娃哈哈童装营销风险分析.ppt

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娃哈哈童装营销风险分析娃哈哈童装营销风险分析M01014002M01014002刘泉灵刘泉灵M01014049M01014049张紫薇张紫薇M01014135M01014135刘园园刘园园M01014252M01014252唐和秀唐和秀目录1.背景介绍2.营销模式简介3.风险分析4.营销建议背景介绍v杭州娃哈哈集团有限公司创建于杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业。

最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业。

v2007年，公司实现营业收入年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

v2002年年5月，娃哈哈公司宣布进军童装行业月，娃哈哈公司宣布进军童装行业背景介绍从企业发展战略从企业发展战略角度分析：

角度分析：

饮料产业发展速度和规模有限，限制了娃哈哈的发展速度，娃哈哈必须要找新的增长点。

进军服装市场的原因进军服装市场的原因从企业家个人动从企业家个人动机角度：

机角度：

自1996年娃哈哈引进达能资本后，娃哈哈的股权结构存在重大隐患。

营销模式理顺销售渠道的价差体系v建立在“信用契约”的基础上，娃哈哈采用利益共享联销体营销网络，与经销商达成了信用上的默契。

1step2step3step打造公司的信用体系着手实施区域销售责任制哇哈哈童装哇哈哈童装哇哈哈童装哇哈哈童装1、进入风险、进入风险巨大巨大2、推广困难、推广困难3、危害食品、危害食品饮料产业饮料产业4、缺乏连锁、缺乏连锁运作经验运作经验风险分析风险分析v1、进入风险巨大进入风险巨大儿童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业，任儿童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业，任何品牌都不可能有较高的市场份额。

何品牌都不可能有较高的市场份额。

娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。

童装业，其中存在巨大的行业进入风险。

风险分析v2、推广困难推广困难广告只能解决知名度和首次购买问题，产品美誉度和广告只能解决知名度和首次购买问题，产品美誉度和顾客忠诚度无法由广告轰炸完成。

娃哈哈凭借品牌延顾客忠诚度无法由广告轰炸完成。

娃哈哈凭借品牌延伸可能获得一定短期优势和竞争力，但离未来长期成伸可能获得一定短期优势和竞争力，但离未来长期成功尚远。

功尚远。

风险分析v3、危害食品饮料产业危害食品饮料产业娃哈哈将要打造代表以儿童消费为中心的大品牌内涵，娃哈哈将要打造代表以儿童消费为中心的大品牌内涵，娃哈哈的主力产品娃哈哈的主力产品娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料等定位于成人的产品会严重受损。

等定位于成人的产品会严重受损。

风险分析v4、缺乏连锁运作经验缺乏连锁运作经验虽然娃哈哈可以整合外界力量运作童装业，但总裁宗虽然娃哈哈可以整合外界力量运作童装业，但总裁宗庆后长期事必躬亲管理作风，使娃哈哈童装的运作必庆后长期事必躬亲管理作风，使娃哈哈童装的运作必然带有饮料业模式的影子，影响童装业的专业化运作。

然带有饮料业模式的影子，影响童装业的专业化运作。

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