XX五一促销活动方案.docx
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XX五一促销活动方案
红遍三晋 舞动五一
——太原分公司4、5月份促销活动方案
一、活动背景：
市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。
我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。
二、活动目的：
●品牌方面：
为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广XX品牌。
●产品方面：
光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。
目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。
●单品推广：
1、打造“XX光彩将PK进行到底！
”事件营销
光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。
以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。
2、大力推广ISLIM品牌。
以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升XXCRT整体形象，拉动高端CRT销售。
●风险控制目标：
针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。
各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。
●渠道方面：
选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。
三、活动主题：
XX铂晶：
双倍高清光彩动心
四、活动时间：
2007年4月5日―5月25日
五、活动主推：
平板产品：
20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列
CRT产品：
520、529、566系列
六、活动形式：
终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持
七、活动范围：
全省范围
八、具体活动内容：
（一）、针对终端消费者：
一、二级市场
1、买赠：
产品型号
赠品
零售价格指导
目标销量
平板
LC32BT26
2.1音响
6990
100
LC37BT26
2.1音响
8990
80
LC42BT26
5.1音响/网络电脑
12990
80
LC32BT20
拉杆箱
5990
150
LC37BT20
拉杆箱
7990
100
LC40BT20
拉杆箱
9990
100
LC42BT20
拉杆箱
10990
120
LC46BT20
DVD/USB转接盒
12990
100
LC47BT20DC
MP4
16990
50
LC－TM4711
DVD/USB转接盒
14990
20
LC32BT19C
DVD/USB转接盒
7990
60
LC-TM3719
DVD/USB转接盒
10990
40
LC-TM4219
DVD/USB转接盒
13990
20
29系列（新品）
5.1音响/网络电脑
短管
SP21SK566（新品）
第二代旋转托盘
1350
80
SP21SK520
第二代旋转托盘
1080
80
SP21SK529
第二代旋转托盘
1180
80
SP29ST391
蚕丝被/旋转托盘
2390
90
SP29TM520
蚕丝被/旋转托盘
2790
90
SP29TM529
拉杆箱/旋转托盘
2980
90
SP29AS566（新品）
蚕丝被/旋转托盘
2980
90
SP29TG529E（新品）
高级氧吧电话台灯
2980
80
SP32ST391
护眼台灯/旋转托盘
3990
80
SP32TM520
护眼台灯/旋转托盘
3990
80
SP32TM529
护眼台灯/旋转托盘
4090
80
SP32TG529E
高级氧吧电话台灯
待定
80
16：
9
P28TM520
护眼台灯/无线耳机
2590
60
P28TM529
拉杆箱
2690
60
P28TM319
护眼台灯/无线耳机
2290
60
P28AS566（新品）
蚕丝被
2980
60
P32ST319
护眼台灯/无线耳机
3990
50
其它
BT11系列平板
平板清洁剂/无线耳机
28系列和12系列平板
平板清洁剂/无线耳机
661系列CRT（新品）
护眼台灯/无线耳机
其他数字机型或平板
手提袋/啤酒杯/雨伞等
礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。
礼品分配详见《太原分公司2007年五一礼品分配表》。
关于礼品确认：
太原市：
各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表，”贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。
其他礼品有登记明细即可（按分公司下发的礼品发放明细表填写）。
分公司将对礼品进行抽查，如发现有弄虚作假者将予以严惩。
地级市：
贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。
其余礼品必须有“礼品发放明细表”，由直销员进行详细登记。
县镇客户：
由经销商签字、盖章、并注明联系电话的“太原分公司促销礼品确认单”为准，进行确认。
2、全省大抽奖：
（一）、活动主题：
喜从天降----XX电视、冰箱、洗衣机等您拿！
（二）、活动时间：
4月5日—5月25日
（三）、活动范围：
全省范围
