节假日营销策划范文.docx

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节假日营销策划范文

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不过，现在恐怕大家又要增加一项行程--去"二更"看故事。

"这是最好的时代，也是最坏的时代"，新媒体时代让企业能够更迅速地连接消费者，却也更难在信息过剩、传播过度、注意力稀缺的环境里获取眼球，而故事则是品牌摆脱困境的最有效路径。

品牌为什么要在节日期间讲故事？

在中国很多故事和传统节日有关，屈原与端午、牛郎织女与七夕、嫦娥奔月与中秋等等，这些故事已与传统节日密不可分，融为一体，中国从古代起就善于将节日与故事联系起来。

人性本质上是反说教的，但融入了故事之后，人们却会选择相信故事，就像孩子们相信有圣诞老人一样。

在社交网络空前发达的今天，对一个公司而言，学会在节日期间讲故事已不只是加分项，而是必不可少的标配。

学会在节日期间讲故事，能够帮助一个公司更好地做营销推广。

用户喜欢故事，希望与故事中的人物建立情感联系，同样，一个生动有趣的故事，更能够让用户主动去与品牌建立起情感联系，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。

"最会讲故事的短视频公司"-二更，讲故事的特征和原则是什么？

如今，"二更"在内容上的全新定位是「中国原创精品短视频内容平台」。

每晚"二更"时分，在微信、微博和各大视频平台上，通过短视频讲述一个个"有温度、有情怀"的故事。

围绕"讲好故事"的主题，"二更"形成了自己的一套"讲故事方法论"。

二更的内容不走快餐化的路线，而是通常基于社会学和人类学的知识背景，以碎片化的方式来洞悉和呈现当下的世界，即"见世界，识人心"。

两年半里，"二更"原创拍摄人物200多位,通过多年对人物微记录和故事演绎的经验，开创了「真人真事真情」的「三真法则」来传达每一种人物精神。

而在商业内容上，他们基于"二更"日常原创内容的调性，强调与受众情感沟通，服务于各个品牌的品牌形象塑造，用真实的情感吸引受众。

怎么更好的把节日和故事链接起来？

1、寻找槽点系列，制造故事"神转折"

520期间，途虎养车X马牌轮胎联手"二更"制造了《让我们滚在一起》的爱情故事，并联合23个品牌搞起单身狗营销，为什么要虐单身狗，答案是有槽点啊，故事正片出现各种神转折。

2、实力走心系列，营造带有消费者体验场景的情感故事新媒体时代，消费者在商品的功能与质量之外，更加注重的是商品所带来的体验与感受。

一个成功的故事，应当能让消费者在消费商品时又唤起他深度情感体验。

-父亲节-父亲节期间，二更与奥克斯空调合作音乐微电影《奥克斯空调·你的一辈子》，就是通过创造体验场景的情感方式，走心并打动消费者。

曾经不懂事的女儿踢坏了父亲的电扇，如今女儿用空调作为回馈，礼物虽然简单，却感情至深。

奥克斯音乐微电影上线后，就得到了不少网友的点赞转发，不到36小时，播放量突破千万。

网友们纷纷表示已哭成泪人，"知道是广告，但还是看完了，而且看哭了"。

父亲节还有一部催泪实验《爸，其实我想对你说…》，是"二更"联合泸州老窖进行了一次真实的实验，招募了3对真实的父子进行独处对话。

为了缓和眼前的尴尬氛围，父子喝了几杯小酒，随后话题逐渐打开。

-端午节-作为端午节的重要元素，很多人都有一段与粽子相关的宝贵回忆。

"二更"联合五芳斋《守味者》微电影，讲述了一颗粽子的制作故事，"匠心手作，一心一味"，也将五芳斋的匠心理念体现地淋漓尽致。

节日期间，同时在二更微信微博发起"你心中的粽味"故事征集。

3、社会洞察系列，找好品牌与节日的结合点短视频想要获得"自来水"的转发，除了有趣的故事讲述形式，背后更重要的还是"洞察"，好故事是深刻的社会洞察，能撩拨人心，促发分享，品牌自然也更容易融入其理念与讯息。

春节期间，"二更"将"平安回家"和中国平安人寿保险的"平安理念"巧妙地融合在了一起，拍摄了《一路走一路爱》的春运短片。

同样，在以团圆为背景的节日--中秋节期间平安人寿保险以《全家福》为社会洞察，道出爱也可以平平淡淡，真真切切，陪伴不止是在节日。

母亲节期间，二更以"职场妈妈"为社会洞察，结合点点橙早教讲述了一个妈妈的《和你在一起》的故事。

全职妈妈Tina离开了职场一年半，又整装待发，做了点点橙。

把学来的信息分享给更多的家庭，分享给更多的小朋友，希望有更多小朋友在一场场游戏里面成长起来。

4、街坊系列，真实具有无可比拟的力量春节除了平安回家，"害怕回家"也成为春节热门话题，火车票抢夺大战、回家狂消费PK大战、七大姑八大姨之连环大追问大战等等,一汽马自达推出街坊《回家过年，你怕了吗？

