
连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的迫害，我感觉你们更不该该去尝试它。
总的来讲，吃醋、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。
过度自怜能够让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一，你们不要陷入自怜的情绪中。
我有个朋友，他随身携带一叠厚厚的卡片，每当有人说了自怜的话，他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片，将最上面那张交给说话的人。
卡片上写着“你的故事让我很感动，我从来没有听过有人像你这么倒霉。
”
你们或许以为这是开玩笑，但我以为这是精神卫生。
每当你们发觉自己产生了自怜的情绪，不管是什么缘故，哪怕由于自己的小孩患上癌症即将死去，你们也要想到，自怜是于事无补的。
如此的时候，你们要送给自己一张我朋友的卡片。
自怜老是会产生负面阻碍，它是一种错误的思维方式。
若是你们能够躲开它，你们的优势就远远大于其他人，或几乎所有的人，因为自怜是一种标准的反映。
你们能够通过训练来摆脱它。
你们固然也要在自己的思维适应中排除自我效劳的偏好，别以为对你们有利的确实是对整个社会有利的，也别依照这种自我中心的潜意识偏向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩白，那是一种恐怖的试探方式。
你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智者而不是傻瓜，想做好人而不是坏蛋。
你们必需在自己的认知行动中许诺他人拥有自我效劳的偏好，因为大多数人无法超级成功地清除这种心理，人性确实是如此。
若是你们不能容忍他人在行动中表现出自我效劳的偏好，那么你们又是傻瓜。
所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑，是个伶俐而高贵的人，但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。
那时那位能干的CEO说有位下属做错了事，总顾问说：
“哦，咱们在法律上没有责任汇报这件事，但我以为那是咱们应该做的，那是咱们的道德责任。
”从法律和道德上来讲，总顾问是正确的，但他的方式却是错误的。
他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的情形，而CEO老是把这件事一推再推，因为他很忙嘛，完全能够明白得，他并非是故意要犯错。
后来呢，主管部门指责他们没有及时通报情形，因此CEO和总顾问都完蛋了。
碰到这种情形，正确的说服技术是本杰明·富兰克林指出的那种，他说：
“若是你想要说服他人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
”人类自我效劳的偏好是极为壮大的，应该被用来取得正确的结果。
因此总顾问应该说：
“喂，若是这种情形再持续下去，会毁掉你的，会让你身败名裂，家破人亡。
我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。
”这种方式会生效的。
你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即便是当你们的动机很高贵的时候。
另外一种应该幸免的情形是受到变态的鼓励机制的驱动。
你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或越糟糕，它就提供越多回报的变态鼓励系统当中，变态的鼓励机制具有操纵人类行为的壮大力量，人们应该幸免受它阻碍。
你们以后会发觉，有些律师事务所规定的工作时刻专门长，至少有几家现代律师事务所是如此的。
若是每一年要工作2,400个小时，我就无法活了，那会给我带来许多问题，我可不能同意这种条件。
我没有方法对付你们中的某些人将会面对的这种局面，你们将不能不自行试探如何处置这些重要的问题。
变态的工作关系也是应该幸免的，你们要专门幸免在你们不崇拜或不想像他一样的人手下干活，那是很危险的。
所有人在某种程度上都受到权威人物的操纵，尤其是那些为咱们提供回报的权威人物。
要正确地应付这种危险，必需同时拥有才华和决心。
在我年轻的时候，我的方法是找出我尊重的人，然后想方法调到他手下去，可是别批评任何人，如此我通常能够在好领导手下工作。
许多律师事务所是许诺这么做的，只要你们足够伶俐，能做得很得体。
总之，在你们正确地仰慕的人手下工作，在生活中取得的成绩将会加倍令人中意。
养成一些让你能维持客观公正的适应固然对认知超级有帮忙。
咱们都记得达尔文专门留意相反的证据，尤其是他证伪的是某种他信奉和酷爱的理论时。
若是你们想要在试探的时候尽可能少犯错误，就需要如此的适应。
人们还需要养成查对检查清单的适应，查对检查清单能幸免很多错误，不单单对飞行员来讲是如此。
你们不该该光是把握普遍的基础知识，而是应该把它们在头脑中列成一张清单，然后再加以利用。
没有其他方式能取得相同的成效。
另外一个我以为很重要的道理确实是，将不平等最大化通常能够收到奇效。