（四）、活动内容：
1、活动期间，凡购买XX32寸以上平板或CRT新品566系列的消费者除享受产品正常优惠外，均可参加由XX公司主办的“喜从天降----XX电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动，填写活动抽奖券（顾客留副券、公司留正券）；
2、消费者必须在抽奖券的“正券”上详细填写个人相关信息，包括：
购机商场、所购机型、姓名、地址、电话、身份证号等，填写不完整的按无效处理。
3、各经办在25日活动结束后五天内即5月31日前需将抽奖券的“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部李小青处。
4、开奖时间：
6月8日
5、开奖方式：
本次抽奖活动将在公证处的监督下，进行统一抽奖，抽奖结果将在《山西晚报》上刊登。
6、奖项设置：
一等奖：
1名 XX29”超薄短管电视一台
二等奖：
3名 XX晶典冰箱一台
三等奖：
5名 XX飞瀑洗衣机一台
7、兑奖方式：
中奖消费者分公司将以电话形式予以通知。
消费者需持抽奖券“副券”、本人有效身份证件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核实后，各经办需收回副券、并保留其身份证复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。
8、中奖消费者在6月30日之前办理领取奖品事宜，过期视为作废处理（各经办协助配合）
3、签名售机：
（一）、活动主题：
一字千金 决战五一
--------XX集团高层领导签名售机
（二）、活动时间：
5月1日—5月3日
（三）、活动商场：
待定
（四）、活动设计：
1、签售机型主要以集团要求清仓和分公司滞销产品为主，集中清理老、旧机型，调整产品结构。
2、将XX铂晶平板强势升级，大力推广29系列新品，抢夺旺季市场；
3、抢位高端，520、529、566数字全线出击，迅速提升16：
9及超薄短管销量。
（五）、签售当天活动安排：
●户外布置：
1、精彩路演（可选）。
2、户外巨幅（可选）。
3、商场进门口悬挂“XX集团高层领导盛大签名售机”
4、拱门。
5、帐篷。
6、产品展示（商场视情况而定）
7、临促发放单页。
●场内布置：
1、现场统一集团五一物料布置。
2、礼品堆码。
3、张贴买赠、价格海报。
4、临促举牌、人气造势。
●人员安排：
活动总指挥：
业务部：
张发庆；市场部：
师晋辉
现场负责人：
各业务单元负责人。
包括货源、价格、赠品等的协调和临促的管理。
●签售流程：
将签名售机卡签好（根据定好的机型及数量）——现场排队领取——交款（并将签名售机卡（正券）交至收银台和销售小票并存，便于统计结算）——登记（副券分公司留存）——发放礼品。
（六）、注意事项：
1、活动前一天，要求所有参与人员必须进行战前会议动员、签售演练；
2、活动商场负责人必须提前与相关部门（工商部门、签名商场）作好沟通协调与备案，防止竞争对手投诉破坏，保证活动能够如期正常举行；
3、消费者在现场排队领取签名卡，我司工作人员应引导消费者有秩序进行；
4、如果签名卡有限，对于未领到签名卡但排队的消费者可发放小礼品以做纪念，以免出现争执等不愉快的现象。
5、签名卡需有分公司的印章，以示公正、正规。
（二）、针对客户促销：
召开新品推介会
伴随着CRT新品566及661及平板29光彩系列等新品的上市，为了更好地把我司新品在最短的时间让经销商认知，从而达到快速进驻市场，为新品上市和销售打开通路，刺激经销商4月份销售回款，分公司拟定于4月11日召开“分公司新品推介会”。
具体安排如下：
1、会议时间：
4月11日
2、会议主题：
双倍高清 光彩动心
3、参会人员：
北区总经理、北区销售管理部经理、北区市场总监、分公司总经理、各部门经理及全体销售人员、2006年销售额100万以上的客户，预计总人数100人左右，参加客户在80人左右。
4、会议准备：
●展示产品：
平板：
LC32BT29C、LC42BT29C、LC32BT19C、LC52BT20DC、LC37BT26、LC42BT26、LC47BT20DC、LC42BT20、PD63BT20C
CRT：
SP21SK566、SP29AS566、SP29TG529E、P21TE661、P25TE661、P29TE661、SP32TM520、P28TM529
冰箱：
BCD-238XY、BCD-218XY、BCD-199JNXG、BCD-198JNJB、BCD-195JR、BCD-176JL、BCD-183JD、BCD-177JF
洗衣机：
XQB65-598、XPB85-880S
●现场布置：
产品展示背景板、红地毯、单机展柜、冰箱地台、演示设备（线材、分配器、硬盘机、HVD）、条幅、X展架、机上卡、机侧卡、机型功能卡、红丝带花束、舞台主题板、投影仪等。
●户外布置：
拱门、条幅、巨幅、空飘。
●会议议程安排：
会议日期
2007年4月11日上午
会议地点
待定
时间表
主要内容
备注
8：
00—8：
20
签到
8：
30—9：
00
北区领导讲话
9：
00—9：
40
分公司唐总讲话
9：
40—10：
20
经销商代表讲话（2人）
待定
待定
10：
20—12：
00
新品介绍及产品知识宣讲
黑电：
待定
白电：
待定
五一促销宣讲
待定
12：
00—12：
30
新品观摩
直销员讲解
12：
30—14：
30
午宴及抽奖互动联谊会
4月11日下午参会人员全部返程
●会议其他安排：
会议住宿、就餐、主持、座位（会议和就餐）、抽奖、礼品等相关事项随后分公司会下通知具体安排。
●会议预期目标：
与经销商达成1500万销售协议。
●注意事项：
1）、各经办负责人要及时通知本辖区相关经销商客户人员准时参加会
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