》，采用街采形式将品牌态度巧妙植入。

你好，能提出这个问题，我们应该算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。

首先，在写一份营销策划案之前，一定要想明白2个问题：

1、做这个方案要解决什么问题，怎么解决？

2、做这个方案要完成什么目标，怎么完成？

其次，方案没有固定模式，不要受模板限制，我老板说过一句话和你共勉：

一份好的营销方案，就是让傻子也能看懂！

一、问题导向型方案要写那些内容？

思路:

先分析竞品和本体基本情况，找出存在的问题；剖析问题呈现的原因，对症下药确定解决之道。

市场环境:

主要分析竞品情况，找能支撑你策略的写。

本体分析:

主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪？

问题所在:

找突出的写，另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法，要不然就是给自己刨坑，呵呵。

解决之道:

这个就好写了，前面的论点、论据、案例，都是在支撑最后的策略，当然是水到渠成的事。

注意，最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:

1、你的策略能不能落地，效果怎样？

2、预算有没有超额，能不能更省钱。

所以，最好一定要给出一个效果的预估，然后把预算做清楚。

二、目标导向型方案要写那些内容？

和问题导向型方案要写的内容相似，但是侧重点不同，这个更像是文学的倒叙手法。

先亮出目标，再分析本体和成交客户，制定完成目标要做的改变。

历史回顾：

主要回顾本体历史完成数据，给下面要制定的目标一个有利的参考。

目标制定：

目标的制定就要好好揣摩，太低，没有诚意老板觉得你没有能力；太高，完不成更是自找麻烦。

策略制定：

总的方针要定，让老板知道下面的仗怎么打。

营销攻略：

这个执行的东西是为了和目标匹配，是目标分解之后各个渠道要做的改善。

不管是企业遇到瓶颈要做突破时，需要你去扭转；还是发展势头强劲，要你为下一个阶段制定一个发展方向，都要以老板的需求为前提，制定一个可执行又省钱良心方案，摒弃那些花里胡哨，拨云见日找出问题本质，另外把你要做的写的能让普通人看的懂，就是一个好的营销策划案。

希望我的分享对你有一点帮助，也希望各路大神来评论留言，纠正补充。

现代人上班，年轻人对工作是压力大，节奏快，紧张而又没有节假日，当然是心中是非常烦恼，心情没有愉快，舒服感，但是各个单位已经对职工段休假作了调整，基夲大部分企业对员工都有一定休假日期！

个别私企还是没有节假日。

希望沒有节假日的企业，赶快为职工调整放假时间，没有节假日的工作真难过！

谢诚邀！

看了其它回答，我觉得思维都太传统了，而且没有干货，所以忍不住我来回答。

食品企业的营销策划，要打破传统，进行系统化品牌创新才能赢得未来！

如何实现创新？

1、剔除简单粗暴的物质性诉求，譬如产品质量、产地、无添加、功能功效等！

因为，前述诉求，是任何一家食品企业自然想到的营销诉求，唯有创新意识的企业才能另辟蹊径！

2、锁定核心人群。

食品营销再也不能没有目标地用广告狂轰滥炸，大众营销的品牌，抗风险能力都很弱，娃哈哈、康师傅等品牌都在走下坡路就是证明！

3，为核心人群原创品牌。

传统食品企业的营销弊端就是不重视品牌名称与消费者之间的关系，如达利园、银鹭、农夫山泉、双汇、雨润、汇源等，这些品牌都跟消费者无关，也看不出任何性格特征和族群特征，这是传统营销的弊端！