这句话是什么意思呢？
加州大学洛杉矶分校（UCLA）的约翰-伍登（JohnWooden）提供了一个示范性的例子。
伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。
他对五个水平较低的球员说：
“你们可不能取得上场的时刻——你们是陪练。
”竞赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。
嗯，这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机械的重要性——因为他们独享了所有的竞赛时刻。
在他采纳非平等主义的方式时，伍登比之前博得了更多的竞赛。
我以为生活就像竞赛也充满了竞争，咱们要让那些最有能力和最情愿成为学习机械的人发挥最大的作用。
若是你们想要取得超级高的成绩，你们就必需成为那样的人。
你们不希望在50个连番做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的小孩做脑外科手术。
你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。
你们也不希望你们的伯克希尔-哈撒韦采纳如此的治理方式。
你们想要让最好的球员打很长时刻的竞赛。
我常常讲一个有关马克斯-普朗克的笑话。
普朗克取得诺贝尔奖以后，到德国各地作演讲，每次讲的内容大同小异，都是关于新的量子物理理论的，时刻一久，他的司机记住了讲座的内容。
司机说：
“普朗克教授，咱们老如此也挺无聊的，不如如此吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？
”普朗克说：
“好啊。
”于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。
后来有个物理学教授站起来，提了一个超级难的问题。
演讲者说：
“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市碰到这么简单的问题。
我想请我的司机来回答。
”（听众大笑。
）
好啦，我讲那个故事呢，并非是为了夸奖主角很机敏。
我以为那个世界的知识能够分为两种：
一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人。
他们付出了尽力，他们拥有那种能力。
另外一种是司机知识。
他们把握了鹦鹉学舌的技术；他们可能有漂亮的头发；他们的声音通常很悦耳；他们给人留下深刻的印象。
但其实他们拥有的是假装成真实知识的司机知识。
我想我适才事实上刻画了美国所有的政客。
（听众鼓掌。
）若是你们在生活中想尽力成为拥有普朗克知识的人，而幸免成为拥有司机知识的人，你们将碰到那个问题。
到时会有许多庞大的势力与你们作对。
另外一件我发觉的情形是，若是你们真的想要在某个领域做得很超卓，那么你们必需对它有强烈的爱好。
我能够强迫自己把许多情形做得相当好，但我无法将我没有强烈爱好的情形做得超级超卓。
从某种程度上来讲，你们也跟我差不多。
因此若是有机遇的话，你们要想方法去做那些你们有强烈爱好的情形。
还有确实是，你们必然要超级勤奋才行。
我超级喜爱勤奋的人。
我这辈子碰到的合股人都极为勤奋。
我想我之因此能够和他们合股，部份缘故在于我尽力做到配得起他们，部份缘故在于我很精明地选择了他们，还有部份缘故是我运气好。
我初期的生意上曾经有过两位合股人，他们俩在大萧条期间合伙成立了一家建筑设计施工公司，达到了很简单的协议。
“这是个两个人的合股公司。
”他们说，“一切平分。
若是咱们没有完成对客户的许诺，咱们俩要天天工作14个小时，每礼拜工作7天，直到完成为止。
”不用说你们也明白啦，这家公司做得很成功。
我那两位合股人广受尊重。
他们这种简单的老派观念几乎确信能够提供一个专门好的结果。
由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节，最后一个我想要告知你们的道理是，复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。
更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。
没有太多稀奇怪僻的程序。
只有一群靠得住的人，他们彼此之间有正确的信任。
那是玛约医疗中心手术室的运作方式。
若是那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩，更多的病人会死于非命。
因此当你们成为律师的时候，永久别忘记，尽管你们在工作中要遵守程序，但你不用老是被程序牵着鼻子走。
你们生活在应该追求的是尽可能地培育一张无缝的信任之网。
若是你们拟定的婚姻协议书长达47页，那么我建议你们这婚仍是不结为妙。
好啦，在毕业典礼上讲这么多已经够啦。
我希望这些老人的废话对你们来讲是有效的。
最后，我想用《天路历程》中那位真理剑客年老以后唯一可能说出的话来终止这次演讲：
“我的剑传给能挥动它的人。
”
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