譬如，女性食用油品牌的魅姐，创业者白酒品牌的“闯派”！

未来，有族群和性格特征的品牌，将拥有持久的竞争力！

4、产品定位，食品消费者之间必须要产生关系，所以就必须要有产品定位！

当一款矿泉水被定位为“灵魂镇静剂”的时候，这个水才具有了“减压”的能力。

可惜，中国所有的食品企业，都不懂为产品设计一个事物类比的定位，中国企业的产品根本没有定位！

5、品牌定位，提高消费者的人格地位！

食品是刚需，但消费者不是喜欢你的食品才购买，而是喜欢你的品牌，要让消费者喜欢品牌，就必须通过品牌定位提升他们的人格地位，找到精神归属感。

如魅姐：

定位于生活主角；闯派：

定位于敢于行动的男人！

6、食品包装创新。

增加包装的新鲜感和时尚购物，让产品赋予生命活力，做法；减少标准化信息，增加个性化情趣化元素！

7、品牌引爆：

少用广告善用事件！

如果具备上述几大创新策略，你就是一个具有了新闻性的产品和品牌，等于具备了爆炸性威力。

巧妙设计好事件营销的引爆和节奏感把握，这个食品品牌就会成为真正的爆品！

这才是颠覆传统食品营销的创造性新营销方法！

不这么创新，那就只有乱投广告，做粗放的大众营销了！

想要回答这个问题，我们先来问一个问题：

你做自媒体的目的是什么？

1.赚钱（个人or企业）

2.玩玩。

无非就是这两个回答。

第二个回答的人应该大多只是个人玩家，既然能够提出：

如何做好自媒体营销策划？

这个问题，说明已经是有所图的玩家了。

这个有所图自然指的就是赚钱了。

那么，不论是个人还是企业，想要通过自媒体赚钱，第一不可缺少的是粉丝；第二不可缺少的是内容（价值）；第三不可缺少的是传播和活跃。

其实映射到运营当中，用户运营，粉丝运营or活动运营，即是如此。

也对照运营的三个层面：

拉新、留存、活跃（转化）（可到我个人主页查看相关文章进行学习）

现在，我们再来看看，如何做好自媒体营销策划？

其实，对照到具体的方案当中，无非还是三个层面：

用户、内容、活动。

简单来说一下，用户是通过你说提供的价值来产生消费，进而达到你赚钱的目的，通俗一点，用户就是给你送钱的，你得对人家好。

所以，以用户为中心可不是说着玩的。

内容的作用是什么呢？

一方面，内容就是你说生产的价值，另一方面，内容也是你价值的载体！

既然是载体，是包装，那么，包装的精美性不言而喻。

所以，价值这东西，要对口，还要对胃！

要有自己独特的调性。

活动的作用主要用于促活，但是活动切不可多，并且每次的活动一定要有开始的准备，事后的总结。

熟能生巧，千万不要懒！

以上三条算是做一个运营策划的底层逻辑，那么，具体到事项当中，该如何做呢？

第一，用心分析你的真实数据；

1.真实数据——很多数据会有虚假，在结合数据看问题的时候，一定要学会剔除那些虚假的数据，拨云见雾，最终达到问题的核心所在；

2.认真分析——数据分析这一项本领，是大多数运营所不具备的。

很多人简简单单的了解了用户画像、粉丝上升趋势等平台所给出来的数据后，就觉着已经了解了数据运营，其实远远都不够。

（有兴趣的朋友可以到我个人主页，本周末发布一篇有关于数据运营的真实案例）

第二，找到核心问题，刨根问底；

就算是找到了核心问题，比如：

粉丝量不够所以阅读量上不去！

这是核心问题吗？

算！

但是，你能从这个问题当中看出来什么吗？

能有合适的办法一次性解决吗？

没有！

这时候，就要学会刨根问题。

1.为什么粉丝量不够？

如何加粉？

2.别人是怎么做的？

我该如何借鉴？

……

（不一一列举）

要学会将问题抽丝剥缕的分开，然后对应到一个个最小可解决的问题上。

第三，对症下药，解决问题。

这一点自不必说，既然找到了问题，并且找到了所有能够直接或者间接解决这些问题的最小可行性解决方案，着手解决就是。

不论是一个活动的设置、亦或是月度、季度或者年度运营规划，都可以按照这三步走。

大家觉着是否对呢？

《教你如何开辟餐饮新领域》：

现在做餐饮的很多很多，有的干了好多年老字号了，还有的很多开餐饮刚开业的时候人比较多，有时候排队去吃，但过了几个月后发现这家餐饮黄了，我对这些餐饮说一下自己的心里想法。

我们都知道一个城市不大的话刚开新的店首先会发广告，朋友圈呀！

车上到处都是打折广告，还配有很多人的照片以及有诱惑力的美食图片，有些人就被这些广告诱惑过去了，当你吃饭点餐的时候服务员就会对你说，我们这有个拍照发朋友圈送饮料活动，一人发一个给一瓶，我们心里都会想发了白拿饮料多好，大不了回去删了，一桌子人十来个朋友发朋友圈了，这广告就大了，这样来一波发一波，后来渐渐的发现其实这家饭店也没那么好吃，而且菜越来越少了，下次就不去吃了，过了几个月后人越来越少了，名声也越来越坏最后黄了，关门大吉了。

我想告诉想开餐饮新领域的，你们记住几句话，什么广告费呀什么团队呀通通都不用。

菜品新鲜、价格实惠、服务一流、和气生财、薄利多销、长久以往、久开不衰。

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